· 文|國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利局 孫昌璐

天寶公司并購(gòu)與專利內(nèi)在關(guān)聯(lián)分析

· 文|國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利局 孫昌璐

在外國(guó)企業(yè)中，天寶公司（Trimble）的產(chǎn)品涉及范圍最廣，是一家非常值得研究和具有借鑒、學(xué)習(xí)意義的公司。天寶公司的并購(gòu)歷史悠久，規(guī)模龐大，我們旨在通過(guò)分析天寶并購(gòu)歷程和其專利的情況，得到一些并購(gòu)與專利相關(guān)的結(jié)論，為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供一些有意義的參考。

天寶公司目前的業(yè)務(wù)面向四個(gè)市場(chǎng)：工程建設(shè)、農(nóng)業(yè)解決方案、現(xiàn)場(chǎng)和移動(dòng)工作者和先進(jìn)的設(shè)備，細(xì)分到四大市場(chǎng)下面的分支，有39個(gè)子項(xiàng)目，其產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域和市場(chǎng)非常廣泛，天寶公司能成為如今導(dǎo)航領(lǐng)域覆蓋產(chǎn)業(yè)上下游的業(yè)界巨頭，與其具有前瞻性的并購(gòu)策略是分不開的。

>> 圖1 天寶公司并購(gòu)地圖

圖1是天寶公司并購(gòu)網(wǎng)絡(luò)圖，圖中用圓圈表示的四個(gè)節(jié)點(diǎn)，是天寶公司的合資企業(yè)。這幅“地鐵圖”將天寶公司的39個(gè)子分類按照近似度和相關(guān)性合并為9個(gè)類別，氣泡連接部分表示并購(gòu)公司同事涉及兩個(gè)類別。

天寶公司在1989-2012年期間共收購(gòu)并合資了73家企業(yè)，正是通過(guò)這73家企業(yè)，天寶公司構(gòu)建并完善了自己龐大的導(dǎo)航應(yīng)用版圖，同時(shí)增加了自己在專利方面的籌碼。舉例來(lái)講，天寶在合資Caterpillar公司的同時(shí)，共同申請(qǐng)了33項(xiàng)專利；并購(gòu)Spectra Precision公司獲得了38項(xiàng)專利；并購(gòu)Tekla公司獲得了44項(xiàng)專利；并購(gòu)PeopleNet獲得了6項(xiàng)專利，可以看到，僅上面這四家企業(yè)就為天寶公司帶來(lái)了100多項(xiàng)專利。圖2公司是并購(gòu)目的圖。

值得注意的是，天寶公司在中國(guó)有兩次合資，合作方分別是中國(guó)航天科工集團(tuán)公司，中國(guó)中鐵二院工程集團(tuán)有限責(zé)任公司，其意圖是想借助與中國(guó)大型國(guó)有企業(yè)的合資獲得進(jìn)入中國(guó)北斗和高鐵這兩塊龐大市場(chǎng)的先機(jī)。天寶公司還與俄羅斯的航天系統(tǒng)公司合資，預(yù)計(jì)其目的應(yīng)該是想進(jìn)入俄羅斯的衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)。

>> 圖2 天寶公司并購(gòu)目的圖

天寶公司在選擇并購(gòu)企業(yè)時(shí)，一方面涉及技術(shù)性的并購(gòu)，另一方面則考慮了拓展市場(chǎng)。技術(shù)方面，天寶公司利用被并購(gòu)企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)快速填補(bǔ)自己的技術(shù)空白點(diǎn)，形成技術(shù)互補(bǔ)，力爭(zhēng)保持導(dǎo)航應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)先鋒地位。市場(chǎng)方面，天寶公司利用并購(gòu)企業(yè)已有的銷售渠道，直接快速進(jìn)入新行業(yè)。在擴(kuò)展其他國(guó)家、地區(qū)市場(chǎng)時(shí)，天寶公司也采用了并購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的地域優(yōu)勢(shì)，結(jié)合本地需求，提供定制化的解決方案。圖3是專利申請(qǐng)量并購(gòu)次數(shù)與變化趨勢(shì)圖。

