麥格

楊威：互聯(lián)網(wǎng)思維下的幼教藍(lán)海

2004年，楊威從西安交大管理學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后，被校招進(jìn)入騰訊，當(dāng)時(shí)騰訊有600多人。楊威工作時(shí)有嘗試不同工作崗位的機(jī)會(huì)，他自己主動(dòng)抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，先后做過(guò)營(yíng)銷、區(qū)域銷售管理、人力資源等多個(gè)崗位，2007年還在職讀了北大MBA。

最后，楊威做到騰訊無(wú)線事業(yè)部的商務(wù)拓展總監(jiān)這個(gè)位置，負(fù)責(zé)所有無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)線的BD業(yè)務(wù)，與移動(dòng)、聯(lián)通、電信這些運(yùn)營(yíng)商合作，也與國(guó)外的運(yùn)營(yíng)商如Orange等合作，另外，還與手機(jī)廠商、Intel及Moto等芯片廠商、平臺(tái)商等合作。

當(dāng)時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)風(fēng)生水起，楊威見證了從SP時(shí)代到手機(jī)QQ的興起。在騰訊的工作經(jīng)驗(yàn)，為楊威以后創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。一是接受了職業(yè)化的訓(xùn)練。騰訊在當(dāng)時(shí)的行業(yè)內(nèi)已經(jīng)做得很優(yōu)秀了，楊威經(jīng)歷了騰訊從中型公司到大公司的發(fā)展過(guò)程，獲得了完善的職業(yè)訓(xùn)練。二是在騰訊那樣的平臺(tái)，對(duì)業(yè)務(wù)的理解和視野會(huì)不同，尤其因?yàn)闂钔?dāng)時(shí)的工作是偏商務(wù)的，接觸面更廣一些，對(duì)行業(yè)的理解不會(huì)限于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在這樣的平臺(tái)上，更深入地理解互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，以及怎樣去做營(yíng)銷。三是互聯(lián)網(wǎng)思維的獲得。在這個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)變革的時(shí)代，在互聯(lián)網(wǎng)公司所經(jīng)歷的思維和訓(xùn)練，對(duì)以后所從事的其他行業(yè)工作都能帶來(lái)幫助?？梢詫⒒ヂ?lián)網(wǎng)思維運(yùn)用到其他行業(yè)。

離職創(chuàng)業(yè)

2009年，楊威從騰訊辭職，一開始幫朋友做過(guò)一些事情，同時(shí)也在找創(chuàng)業(yè)方向。那時(shí)，研究的項(xiàng)目是偏于互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的，或者偏工具和社交方向的。而最后鎖定兒童教育，是不斷驗(yàn)證后的結(jié)果。這一方面，是與曾李青、劉朝陽(yáng)這兩位貝瓦網(wǎng)的天使投資人討論后的結(jié)果，明確了在兒童教育方面還有機(jī)會(huì)；另一方面，因?yàn)楫?dāng)時(shí)楊威的小孩剛一歲，國(guó)內(nèi)難以找到好的幼教材料，覺(jué)得會(huì)像曾李青投資過(guò)的淘米一樣，市場(chǎng)需求廣闊。接著，楊威花了兩個(gè)月時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)研，看看國(guó)外有什么，國(guó)內(nèi)是什么樣的狀況。楊威研究后發(fā)現(xiàn)，國(guó)外有很多優(yōu)秀的產(chǎn)品，而中國(guó)缺少優(yōu)秀的早教產(chǎn)品；并分析了國(guó)外有哪些數(shù)字類、實(shí)體類的產(chǎn)品，而國(guó)內(nèi)缺哪些數(shù)字類、實(shí)體類的產(chǎn)品。

在研究早教產(chǎn)品的同時(shí)，楊威還開發(fā)過(guò)一些工具類的小項(xiàng)目，但都沒(méi)有上線。當(dāng)他找到兒童教育這個(gè)市場(chǎng)空間時(shí)，發(fā)現(xiàn)兒童教育也正是自己感興趣的。去做這行業(yè)不僅有商業(yè)價(jià)值，更是社會(huì)所需要的。

在芝蘭玉樹公司正式成立前的2010年3月，楊威就獲得了曾李青等天使投資人的數(shù)千萬(wàn)元投資。這一方面是因?yàn)樵钋嘣菞钔纳纤?，相互間了解，信任楊威的能力。另外，中國(guó)的幼教領(lǐng)域是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有很大的增長(zhǎng)空間，在形成成熟商業(yè)模式之前，需要長(zhǎng)時(shí)間的投入。除了在資金上的幫助，天使投資人還會(huì)給予創(chuàng)業(yè)、人生方面的指導(dǎo)。

貝瓦網(wǎng)的嘗試

2010年5月，芝蘭玉樹公司成立，7月，貝瓦兒童網(wǎng)站上線。在外界看來(lái)，這像是一帆風(fēng)順。但在發(fā)展中其實(shí)也遇到了很多困難，比如對(duì)人才的需要，對(duì)業(yè)務(wù)的嘗試。因?yàn)樵趦和臄?shù)字教育領(lǐng)域，是沒(méi)有什么可以參考的；而對(duì)新模式的探索，不可避免地會(huì)走一些彎路。比如，2012年8月，貝瓦網(wǎng)曾在北京西城區(qū)星街坊購(gòu)物中心推出首家體驗(yàn)店，既想賣產(chǎn)品，又想做體驗(yàn)。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，這并不貼合孩子父母的需求，于是就將體驗(yàn)店關(guān)閉。而在北京之外的二三線城市，由合作伙伴提供渠道，放置一些產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)和銷售。目前在濟(jì)南、淄博、呼倫貝爾、長(zhǎng)春、銀川等城市，和十幾家機(jī)構(gòu)合作，由貝瓦網(wǎng)提供標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品，由合作伙伴做線下落地的事情。

只有在嘗試了一些創(chuàng)新型的項(xiàng)目后，才能確定是否真的受用戶喜歡。另外，中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)得不好，很多同行用各種方式去模仿、抄襲貝瓦網(wǎng)。而尤其是針對(duì)兒童的產(chǎn)品，更需要社會(huì)責(zé)任感，抄襲帶來(lái)的負(fù)面影響是很大的。

目前，貝瓦網(wǎng)在幼兒教育行業(yè)，還在做內(nèi)容積累的階段，并重新定義了幼兒教育在數(shù)字領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)。雖然不像小米手機(jī)一樣處在大風(fēng)口，但也算是趕上了市場(chǎng)對(duì)幼教的需求。尤其是一二線城市，家長(zhǎng)很重視早教，對(duì)孩子在不同時(shí)期采取不同的訓(xùn)練方法。

對(duì)兒童來(lái)說(shuō)，他們的需求可以歸納成看、聽、讀、玩，其中看、聽、讀對(duì)介質(zhì)的要求不高，玩是交互的，對(duì)觸摸屏的要求高些，需要孩子做交互。2013年，貝瓦網(wǎng)就曾推出過(guò)其定制的1000臺(tái)Android平臺(tái)的平板電腦。接受《商界時(shí)尚》采訪的時(shí)候，貝瓦網(wǎng)剛發(fā)布了手機(jī)兒歌的2.0版本，初步使用后，發(fā)現(xiàn)界面清晰，玩起來(lái)流暢。

線下淘奇包

貝瓦的「淘奇包」與《商界時(shí)尚》2013年報(bào)道過(guò)的拉比盒子類似，產(chǎn)品在全國(guó)發(fā)售，與私立、公立幼兒園，及圖書館、早教中心合作，但自己不開店，只樹立標(biāo)準(zhǔn)。只有找到很好的模式，讓用戶有足夠的動(dòng)力帶孩子來(lái)，并產(chǎn)生消費(fèi)，才有必要獨(dú)立開店。目前，除了英語(yǔ)培訓(xùn)班或幼兒園這樣的方式，其他的早教內(nèi)容都不具剛需特質(zhì)。相比應(yīng)試教育，早教不是必然要做的，不是剛需；另外，市場(chǎng)也很混亂，家長(zhǎng)不知道什么是好的，什么是必須的。

