袁菲

摘 要：在我國傳統(tǒng)的市場營銷當中，只是將營銷活動當成一個方法或技巧，而不是出于戰(zhàn)略方向對市場營銷給予關注?？蓪τ诋斀袷袌龆?，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略直接關系到這個企業(yè)發(fā)展的狀況。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的合理性直接關系到企業(yè)戰(zhàn)略目標的體現。文章以新形勢下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的思維分析為前提，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維進行了分析與探索。

關鍵詞：企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略；思維

中圖分類號：F272 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2014）11-0034-01

當前時期，是以先進的科學技術為主的經濟發(fā)展階段，這也逐漸被全球各地的經濟領域所重視，面對企業(yè)的生產經營活動具有較大的影響。位于微觀經濟管理核心地位的企業(yè)市場營銷管理假如無法迅速合理的進行戰(zhàn)略轉換與創(chuàng)新，會讓企業(yè)失去寶貴的發(fā)展機遇。在這樣的情況下，企業(yè)的經營管理人員只有將目標定的更加長遠，將大部分精力都用于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方面，就會讓企業(yè)發(fā)展的更加良好。因此，建立新的理念、進行新的戰(zhàn)略，才是當前企業(yè)市場營銷分析最重要的問題。

1 傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的思想

過去傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思想，把企業(yè)的市場營銷方式當成了單一化的營銷方式，是有利于企業(yè)拓展市場消失的有效途徑，將產品轉移到消費者受眾的一個輔助方式。通常傳統(tǒng)理念將消費者定義為總是購買物美價廉的商品，而面對商品的狀態(tài)、包裝、服務、文化內涵等方面都不如商品自身的價格來得重要。因此，企業(yè)的工作重心是通過最低的生產成本創(chuàng)造出更加豐富的產品。通常傳統(tǒng)觀念還認為，不需要對于消費群體進行劃分，只是試著嘗試用一種產品來適應較多的消費者需求，認為只有此種方式才能夠確保實現成本最低化的生產。這樣的理念還認為企業(yè)進行市場營銷行為的目標不僅提高了企業(yè)的市場營銷業(yè)績和市場占有率，還提高了企業(yè)的利潤。傳統(tǒng)經濟環(huán)境下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略把營銷方式作為一種手段和技巧，而不是通過一種戰(zhàn)略的視角進行認知與關注。當前企業(yè)的營銷戰(zhàn)略已經變成了企業(yè)戰(zhàn)略思想的主要構成內容，在某個層面來講，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施和落實效果，直接影響到企業(yè)戰(zhàn)略思想的實施與落實。

2 新形勢下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略形成的影響

2.1 企業(yè)的市場營銷具有良好的技術與平臺

目前，對于信息技術的發(fā)展，令電子商務在企業(yè)的發(fā)展過程里的影響越來越大，為了企業(yè)整體發(fā)展供應了有利的平臺和技術方式。信息技術的發(fā)展對于企業(yè)整體的營銷和生產有著非常深遠的意義。最為關鍵的是給企業(yè)的營銷帶來了非常好的發(fā)展空間與平臺，企業(yè)透過電子商務平臺令產品的經營成本降到最低，可以更加合理的把消費者本身的信息集中起來，進而對消費者的消費情況和購買情況進行詳細的分析，從而具有針對性的實施相關營銷戰(zhàn)略。

2.2 產品的更新換代周期逐漸縮小

由于技術的持續(xù)更新，企業(yè)生產產品的周期逐漸縮小，更新換代的速度逐漸提高。如此就會在某種程度上給企業(yè)新型產品的開發(fā)造成一些困難，令企業(yè)營銷的每一個方面都要對產品進行嚴格的審查，企業(yè)營銷方式的每一個階段也會把企業(yè)產品本身的生命周期融入在內。

2.3 消費者的需求逐漸多元化

當今市場競爭尤為激烈，令企業(yè)產品逐漸被其他產品所取締，目前消費者的消費需求逐漸呈現出多元化與個性化。所有商品市場也變成了消費者的市場，市場的供求關系也出現了相應的變化，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭更加趨于白熱化，這樣的情況會在某種程度上加快企業(yè)為了實現消費者的需求而對產品市場進行詳細調查，從而獲得市場上的局部優(yōu)勢。

3 新形勢下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的思維分析

對于以上將新形勢為特點的論述和對企業(yè)營銷戰(zhàn)略形成的影響，通過企業(yè)目前市場營銷方式里的缺點與盲點，探討出以下幾點內容，以此持續(xù)創(chuàng)建出新形勢下企業(yè)營銷戰(zhàn)略的思想。