>> 圖3 天寶公司專利申請(qǐng)量與并購(gòu)次數(shù)趨勢(shì)圖

例如天寶公司收購(gòu)德國(guó)私營(yíng) HHK Datentechnik 公司目的就是為了滿足德國(guó)、歐洲需求進(jìn)行定制收購(gòu)的。而收購(gòu)Spectra Precision 公司，則獲得了與GPS互補(bǔ)的定位技術(shù)資源，包括激光和其他光學(xué)定位設(shè)備。

并購(gòu)給天寶公司帶來(lái)了多方面的利益，從專利角度來(lái)看，自2000年后，天寶公司的專利申請(qǐng)量和并購(gòu)企業(yè)數(shù)量的曲線基本吻合， 1985-1991年，2000-2010年天寶公司的并購(gòu)次數(shù)的折線圖走勢(shì)和全球的專利申請(qǐng)量趨勢(shì)折線圖的走勢(shì)保持驚人的一致，專利申請(qǐng)量的變化時(shí)間稍滯后于并購(gòu)企業(yè)時(shí)間，應(yīng)該是由于并購(gòu)相關(guān)企業(yè)后，被并購(gòu)方對(duì)天寶技術(shù)方面的補(bǔ)充或提升，需要一定時(shí)間的整合。

而1991-1999年，天寶公司沒(méi)有并購(gòu)任何其他企業(yè)，但是從折線圖中可以看出其專利申請(qǐng)量也呈現(xiàn)出類似正態(tài)分布的形狀，并于1997年達(dá)到了一個(gè)申請(qǐng)量的峰值，為了分析原因，我們以5年為一個(gè)時(shí)間段來(lái)分析天寶公司的專利申請(qǐng)?zhí)攸c(diǎn)。

圖4是天寶公司專利各分支份額圖，從圖中可以看到天寶公司在1991-1995年期間基礎(chǔ)性專利，包括天線、射頻、運(yùn)算、基帶方面的專利，占了當(dāng)時(shí)總專利量的56%，超過(guò)半數(shù)，共95篇，1996-2000年期間基礎(chǔ)性專利比例為39%，但是由于這期間申請(qǐng)量總數(shù)大，為356篇，所以基礎(chǔ)性專利的數(shù)量上達(dá)到了140篇，自2001年開始應(yīng)用類專利開始占據(jù)申請(qǐng)主導(dǎo)地位，2001-2005年，應(yīng)用類專利占據(jù)68%，共126篇，而2006-2010年，應(yīng)用類在專利量總數(shù)增加的情況下，也達(dá)到了65%，共173篇。

>> 圖4 天寶公司專利各分支份額圖

我們拉大時(shí)間跨度，從天寶公司前后10年間的申請(qǐng)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，可以看出后期主要的申請(qǐng)方向在于應(yīng)用方面，而這正對(duì)應(yīng)了天寶公司在這期間收購(gòu)的大量和應(yīng)用相關(guān)的企業(yè)。前期天寶公司的申請(qǐng)方向集中在公司的看家本領(lǐng)——導(dǎo)航領(lǐng)域的核心技術(shù)，包括天線、射頻、基帶和運(yùn)算。天寶公司用近10年專注發(fā)展自身的核心技術(shù)，做到本行業(yè)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)后，在后期開始大量進(jìn)行技術(shù)收購(gòu)，但收購(gòu)的企業(yè)的技術(shù)都只是作為天寶公司拓展其應(yīng)用的補(bǔ)充或完善性的技術(shù)。天寶公司通過(guò)收購(gòu)?fù)瓿啥喾N業(yè)務(wù)組合，拋棄“箱式產(chǎn)品”的概念，發(fā)展成為產(chǎn)品與解決方案組合套件模式。