目前，「淘奇包」根據(jù)不同年齡段進(jìn)行分類，每月一套，一套139元。一套「淘奇包」主要有9件東西，但中國(guó)家長(zhǎng)還希望東西更多。有些家長(zhǎng)會(huì)覺(jué)得就這么幾本書一種玩具，在市場(chǎng)上買的話100元不到。但實(shí)際上，書本、玩具之間是需要有邏輯的，需要一種循序漸進(jìn)的引導(dǎo)，而這是不認(rèn)真做產(chǎn)品的公司不會(huì)去考慮的。

貝瓦兒歌

貝瓦追求生活和學(xué)習(xí)的態(tài)度，以發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、分享為理念，很多用戶想到貝瓦，就想到貝瓦兒歌，想到兒歌，又想到歡快愉悅的感覺(jué)。貝瓦網(wǎng)通過(guò)工具、體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)孩子的愛(ài)好，培養(yǎng)孩子的愛(ài)好和能力，分享孩子的快樂(lè)。在早教父母互相交流時(shí)，會(huì)交流使用貝瓦產(chǎn)品的情況，而貝瓦兒歌成為非常受歡迎的產(chǎn)品，是他們的必選之一。目前，貝瓦的內(nèi)容在優(yōu)酷的播放量剛過(guò)10億，目前是最受兒童、家長(zhǎng)歡迎的早教類產(chǎn)品。有識(shí)之士認(rèn)為，幼教是最重要的，但目前幼教產(chǎn)品做得最差。

貝瓦兒歌發(fā)展得比較好，一方面可以進(jìn)行授權(quán)，發(fā)展會(huì)員服務(wù)，或者辦兒歌大賽。像貝瓦網(wǎng)這種垂直類的媒體，對(duì)企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，0～6歲幼兒的父母用戶最多，對(duì)一些品牌來(lái)說(shuō)，這是很有價(jià)值的。2014年，貝瓦網(wǎng)就計(jì)劃舉辦兒歌大賽。據(jù)楊威透露，貝瓦網(wǎng)的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上有100億次的播放量，每年獨(dú)立的產(chǎn)品用戶約有8000萬(wàn)。endprint

貝瓦網(wǎng)目前不到百人，為人父母的大致占三成，其中做內(nèi)容、市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)比例高些。貝瓦為了使這種教育理念具有理論支撐，和多位專家合作推出系列書籍，比如，針對(duì)幼教老師的教育理念有7本書，針對(duì)家長(zhǎng)的教育理念有6本書。

貝瓦網(wǎng)也采用常規(guī)的收費(fèi)、盈利模式，將用戶分成兩類，愿意為內(nèi)容付費(fèi)的，不會(huì)看到網(wǎng)站廣告，不愿付費(fèi)的，則會(huì)看到聯(lián)盟廣告和品牌廣告。

貝瓦網(wǎng)的三位創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人各司其職，楊威作為CEO負(fù)責(zé)公司的整體架構(gòu)和發(fā)展，CTO莫奇負(fù)責(zé)技術(shù)相關(guān)的事物，王時(shí)光負(fù)責(zé)市場(chǎng)相關(guān)的事務(wù)，雖然都不是內(nèi)容方面出身，但因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的了解比較深入，能判斷需求；另外，聘請(qǐng)了專業(yè)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，管控內(nèi)容品質(zhì)。目前，貝瓦網(wǎng)近百名員工中，將近一半是做兒童讀物的插畫、動(dòng)漫等內(nèi)容的。

目前，中國(guó)的問(wèn)題是早教行業(yè)優(yōu)秀的內(nèi)容不夠，要么很山寨，要么很混亂，這時(shí)超前提供產(chǎn)品是行不通的。但在技術(shù)方面，貝瓦網(wǎng)對(duì)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、體感的技術(shù)，都已經(jīng)在研究了。做Android平板電腦定制，也是一種嘗試。

貝瓦網(wǎng)的三位創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人各司其職，楊威作為CEO負(fù)責(zé)公司的整體架構(gòu)和發(fā)展，CTO莫奇負(fù)責(zé)技術(shù)相關(guān)的事物，王時(shí)光負(fù)責(zé)市場(chǎng)相關(guān)的事務(wù)，雖然都不是內(nèi)容方面出身，但因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的了解比較深入，能判斷需求；另外，聘請(qǐng)了專業(yè)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，管控內(nèi)容品質(zhì)。目前，貝瓦網(wǎng)近百名員工中，將近一半是做兒童讀物的插畫、動(dòng)漫等內(nèi)容的。

2004年，楊威從西安交大管理學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后，被校招進(jìn)入騰訊，當(dāng)時(shí)騰訊有600多人。楊威工作時(shí)有嘗試不同工作崗位的機(jī)會(huì)，他自己主動(dòng)抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，先后做過(guò)營(yíng)銷、區(qū)域銷售管理、人力資源等多個(gè)崗位，2007年還在職讀了北大MBA。

最后，楊威做到騰訊無(wú)線事業(yè)部的商務(wù)拓展總監(jiān)這個(gè)位置，負(fù)責(zé)所有無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)線的BD業(yè)務(wù)，與移動(dòng)、聯(lián)通、電信這些運(yùn)營(yíng)商合作，也與國(guó)外的運(yùn)營(yíng)商如Orange等合作，另外，還與手機(jī)廠商、Intel及Moto等芯片廠商、平臺(tái)商等合作。

當(dāng)時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)風(fēng)生水起，楊威見證了從SP時(shí)代到手機(jī)QQ的興起。在騰訊的工作經(jīng)驗(yàn)，為楊威以后創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。一是接受了職業(yè)化的訓(xùn)練。騰訊在當(dāng)時(shí)的行業(yè)內(nèi)已經(jīng)做得很優(yōu)秀了，楊威經(jīng)歷了騰訊從中型公司到大公司的發(fā)展過(guò)程，獲得了完善的職業(yè)訓(xùn)練。二是在騰訊那樣的平臺(tái)，對(duì)業(yè)務(wù)的理解和視野會(huì)不同，尤其因?yàn)闂钔?dāng)時(shí)的工作是偏商務(wù)的，接觸面更廣一些，對(duì)行業(yè)的理解不會(huì)限于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在這樣的平臺(tái)上，更深入地理解互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，以及怎樣去做營(yíng)銷。三是互聯(lián)網(wǎng)思維的獲得。在這個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)變革的時(shí)代，在互聯(lián)網(wǎng)公司所經(jīng)歷的思維和訓(xùn)練，對(duì)以后所從事的其他行業(yè)工作都能帶來(lái)幫助。可以將互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用到其他行業(yè)。

離職創(chuàng)業(yè)

2009年，楊威從騰訊辭職，一開始幫朋友做過(guò)一些事情，同時(shí)也在找創(chuàng)業(yè)方向。那時(shí)，研究的項(xiàng)目是偏于互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的，或者偏工具和社交方向的。而最后鎖定兒童教育，是不斷驗(yàn)證后的結(jié)果。這一方面，是與曾李青、劉朝陽(yáng)這兩位貝瓦網(wǎng)的天使投資人討論后的結(jié)果，明確了在兒童教育方面還有機(jī)會(huì)；另一方面，因?yàn)楫?dāng)時(shí)楊威的小孩剛一歲，國(guó)內(nèi)難以找到好的幼教材料，覺(jué)得會(huì)像曾李青投資過(guò)的淘米一樣，市場(chǎng)需求廣闊。接著，楊威花了兩個(gè)月時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)研，看看國(guó)外有什么，國(guó)內(nèi)是什么樣的狀況。楊威研究后發(fā)現(xiàn)，國(guó)外有很多優(yōu)秀的產(chǎn)品，而中國(guó)缺少優(yōu)秀的早教產(chǎn)品；并分析了國(guó)外有哪些數(shù)字類、實(shí)體類的產(chǎn)品，而國(guó)內(nèi)缺哪些數(shù)字類、實(shí)體類的產(chǎn)品。

在研究早教產(chǎn)品的同時(shí)，楊威還開發(fā)過(guò)一些工具類的小項(xiàng)目，但都沒(méi)有上線。當(dāng)他找到兒童教育這個(gè)市場(chǎng)空間時(shí)，發(fā)現(xiàn)兒童教育也正是自己感興趣的。去做這行業(yè)不僅有商業(yè)價(jià)值，更是社會(huì)所需要的。

