策劃/本刊編輯部

江
——西中央?yún)^(qū)空調(diào)域市場調(diào)研報告

策劃/本刊編輯部

特別說明：

本次調(diào)研數(shù)據(jù)，是集工廠總部、工廠辦事處、代理商、工程商、江西區(qū)域市場設(shè)計院等多方數(shù)據(jù)分析后得出的，對部分廠商的銷售結(jié)果的統(tǒng)計可能有所偏差，歡迎業(yè)內(nèi)批評指正；

本次調(diào)研為本刊獨立調(diào)研結(jié)果，整個調(diào)研過程未得到任何企業(yè)和個人的費用贊助；

本次調(diào)研數(shù)據(jù)僅作為暖通中央空調(diào)行業(yè)內(nèi)部參考資料，不用于任何商業(yè)用途，因此任何企業(yè)及個人利用本次調(diào)研及相關(guān)區(qū)域市場報告所進(jìn)行的市場宣傳行為，以及由此出現(xiàn)任何形式的糾紛與本刊無關(guān)；

本報告作為行業(yè)內(nèi)部交流資料，若有需求歡迎來電來函聯(lián)系；

在本次江西區(qū)域走訪中，得到眾多廠家、分公司、設(shè)計院和代理商、工程商的大力配合，在此表示衷心的感謝。由于版面受限，本刊節(jié)選了部分品牌、代理商、工程商、設(shè)計師調(diào)研情況進(jìn)行了刊登，敬請諒解！

【總體特征分析】

江西省，簡稱贛，位于中國東南部，長江中下游南岸。自古以來素有“物華天寶、人杰地靈”之譽(yù)，文物古跡、風(fēng)景名勝眾多，廬山、滕王閣、三清山、婺源、龍虎山、井岡山等聞名海內(nèi)外。

2012年1—8月，江西全省固定資產(chǎn)投資完成6 839.60億元，比2011年同期增長30.2%。

全省房地產(chǎn)開發(fā)投資額完成589.43億元，同比增長9.8%，環(huán)比提高0.7%，這是自年初逐月回落以來首次止落回升。從房屋用途看，1—8月，全省住宅投資419.44億元，增長2.1%；辦公樓投資32.23億元，增長1.6倍；商業(yè)營業(yè)用房投資69.67億元，增長28.0%；其他房屋投資68.09億元，增長15.0%。

總體來看，市場形勢趨利向好，但對于江西省的中央空調(diào)市場而言，由于2010年市場的急速發(fā)展，從2011年開始增長速度出現(xiàn)回落，這種低迷的情況一直持續(xù)到2012年上半年。目前，江西省共設(shè)南昌、九江、上饒、景德鎮(zhèn)、萍鄉(xiāng)、新余、鷹潭、贛州、宜春、吉安、撫州11個地級市。自7月份以來，政府投資項目的拉動使得江西市場逐漸活躍起來，許多縣級城市開始建設(shè)行政中心，越多的品牌如今將重點放在南昌以外的二三級城市，比如贛州、吉安、上饒等，這些區(qū)域也將成為新的增長點（圖1、圖2）。

上半年低迷，下半年好轉(zhuǎn)

2012年上半年延續(xù)了2011年下半年的市場頹勢，江西區(qū)域市場一直處于低迷的狀態(tài)，項目少是最為明顯的特征。政府投資減少、商業(yè)地產(chǎn)停滯、項目停工、回款困難等因素，抑制了中央空調(diào)市場的前進(jìn)步伐。進(jìn)入到2012年下半年，市場一下子就被激活起來，項目招投標(biāo)開始增多，房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)逐漸回暖，市場緩慢地進(jìn)入一個攀升的小高潮。到目前為止，2012年下半年至2013年的市場趨好跡象已經(jīng)十分明顯。

多聯(lián)機(jī)占據(jù)市場主導(dǎo)

江西區(qū)域是一個多聯(lián)機(jī)占據(jù)主導(dǎo)的市場，其市場比重大約占到整體的1/3，大金、海信日立、格力、美的、海爾、東芝、三菱重工、三菱電機(jī)、三菱重工海爾、富士通等諸多變頻多聯(lián)機(jī)品牌在市場上占據(jù)主導(dǎo)力量。同時，緣于這些品牌大力的推廣，多聯(lián)機(jī)也得到設(shè)計院、甲方用戶的認(rèn)可和信賴。1—9月，多聯(lián)機(jī)在江西市場份額再次拉開與冷水機(jī)組的差距，冷水機(jī)組市場出現(xiàn)略微下滑的趨勢，其中很大一部分的市場被多聯(lián)機(jī)搶走。

二三級市場潛力顯現(xiàn)

