王立武

【摘 要】本文主要針對某縣縣城中小型商業(yè)健身房項目的選址進行研究探討，綜合商業(yè)環(huán)境與地理環(huán)境、消費群體等諸多影響因素，通過問卷調(diào)查、實地考察、查閱資料等方法對該中小型健身房的選址進行分析，最終決策，進而對其進行市場細分和市場定位。

【關鍵詞】健身房；消費群體；選址；分析

近年來，伴隨著我國居民生活質(zhì)量的日益改善與居民健身意識的不斷提高，健身市場消費群體向大眾群體普及化的趨勢已越來越明顯，與此同時，隨著健身房的數(shù)量的不斷增加，其選址也越發(fā)重要。

本文主要針對某縣城中小型商業(yè)健身房項目的選址進行研究探討，綜合商業(yè)環(huán)境與地理環(huán)境、消費群體等諸多影響因素，通過問卷調(diào)查、實地考察、查閱資料等方法對該中小型健身房的選址進行分析，最終決策，進而對其進行市場細分和市場定位。

1 選址備選區(qū)域分析

1.1 交通環(huán)境

該區(qū)域地處某縣縣城老城區(qū)的順太街，2012年開通，交通便利，位置顯眼，處于順城巷與太平巷之間。以擬定區(qū)域為圓心，方圓2千米覆蓋了縣城老城區(qū)大部分商業(yè)街道、辦公區(qū)域以及居民小區(qū)。最遠端到該位置的步行時間大概控制在20分鐘以內(nèi)。由于目標區(qū)域設置在縣城，交通方式主要以步行、自行車、私家車、出租車為主。公交線路聚集點以城區(qū)主干道為主，最近的公交站離該位置的步行時間為10分鐘。

1.2 人口狀況及顧客資源

截至目前，隨著縣城的擴張，城區(qū)面積由5.6平方公里擴大到12平方公里，人口由6.5萬人進一步增長至10萬人。而對于該健身房的顧客資源，主要來源于周圍辦公區(qū)以及縣城南北倆大居住小區(qū)群。

為了進一步確定潛在客戶相關特征，我們采取了問卷調(diào)查，主要從性別、年齡、收入水平這三個要素來分析目標區(qū)域健身市場的潛在顧客。主要針對該區(qū)域附近小區(qū)以及辦公區(qū)經(jīng)常鍛煉的人群為研究對象，此次共調(diào)查39人，調(diào)查結(jié)果如下：

從性別上看，其中男性21人，占53.85%，女性18人，占46.15%。女性普遍喜歡廣場舞以及跑步等健身方式。男性普遍喜歡跑步以及籃球、羽毛球等高強度鍛煉方式。

在對健身房的期待程度調(diào)查方面，21名男性中，有16名對健身房期望較大，5名認為可有可無，18名女性中，只有6名女性表示自己會選擇去健身房鍛煉。當然，這個與個人觀念、家庭氛圍、個人的家庭地位有一定的關系，此外，大眾普遍關心的都是價格問題。在對以上21名對健身房期望值較大的人潛在客戶中，對健身房年卡價格可接受最高額調(diào)查方面，大多數(shù)人可接受價格上限為800，沒有人愿意接受800元以上的價位。

綜合以上調(diào)查結(jié)果得出，健身行業(yè)有向大眾化普及的趨勢，居民的健身意識不斷提高，同時，該區(qū)域潛在客戶群體主要是20-40歲的上班族以及個體戶，主要為男性。

1.3 商業(yè)氛圍及商圈分析

而本文中，該縣城商圈較單一，且居民居住小區(qū)群相對集中在312國道以西、東大街以北的區(qū)域。顧客初步確定商圈內(nèi)312國道以西、東大街以北的區(qū)域為核心商圈，商圈內(nèi)其余辦公區(qū)域以及居住小區(qū)為次級商圈，剩余部分為邊緣商圈。