在芝蘭玉樹公司正式成立前的2010年3月，楊威就獲得了曾李青等天使投資人的數(shù)千萬(wàn)元投資。這一方面是因?yàn)樵钋嘣菞钔纳纤?，相互間了解，信任楊威的能力。另外，中國(guó)的幼教領(lǐng)域是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有很大的增長(zhǎng)空間，在形成成熟商業(yè)模式之前，需要長(zhǎng)時(shí)間的投入。除了在資金上的幫助，天使投資人還會(huì)給予創(chuàng)業(yè)、人生方面的指導(dǎo)。

貝瓦網(wǎng)的嘗試

2010年5月，芝蘭玉樹公司成立，7月，貝瓦兒童網(wǎng)站上線。在外界看來(lái)，這像是一帆風(fēng)順。但在發(fā)展中其實(shí)也遇到了很多困難，比如對(duì)人才的需要，對(duì)業(yè)務(wù)的嘗試。因?yàn)樵趦和臄?shù)字教育領(lǐng)域，是沒(méi)有什么可以參考的；而對(duì)新模式的探索，不可避免地會(huì)走一些彎路。比如，2012年8月，貝瓦網(wǎng)曾在北京西城區(qū)星街坊購(gòu)物中心推出首家體驗(yàn)店，既想賣產(chǎn)品，又想做體驗(yàn)。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，這并不貼合孩子父母的需求，于是就將體驗(yàn)店關(guān)閉。而在北京之外的二三線城市，由合作伙伴提供渠道，放置一些產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)和銷售。目前在濟(jì)南、淄博、呼倫貝爾、長(zhǎng)春、銀川等城市，和十幾家機(jī)構(gòu)合作，由貝瓦網(wǎng)提供標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品，由合作伙伴做線下落地的事情。

只有在嘗試了一些創(chuàng)新型的項(xiàng)目后，才能確定是否真的受用戶喜歡。另外，中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)得不好，很多同行用各種方式去模仿、抄襲貝瓦網(wǎng)。而尤其是針對(duì)兒童的產(chǎn)品，更需要社會(huì)責(zé)任感，抄襲帶來(lái)的負(fù)面影響是很大的。

目前，貝瓦網(wǎng)在幼兒教育行業(yè)，還在做內(nèi)容積累的階段，并重新定義了幼兒教育在數(shù)字領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)。雖然不像小米手機(jī)一樣處在大風(fēng)口，但也算是趕上了市場(chǎng)對(duì)幼教的需求。尤其是一二線城市，家長(zhǎng)很重視早教，對(duì)孩子在不同時(shí)期采取不同的訓(xùn)練方法。

對(duì)兒童來(lái)說(shuō)，他們的需求可以歸納成看、聽、讀、玩，其中看、聽、讀對(duì)介質(zhì)的要求不高，玩是交互的，對(duì)觸摸屏的要求高些，需要孩子做交互。2013年，貝瓦網(wǎng)就曾推出過(guò)其定制的1000臺(tái)Android平臺(tái)的平板電腦。接受《商界時(shí)尚》采訪的時(shí)候，貝瓦網(wǎng)剛發(fā)布了手機(jī)兒歌的2.0版本，初步使用后，發(fā)現(xiàn)界面清晰，玩起來(lái)流暢。

線下淘奇包

貝瓦的「淘奇包」與《商界時(shí)尚》2013年報(bào)道過(guò)的拉比盒子類似，產(chǎn)品在全國(guó)發(fā)售，與私立、公立幼兒園，及圖書館、早教中心合作，但自己不開店，只樹立標(biāo)準(zhǔn)。只有找到很好的模式，讓用戶有足夠的動(dòng)力帶孩子來(lái)，并產(chǎn)生消費(fèi)，才有必要獨(dú)立開店。目前，除了英語(yǔ)培訓(xùn)班或幼兒園這樣的方式，其他的早教內(nèi)容都不具剛需特質(zhì)。相比應(yīng)試教育，早教不是必然要做的，不是剛需；另外，市場(chǎng)也很混亂，家長(zhǎng)不知道什么是好的，什么是必須的。endprint

目前，「淘奇包」根據(jù)不同年齡段進(jìn)行分類，每月一套，一套139元。一套「淘奇包」主要有9件東西，但中國(guó)家長(zhǎng)還希望東西更多。有些家長(zhǎng)會(huì)覺(jué)得就這么幾本書一種玩具，在市場(chǎng)上買的話100元不到。但實(shí)際上，書本、玩具之間是需要有邏輯的，需要一種循序漸進(jìn)的引導(dǎo)，而這是不認(rèn)真做產(chǎn)品的公司不會(huì)去考慮的。

貝瓦兒歌

貝瓦追求生活和學(xué)習(xí)的態(tài)度，以發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、分享為理念，很多用戶想到貝瓦，就想到貝瓦兒歌，想到兒歌，又想到歡快愉悅的感覺(jué)。貝瓦網(wǎng)通過(guò)工具、體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)孩子的愛(ài)好，培養(yǎng)孩子的愛(ài)好和能力，分享孩子的快樂(lè)。在早教父母互相交流時(shí)，會(huì)交流使用貝瓦產(chǎn)品的情況，而貝瓦兒歌成為非常受歡迎的產(chǎn)品，是他們的必選之一。目前，貝瓦的內(nèi)容在優(yōu)酷的播放量剛過(guò)10億，目前是最受兒童、家長(zhǎng)歡迎的早教類產(chǎn)品。有識(shí)之士認(rèn)為，幼教是最重要的，但目前幼教產(chǎn)品做得最差。

貝瓦兒歌發(fā)展得比較好，一方面可以進(jìn)行授權(quán)，發(fā)展會(huì)員服務(wù)，或者辦兒歌大賽。像貝瓦網(wǎng)這種垂直類的媒體，對(duì)企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，0～6歲幼兒的父母用戶最多，對(duì)一些品牌來(lái)說(shuō)，這是很有價(jià)值的。2014年，貝瓦網(wǎng)就計(jì)劃舉辦兒歌大賽。據(jù)楊威透露，貝瓦網(wǎng)的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上有100億次的播放量，每年獨(dú)立的產(chǎn)品用戶約有8000萬(wàn)。

貝瓦網(wǎng)目前不到百人，為人父母的大致占三成，其中做內(nèi)容、市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)比例高些。貝瓦為了使這種教育理念具有理論支撐，和多位專家合作推出系列書籍，比如，針對(duì)幼教老師的教育理念有7本書，針對(duì)家長(zhǎng)的教育理念有6本書。

貝瓦網(wǎng)也采用常規(guī)的收費(fèi)、盈利模式，將用戶分成兩類，愿意為內(nèi)容付費(fèi)的，不會(huì)看到網(wǎng)站廣告，不愿付費(fèi)的，則會(huì)看到聯(lián)盟廣告和品牌廣告。

貝瓦網(wǎng)的三位創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人各司其職，楊威作為CEO負(fù)責(zé)公司的整體架構(gòu)和發(fā)展，CTO莫奇負(fù)責(zé)技術(shù)相關(guān)的事物，王時(shí)光負(fù)責(zé)市場(chǎng)相關(guān)的事務(wù)，雖然都不是內(nèi)容方面出身，但因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的了解比較深入，能判斷需求；另外，聘請(qǐng)了專業(yè)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，管控內(nèi)容品質(zhì)。目前，貝瓦網(wǎng)近百名員工中，將近一半是做兒童讀物的插畫、動(dòng)漫等內(nèi)容的。

目前，中國(guó)的問(wèn)題是早教行業(yè)優(yōu)秀的內(nèi)容不夠，要么很山寨，要么很混亂，這時(shí)超前提供產(chǎn)品是行不通的。但在技術(shù)方面，貝瓦網(wǎng)對(duì)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、體感的技術(shù)，都已經(jīng)在研究了。做Android平板電腦定制，也是一種嘗試。

邢帥：草根教育草根

最近，1986年出生的邢帥又在和多位投資者見面，商談?dòng)嘘P(guān)邢帥教育B輪融資的事情。據(jù)報(bào)道，不到一年前的2013年7月，多玩YY投資了邢帥教育1500萬(wàn)元。就如這個(gè)以邢帥名字命名的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)院的發(fā)展速度一樣，邢帥本人的成長(zhǎng)速度也如瘋長(zhǎng)的野草一般。

