羅雪峰

把嘉實(shí)從排名末尾帶到前列，主動(dòng)合資求變，拓展海外市場(chǎng)，堅(jiān)持多元化戰(zhàn)略，建立領(lǐng)先的綜合型財(cái)富管理公司。這一切表明，趙學(xué)軍仍然在奔跑。

“我用了10余年的時(shí)間投入在一家優(yōu)秀的公司，職業(yè)生涯還有幾個(gè)10余年？我不愿意再花10余年去重復(fù)自己以前走過的路，而是希望用下一個(gè)10余年把公司推到更高的水平?！奔螌?shí)基金公司總經(jīng)理趙學(xué)軍的話語中既有成功者的驕傲，又有創(chuàng)業(yè)者的激情。

這也是他應(yīng)得的榮譽(yù)。在如今全球200強(qiáng)的資產(chǎn)管理公司中，國內(nèi)只有嘉實(shí)和華夏基金公司入圍。趙學(xué)軍擔(dān)任嘉實(shí)總經(jīng)理已經(jīng)10余年，截至2013年底，趙學(xué)軍帶領(lǐng)嘉實(shí)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在管理費(fèi)上創(chuàng)收122億，平均每年創(chuàng)收近10億元。

從隊(duì)尾開始趕超

2000年10月，趙學(xué)軍初到嘉實(shí)擔(dān)任總經(jīng)理時(shí)，嘉實(shí)還只是“1只基金，20億元規(guī)模，30個(gè)人和3000萬元收入”行業(yè)排名最后的小公司，員工薪酬也只有同業(yè)三分之一的水平。

2003年，嘉實(shí)的基金總數(shù)發(fā)展到6只，收取的管理費(fèi)也增加到1.07億元。2004年又再次上了一個(gè)大的臺(tái)階，收取的管理費(fèi)倍增到2.4億元，又經(jīng)過3年的穩(wěn)定期之后，2007年借大牛市之春風(fēng)，趙學(xué)軍帶領(lǐng)的嘉實(shí)收取的管理費(fèi)從2006年的3.17億元暴增了5倍多，達(dá)到了16.62億元。之后盡管經(jīng)歷了2008年、2009年的大熊市與全球金融危機(jī)，可是趙學(xué)軍領(lǐng)軍的嘉實(shí)的創(chuàng)收能力并沒有受到太大的影響，一直保持在16億元左右。

數(shù)據(jù)很能說明問題，如果沒有過人之處，想實(shí)現(xiàn)這一成績(jī)無異于癡人說夢(mèng)。

趙學(xué)軍說，“嘉實(shí)管理層把嘉實(shí)從排名最后做到行業(yè)前列來，建立了信任，這對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展非常有作用?！?/p>

“合資”主動(dòng)求變

2006年之后，嘉實(shí)一直穩(wěn)定在行業(yè)前三。其中，趙學(xué)軍又經(jīng)歷了兩次最大的戰(zhàn)略抉擇期。

第一次是2004年到2005年之間。其時(shí)嘉實(shí)剛剛通過2003年、2004年的努力，已經(jīng)從排名最后做到了前六，公司也具備了一定財(cái)力。如果換做一般人，日子好不容易過得舒服點(diǎn)，大都會(huì)疲于改變。然而趙學(xué)軍并沒有安于現(xiàn)狀，他決定走出去，“合資”。

2005年6月，趙學(xué)軍在大股東中誠信托的支持下，主動(dòng)引入了德意志資產(chǎn)管理公司成為第二大股東，嘉實(shí)也因此成為業(yè)內(nèi)較早一批合資基金公司之一。這為日后的發(fā)展解決了兩個(gè)問題：穩(wěn)定的股權(quán)和公司治理結(jié)構(gòu)，國際化視野的發(fā)展路徑。

解決了公司治理問題的嘉實(shí)，無論是各種業(yè)務(wù)資格的獲取，還是新基金的發(fā)行，都可謂春風(fēng)得意。2005年嘉實(shí)又新發(fā)了3只產(chǎn)品，產(chǎn)品總數(shù)達(dá)到了10只，資產(chǎn)合計(jì)也由2004年的169億元增長(zhǎng)了45%達(dá)到了246億元，收取的管理費(fèi)也達(dá)到了2.68億元。

值得一提的是，現(xiàn)在回過頭來看，2005年正是股市的大底部，在隨后的2006、2007年的股市暴漲中，理順了公司治理結(jié)構(gòu)的嘉實(shí)更是順風(fēng)順?biāo)?guī)模與收取的管理費(fèi)均實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。嘉實(shí)資產(chǎn)合計(jì)比2006年的407億元增長(zhǎng)了408%達(dá)到了2069億元，收取的管理費(fèi)更是從2006年的3.17億元暴增了5倍多，達(dá)到了16.62億元。從此，嘉實(shí)基金脫穎而出，資產(chǎn)管理規(guī)模持續(xù)穩(wěn)居行業(yè)前三，綜合實(shí)力位居行業(yè)第一陣營。