天寶公司在其收購(gòu)史上，一次非常重要的收購(gòu)是2000年收購(gòu)的Spectra precious公司。Spectra precious是一家業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的激光和其他光學(xué)定位設(shè)備廠商，它具有和天寶公司互補(bǔ)的定位技術(shù)資源，目前天寶公司有一系列產(chǎn)品都是關(guān)于精密光譜的。圖5是天寶公司的重要并購(gòu)圖。

>> 圖5 天寶公司的重要并購(gòu)

天寶公司在2000年之前，就已經(jīng)開始關(guān)注精密光譜，它和spectra precious公司分別于1997年、1998年和2000年聯(lián)合申請(qǐng)了4項(xiàng)相關(guān)專利，但是最終天寶公司為何會(huì)選擇收購(gòu)spectra precious，一個(gè)關(guān)鍵性因素是他的現(xiàn)任總裁，也是第二任總裁Berglund。

早期的GPS是用于軍事的，天寶公司早期的獲利來(lái)源大多也是海灣戰(zhàn)爭(zhēng)，隨著戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)入后期，加之其他大公司，如摩托羅拉、霍尼韋爾等進(jìn)入GPS領(lǐng)域，外國(guó)公司，如日本公司進(jìn)入便宜的GPS消費(fèi)品市場(chǎng)，天寶公司面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，天寶一度曾經(jīng)陷入了嚴(yán)重的危機(jī)，其股票從1991年底19.25美元跌至1992年中的 每股8美元。

1999年，隨著天寶公司的創(chuàng)始人Charles trimble離開，天寶迎來(lái)了一位新的總裁兼CEO——Berglund，他的到來(lái)幫助天寶公司實(shí)現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)1998年的虧損，重回盈利，這個(gè)過(guò)程中收購(gòu)具有十分重要的意義，Berglund預(yù)計(jì)了未來(lái)能夠持續(xù)增長(zhǎng)和盈利的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在2000年宣布收購(gòu)Spectra precision。無(wú)獨(dú)有偶，在加入天寶公司之前，Berglund正是Spectra precision的總裁和 COO。Spectra precision公司不僅為天寶公司擴(kuò)展了新的技術(shù)領(lǐng)域，帶來(lái)了30多項(xiàng)專利，更為天寶公司帶來(lái)了強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，所有Spectra precision公司的發(fā)明人來(lái)到天寶后其申請(qǐng)總量達(dá)到了50多件。

從Berglund后期一系列的動(dòng)作來(lái)看，收購(gòu)已經(jīng)成為天寶公司重要的發(fā)展策略之一。

并購(gòu)給天寶公司帶來(lái)的另一好處就是收入的增長(zhǎng)，天寶自己在季度報(bào)告中也表示：

在2012年第1季度中，非GAAP的增長(zhǎng)一部分原因是由于收購(gòu)，而2012年第4季度中移動(dòng)解決方案和E&C的收入增長(zhǎng)主要原因之一也是并購(gòu)。

天寶公司通過(guò)大量并購(gòu)實(shí)現(xiàn)了公司的壯大和經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的擴(kuò)大，還是能給我們國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)一些思考的。第一，天寶公司并購(gòu)的根本動(dòng)因是戰(zhàn)略性并購(gòu)，它的每一次并購(gòu)都是以增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力為導(dǎo)向，而不是單純?yōu)榱藬U(kuò)大規(guī)模，更重要的是充分考慮了并購(gòu)能否帶來(lái)資產(chǎn)創(chuàng)利能力；第二，天寶公司并購(gòu)的絕大多數(shù)企業(yè)都是該行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，他們后期都為天寶公司構(gòu)建了其重要的產(chǎn)品鏈。天寶公司在并購(gòu)或合資中始終圍繞著自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，主業(yè)突出，從并購(gòu)中實(shí)現(xiàn)整合的協(xié)同效應(yīng)，從而達(dá)到企業(yè)之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)能力的目的。