1.4 顧客消費特征

根據(jù)該商圈內(nèi)60戶居民調(diào)查資料顯示，2012年1-9月份，居民人均可支配收入16907元，同比增長14.2%；人均消費性支出7690元，同比增長9.1%，隨著居民收入水平的不斷提升，城鎮(zhèn)居民家庭消費性支出也呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的態(tài)勢。1-9月份城鎮(zhèn)居民家庭總支出8743元，同比增長8.4%；消費性支出人均7690元，同比增長9.1%。在八大類消費情況中，增速較快的是食品類，醫(yī)療保健類及交通通訊類，可見，人們隨著生活水平的提高，居民的消費觀念也發(fā)生著變化，人們越來越注重養(yǎng)生、健康，這點對于擬建健身房無疑是一個積極信號。

2 綜合論證

2.1 SWOT分析

Strength（優(yōu)勢）：當前，隨著該縣區(qū)居民物質(zhì)生活水平的不斷提高以及健身意識的增強，人們的消費結(jié)構(gòu)正在發(fā)生著巨大變化，人們在休閑娛樂方面的消費比重逐漸變大。而在目標區(qū)域，目前并無成型的健身房，零散的運動休閑已不能滿足居民的健身娛樂要求。

Weakness 劣勢：受資金以及區(qū)域限制，該健身房規(guī)模相對較小，并非知名連鎖健身俱樂部，配套設施不全，同時管理經(jīng)驗、專業(yè)人才的匱乏也將是劣勢。

Opportunities機會：上班族對于健身會有更大的需求，通過合理選址，將健身房設置于一個潛在客戶較多，店面租金較低的位置；同時加大宣傳力度，以吸引顧客。此外，作為該地區(qū)的第一家健身房，良好的裝修、設計、布局以及嶄新的設備，定會在一定程度上吸引顧客。

Threats 威脅：潛在競爭對手以及服務替代品的競爭、前期策劃的失誤。

2.2 市場細分

該健身房為中小型，綜合性商業(yè)健身房。而對于目標消費群體以及其特征，主要是20-40歲之間的上班族以及個體戶，男性為主。根據(jù)其消費的功能化和個性化，采取不同的細分方法。當然，對于這類人群，我們應該繼續(xù)細分，按照其需求，我們可分為普通服務，包括基礎設施、器材以及公開的健身、健美課程。另一類針對有相應需求和購買能力的人群，比如私人教練全程跟蹤指導。

2.3 市場定位

該健身房主要目標客戶群為20—40歲的上班族以及個體戶，主要為男性，調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，他們的健身意愿較強，比較期待通過相對正規(guī)的健身房進行鍛煉，同時，他們的動機主要為健美塑形、追求健康、緩解壓力三大類。針對以上目標客戶群主要需求，初步擬定“釋放激情，健康塑型”這一定位口號，以此為重心進行市場定位。

由于目標區(qū)域在縣城，目標客戶群主要為20-40歲的男性，初期擬定對于器材的采購以力量型的男性健身器材為主，同時附加有氧運動器材，如跑步機等，后期根據(jù)客戶需求以及運營狀況做出相應的調(diào)整規(guī)劃。

3 結(jié)論

本文主要研究某縣城的中小型健身房項目的選址問題，綜合商業(yè)環(huán)境與地理環(huán)境、消費群體等諸多影響因素，通過問卷調(diào)查、實地考察、查閱資料等方法結(jié)合市場分析、競爭分析、SWOT分析等，對該中小型健身房的選址進行分析，最終決策，進而對其進行市場細分和市場定位，并初步提出其市場營銷策略。

事實上，對于健身房的任何一個備選地址都應該辯證來看，城市的中心不一定就是好位置，城市邊緣不一定就差，而本文涉及的選址研究只是為中小型健身房選址提供了一種大致思路與方法，本文最終將選址擬于該縣城老城區(qū)的順泰街上，而且從理論上分析并確定了在該處選址的可行性，但在實際運用時仍需結(jié)合項目本身所遇到的具體問題而定，文中涉及投資、成本、收益、利潤的數(shù)據(jù)估算事實上具有一定的時效性，另外，投資額與選址方法事實上有很大的聯(lián)系。

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[責任編輯：湯靜]