薛金萍

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代和信息時(shí)代，無論有多少人拋棄報(bào)紙、雜志、圖書等紙媒體，將目光轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)媒體，但是有一種紙制品是他們永遠(yuǎn)都不會(huì)放棄的，那就是包裝。尤其是在當(dāng)前包裝已經(jīng)與產(chǎn)品同等重要的時(shí)代，它是吸引消費(fèi)者注意力的一個(gè)關(guān)鍵“法寶”，也是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的一種巨大“魔力”。

隨著各行各業(yè)對(duì)商品包裝需求的不斷增加，作為紙包裝中一個(gè)不可或缺的細(xì)分市場(chǎng)，彩盒包裝扮演著越來越重要的角色。正因如此，也為印刷業(yè)帶來了巨大商機(jī)，從而使得轉(zhuǎn)型包裝的印企蜂擁而至。然而，如何成功轉(zhuǎn)型并健康發(fā)展，絕非易事。接下來，讓我們聽聽以下3家印企在彩盒包裝印刷方面的成功經(jīng)驗(yàn)。

江蘇金之彩：投資高端設(shè)備 贏得酒包市場(chǎng)

“蘇酒”在中國(guó)白酒江湖里是一支不可忽視的強(qiáng)勁力量，特別是近年來更有上佳的市場(chǎng)表現(xiàn)。位于“酒都”宿遷的江蘇金之彩集團(tuán)有限公司早在1993年就開始涉足酒包領(lǐng)域，在近十年——白酒行業(yè)高速發(fā)展的第三個(gè)“黃金十年”，得益于關(guān)鍵客戶“洋河藍(lán)色經(jīng)典”的強(qiáng)勢(shì)崛起，江蘇金之彩充分享受著行業(yè)高增長(zhǎng)帶來的巨大收益。

與其他包裝相比，白酒包裝具有自身的特殊性，如高檔白酒通常采用成型硬盒，后道加工工藝多而復(fù)雜，生產(chǎn)周期長(zhǎng)等，這些都對(duì)印刷企業(yè)的生產(chǎn)能力提出了高要求。金之彩董事長(zhǎng)馬廣祿認(rèn)為：“在白酒包裝市場(chǎng)機(jī)遇來臨之際，能否牢牢把握住十分重要，但更重要的是多加投資高端設(shè)備，才能更好地贏得市場(chǎng)。因?yàn)榫瓢袠I(yè)的要求越來越高，要擴(kuò)大業(yè)務(wù)能力并在這個(gè)市場(chǎng)多吃幾口‘蛋糕，必須在設(shè)備上多投入?！?/p>

事實(shí)上，馬廣祿的感觸來源于對(duì)市場(chǎng)的觀察。早幾年，金之彩承接的酒包訂單中很少有需要UV印刷的活件，而現(xiàn)在這類訂單越來越常見，甚至有90%都需要UV印刷。幸好海德堡速霸CX 102-7+L膠印機(jī)解了馬廣祿的燃眉之急，這臺(tái)采用水冷散熱方式的高配置的UV膠印機(jī)在提升效率、節(jié)約成本等方面的出色表現(xiàn)，讓他贊不絕口。

引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備、提高產(chǎn)品質(zhì)量、保證及時(shí)供貨、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提供設(shè)計(jì)服務(wù)、提高產(chǎn)品附加值等，都成了金之彩在白酒包裝市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的重要舉措。

浙江茉織華：定位高端市場(chǎng) 贏在起跑線上

自1992年和1996年“浙江茉織華印刷有限公司”、“茉織華印務(wù)股份有限公司”先后成立以來，“茉織華”在票據(jù)印刷領(lǐng)域久負(fù)盛名。然而，當(dāng)同行們深入挖掘業(yè)務(wù)以期實(shí)現(xiàn)二度繁榮時(shí)，茉織華卻干脆跳出了票據(jù)印刷，在2012年完成了兩家公司股權(quán)重組，并選擇包裝印刷作為“茉織華印務(wù)”的新起點(diǎn)。