YY平臺(tái)最大的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)院

幾個(gè)月前接受媒體采訪時(shí)，邢帥曾聲稱邢帥教育2013年實(shí)現(xiàn)了1億元的營(yíng)收，但在接受《商界時(shí)尚》雜志采訪，面對(duì)請(qǐng)他確認(rèn)2013年邢帥教育營(yíng)業(yè)額的要求時(shí)，他拒絕表態(tài)，也不能預(yù)估2014年的業(yè)績(jī)。雖然，他曾經(jīng)向媒體自信地表示2014年?duì)I業(yè)額可能會(huì)接近10億元。

邢帥現(xiàn)在儼然已是網(wǎng)絡(luò)教育的草根大師，就如曾有媒體對(duì)他的評(píng)價(jià)是「專吃絲的絲」。目前，邢帥教育是YY語(yǔ)音平臺(tái)上最大的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)院。邢帥教育官網(wǎng)上共有約130節(jié)課可以選擇，價(jià)格1000元以內(nèi)的為主，收費(fèi)最貴的是6560元的3D網(wǎng)絡(luò)游戲全科班，而邢帥主講的商學(xué)院課程則收費(fèi)5000元。邢帥表示，課程主要根據(jù)線下學(xué)校收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的十分之一進(jìn)行收費(fèi)。

退學(xué)后的事業(yè)

2006年，邢帥在讀了7年高中后才考上云南一所大學(xué)的二本計(jì)算機(jī)專業(yè)。他告訴《商界時(shí)尚》，之所以多次復(fù)讀，是想考上他理想中的清華大學(xué)。高中復(fù)讀的壓力可想而知，進(jìn)入大學(xué)后，他也沒(méi)輕松起來(lái)，一方面對(duì)沒(méi)有真才實(shí)學(xué)的教師不滿，覺(jué)得自己學(xué)不到什么東西；另一方面，又要外出打工賺取生活費(fèi)。大二的時(shí)候，他向父親要了8000元去校外學(xué)習(xí)Photoshop軟件課程，不久后就退學(xué)了。他一開始和朋友兩人開過(guò)廣告公司，一年賺了十來(lái)萬(wàn)，但因?yàn)樽约禾崆巴顺龊匣?，最后也沒(méi)多少錢到手。2008年，他開始通過(guò)QQ在網(wǎng)上講授Photoshop技能，最初只收10元每人。他的口才不好，帶著山東口音，雖然收費(fèi)低廉，但講課并不輕松。

很快，邢帥和他的合伙人郭洪昌找到了接地氣的授課方式，通過(guò)因材施教的技能培訓(xùn)，和全天候的即時(shí)交流，使許多草根青年獲得了電腦技能。2009年，他開始通過(guò)支持更多人同時(shí)在線語(yǔ)音的YY語(yǔ)音平臺(tái)進(jìn)行授課，建立了邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院。接受培訓(xùn)的學(xué)員人數(shù)開始迅速增加，從2010年開始，邢帥自己就基本不授課了，以管理工作為主，同時(shí)把握公司的發(fā)展方向。

三大團(tuán)隊(duì)組成

談到自己的成功，邢帥把這歸因于堅(jiān)持。他因?yàn)閳?jiān)持下來(lái)，把握住方向，而積累了很多經(jīng)驗(yàn)，而那些不如邢帥教育成功的機(jī)構(gòu)是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足。

邢帥教育的團(tuán)隊(duì)主要分成三個(gè)部分，招生團(tuán)隊(duì)、講課團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。招生團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人被稱為「班主任」，負(fù)責(zé)通過(guò)各種渠道找到潛在的用戶，將他們拉進(jìn)一個(gè)個(gè)QQ群。選拔出來(lái)的班主任要求是邢帥教育的會(huì)員，也就是說(shuō)要求是聽過(guò)邢帥教育的課程，以此來(lái)保證價(jià)值觀的高度統(tǒng)一。筆者就曾經(jīng)為了了解邢帥教育的講課風(fēng)格，試圖收聽一個(gè)免費(fèi)公共課，而加入一個(gè)QQ群，被要求按照所在地、個(gè)人稱呼、要學(xué)的課程名來(lái)修改群內(nèi)的昵稱。班主任熱心招呼，解答各種有關(guān)收看公共課程的問(wèn)題，同時(shí)積極推銷。班主任大多是兼職人員，分布在全國(guó)各地，報(bào)酬主要是招生提成。因此，QQ群是邢帥教育不可或缺的營(yíng)銷工具，學(xué)員通過(guò)邢帥教育官方網(wǎng)站進(jìn)行報(bào)名付費(fèi)，通過(guò)YY平臺(tái)進(jìn)行學(xué)習(xí)。

而講課團(tuán)隊(duì)是從社會(huì)上招聘并培訓(xùn)的，學(xué)生評(píng)價(jià)高、受歡迎程度高的教師就能獲得高薪。但為了保證教學(xué)質(zhì)量，目前，小班人數(shù)的上限是100人；如果同時(shí)報(bào)名的人數(shù)多于100人，那么就需要另外開設(shè)同樣的課程。

售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，是邢帥教育的全職員工，主要是服務(wù)于學(xué)員，提高學(xué)員的滿意度，投訴率超過(guò)30%的講師會(huì)被直接下崗。endprint

追隨市場(chǎng)的腳步

2013年，邢帥教育從昆明搬到廣州前，從其官方宣傳片可以看出，正式員工不下三四十名。據(jù)邢帥在騰訊微博透露，公司7月份搬遷到廣州時(shí)減少到只有16人，而2013年底又增長(zhǎng)到80多人?，F(xiàn)在，邢帥表示每天有30位老師16小時(shí)在線，隨時(shí)與學(xué)員們交流，回答各種疑問(wèn)，解決他們實(shí)際應(yīng)用中遇到的種種問(wèn)題。

邢帥教育已經(jīng)完全把培訓(xùn)作為一種服務(wù)，作為一種生意來(lái)做。邢帥知道服務(wù)意識(shí)很重要，他明白很多網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)做不起來(lái)，是因?yàn)閷?duì)待教育過(guò)于嚴(yán)肅，而互聯(lián)網(wǎng)教育尤其需要寓教于樂(lè)。因此，市場(chǎng)需要什么，邢帥教育就培養(yǎng)什么。這有點(diǎn)像網(wǎng)絡(luò)版的藍(lán)翔技校，但沒(méi)有時(shí)間空間的限制，而且「更符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的需求」。如果學(xué)員學(xué)了半年一年沒(méi)學(xué)會(huì)，還可以利用碎片時(shí)間繼續(xù)學(xué)習(xí)，觀看老師過(guò)去的講課視頻，請(qǐng)老師進(jìn)行在線答疑。

但好的老師并不容易找。邢帥表示，其實(shí)他自己這幾年并沒(méi)有賺很多錢，他將邢帥教育賺的錢主要和教師們分了。所以，邢帥并不擔(dān)心優(yōu)質(zhì)教師資源的流失，他覺(jué)得「財(cái)散人聚，財(cái)聚人散」。另外，招生、講課、售后服務(wù)三大業(yè)務(wù)相互分開，相互獨(dú)立的形式，使老師不可能轉(zhuǎn)移走學(xué)員，班主任也找不到優(yōu)秀的老師來(lái)教學(xué)生，兩者都不太可能自立門戶。

成功經(jīng)驗(yàn)分享

草根創(chuàng)業(yè)者邢帥的成功，使人們對(duì)他的創(chuàng)業(yè)故事、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)感興趣。邢帥向《商界時(shí)尚》證實(shí)，他在網(wǎng)絡(luò)上開講過(guò)創(chuàng)業(yè)課程，原價(jià)定在2萬(wàn)元，打折后5000元。他解釋說(shuō)，「人們對(duì)輕易獲得的東西不會(huì)珍惜」，不低的培訓(xùn)價(jià)格使學(xué)員中途放棄的成本較高，學(xué)習(xí)的自主性和效率會(huì)更高，也會(huì)有更多人最后真的創(chuàng)業(yè)?！渡探鐣r(shí)尚》采訪邢帥的前一天，邢帥教育剛在網(wǎng)絡(luò)上開完校慶，邢帥表示同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到1.2萬(wàn)。

