燕南天

網(wǎng)上促銷：

五大手段忽悠人

2012年以“光棍節(jié)”為代表的網(wǎng)上促銷大戰(zhàn)聲勢(shì)空前，廣告鋪天蓋地，大有給你便宜你不撿、你不來買就是傻子的架勢(shì)，所以就先講講網(wǎng)店的促銷。

網(wǎng)店促銷大概有以下幾種：超低折扣、滿多少送多少、包郵、限時(shí)秒殺、0元抽獎(jiǎng)等。大家看起來眼花繚亂，覺得這些商家終于流了一回“道德的血液”，于是不理智的下單買回一大堆東西，背后是那些網(wǎng)站笑得嘴都裂了。

第一、超低折扣

比如某購物網(wǎng)的全場(chǎng)5折。你點(diǎn)進(jìn)去一看，那些東西的的確確是5折，點(diǎn)擊以前一個(gè)月的銷售情況看，也的確有很多顧客是以原價(jià)在購買商品，而且銷量不小。這時(shí)你會(huì)開心地想，我今天賺到了。真相是什么呢？

我開網(wǎng)店的時(shí)候，看見人家特價(jià)活動(dòng)的那個(gè)銷量就眼紅，一天幾千上萬件，每件賺1塊錢也不錯(cuò)啊。但是再看人家的價(jià)格，都是5折以下，甚至1折、2折，這個(gè)不是要虧本么？請(qǐng)教一位前輩才明白，原來在參加這個(gè)活動(dòng)的至少前一個(gè)月，他們就把活動(dòng)商品的價(jià)格調(diào)高至少2倍。價(jià)格高了顧客自然不買，那么就自己刷銷量。一個(gè)月之后參加活動(dòng)，就可以放心大膽地打5折了。這個(gè)據(jù)說最開始大家都是打8折、9折，因?yàn)檫@個(gè)折扣是商家能承受的合理折扣，但是網(wǎng)站說你的折扣沒吸引力，至少要5折以下，同時(shí)暗示操作方法，于是大家就順利“上路”了。

第二、滿多少送多少

比如某購物網(wǎng)的“滿99元送1010元”?？雌饋砗懿豢伤甲h，買99塊的東西，送你1010元的抵用券，簡直是白拿啊。但等你拿到抵用券，你就知道了，這些券的使用有諸多限制，比如使用限期、使用商品范圍、一次能使用的張數(shù)等等。好不容易滿足條件用上了，發(fā)現(xiàn)買回來的東西要么不實(shí)用，要么質(zhì)次價(jià)高，要么對(duì)比一下和其他地方不用抵用券的價(jià)格基本差不多。

第三、包郵

這個(gè)是很常見的促銷手段。其實(shí)郵費(fèi)已經(jīng)包含在你買的商品里面了，同時(shí)大部分人買一件包郵商品之后想著反正包郵，不如看看其他的，于是又買回一些本不打算買的東西，而且價(jià)格未必便宜。

第四，限時(shí)秒殺

這個(gè)東西基本是某寶發(fā)明的，很是受歡迎。秒殺最大吸引力就是價(jià)格，秒殺價(jià)格往往比原價(jià)低很多，其實(shí)原理也和超低折扣差不多。當(dāng)然也的確有誠信商家虧本秒殺的，不過數(shù)量一般極少，很難搶到。秒殺和超低折扣也是商家處理積壓商品的一種方式。

第五、0元抽獎(jiǎng)

這個(gè)是團(tuán)購網(wǎng)站最愛搞的活動(dòng)，吸引人氣的利器，因?yàn)榇蠹叶枷矚g占便宜。這個(gè)因?yàn)閿?shù)量少，所以基本網(wǎng)站懶得作弊，不過抽到那些免費(fèi)東西的概率，和中彩票也差不了多少。