3.1 明確網絡營銷理念，運用電子商務服務市場營銷

信息服務產業(yè)是新時期價值增值的中心內容。企業(yè)要創(chuàng)建以消費者為核心的服務部門，及時了解消費者的需求，打造高品質的產品以及完善的服務，創(chuàng)建良好的企業(yè)和消費者之間的聯系。在當前以信息技術為主的經濟時代，信息的傳輸速度、領域以及容量都比以往任何一個階段都顯得廣泛與快捷，這也給企業(yè)能夠迅速捕捉市場機遇打造了更加便利的條件。并且，在新形勢下，市場競爭全球化和變化無法預測，需要企業(yè)迅速而且完全轉變過去被動的營銷理念，通過企業(yè)的跟隨市場化格局轉變?yōu)槭袌龈S企業(yè)格局。

網絡營銷通過全球互聯網的搜索、保存以及傳輸信息，不論從容量、速度以及準確性來講都極大超出了常規(guī)化媒體，給企業(yè)提供了較大的發(fā)展空間。電子商務縮短了企業(yè)和消費者之間的距離，降低了傳統(tǒng)營銷方式里很多的中間環(huán)節(jié)，加快消費者與商品生產人通過低廉的成本進行面對面的接觸機會。

3.2 建立服務營銷觀念，進行市場劃分，有目標的進行營銷

當前企業(yè)的管理要變?yōu)橄M者理念，把消費者理念變成“消費者就是上帝、消費者就是對的、消費者是最重要的”理念。在新形勢下，由于信息技術和網絡技術的不斷發(fā)展，很多生產以及管理方面的技術程度都處于領先并迅速普及的狀態(tài)，進而加快企業(yè)之間把商品實體差距越縮越小，甚至忽略不計的程度，可以獲取差異優(yōu)勢的知識商品銷售時期服務范圍以及模式和質量，而面對消費者來講，購買哪種同類型的產品，對于產品本身來講，所獲得的利益或效果大致相同，可以展現購買差異的僅僅是產品的銷售服務。因此，在以后的市場競爭當中，服務方面的競爭會越來越關鍵。市場劃分成為了消費者個性化消費以及購買方式開發(fā)和形式區(qū)分的主要方式之一，也成為了發(fā)現市場機遇的主要手段之一。

3.3 建立綠色營銷理念加強整體社會和公眾的利益

營銷的最終目標是獲得消費群體。在過去市場營銷管理理念中，核心思想就是實現消費者當前的需求。這樣的營銷理念僅僅加強了對消費者當前需求的重視，所以就只會把當前的服務展現給消費者，而卻忽略了對消費者自身戰(zhàn)略資源在未來企業(yè)效益增長里所起到的作用。在當前這個工業(yè)化經濟發(fā)展過程里，企業(yè)相互間的競爭優(yōu)勢展現在具體的商品生產階段、性能、品牌形象和企業(yè)營銷策略等不同方面。這樣的產品競爭的優(yōu)勢使得產品和市場的穩(wěn)定性相對較強。而在信息和網絡為主的新形勢里，由于經濟、技術的高速發(fā)展，競爭逐漸激烈，市場也在迅速變化當中，目標市場的變化逐漸無法預計。在這樣的情況下，企業(yè)一定要將所有的人力、物力、財力、技術、生產管理以及市場研發(fā)實力融合為一體，作為具有特色的經營形式，從關注企業(yè)產品競爭邁向關注企業(yè)能力的競爭，維持產品的實力。

3.4 明確發(fā)展戰(zhàn)略營銷理念，減少競爭對手，將注意力轉

到商品創(chuàng)新方面

企業(yè)如果要掌握自身的前途與命運，就不可以簡單的邊走邊計劃，而是要掌握好企業(yè)發(fā)展的目標和前景?？墒窃谄髽I(yè)的前景中還具有非常多不確定的因素。所以，在當前的經濟時期，將企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略做好更加關鍵。

面對眾多企業(yè)而言，無法一直進行機會主義理論，不要因為當前市場中有什么商品是熱銷的就有所觸動，因為這樣的方式違背了市場營銷的規(guī)律。應當通過不斷的學習把一些基礎的市場營銷戰(zhàn)略方法，尤其是有效的方式與工具進行運用。只有這樣，才可以有余地的進行運用，進而合理避免走彎路的情況發(fā)生。不然，企業(yè)就會較易在繁雜的環(huán)境中喪失自我，誤入歧途，陷與困頓。企業(yè)要建立發(fā)展戰(zhàn)略營銷思維，盡可能降低對手企業(yè)的數量，通過理性的方式，把注意力轉到商品的創(chuàng)新上來，通過差異化的商品獲得客戶的信賴，打造真正屬于自己的市場。

4 結 語

綜上所述，在新形勢下，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略要迅速脫離傳統(tǒng)的觀念束縛，通過一種全新的理念以及思維方式對當前的新環(huán)境進行審視，并且通過這些理念創(chuàng)建更加富有針對性的營銷策略，企業(yè)要積極找到機遇，不斷發(fā)揮優(yōu)勢，以便使企業(yè)在健康的狀態(tài)下進行發(fā)展。

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