本刊記者 薛 京

永新視博：“屏屏通”助力廣電成就新模式
——專訪北京永新視博數(shù)字電視技術(shù)有限公司傳輸事業(yè)部副總經(jīng)理 宗恩澤

本刊記者 薛 京

隨著三網(wǎng)融合的展開，“寬帶中國”戰(zhàn)略的實施，廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商可謂是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。三網(wǎng)的業(yè)務(wù)融合打開了廣電封閉多年的網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)，促使有線網(wǎng)絡(luò)加快了雙向網(wǎng)改的進(jìn)程，也推進(jìn)著廣電業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展。盡管有線網(wǎng)絡(luò)不斷升級改造，有線電視業(yè)務(wù)也從傳統(tǒng)的直播增加到點播、時移回看等，但是也無法阻止其開機(jī)率的下降、用戶的流失。如何能將廣電海量視頻資源的優(yōu)勢、廣播的優(yōu)勢發(fā)揮出來？如何能讓廣電的投入有所回報？如何能讓廣電的網(wǎng)絡(luò)與電信網(wǎng)絡(luò)處于平等的地位？在CCBN2014展會上，本刊記者采訪了北京永新視博數(shù)字電視技術(shù)有限公司（下稱“永新視博”）傳輸事業(yè)部副總經(jīng)理宗恩澤先生，且看永新視博如何成就廣電運(yùn)營新模式。

發(fā)展現(xiàn)狀

CCBN2013召開之際，永新視博推出了一個適合國內(nèi)有線電視運(yùn)營商的多屏收視方案——“屏屏通”廣播系統(tǒng)。轉(zhuǎn)眼又到CCBN2014，屏屏通在一年的發(fā)展中，已積累了大量用戶，據(jù)宗總介紹：“現(xiàn)在‘屏屏通’在全國的覆蓋量，通過合同和測試轉(zhuǎn)合同兩種方式建立的平臺大概有40個，也就是大概40個運(yùn)營商，這些運(yùn)營商包括山東、四川、福建等省級運(yùn)營商和部分市級運(yùn)營商，每個省級運(yùn)營商把節(jié)目傳下去之后可以覆蓋到全省，所以從城市數(shù)量來說，大概是150多個，而用戶規(guī)模在30萬以上的至少應(yīng)該有100家左右。”

“屏屏通”廣播系統(tǒng)利用了廣電廣播的優(yōu)勢，在運(yùn)營商頭端將MPEG-2碼流轉(zhuǎn)換成H.264等碼率更小的適合其他屏的碼流，然后通過廣電的HFC網(wǎng)絡(luò)傳送到用戶終端，用戶可通過多種移動屏，如手機(jī)、Pad等進(jìn)行接收。而終端用戶只需下載“屏屏通”廣播系統(tǒng)的APP并連入屏屏通網(wǎng)關(guān)即可。屏屏通網(wǎng)關(guān)同時接入了廣電的Cable線和WLAN網(wǎng)絡(luò)，用戶連接屏屏通網(wǎng)關(guān)所在的WLAN。“屏屏通”電視節(jié)目是通過內(nèi)網(wǎng)進(jìn)行傳輸?shù)?，不耗費(fèi)WLAN的外網(wǎng)帶寬。

盈利新增點運(yùn)營新模式

鑒于“屏屏通”的廣播優(yōu)勢，且其具有在WLAN下不占用帶寬、在室外WiFi下不耗費(fèi)流量的優(yōu)點，用戶能得到觀看視頻的極致體驗，那么同時也給廣電運(yùn)營商提供了一個新的機(jī)遇。

“屏屏通”的設(shè)計可增加廣電運(yùn)營商的廣告收入和運(yùn)營費(fèi)用。談及此，宗總說道：“當(dāng)用戶啟動‘屏屏通’APP界面后，首先出現(xiàn)的是界面首頁廣告；進(jìn)入應(yīng)用后，視頻部分的左右兩側(cè)對聯(lián)是一個廣告；視頻下方的滾動字幕是廣告；右下角的圖片也是廣告。這些廣告就給運(yùn)營商提供了相應(yīng)的廣告營收，同時‘屏屏通’有認(rèn)證鑒權(quán)機(jī)制，可以完成對用戶的賬戶管理和授權(quán)付費(fèi)?！?/p>

