□ 文/李岳

原油產(chǎn)銷比(以下簡稱產(chǎn)銷比)指某個海外油田在一定時期內(nèi)已經(jīng)銷售的原油總量與產(chǎn)量之比，它反映了該油田本時期內(nèi)實現(xiàn)銷售的程度，即生產(chǎn)與銷售的銜接程度。從計算角度來看，分實際產(chǎn)銷比和預(yù)測產(chǎn)銷比。實際產(chǎn)銷比是用實際已發(fā)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行計算，為歷史值，實際產(chǎn)銷比最高可超過100%(比如借油銷售、銷售庫存油等情況)；預(yù)測產(chǎn)銷比是用假設(shè)條件和預(yù)算數(shù)據(jù)進(jìn)行計算，為預(yù)測值，預(yù)測產(chǎn)銷比最高為100%。

遠(yuǎn)東/圖

產(chǎn)銷比計算方法

1.實際產(chǎn)銷比

實際產(chǎn)銷比=(當(dāng)期實際銷售量/當(dāng)期實際權(quán)益產(chǎn)量)×100%。

舉例1:南美洲某油田，5月實際權(quán)益產(chǎn)量是200萬桶，實際銷售量是120萬桶，則該油田5月份的實際產(chǎn)銷比為60%。

舉例2:非洲某油田，3月實際權(quán)益產(chǎn)量是93萬桶，實際銷售量是100萬桶，則該油田3月份的實際產(chǎn)銷比為108%，經(jīng)了解該油田當(dāng)月銷售時，為湊成標(biāo)準(zhǔn)貨量(100萬桶)向合作伙伴借油7萬桶，導(dǎo)致實際產(chǎn)銷比超過100%。

2.預(yù)測產(chǎn)銷比

預(yù)測產(chǎn)銷比=(從會計準(zhǔn)則口徑可確認(rèn)為當(dāng)期預(yù)算收入的銷售量/當(dāng)期預(yù)算權(quán)益產(chǎn)量)×100%。

(1) 確認(rèn)當(dāng)期銷售量時，優(yōu)先采用會計準(zhǔn)則中的相關(guān)要求，然后在符合會計準(zhǔn)則的前提下，再應(yīng)用PSA合同、礦稅合同、服務(wù)合同、回購合同、提高采收率合同中的相關(guān)要求。

(2)確認(rèn)當(dāng)期銷售量時，假設(shè)自用、損耗為零。

舉例:非洲某油田，原油權(quán)益產(chǎn)量為總產(chǎn)量的100%，按PSA合同，我方份額油(我方擁有物權(quán)，可實際進(jìn)行銷售操作，并可獲得銷售收入的原油)為總產(chǎn)量的62%，資源國份額油為總產(chǎn)量的38%，但按會計準(zhǔn)則，資源國份額油也視為我方資產(chǎn)，會計處理是先將資源國份額油計入我方主營業(yè)務(wù)收入，再計入應(yīng)付稅款(在會計處理中將資源國資產(chǎn)計入我方，主要是為了加大折舊數(shù)額)，則該油田的預(yù)測產(chǎn)銷比為100%。若今后會計準(zhǔn)則修改，不將資源國份額油視為我方資產(chǎn)，則該油田的預(yù)測產(chǎn)銷比變?yōu)?2%。

產(chǎn)銷比在海外油田管理實踐中的局限性

1.海外油田一般會在年初測算出一個預(yù)測產(chǎn)銷比，然后每月會根據(jù)實際銷量和產(chǎn)量計算出一個實際產(chǎn)銷比，但實際產(chǎn)銷比與預(yù)測產(chǎn)銷比相比差值有時會很大。

舉例:非洲某油田，年初預(yù)測產(chǎn)銷比為80%，但1月、2月的實際產(chǎn)銷比均為0%，3月實際產(chǎn)銷比為170%，1月和2月的實際產(chǎn)銷比遠(yuǎn)低于預(yù)測產(chǎn)銷比，3月的實際產(chǎn)銷比遠(yuǎn)高于預(yù)測產(chǎn)銷比，這能夠說明1月和2月的銷售不好，3月的銷售很好嗎？當(dāng)然不能。經(jīng)了解該油田為海運提油，因為1月和2月產(chǎn)量不足標(biāo)準(zhǔn)貨量，累積庫存在備貨，沒有銷售，3月將1月、2月的庫存和3月的產(chǎn)量一次性銷售提走，導(dǎo)致1月和2月實際產(chǎn)銷比為0%，3月實際產(chǎn)銷比為170%。所以反映出產(chǎn)銷比不適用于以月、季為單位的短周期管理工作，主要原因分析:

(1)預(yù)測產(chǎn)銷比精度較低。預(yù)測產(chǎn)銷比計算中涉及的變量多、假設(shè)前提多，使其準(zhǔn)確性受影響。

(2)預(yù)測產(chǎn)銷比計算中涉及的變量和假設(shè)前提每年都會發(fā)生變動，導(dǎo)致預(yù)測產(chǎn)銷比成為動態(tài)數(shù)據(jù)，每年均需復(fù)核和更新。

(3)目前國際原油銷售中約90%通過海運,當(dāng)海外油田原油銷售靠海運運輸時，每月銷售量不均衡，波動大。海運提油受標(biāo)準(zhǔn)貨量的要求需備貨，不能做到即產(chǎn)即銷，提油也受生產(chǎn)情況、其他伙伴提油情況、天氣情況、油輪航行情況、港口裝載情況等多方面因素影響，呈現(xiàn)非周期性運行態(tài)勢。當(dāng)期不均衡的銷量與當(dāng)期均衡的產(chǎn)量匹配度低，導(dǎo)致產(chǎn)銷比在短周期內(nèi)失去指標(biāo)意義。

2.產(chǎn)銷比不適用于對同一海外油田不同年份的銷售好壞進(jìn)行比較，因為根據(jù)PSA合同規(guī)定，海外油田每年能拿到手的可銷售量會根據(jù)上年投資、生產(chǎn)、成本、利潤、油價等因素進(jìn)行滑動。

比如非洲某油田，受主合同滑動比例變化影響，產(chǎn)銷比變低，2008年產(chǎn)銷比89%，2013年產(chǎn)銷比60%，但并不能說明2008年銷售工作就比2013年好。實際上2008年全年銷售收入11億美元，2013年全年銷售收入9.7億美元，在可銷售量減少的情況，收入相差不懸殊，反而說明2013年銷售工作有所提升。

相關(guān)應(yīng)用

1.可用于年度預(yù)算工作

安排下年度計劃時，可根據(jù)排產(chǎn)情況和產(chǎn)銷比，估算下年度銷售量，估算下年度銷售收入。

舉例:亞洲某油田排產(chǎn)100萬桶，預(yù)測產(chǎn)銷比為80%，則計劃銷售量為80萬桶，預(yù)測油價100美元/桶，則計劃銷售收入為8000萬美元。

2.可用于經(jīng)濟(jì)性評價工作

(1) 投資經(jīng)濟(jì)性評價

舉例:非洲某油田產(chǎn)銷比40%，即生產(chǎn)1桶油我方可得0.4桶油的銷售收入。若增產(chǎn)1桶油的投資為50美元，在油價為100美元時，我方可得銷售收入為40美元(100×40%)，增產(chǎn)1桶虧10美元(50-40)，此時即需綜合其他因素深入研究增產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)性，必要時可不增產(chǎn)。

(2) 新項目收購經(jīng)濟(jì)性評價

舉例:在同一資源國新收購油田時，可用已有相同背景油田的產(chǎn)銷比結(jié)合未來產(chǎn)量情況估算未來每年的大致銷售量和銷售收入，計算回收周期。

3.可用于對年度銷售工作進(jìn)行評價

年度銷售工作結(jié)束后，用當(dāng)年度實際產(chǎn)銷比與當(dāng)年預(yù)測產(chǎn)銷比進(jìn)行比較，可對具體海外油田當(dāng)年度的庫存、自用、損耗、超提等情況進(jìn)行大致評價，尋找原因，在下年銷售方案中有的放矢地提出措施。

(1)海外油田實際產(chǎn)銷比與預(yù)測產(chǎn)銷比相比偏低，說明出現(xiàn)了庫存偏高、自用量和損耗增加等情況。

舉例:南美某油田，年初預(yù)測產(chǎn)銷比是98%，全年實際產(chǎn)銷比為89%，產(chǎn)銷比異常。經(jīng)了解是因為資源國供電不穩(wěn)，當(dāng)年該油田新上了幾臺發(fā)電機(jī)，用油發(fā)電，自用油增多，導(dǎo)致實際產(chǎn)銷比低于預(yù)測產(chǎn)銷比。

(2)海外油田實際產(chǎn)銷比與預(yù)測產(chǎn)銷比相比偏高，說明出現(xiàn)了借油銷售、銷售了前期庫存、自用量和損耗減少等情況。

舉例:非洲某油田，年初預(yù)測產(chǎn)銷比是98%，全年實際產(chǎn)銷比為200%，產(chǎn)銷比異常。經(jīng)了解是因為資源國與鄰國發(fā)生糾紛導(dǎo)致停產(chǎn)，為防止發(fā)生凝管，作業(yè)者用水將管線中的填管油全部驅(qū)出進(jìn)行了銷售，填管油的銷售導(dǎo)致實際產(chǎn)銷比增高。