“大家都希望選擇一個(gè)朝陽行業(yè)堅(jiān)持下去，通過近一年的感受，我認(rèn)為包裝行業(yè)就是朝陽產(chǎn)業(yè)。特別是在華東地區(qū)，高檔包裝發(fā)展很快，未來前景也很廣闊?！痹谄睋?jù)印刷行業(yè)打拼多年，茉織華總經(jīng)理潘中華深知票據(jù)印刷受信息化影響之深，于是他選擇轉(zhuǎn)型包裝。然而，想法雖好，實(shí)施過程中的難度卻不小。在珠三角、長(zhǎng)三角這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)發(fā)展水平都很高的區(qū)域，要組建一個(gè)新的包裝廠非常困難。要么有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，要么有技術(shù)沉淀，否則在起跑線就輸?shù)袅?。為此，潘中華將公司定位于生產(chǎn)高檔包裝。他說：“越是高端市場(chǎng)，門檻就越高，競(jìng)爭(zhēng)也越少，利潤(rùn)和回報(bào)也會(huì)高一些?！?/p>

按照“行走高端”的思路，茉織華印務(wù)在廠房籌建和設(shè)備采購(gòu)方面都始終堅(jiān)守高端定位。在印刷行業(yè)摸索多年，“一分錢、一分貨”是潘中華對(duì)設(shè)備選購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)之談。

“企業(yè)轉(zhuǎn)型一定要謹(jǐn)慎，要學(xué)會(huì)用自己的長(zhǎng)處去打仗。”這是潘中華的心得。轉(zhuǎn)型之初，茉織華印務(wù)選擇從藥品包裝領(lǐng)域切入，充分利用了自身的技術(shù)積累和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。盡管自2011年4月起，國(guó)家強(qiáng)制要求所有參與基本藥物招標(biāo)采購(gòu)者必須使用藥品電子監(jiān)管碼統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，給許多從事傳統(tǒng)印刷的藥包企業(yè)出了難題，但茉織華印務(wù)憑借在票據(jù)印刷方面的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)數(shù)碼印刷和可變數(shù)據(jù)有深入研究。因此，借助藥品、食品電子監(jiān)管碼以及二維碼，切入相關(guān)的包裝領(lǐng)域，對(duì)他們而言可謂水到渠成。

廣州千彩：征戰(zhàn)紙盒包裝 以品質(zhì)定乾坤

如今專注于包裝印刷的廣州市千彩紙品印刷有限公司在業(yè)界享有盛名，被譽(yù)為“紙盒專家”。其實(shí)千彩最早是做覆膜起家的，十多年前就成了廣州最大的后工序加工中心，但其總經(jīng)理王澤杰依舊覺得沒有出路，開始向包裝印刷領(lǐng)域全速出擊。

轉(zhuǎn)型包裝，說起來容易。實(shí)際上，從印前到印刷，從模切、激凸到冷燙，幾乎每一道工序都藏著“地雷”，要確保包裝盒的整個(gè)批次加工精準(zhǔn)、品質(zhì)穩(wěn)定，其難度不言而喻。

不過王澤杰堅(jiān)信品質(zhì)定乾坤的道理：“真正成功的企業(yè)都非?？粗仄焚|(zhì)。千彩的客戶都是千方百計(jì)地想要吸引消費(fèi)者的眼球，唯有高品質(zhì)才能讓他們滿意?！鄙硖幵趶V州這個(gè)國(guó)際化的大都市、華南的印刷中心，在2011年的時(shí)候還沒有7+L的UV印刷機(jī)，于是千彩決定實(shí)現(xiàn)這個(gè)突破。當(dāng)王澤杰發(fā)現(xiàn)80%的印企在做UV時(shí)都使用海德堡設(shè)備之后，速霸CX 102-7+L UV印刷機(jī)在2012年初夏成了千彩大家庭中的一員。

“你看那些長(zhǎng)在樹頂?shù)娜~子，因?yàn)殛柟夂退殖渥悖蚤L(zhǎng)勢(shì)最猛?！蓖鯘山苡弥参飳W(xué)上的“頂端優(yōu)勢(shì)”來寄托對(duì)千彩未來的希望，他期待千彩也很快就能長(zhǎng)成枝繁葉茂的大樹。速霸CX 102的到來確實(shí)令千彩如虎添翼，再加上研發(fā)中為客戶盡善盡美地再設(shè)計(jì)，讓遍及化妝品、食品、奢侈品、電子產(chǎn)品等各個(gè)行業(yè)的一批核心客戶為之傾心。

盡管困難重重，千彩卻越戰(zhàn)越勇。王澤杰始終相信，只有夕陽的行業(yè)，沒有夕陽的企業(yè)。只要有技術(shù)、懂工藝、會(huì)研發(fā)、重服務(wù)，企業(yè)就會(huì)擁有強(qiáng)大的生命力，任憑風(fēng)云變幻，都能金戈鐵馬，縱情沙場(chǎng)。endprint