此前，他跟媒體表示過(guò)「90后」占據(jù)一半左右學(xué)員數(shù)量等信息。但現(xiàn)在，邢帥比幾個(gè)月前謹(jǐn)慎了，表示不能和《商界時(shí)尚》透露或確認(rèn)學(xué)員的相關(guān)數(shù)據(jù)信息，以免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲知。

邢帥表示自己對(duì)生活沒(méi)太多要求，也不好虛榮，他現(xiàn)在已經(jīng)比他的那些同學(xué)有錢，但還是很少參加同學(xué)聚會(huì)，他不需要顯擺。但他對(duì)個(gè)人品牌的經(jīng)營(yíng)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。幾年前，邢帥還留著一頭短發(fā)，后來(lái)他剃成光頭，看得出這幾年間他的發(fā)際線已經(jīng)明顯后退，但光頭形象使他的個(gè)性越來(lái)越鮮明。2010年以后，他就不太講課了，但還是在學(xué)習(xí)上投入很多，近年來(lái)花了一百多萬(wàn)元在學(xué)習(xí)上，聽過(guò)很多人的課程，其中既有成功學(xué)大師的課，也有原《中國(guó)企業(yè)家》雜志研究中心總監(jiān)金錯(cuò)刀的課。

個(gè)人生活與工作分開

邢帥也開始有意識(shí)地樹立自己的媒體形象，他在新浪微博上的微博數(shù)量不如騰訊微博上的多，但看上去更正式，更有媒體公關(guān)的成分在。而騰訊微博，則隨意一些，生活化的氣氛也重些。

2010年，邢帥開始覺(jué)得自己財(cái)務(wù)自由了，11月，24歲的邢帥結(jié)婚；2011年，兒子出生，邢帥皈依為居士。他老婆比他小幾歲，在他老婆2011年9月注冊(cè)新浪微博，并在2012年4月完成身份認(rèn)證之前，邢帥都沒(méi)關(guān)注他老婆的賬號(hào)，直到他老婆在微博上公開要求他關(guān)注。此前，邢帥曾回復(fù)過(guò)一次他老婆的微博。他老婆在微博認(rèn)證前后共25次@邢帥，但只得到邢帥一次回復(fù)和一次轉(zhuǎn)發(fā)。邢帥的新浪微博里，也只能偶爾看到兒子的照片。而在騰訊微博上，有關(guān)他家庭生活的信息就多一些。2012年初，邢帥以兒子的名字在云南大理注冊(cè)成立了一個(gè)旅行婚紗攝影機(jī)構(gòu)。

在寫給全體員工的公開信中，邢帥提到了2014年目標(biāo)之一是讓員工吃住全免，免費(fèi)使用健身房。這應(yīng)該不是很難的目標(biāo)，尤其是2014年能談成B輪融資的話。

目前，邢帥教育是YY語(yǔ)音平臺(tái)最大的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)院。邢帥教育官網(wǎng)上共有約130節(jié)課可以選擇，價(jià)格為1000元以內(nèi)的為主，收費(fèi)最貴的是6560元的3D網(wǎng)絡(luò)游戲全科班，而邢帥主講的商學(xué)院課程則收費(fèi)5000元。

杜夢(mèng)杰：眾籌新生活

「讓我們一起記錄基情的時(shí)代」，同志電影《張先生與張先生》在追夢(mèng)網(wǎng)上打出了這樣的眾籌口號(hào)。經(jīng)過(guò)一些天的眾籌后，30萬(wàn)元的眾籌目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了42%，還剩下73天的眾籌時(shí)間。對(duì)一個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，能眾籌到十幾萬(wàn)就已經(jīng)是不錯(cuò)的成績(jī)了，而同志題材的亞文化類型，更容易得到用戶支持。發(fā)起人可以通過(guò)既有的圈子、群體來(lái)推廣項(xiàng)目，再加上該劇本的原著小說(shuō)作者是筆者以前認(rèn)識(shí)的人，整個(gè)眾籌項(xiàng)目看起來(lái)要親切吸引人得多。

青年人新生活平臺(tái)

追夢(mèng)網(wǎng)是一家眾籌網(wǎng)站，是國(guó)內(nèi)創(chuàng)辦最早的眾籌網(wǎng)站之一。在追夢(mèng)網(wǎng)目前五百多個(gè)眾籌項(xiàng)目中，有40%多的項(xiàng)目成功。

追夢(mèng)網(wǎng)的創(chuàng)始人是杜夢(mèng)杰，但網(wǎng)站的名稱與杜夢(mèng)杰的名字并沒(méi)什么關(guān)系，因?yàn)槭窍扔辛恕竏reamore.com」這個(gè)域名，然后才聯(lián)想到「追夢(mèng)網(wǎng)」這個(gè)名稱的?！缸穳?mèng)網(wǎng)」這三個(gè)字看起來(lái)像是一個(gè)追求夢(mèng)想的眾籌網(wǎng)站，在杜夢(mèng)杰看來(lái)，年輕人希望好玩、有趣的生活方式，而夢(mèng)想這個(gè)詞聽起來(lái)有點(diǎn)高大上，有些裝的感覺(jué)。追夢(mèng)網(wǎng)首先是可以幫年輕人找到更好玩、更有意思的東西的平臺(tái)。對(duì)項(xiàng)目發(fā)起人來(lái)說(shuō)，才與「夢(mèng)想」產(chǎn)生聯(lián)系。追夢(mèng)網(wǎng)通過(guò)定位于「新生活的消費(fèi)平臺(tái)」，而找到了自己的方向，不是通過(guò)眾籌的內(nèi)容，而是通過(guò)眾籌的產(chǎn)品的氣質(zhì)與年輕人相吻合來(lái)進(jìn)行定位。所以，追夢(mèng)網(wǎng)并沒(méi)有花太多時(shí)間去思考盈利模式，首先考慮的是滿足年輕人的需求，然后再?gòu)捻?xiàng)目發(fā)起人籌集的資金中抽取8%的傭金。

杜夢(mèng)杰想得很清楚，追夢(mèng)網(wǎng)正是想著滿足年輕人的需求，所以并不在乎是否要成為行業(yè)的帶頭大哥。追夢(mèng)網(wǎng)要做一個(gè)年輕人新生活的入口，希望滿足年輕人越來(lái)越強(qiáng)的參與感。當(dāng)然，這種參與感不是說(shuō)要瞎摻和，比如支持一部電影時(shí)，不是說(shuō)要找主創(chuàng)聊天，或者讓名字印在創(chuàng)作者名錄里，而是各司其職，不去影響具體內(nèi)容創(chuàng)作。

眾籌領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)

目前，經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，眾籌領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)比較激烈。既有在2013年進(jìn)入市場(chǎng)、資金雄厚的眾籌網(wǎng)，也有定位設(shè)計(jì)眾籌的「JUE.SO」，定位于音樂(lè)眾籌的5SING，定位于微電影眾籌的淘夢(mèng)網(wǎng)，以及定位深圳公益夢(mèng)想眾籌平臺(tái)的創(chuàng)意鼓。最早上線的點(diǎn)名時(shí)間現(xiàn)在主要做可穿戴設(shè)備的眾籌了，而2013年5月成立，做得比較雜的攜夢(mèng)網(wǎng)一年來(lái)眾籌到的資金還不到2萬(wàn)元。endprint

垂直眾籌網(wǎng)站是有市場(chǎng)需求的，而追夢(mèng)網(wǎng)這種專注于為年輕人服務(wù)的綜合性眾籌網(wǎng)站，可以定位在18-34歲的人群。因?yàn)槎艍?mèng)杰相信他的團(tuán)隊(duì)了解年輕人，而這個(gè)世界不夠好，要變好的話是要靠年輕人的。