“多元化” 為未來做投資

“遠(yuǎn)見者穩(wěn)進(jìn)?！边@是趙學(xué)軍9年前為嘉實(shí)確定的品牌語。

“要大膽想，但也要穩(wěn)走，遠(yuǎn)見者穩(wěn)進(jìn)！”趙學(xué)軍不但如此說，也是如此做的。

翻開趙學(xué)軍的大事年表，不難發(fā)現(xiàn)早在2008年美國金融危機(jī)爆發(fā)之后，趙學(xué)軍就再次向人們展示了他的遠(yuǎn)見：陸續(xù)向海外市場(chǎng)、非資本市場(chǎng)發(fā)力，建立不同投資平臺(tái)，為投資者尋找更多的投資途徑。簡(jiǎn)單地說，嘉實(shí)要走上“國際化”和“多元化”發(fā)展之路。

之后的2009年，嘉實(shí)國際在香港成立，邁開向全球資產(chǎn)管理的第一步。2011年，嘉實(shí)另類投資集團(tuán)成立；2012年3月，嘉實(shí)財(cái)富在上海成立，成為首家獲批獨(dú)立基金銷售資格的基金子公司；2012年9月嘉實(shí)與英國高富諾基金聯(lián)手組建私募地產(chǎn)基金管理平臺(tái)——嘉實(shí)地產(chǎn)；2012年11月，專注于非資本市場(chǎng)投資的嘉實(shí)境內(nèi)子公司——嘉實(shí)資本成立。

如今嘉實(shí)管理著50多只公募產(chǎn)品，多個(gè)全國社保組合和企業(yè)年金賬戶，“全牌照”經(jīng)營。并且經(jīng)過三年半的發(fā)展，嘉實(shí)國際從2013年開始實(shí)現(xiàn)盈利，并在海外人民幣債券市場(chǎng)的投資上建立了比較大優(yōu)勢(shì)，資產(chǎn)規(guī)模接近30 億美元。另外，嘉實(shí)推出海外ETF業(yè)務(wù)，把國內(nèi)的指數(shù)在海外市場(chǎng)上市，已經(jīng)先后在中國香港市場(chǎng)、紐約和倫敦掛牌。嘉實(shí)的“國際化”正方興未艾。

“當(dāng)我們面對(duì)一個(gè)更加多元化，一個(gè)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)的時(shí)候，首先注意到的是客戶理財(cái)需求從單一向多元化的轉(zhuǎn)變?！壁w學(xué)軍在一次主題演講中表示，今天我們看到的是客戶需求的變化趨勢(shì)，不僅從本土投資向全球投資轉(zhuǎn)變，還包括從二級(jí)市場(chǎng)投資向上游投資轉(zhuǎn)變，從資本增值型投資向收益獲取型投資轉(zhuǎn)變。我們要為未來做投資。

全面啟動(dòng)財(cái)富管理戰(zhàn)略

近期嘉實(shí)的子公司嘉實(shí)財(cái)富動(dòng)作頗多。前不久，剛剛推出嘉實(shí)“外匯通”服務(wù)，又即將上線一款集理財(cái)與社交于一體的手機(jī)應(yīng)用“來錢”，讓客戶體驗(yàn)自主“操盤”的樂趣。在這幾個(gè)很有市場(chǎng)影響力的業(yè)務(wù)背后，實(shí)則是嘉實(shí)全面啟動(dòng)財(cái)富管理戰(zhàn)略。有消息稱，嘉實(shí)總經(jīng)理趙學(xué)軍將親自擔(dān)綱嘉實(shí)財(cái)富的CEO。這意味著嘉實(shí)擬建立綜合型財(cái)富管理集團(tuán)的戰(zhàn)略已經(jīng)全面啟動(dòng)。而接近嘉實(shí)的人士也透露“趙總要在嘉實(shí)財(cái)富建立真正的財(cái)富管理平臺(tái)，嘉實(shí)財(cái)富將被全面納入嘉實(shí)（集團(tuán)）業(yè)務(wù)中”。

嘉實(shí)財(cái)富的經(jīng)營戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)已出現(xiàn)調(diào)整，目前比較明確的是嘉實(shí)投資者回報(bào)中心將進(jìn)入嘉實(shí)財(cái)富的業(yè)務(wù)板塊，與其一并轉(zhuǎn)入的是嘉實(shí)投資者回報(bào)中心在國內(nèi)公募行業(yè)首創(chuàng)的“嘉實(shí)定制賬戶”服務(wù)。

目前嘉實(shí)基金已成立三家全資子公司，分別是嘉實(shí)資本、嘉實(shí)國際和嘉實(shí)財(cái)富?！扒皟烧邔⑼顿Y領(lǐng)域從資本市場(chǎng)拓展到非資本市場(chǎng)，從國內(nèi)延伸到海外，打造的是制造端能力；而嘉實(shí)財(cái)富則定位于‘客戶端?！壁w學(xué)軍曾表示：“嘉實(shí)多元化戰(zhàn)略的目的實(shí)則是為客戶在同一財(cái)富管理平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)匹配客戶需求的不同資產(chǎn)類別的協(xié)同管理?！睂?duì)于在向財(cái)富管理機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的整個(gè)基金行業(yè)而言，嘉實(shí)的戰(zhàn)略布局極具樣本價(jià)值。