另外再說說網(wǎng)上的價(jià)格。網(wǎng)上東西的價(jià)格一般比實(shí)體店低，這是大家的共識(shí)，所以很多人熱衷網(wǎng)購。大部分網(wǎng)上商品的價(jià)格也的確比實(shí)體店低，但是所帶來的質(zhì)量問題、售后問題解決起來太困難了。不過對(duì)于一些不常見的商品，網(wǎng)上價(jià)格未必低，甚至比實(shí)體店價(jià)格還高不少。所以多對(duì)比，多了解是關(guān)鍵，千萬不要認(rèn)為網(wǎng)上商品理所當(dāng)然的比實(shí)體店低。

一網(wǎng)下促銷：

四招個(gè)個(gè)玩把戲

其實(shí)實(shí)體店的促銷手段和網(wǎng)上的也差不多，無外乎是打折、送抵用券、送禮品、買一送一、抽獎(jiǎng)之類的。

第一、打折和買一送一

因?yàn)橘I一送一本質(zhì)也屬于打折，所以放在一起說。其實(shí)這種打折和網(wǎng)站的打折方式差不多，就是提高原價(jià)，然后打折。有人會(huì)問，買一送一和打5折在促銷效果上應(yīng)該一樣，為什么還要分開呢？其實(shí)這其中還是有不同的地方的。買一送一比打折好用，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人覺得送的那個(gè)是白撿的，會(huì)更愿意接受，而且能強(qiáng)制顧客多消費(fèi)。而5折的話多數(shù)顧客只買一件，買一送一其實(shí)就是讓顧客以5折的價(jià)格買兩件。

第二、送抵用券和禮品

抵用券和網(wǎng)站的也是差不多的，就是使用限制多。禮品的話，一般都會(huì)夸大禮品價(jià)值，比如說買滿100元送價(jià)值50元的精美禮品一份，其實(shí)這個(gè)禮品可能就值10塊錢。

第三、抽獎(jiǎng)和會(huì)員卡之類

實(shí)體店抽獎(jiǎng)偶爾會(huì)有貓膩，就是自己人抽走。會(huì)員卡相對(duì)是比較實(shí)在的，多數(shù)會(huì)有積分之類的優(yōu)惠。但也有風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)是個(gè)人信息安全，有些商家會(huì)出售這些顧客信息；二是會(huì)員達(dá)到一定規(guī)模，卷款消失。目前這些情況有增多的趨勢(shì)。

第四、特價(jià)

超市經(jīng)常有很多特價(jià)商品擺在走道中間，一大堆看起來很誘人。其實(shí)大家一定要注意這個(gè)特價(jià)商品的原價(jià)，這個(gè)原價(jià)不是超市寫在牌子上的，而是之前這個(gè)商品的真實(shí)售價(jià)。

當(dāng)然這個(gè)需要平時(shí)逛超市的時(shí)候多看，等人家拿出來做特價(jià)的時(shí)候你肯定看不見的了。記得一家超市，有一個(gè)菜板賣得不好，當(dāng)時(shí)9.9元一個(gè)，后來把菜板擺在走道中間做特價(jià)，大大的POP海報(bào)一打，19.9元一個(gè)，一天就賣了500多個(gè)。

【商家聲音】高成本下的無奈

不管是網(wǎng)站還是實(shí)體店，促銷手段層出不窮，目的就是一個(gè)，賣東西賺錢。說實(shí)話，作為一個(gè)商家，我們也很無奈，一個(gè)商品出廠價(jià)格100塊，后面加上運(yùn)輸成本、店面租金、水電費(fèi)、人工成本、國地稅、商場(chǎng)扣點(diǎn)（商場(chǎng)專柜有這個(gè)，獨(dú)立門店沒有）、各個(gè)部門各種各樣的費(fèi)用、老板自己要賺的利潤，你們說吧，最后這個(gè)商品到消費(fèi)者手里要賣多少錢？舉個(gè)服裝的例子，如果是在商場(chǎng)里賣，出廠價(jià)100元的衣服，最后售價(jià)基本在300元以上才有的賺。某些商場(chǎng)服裝扣率至少是30%，就是說光是商場(chǎng)就要拿走300元里面的90元，還不要說其他成本。endprint