當(dāng)眾籌的項(xiàng)目越來(lái)越多，也就意味著會(huì)有更多的網(wǎng)民登陸、了解追夢(mèng)網(wǎng)。每個(gè)人發(fā)起項(xiàng)目，會(huì)號(hào)召自己的圈子里的人來(lái)參與。這樣，追夢(mèng)網(wǎng)可以省去一定的市場(chǎng)教育成本。但追夢(mèng)網(wǎng)也很懂得市場(chǎng)推廣，他們的團(tuán)隊(duì)在豆瓣網(wǎng)、人人網(wǎng)等網(wǎng)站開發(fā)群組，那里加起來(lái)的用戶數(shù)有200萬(wàn)，比追夢(mèng)網(wǎng)的用戶可能要大十倍。這些群組、網(wǎng)站，不是直接關(guān)于追夢(mèng)網(wǎng)、眾籌的，而是關(guān)于年輕人感興趣的話題的，如旅行、二次元等。追夢(mèng)網(wǎng)目前需要通過(guò)這些渠道來(lái)引導(dǎo)流量，那些對(duì)旅行、幽默感興趣的人，也正是追夢(mèng)網(wǎng)的目標(biāo)用戶。追夢(mèng)網(wǎng)的發(fā)展是需要時(shí)間積淀的，他們當(dāng)然需要商務(wù)合作，但這是需要合適的資源相匹配的，一時(shí)也急不得。追夢(mèng)網(wǎng)之所以沒(méi)花錢做市場(chǎng)推廣，但網(wǎng)絡(luò)流量一直不錯(cuò)，是與這種推廣方式是有關(guān)的。

追夢(mèng)網(wǎng)不會(huì)有太多科技、硬件類的項(xiàng)目，這個(gè)類型的產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)周期要長(zhǎng)些。在眾籌領(lǐng)域里，杜夢(mèng)杰和他的團(tuán)隊(duì)是想得比較深的。他們甚至?xí)胛磥?lái)三五年，這些年輕人是怎么生活的。有越來(lái)越多的年輕人做自己喜歡的事情，其實(shí)他們都是在創(chuàng)造一些新的、好玩的生活方式；而這種生活方式都需要年輕人來(lái)參與消費(fèi)。通過(guò)追夢(mèng)網(wǎng)，青年人可以發(fā)現(xiàn)一些好玩、有趣的生活方式。

追夢(mèng)網(wǎng)的項(xiàng)目執(zhí)行

眾籌項(xiàng)目的前期，追夢(mèng)網(wǎng)主動(dòng)去找項(xiàng)目；目前，70%的項(xiàng)目是項(xiàng)目發(fā)起人主動(dòng)找追夢(mèng)網(wǎng)的。

追夢(mèng)網(wǎng)的項(xiàng)目有45天的籌款期，有些跟硬件產(chǎn)品有關(guān)的項(xiàng)目前后的執(zhí)行時(shí)間比較長(zhǎng)。對(duì)追夢(mèng)網(wǎng)的用戶來(lái)說(shuō)，某些硬件項(xiàng)目可能不是用戶想象的樣子，但只要不是差別特別大，用戶一般也不會(huì)有太大意見。要是明顯忽悠了用戶，追夢(mèng)網(wǎng)會(huì)與用戶一起維權(quán)。土曼手表的眾籌算是其中的一個(gè)典型。

追夢(mèng)網(wǎng)與土曼手表的合作是追夢(mèng)網(wǎng)2013年最重要的幾個(gè)合作項(xiàng)目之一。杜夢(mèng)杰與土曼的創(chuàng)始人汪偉是在投資人介紹下認(rèn)識(shí)的，當(dāng)時(shí)汪偉正要推出土曼手表，與杜夢(mèng)杰的想法一拍即合。項(xiàng)目前期，追夢(mèng)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)投入了兩個(gè)月的時(shí)間，制作視頻，采訪行業(yè)大佬，并深度參與到如何定價(jià)、如何服務(wù)的前后期工作中。那時(shí)，追夢(mèng)網(wǎng)的網(wǎng)站資源、媒體資源都用上了，請(qǐng)行業(yè)大佬、明星幫忙著推廣。當(dāng)然，土曼手表的受熱捧也是因?yàn)橼s上了可穿戴設(shè)備火起來(lái)的一年。后來(lái)，土曼的產(chǎn)品因?yàn)楫a(chǎn)能問(wèn)題，時(shí)間上有些滯后，另外也可能跟部分的用戶需求有差距；但土曼表示可以在一周內(nèi)接受退貨退款，因此也基本沒(méi)發(fā)生什么不愉快的事情。

追夢(mèng)網(wǎng)碰到眾籌的風(fēng)口

接觸眾籌，做追夢(mèng)網(wǎng)，有一定的偶然性。大三時(shí)期，杜夢(mèng)杰感到迷茫，整個(gè)人很混沌，不知道未來(lái)想干嘛，沒(méi)有任何一個(gè)人能讓他很high，于是，他決定休學(xué)。2010年準(zhǔn)備休學(xué)的時(shí)候，他在人人網(wǎng)、新浪微博、豆瓣等網(wǎng)站上為他的一年休學(xué)和準(zhǔn)備要過(guò)的Gap Year籌款，而他的支持者直接將贊助款打到他賬上。他是第一次出國(guó)，一開始只辦了印度的簽證，然后邊走邊辦接下來(lái)的簽證。對(duì)杜夢(mèng)杰來(lái)說(shuō)，這是最寶貴的一段經(jīng)歷，自由自在，沒(méi)有任何壓力。他不想對(duì)自己設(shè)置任何條條框框，不想刻意要求自己，完全自由地去體驗(yàn)，去沉淀。

在國(guó)外呆了8個(gè)多月后，杜夢(mèng)杰經(jīng)歷了一些風(fēng)險(xiǎn)，覺(jué)得應(yīng)該回國(guó)了。然后，他又想到別人幫助過(guò)自己，自己也應(yīng)該為那些和自己有著相同計(jì)劃的人提供平臺(tái)，于是，從大四開始，他籌劃了追夢(mèng)網(wǎng)，畢業(yè)后至今又做了快兩年。這一方面可以說(shuō)是比較幸運(yùn)地碰到了風(fēng)口，趕上了中國(guó)眾籌發(fā)展的好時(shí)光，能在畢業(yè)后就全身心投入到創(chuàng)業(yè)歷程中。

杜夢(mèng)杰一方面表示天使投資是百萬(wàn)級(jí)別，另一方面又不經(jīng)意間地說(shuō)追夢(mèng)網(wǎng) 「拿的天使投資的錢都沒(méi)點(diǎn)名時(shí)間最初投的錢多」，據(jù)杜夢(mèng)杰透露，點(diǎn)名時(shí)間一開始就有50萬(wàn)投資。

現(xiàn)在，追夢(mèng)網(wǎng)又獲得了據(jù)杜夢(mèng)杰說(shuō)是千萬(wàn)級(jí)的A輪融資。但哪怕是這樣，杜夢(mèng)杰表示資金壓力一直存在。2014年4月，追夢(mèng)網(wǎng)有12個(gè)人，年底要發(fā)展到20個(gè)人左右。追夢(mèng)網(wǎng)創(chuàng)辦以來(lái)，沒(méi)有做任何市場(chǎng)營(yíng)銷推廣，錢都是用來(lái)發(fā)工資。所以，創(chuàng)業(yè)至今兩年來(lái)，才花了一百多萬(wàn)。

但追夢(mèng)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)太年輕，杜夢(mèng)杰1989年出生，最初的幾位合伙人與他年齡相仿?，F(xiàn)在，追夢(mèng)網(wǎng)越來(lái)越需要有經(jīng)驗(yàn)豐富的人加入。于是，杜夢(mèng)杰自己找了70后的經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士負(fù)責(zé)市場(chǎng)、商務(wù)，或者負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。這些負(fù)責(zé)人的月工資要好幾萬(wàn)，而原來(lái)的年輕人團(tuán)隊(duì)每人每月才幾千元，這使得杜夢(mèng)杰覺(jué)得A輪融資后還是擔(dān)憂資金壓力。那些70后之所以愿意跟著小自己十來(lái)歲的杜夢(mèng)杰一起做，是因?yàn)殡p方能相互滿足需求，是一種緣分，是氣場(chǎng)的匹配，也是相互認(rèn)可的結(jié)果。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