廣電運(yùn)營商加裝了“屏屏通”廣播系統(tǒng)之后，可在人員密集又沒有電視的地方實現(xiàn)它的最大價值，如大學(xué)宿舍、大型工廠、醫(yī)院病房，人們對視頻有一定的需求，但是又受限于WLAN的帶寬和流量問題。同時廣電運(yùn)營商也可對機(jī)場、車站、咖啡廳等擁有WLAN網(wǎng)絡(luò)的地方進(jìn)行覆蓋，以此方式參與到移動互聯(lián)模式的建立中。

談到永新視博合作的成功案例時，宗總給我們分享了與永新視博合作的某個廣電運(yùn)營商的“醫(yī)院模式”。宗總說道：“當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商在建設(shè)了我們的頭端后，希望把節(jié)目提供到整個城市的醫(yī)院中，該城市大概有二十多家醫(yī)院，通過溝通最后由該廣電運(yùn)營商承建這二十多家醫(yī)院的WLAN網(wǎng)絡(luò)，并且這些醫(yī)院均使用了該運(yùn)營商提供的寬帶服務(wù)。在醫(yī)院里看視頻的用戶往往是病患、病患家屬或者陪護(hù)，而這些人對醫(yī)療廣告信息非常感興趣，對于運(yùn)營商來說，做到了非常精準(zhǔn)的廣告投放，也是廣電運(yùn)營商廣告業(yè)務(wù)的一個延伸，同時把‘屏屏通’業(yè)務(wù)作為他的特色業(yè)務(wù)進(jìn)行推送。這樣就實現(xiàn)了廣電運(yùn)營商價值的更大化，運(yùn)營商通過三種方式增加了收益：第一，通過很低的成本投入具有了全城WLAN網(wǎng)絡(luò)的能力，使得運(yùn)營商自身能力和價值得到了提升；第二，通過業(yè)務(wù)覆蓋得到了運(yùn)營視頻服務(wù)的收入；第三，通過廣告延伸實現(xiàn)了廣告營收?！?/p>

此外，宗總還談道：“目前有些廣電運(yùn)營商對這個APP也提出一些想法，這個APP除了廣播電視、廣告的功能，它是否還具備移動互聯(lián)領(lǐng)域所有的其他可能。‘屏屏通’把廣電運(yùn)營商帶到移動互聯(lián)，給他們一個更廣闊的空間。例如，有些地方政府在投資建設(shè)全城的WLAN網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時，廣電運(yùn)營商就可以用‘屏屏通’的業(yè)務(wù)優(yōu)勢去洽談，最后由政府補(bǔ)貼資金，為廣電運(yùn)營商的流量買單。那么未來所有的關(guān)于WiFi網(wǎng)絡(luò)、WLAN網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，包括移動互聯(lián)領(lǐng)域的內(nèi)容廣電都可以開展業(yè)務(wù)。”這無疑給廣電運(yùn)營商建設(shè)自己的寬帶網(wǎng)絡(luò)提供了一個很好的方式。

發(fā)展方向

“屏屏通”廣播系統(tǒng)推出一年的時間，發(fā)展最快的是其廣告業(yè)務(wù)的呈現(xiàn)，其次是用戶認(rèn)證系統(tǒng)和可管可控能力的具備。宗總認(rèn)為，去做大而全的東西沒有很大的吸引力，反而把一個手機(jī)廣播電視做精做專對運(yùn)營商具備重大的意義。

談及對“屏屏通”廣播系統(tǒng)的功能改進(jìn)時，宗總說：“對現(xiàn)有功能的完善，主要不在產(chǎn)品層面，而是針對運(yùn)營商具體的應(yīng)用場景和應(yīng)用模式進(jìn)行完善?！疗镣ā旧砉δ芤呀?jīng)非常完善。例如和學(xué)校合作時，需要在‘屏屏通’APP里傳遞相關(guān)校內(nèi)資訊等，而我們在原有的功能里只是保留了通道，并未進(jìn)行體現(xiàn)，最終在體現(xiàn)的過程中需要添加?！?/p>

除此之外，永新視博還在屏屏通網(wǎng)關(guān)上做新的嘗試，將會推出企業(yè)版屏屏通網(wǎng)關(guān)，主要針對大用戶量，如200～500人的企業(yè)級用戶。而現(xiàn)在的家庭版網(wǎng)關(guān)，大概可以接入20～50個用戶。最后宗總提到：“現(xiàn)在“屏屏通”實現(xiàn)的是將DVB信號IP化，是否可以有一個逆向的考慮呢？”相信該想法會給業(yè)界同仁提供一個新的思路。