東白

首先介紹—下小童裝店的基本情況。

地點：具有童裝批發(fā)市場或童裝基地的某城市

人員：2人

進貨渠道：市場拿貨

圖片展示：掛拍

推廣費用：0元，月入2萬元，零推廣費用，月入2萬元后力口人手解放自己，研究付費推廣。

費用列表清單：

一、一次性投入：

1、二手單反照相機：1500元；新閃光燈等配件：1000元；舊電腦2臺：2000元；舊打印機：500元（可后期投資），合計4500--5000元。

2、保證金：1000元

3、寬帶（包年）：1000元（包括電話費則為1600元—年）。

4、二手進貨用電瓶車：800元（買二手可以減少被偷概率）。

總計，—次性投入：7300-8400元

二、每月周期性投入：

1、民房：需大些，約2-3個房間：—個房間用于拍照，另外還需放2個貨架、2個辦公桌及檢查衣服的地方（2個衣架）。這項費用各地域高低不一，大概在1 000-1500元，高于這一價位租金不宜。這里以每月1500元計算，可能會押—付—或押—付三。

2、旺鋪置頂費用：50元/月

3、模版費用：30元/月

4、上下架軟件：10元/月

5、伙食費用：2人預計1500元

每月周期性投入總計：3090元

三、囤貨資金預算：

庫存周轉(zhuǎn)周期小于15天

庫存月周轉(zhuǎn)率大于2天

這樣2萬元庫存的貨一個月最少賣4萬元營業(yè)額，做的好，營業(yè)額6萬-8萬元也正常。

所以預算初期2萬元庫存，這個隨著上新庫存逐步增加。這個對店主的要求很高，要控制盡量少的衣服變死庫存。

總資金預算=囤貨資金+一次性投入+3×每月周期性投入=20000+（7300—8400）+3×3090=約36570-37670元

注：乘3是表示每月周期性投入預留3個月的資金。

這么計算所需資金不過4萬元，但正常情況下，實際需要的錢—般是正常預算的2倍以上。也就是說，有4萬-5萬元資金就可以做這么個店鋪。

四、利潤：

1、毛利率：35%以上

2、月銷售額：6萬元

3、毛利：2萬1

4、純利：扣除1500元房租和1500元伙食費用，純利潤為18000元，其他幾個比較重要的關(guān)鍵點：

1、動銷率：50%-80%

2、時間預算：3個月

銷售分析：

1、客單價：大概在50--90元（不宜抬過高），這里取70元。

2、目訂單量：按照6萬元銷售額計算的話，—個月是857單，平均每天29單能搞定。

3、轉(zhuǎn)化率：3%一5%（不好不差的成績）

4、日UV：580-967

運營思路：

1、小批量頻繁上新：

可規(guī)避市場拿貨產(chǎn)品經(jīng)常斷貨的問題，市場拿貨必然有很多產(chǎn)品斷貨，但是不停斷貨的同時，不停上新，可以確保50%以上的產(chǎn)品能夠1-3個月不斷貨，這樣產(chǎn)品斷貨不影響店鋪生意。另外小批量很靈活，避免產(chǎn)品不暢銷變死庫存。

如果店鋪里款式多，斷貨對店鋪的影響就相對小，但是風險是款式多了壓貨多，變死庫存的產(chǎn)品可能就多了，不過高轉(zhuǎn)化率的店鋪能解決這問題，很多款式上新一周內(nèi)就能賣，很多產(chǎn)品賣完了也斷貨了。更高轉(zhuǎn)化率的店鋪，一個產(chǎn)品市場有貨的時間里（比如一個月）可以賣出200件童裝，轉(zhuǎn)化率不高的話只能賣50件，很明顯高轉(zhuǎn)化率的店鋪占優(yōu)勢多了。

2、極速周轉(zhuǎn)率：

這個是利滾利的東西，越快錢越容易滾大，而目不壓貨。

進貨頻率是天天去市場拿貨，天天賣的產(chǎn)品囤夠賣2天的貨，幾天賣一次的產(chǎn)品只備一件衣服，夠給一個顧客發(fā)貨就行了，上新好多天才賣的產(chǎn)品賣完要馬上下架，這么做下來很少有壓貨。

3、精準產(chǎn)品定位：

（1）價格定位，主要是產(chǎn)品的價格與顧客群的消費層次相符合，淘寶上童裝的價格大區(qū)間是幾十元到200多元，把自己店鋪的產(chǎn)品的價格區(qū)間要控制在合理的區(qū)間范圍，不要幾十元的也賣，100多元童裝也賣。因為不同的價格區(qū)間背后對應的是不同消費層次的顧客，也就定位了目標顧客。

（2）質(zhì)量定位，市場拿貨是重中之重，不同層次的顧客能接受的質(zhì)量是不一樣的，把控質(zhì)量也定位了目標顧溶。

（3）使用者定位：一是性別：小男孩還是小女孩；二是年齡：幾歲到幾歲的小孩（年齡跨度別太大，因為越小定位越精準，定位精準的好處是轉(zhuǎn)化率高）。

4、操作此模式的基本要求：

（1）會單反拍照：因為如果是新手的話，從買相機開始算起，最快也需要一個月才能拍出淘寶平均水平的掛拍或者平鋪圖片。

（2）能獨立使用Ps最常用的4個操作：旋轉(zhuǎn)、變形、裁剪和加水印。endprint