回想起兩年來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，杜夢(mèng)杰感到日子過(guò)得很艱辛。創(chuàng)業(yè)一開始的時(shí)候，因?yàn)槭呛秃匣锶藴惲藥兹f(wàn)元錢，是基于個(gè)人的經(jīng)歷和興趣，再加上那時(shí)非常天真、單純，沒(méi)有資金支持，沒(méi)有市場(chǎng)關(guān)注，反而倒沒(méi)多少壓力，什么東西都要去試一試，碰碰壁。做了一段時(shí)間后，天使投資人的錢進(jìn)入了，創(chuàng)業(yè)就有壓力了，因?yàn)橐獙?duì)項(xiàng)目和投資人負(fù)責(zé)。過(guò)了一段時(shí)間，競(jìng)爭(zhēng)者多起來(lái)后，壓力更大。但追夢(mèng)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)是非常有進(jìn)取精神的，是特別想贏的，不想輸，不希望跑得比別人慢，不想被認(rèn)為沒(méi)有創(chuàng)意，所以會(huì)拼命要求自己做得更好。

創(chuàng)業(yè)初期，除了技術(shù)和設(shè)計(jì)之外的幾個(gè)人，杜夢(mèng)杰和幾個(gè)合伙人是什么事情都做的。每個(gè)人既要接項(xiàng)目，又要去了解流程，清楚文案怎么寫，自己去確定如何在微博、微信上做宣傳方案。

從2012年下半年開始，杜夢(mèng)杰開始接觸投資人，一方面是他主動(dòng)找投資人，另一方面也有人介紹。因?yàn)楸娀I是新概念，引起全國(guó)媒體關(guān)注，央視、浙江衛(wèi)視等各種媒體都報(bào)道過(guò)他。由此，那兩年他有些自我感覺(jué)良好，有很多人請(qǐng)他去分享經(jīng)驗(yàn)，他自己也覺(jué)得有點(diǎn)飄飄然起來(lái)。

獨(dú)善其身的眾籌者

杜夢(mèng)杰自認(rèn)為自己身上有著濃厚的文人氣質(zhì)，希望能做到「兼濟(jì)天下」和「獨(dú)善其身」的結(jié)合。四五歲的時(shí)候，他就喜歡上寫名家的鋼筆字帖，因?yàn)榧依锟垂艿帽容^嚴(yán)格，書看得很雜，把家里的書都看完了，喜歡唐詩(shī)、宋詞、元曲，也看國(guó)外小說(shuō)，還看三國(guó)演義、紅樓夢(mèng)等電視劇，受古典文學(xué)的影響比較深，還模仿著寫詩(shī)詞。他主要和熟悉的親戚朋友玩，雖然不是野孩子，在小伙伴間算是個(gè)孩子王，用蚯蚓釣龍蝦的水平很高。endprint

中學(xué)的時(shí)候，杜夢(mèng)杰的作文是班里最好的。高中對(duì)他來(lái)說(shuō)是最自由浪漫的時(shí)候，他開始懂事、談戀愛(ài)，有叛逆意識(shí)，有自己的想法，會(huì)故意做一些驚奇的事情來(lái)追女生。他小學(xué)時(shí)不愛(ài)做體育運(yùn)動(dòng)，到高中時(shí)也開始打球，去網(wǎng)吧玩。高中時(shí)很喜歡余秋雨，把余秋雨的書都看遍了。他還愛(ài)看一些典籍，如《史記》等；還特別欣賞民國(guó)時(shí)期的書，也喜歡看黃仁宇的書。

大一大二時(shí)，他常泡圖書館，開始看經(jīng)濟(jì)、管理方面的書，喜歡本杰明·富蘭克林，看杰克·韋爾奇、軟銀孫正義的傳記，或者一些哲學(xué)方面的書。他還參與很多校外的活動(dòng)，會(huì)思考自己未來(lái)想要成為什么樣的人。

以前，杜夢(mèng)杰會(huì)想著「兼濟(jì)天下」，但目前更多想獨(dú)善其身。他覺(jué)得先把自己的事情做好，不拖累別人，獲得足夠的修為和磨煉后，再去「兼濟(jì)天下」。因?yàn)橹挥小釜?dú)善其身」了，才能「兼濟(jì)天下」。有些人建議杜夢(mèng)杰出本書，但他不愿意寫。因?yàn)橐槐緯赡軙?huì)影響一些人，但因?yàn)榻?jīng)歷是無(wú)法復(fù)制的，他覺(jué)得自己的思考和想法是不成熟的，自己的積淀不夠，可能會(huì)給別人帶來(lái)不好的影響或誤導(dǎo)，需要先獨(dú)善其身。當(dāng)然，他又補(bǔ)充說(shuō)：最終的目標(biāo)還是要兼濟(jì)天下的。

一開始，他對(duì)眾籌也是很無(wú)知的狀態(tài)，現(xiàn)在是越來(lái)越了解了。與各個(gè)領(lǐng)域的大佬溝通、談判，與和政府機(jī)構(gòu)打交道的差別很大的。但不管怎么說(shuō)，不要覺(jué)得對(duì)方很牛，不要自慚形穢，要有平等的心態(tài)。追夢(mèng)網(wǎng)會(huì)分析美國(guó)的眾籌鼻祖Kickstarter，杜夢(mèng)杰的合伙人從英國(guó)獲得碩士學(xué)位，畢業(yè)論文就是寫眾籌的。而中國(guó)的年輕人越來(lái)越關(guān)注自己的想法，想做炫酷的事情。

杜夢(mèng)杰希望追夢(mèng)網(wǎng)能為用戶的生活帶來(lái)更多有質(zhì)量、好玩的東西，使之成為年輕人生活的入口。「我們團(tuán)隊(duì)自我要求很高，我們不需要改變世界，但我們要改變中國(guó)?！?/p>

CC視頻：堅(jiān)守視頻

云服務(wù)領(lǐng)域

「80后」張遠(yuǎn)看上去「溫柔敦厚」，也要比想象中成熟一些，沒(méi)人會(huì)想到他其實(shí)是和土豆網(wǎng)的王微等人同時(shí)進(jìn)入視頻行業(yè)的。而在一批視頻門戶網(wǎng)站進(jìn)行了重新洗牌后，張遠(yuǎn)創(chuàng)辦的CC視頻依舊提供著行業(yè)服務(wù)。雖然，對(duì)普通互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)說(shuō)，只接觸過(guò)土豆、優(yōu)酷，以及后來(lái)的愛(ài)奇藝這樣的B2C視頻網(wǎng)站，可能并不了解CC視頻。

CC視頻另辟蹊徑

王微創(chuàng)辦土豆網(wǎng)后不久，張遠(yuǎn)就開始準(zhǔn)備他的視頻行業(yè)創(chuàng)業(yè)，那時(shí)，他北大研究生還沒(méi)畢業(yè)，就對(duì)視頻行業(yè)看得比較遠(yuǎn)，認(rèn)為視頻門戶這個(gè)領(lǐng)域是資本密集型的，不適合學(xué)生團(tuán)隊(duì)、技術(shù)型團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)，所以直接選擇了B2B模式的視頻云服務(wù)這個(gè)屬于產(chǎn)品技術(shù)驅(qū)動(dòng)的領(lǐng)域，于是有了現(xiàn)在占據(jù)行業(yè)龍頭地位的CC視頻。

張遠(yuǎn)在北大讀書的時(shí)候，就在專業(yè)知識(shí)上為創(chuàng)業(yè)做了積累，本科、碩士都是研讀計(jì)算機(jī)，但本科還另外獲得了北大的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)位。開始做CC視頻的時(shí)候，就拉上了本科時(shí)住在對(duì)門宿舍的同學(xué)侯明強(qiáng)，那時(shí)，侯明強(qiáng)還在微軟實(shí)習(xí)。張遠(yuǎn)是侯明強(qiáng)在大學(xué)里認(rèn)識(shí)的除了室友之外的第一個(gè)同學(xué)，本科時(shí)就一起做項(xiàng)目?，F(xiàn)在，CTO侯明強(qiáng)負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)相關(guān)的事務(wù)，副總裁董世永負(fù)責(zé)營(yíng)銷，技術(shù)總監(jiān)封光負(fù)責(zé)研發(fā)。

