本刊記者 寧文祥

博威格起重設(shè)備（深圳）有限公司事業(yè)部（以下簡(jiǎn)稱“博威格”）進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)多年，他們的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)受到了中國(guó)客戶的肯定，在2014年，博威格在中國(guó)市場(chǎng)推出了全新的十分具有競(jìng)爭(zhēng)力的拉臂鉤產(chǎn)品，同時(shí)跟三一緊密合作，升級(jí)了博威格的服務(wù)平臺(tái)，對(duì)于今后他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的發(fā)展前景，博威格可謂是信心滿滿。

大噸位拉臂鉤服務(wù)大城市

隨著城市化的進(jìn)程加快和人口的膨脹，在普通的垃圾處理中，對(duì)于拉臂鉤需求也越來越高。在農(nóng)村，由于垃圾的總量比較少，在垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)過程中，更多的還是使用小型的拉臂鉤產(chǎn)品。而在大城市，大型拉臂鉤產(chǎn)品使用得越來越多。在國(guó)內(nèi)的各大城市，最主流的拉臂鉤產(chǎn)品是20~26 t的拉臂鉤產(chǎn)品。在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，30 t的拉臂鉤產(chǎn)品早已經(jīng)投入使用，在國(guó)內(nèi)的使用卻不廣泛，只有少量的國(guó)外原裝進(jìn)口的產(chǎn)品。

這部分產(chǎn)品市場(chǎng)的空白讓帕爾菲格看到了商機(jī)，他們準(zhǔn)備將這部分產(chǎn)品部分國(guó)產(chǎn)化，將30 t拉臂鉤的關(guān)鍵零部件進(jìn)口到國(guó)內(nèi)，然后在深圳的工廠進(jìn)行組裝。博威格總經(jīng)理馬可（Marc）表示：“在國(guó)內(nèi)人口居住集中的地方垃圾場(chǎng)數(shù)量一般都比較多，如果使用較大噸位的拉臂鉤，這樣運(yùn)輸垃圾的效率會(huì)大大提升?！?馬可表示，在國(guó)內(nèi)，如今只有博威格在生產(chǎn)這款30 t的拉臂鉤。

根據(jù)介紹，此次博威格在中國(guó)推出的30 t拉臂鉤雖然起重貨品的起重量高達(dá)30 t，但是該產(chǎn)品的自重很輕，產(chǎn)品自重僅為3.1 t左右。馬可表示：“能夠生產(chǎn)出如此輕量化的隨車吊產(chǎn)品，這是帕爾菲格公司整體結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)的結(jié)果，輕量化的產(chǎn)品能讓用戶一次性運(yùn)輸更多的貨物?！瘪R可還表示，這款拉臂鉤不僅輕量化，而且其工作效率十分高，完成整個(gè)垃圾裝卸的過程僅需一分鐘的時(shí)間。

據(jù)了解，這款產(chǎn)品由于關(guān)鍵零部件進(jìn)口，所以價(jià)格還是處于比較高端。不過馬可認(rèn)為該產(chǎn)品雖然價(jià)格高端，由于在國(guó)內(nèi)組裝，所以價(jià)格又比同類進(jìn)口產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)由于關(guān)鍵零部件進(jìn)口也保證了產(chǎn)品的質(zhì)量可靠。30 t的拉臂鉤產(chǎn)品比20~26 t的產(chǎn)品工作效率高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，雖然30 t的拉臂鉤產(chǎn)品價(jià)格較高，但是性價(jià)比很有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

馬可對(duì)于30 t拉臂鉤產(chǎn)品的質(zhì)量很自信，他十分驕傲地對(duì)記者表示，這款產(chǎn)品在歐洲上市之前已經(jīng)超過了15萬次耐久性試驗(yàn)，沒有出現(xiàn)任何的質(zhì)量問題，他十分有信心地說，“中國(guó)客戶購(gòu)買這款產(chǎn)品，用10年一點(diǎn)問題都沒有。”

與三一配套 服務(wù)升級(jí)

今年博威格在中國(guó)的戰(zhàn)略不僅僅是產(chǎn)品的升級(jí)，在對(duì)客戶的服務(wù)上，博威格也有質(zhì)的飛躍。隨著帕爾菲格與三一在隨車起重機(jī)產(chǎn)品上組建了一個(gè)合資公司，帕爾菲格跟三一之間的關(guān)系也越來越緊密了。過去博威格在中國(guó)國(guó)內(nèi)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)有限，所以如果產(chǎn)品出現(xiàn)一些情況需要售后處理便很不及時(shí)，用戶也經(jīng)常煩惱相關(guān)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)較少的問題。而這個(gè)問題，也將在2014年解決。

從2014年開始，博威格將和三一帕爾菲格起重機(jī)公司的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)合作，今后三一帕爾菲格起重機(jī)公司的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不僅僅做該公司隨車起重機(jī)產(chǎn)品的售后服務(wù)，還將承擔(dān)博威格拉臂鉤產(chǎn)品的服務(wù)工作。從今年開始，博威格對(duì)三一帕爾菲格服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們的客戶在每個(gè)三一帕爾菲格的網(wǎng)點(diǎn)都能享受到售后服務(wù)。

由于三一帕爾菲格的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)較多，所以博威格的服務(wù)升級(jí)后，購(gòu)買博威格產(chǎn)品的客戶就有了更進(jìn)一步的保障。

專業(yè)垃圾收運(yùn)公司將能規(guī)范市場(chǎng)

在中國(guó)，垃圾收集的工作大多數(shù)都是政府與私營(yíng)公司簽訂相關(guān)合同，私營(yíng)公司進(jìn)行相關(guān)的設(shè)備購(gòu)買。馬可表示，中國(guó)如今缺乏專業(yè)的垃圾收運(yùn)公司。他說：“在歐洲，垃圾收運(yùn)的公司相當(dāng)專業(yè)，一個(gè)專業(yè)的垃圾收運(yùn)公司往往負(fù)責(zé)幾百個(gè)城市的垃圾收運(yùn)工作，這樣較大范圍的工作十分有利于垃圾收運(yùn)公司降低成本。這也是中國(guó)未來垃圾收運(yùn)的發(fā)展方向?！?/p>

“如果今后中國(guó)成立了大量的專業(yè)的垃圾收運(yùn)公司，那么這些公司將會(huì)更注重設(shè)備長(zhǎng)遠(yuǎn)的使用壽命和使用效率，不僅能更快速高效地對(duì)垃圾進(jìn)行收集和轉(zhuǎn)運(yùn)，也可以將拉臂鉤的市場(chǎng)漸漸規(guī)范化。像博威格這種高端的拉臂鉤產(chǎn)品也將越來越受到用戶的青睞?！瘪R可表示。不過馬可也無可奈何地說，如今中國(guó)的客戶最看重的還是產(chǎn)品的價(jià)格，并沒有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的使用周期成本的概念，他說，在國(guó)外客戶最看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和自重而不是價(jià)格，他們更關(guān)注產(chǎn)品在長(zhǎng)久使用過程中的成本。不過他認(rèn)為，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這個(gè)情況將會(huì)得到改善，今后博威格的高端產(chǎn)品在中國(guó)將會(huì)越來越受到歡迎。