創(chuàng)業(yè)后有幾年時(shí)間，張遠(yuǎn)覺(jué)得工作要和生活在時(shí)間上進(jìn)行區(qū)隔，后來(lái)，他發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)更像是一種生活方式，選擇了創(chuàng)業(yè)，就是選擇了創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的生活轉(zhuǎn)型。對(duì)于新的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，張遠(yuǎn)建議不要去刻意將工作和生活分得很清，選擇一種舒服的方式就行。

而侯明強(qiáng)比較關(guān)注技術(shù)和宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)，愛(ài)看美劇，也很喜歡和客戶交流，能一下子判斷出幽默短劇《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》會(huì)火。作為團(tuán)隊(duì)的管理者，喜歡用鼓勵(lì)而不是簡(jiǎn)單粗暴的教育來(lái)對(duì)待下屬；作為理工科畢業(yè)生，他受到的教育和訓(xùn)練讓他注重邏輯、精確性。有一次，他通過(guò)自己閱讀化驗(yàn)單，發(fā)現(xiàn)醫(yī)生診斷上的邏輯錯(cuò)誤。原來(lái)，醫(yī)生少了一些化驗(yàn)單，才做出那個(gè)錯(cuò)誤判斷；在把化驗(yàn)單補(bǔ)充完整后才完成了準(zhǔn)確的診斷，沒(méi)有耽誤治療。

發(fā)展歷程

2007年底，CC視頻和IDG簽署投資協(xié)議，采用VIE結(jié)構(gòu)，2007年底拿到第一筆錢，剩下大部分錢在2008年拿到。當(dāng)資本投資進(jìn)入CC視頻，張遠(yuǎn)反而會(huì)感到壓力，因?yàn)橘Y本是希望獲得爆發(fā)性增值的，CC視頻只得以更好的業(yè)績(jī)來(lái)回饋投資者的信任。2008年底CC視頻收購(gòu)了Discuz旗下的相關(guān)視頻業(yè)務(wù)。

與B2C視頻網(wǎng)站市場(chǎng)更大、誘惑更多、成名更快，淘汰得也更激烈不同，CC視頻雖然也經(jīng)歷了一些轉(zhuǎn)型和調(diào)整，從推出視頻廣告平臺(tái)，到進(jìn)軍遠(yuǎn)程教育行業(yè)，到放棄私有云堅(jiān)守公有云服務(wù)，隨著行業(yè)的發(fā)展而逐步調(diào)整自身的戰(zhàn)略方向，比CC視頻晚一年創(chuàng)辦的酷六、六間房等視頻網(wǎng)站早就進(jìn)行了各種轉(zhuǎn)型，但CC視頻一直扎根在B2B領(lǐng)域，在創(chuàng)業(yè)的路上耐住了寂寞。

美國(guó)視頻行業(yè)B2C領(lǐng)域的網(wǎng)站很多是由青年人創(chuàng)辦的，這與中國(guó)的情況類似。而美國(guó)B2B領(lǐng)域的公司則多由有著二三十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦，與CC視頻類似的Brightcove就是如此。CC視頻能在B2B領(lǐng)域堅(jiān)持下來(lái)，需要有著和Brightcove一樣的積淀技術(shù)、耐住寂寞的精神。如果說(shuō)YouTube是搖滾明星，那么Brightcove就有種藝術(shù)工匠的情懷。

2011年，CC視頻獲得了2000萬(wàn)美元的B輪融資，主要支持研發(fā)投入和營(yíng)銷建設(shè)。也就是在2011年底，CC視頻全面轉(zhuǎn)型公有云服務(wù)后，雖然因?yàn)闆](méi)有私有云服務(wù)而丟掉了政府投資等大型項(xiàng)目，但集中了資源，減少了浪費(fèi)，降低了單價(jià)，服務(wù)了更多用戶。當(dāng)然，用戶的需求還是有差別的，教育行業(yè)的用戶對(duì)版權(quán)保護(hù)、內(nèi)容安全的要求是最高的，CC視頻在教育領(lǐng)域也取得了很好的成績(jī)，《商界時(shí)尚》采訪幼教行業(yè)的貝瓦網(wǎng)時(shí)，貝瓦網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人王時(shí)光就表示他們正和CC視頻洽談合作的事情。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)

CC的技術(shù)管理是圍繞產(chǎn)品為中心的，按照產(chǎn)品模塊劃分技術(shù)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)不大，基本都只有1級(jí)管理，保持小而美的狀態(tài)，提升效率、降低溝通成本。

在侯明強(qiáng)看來(lái)，「目前擁有大量視頻訪問(wèn)和視頻數(shù)據(jù)處理的只有兩家視頻門戶和CC視頻了」，CC視頻的技術(shù)和視頻門戶的相比，能快速地對(duì)海量而冷門的視頻進(jìn)行加速播放，能夠跨終端設(shè)備對(duì)各種視頻格式進(jìn)行轉(zhuǎn)碼，并擁有視頻播放加密技術(shù)?？疾煲曨l網(wǎng)站播放技術(shù)的時(shí)候，要從視頻播放和視頻處理兩方面進(jìn)行考察。比如，侯明強(qiáng)覺(jué)得優(yōu)酷的視頻播放技術(shù)一直是最好的，但近期可能因?yàn)槌杀緣嚎s較大，而導(dǎo)致視頻播放質(zhì)量無(wú)法保證；愛(ài)奇藝的視頻處理一直不錯(cuò)，清晰度高；只有優(yōu)酷、56網(wǎng)兩家具備海量UGC（用戶創(chuàng)造）能力，在海量視頻文件上傳方面具有快速的轉(zhuǎn)碼能力和兼容性。這些視頻門戶很少做技術(shù)分享，就連很多業(yè)內(nèi)人士可能都不清楚視頻門戶之間的優(yōu)劣勢(shì)。從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)整體上和國(guó)外比較接近，國(guó)外的YouTube、Netflix的新技術(shù)有很多被借鑒到國(guó)內(nèi)，但由于行業(yè)氛圍及帶寬因素，國(guó)外的技術(shù)創(chuàng)新能力要比國(guó)內(nèi)強(qiáng)，絕大部分開源技術(shù)都是先在國(guó)外得到應(yīng)用，然后才被引入國(guó)內(nèi)的。

視頻行業(yè)巨頭的產(chǎn)生，使得CC視頻這樣獨(dú)立的視頻服務(wù)提供者能夠提供更加差異化的服務(wù)。各個(gè)網(wǎng)站都將會(huì)用視頻來(lái)作為自己內(nèi)容表達(dá)的基本元素，比如企業(yè)會(huì)用視頻來(lái)做宣傳片，電商會(huì)用視頻來(lái)做導(dǎo)購(gòu)或產(chǎn)品說(shuō)明書，在線教育會(huì)用視頻做教學(xué)，媒體會(huì)用視頻做新聞內(nèi)容。因此，CC視頻面對(duì)的是各個(gè)垂直行業(yè)，是B2B模式，為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)。各家視頻門戶都會(huì)在視頻上打上自己門戶的水印，CC視頻也提供給客戶自己打水印的功能，但在視頻門戶上是不可能打上用戶自己的Logo。CC視頻的用戶既可以在視頻上做廣告，還可以推廣自己的品牌，對(duì)大多數(shù)不做垂直視頻行業(yè)，但又需要差異化的視頻服務(wù)的用戶來(lái)說(shuō)，CC視頻是很好的選擇。

行業(yè)未來(lái)

筆者最近采訪了貝瓦網(wǎng)，其聯(lián)合創(chuàng)始人告訴《商界時(shí)尚》，貝瓦網(wǎng)已經(jīng)就與CC視頻合作的事情洽談過(guò)多次。CC視頻在在線教育領(lǐng)域有過(guò)很多新的產(chǎn)品嘗試，為了確保新產(chǎn)品能夠平穩(wěn)起步，以及培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，侯明強(qiáng)會(huì)盡量帶產(chǎn)品經(jīng)理一起去和客戶進(jìn)行溝通，了解客戶需求，從而對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展做出正確的規(guī)劃。

B2B視頻云服務(wù)不是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，2013年，美國(guó)Brightcove的營(yíng)收剛剛超過(guò)1億美元，中國(guó)也就幾億元的行業(yè)產(chǎn)值。endprint