南昌作為省會城市，發(fā)展較為成熟，而且其地理位置在贛北，周邊的九江、上饒前2年就已經(jīng)發(fā)展起來。而贛州位于贛南，受南昌輻射較小，2012年隨著城市快速發(fā)展，得到越來越多的品牌關(guān)注。1—9月份贛州的中央空調(diào)市場發(fā)展突飛猛進(jìn)，這一論點也得到品牌分公司以及經(jīng)銷商一致認(rèn)可。除贛州以外，其他各二三級城市涌現(xiàn)的政府類辦公樓、醫(yī)院等項目也如雨后春筍般冒出來，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

【品牌特征】

品牌總體格局分析

國產(chǎn)品牌方面，格力、美的依舊保持強(qiáng)勢，海爾保持穩(wěn)步前進(jìn)勢頭。其中格力已經(jīng)穩(wěn)坐江西區(qū)域中央空調(diào)行業(yè)第一把交椅，并有繼續(xù)增長的趨勢。此外盾安、奧克斯、TCL、天加、國祥等品牌依靠各自優(yōu)勢在各自專精領(lǐng)域都擁有不可小視的增長潛力。傳統(tǒng)美系4大品牌方面，麥克維爾自進(jìn)入江西市場以來，市場增速明顯，居美系品牌之首。江森自控約克緊隨其后，有當(dāng)仁不讓之勢。開利、特靈保持了其一貫的低調(diào)作風(fēng)和高端路線，在市場上表現(xiàn)平穩(wěn)并未出現(xiàn)太大波動。在日系及合資品牌方面，海信日立2012年上半年實現(xiàn)了較大的市場增幅，而大金依靠在家裝市場的優(yōu)勢以及部分市政公建類項目，依舊保持了日系品牌龍頭的地位，三菱重工、三菱電機(jī)、東芝則繼續(xù)走高端市場路線。

格力、美的領(lǐng)跑市場

格力、美的在南昌乃至整個江西市場都強(qiáng)于外資品牌，可以說是國進(jìn)外退現(xiàn)象一個極端的縮影。依靠強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和靈活的營銷策略，格力、美的占據(jù)了整個江西中央空調(diào)市場1/3的份額，2011年格力更是以超2億元的年度業(yè)績在江西市場獨領(lǐng)風(fēng)騷。這其中不乏地域因素及品牌定位因素，國產(chǎn)品牌相較于外資品牌價格普遍占據(jù)優(yōu)勢，江西市場整體份額不大，城市整體消費水平不高，國產(chǎn)品牌非常有競爭力。同時，格力、美的在二三線市場發(fā)展勢頭良好，在地級市、縣仍然保持了穩(wěn)定項目的發(fā)展，獲得了市場的廣泛認(rèn)可，并獲得了一批忠誠度較高的經(jīng)銷商，在推廣力度上明顯優(yōu)于外資品牌。

眾品牌成長空間大

不同于沿海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，江西市場中央空調(diào)環(huán)境相對緩和，2012年上半年受整體市場沖擊并不明顯。只有少部分過于依賴家裝市場的日系品牌受到消極影響，大部分品牌基本保持了穩(wěn)定的增速。這得益于江西地區(qū)房地產(chǎn)商用空調(diào)配套尚不普及，同時城市整體增長加速，市政工程建設(shè)大規(guī)模增加，國家經(jīng)濟(jì)規(guī)劃區(qū)設(shè)立，多方面刺激了中央空調(diào)市場的發(fā)展。二三線品牌在市場容量不斷擴(kuò)大之時，也獲得了較大的成長空間，品牌間價格競爭尚無某些地區(qū)般火藥味十足，大部分品牌有足夠的時間和精力放在渠道的建設(shè)和市場推廣上。

品牌分述

麥克維爾

2012年1—9月份，麥克維爾在江西市場上樹立一大批典型的樣板工程，如九江市的博物館、文化館、市民中心、聯(lián)盛連鎖超市，南昌市的恒茂地產(chǎn)、新地中心（離心機(jī)、末端、風(fēng)柜），吉安市的九天房地產(chǎn)、市民中心。麥克維爾近幾年來在江西市場上保持穩(wěn)健地增長，水源熱泵項目增長較為明顯。據(jù)南昌分公司總經(jīng)理邵迎春介紹，目前贛州、九江、吉安等地市場發(fā)展勢頭較猛，項目逐漸增多，麥克維爾也將重點放到這些城市。對于接下來的市場發(fā)展，邵迎春表示，將保持麥克維爾優(yōu)勢的情況下，加大對渠道的建設(shè)力度，通過品牌強(qiáng)大的號召力，在市場上獲取更大的突破。

格力

格力近年來在江西市場風(fēng)生水起，2011年銷售額超2億元的業(yè)績成為第一。格力江西中央空調(diào)工程有限公司技術(shù)部經(jīng)理賈立斯告訴《中央空調(diào)市場》，目前格力在江西市場以多聯(lián)機(jī)為主，大約占總銷售量的40%，而南昌地區(qū)總體多聯(lián)機(jī)業(yè)務(wù)大約占市場整體份額的60%。也就是說，格力為江西的多聯(lián)機(jī)銷售貢獻(xiàn)了約一半的力量。格力中央空調(diào)素來以發(fā)達(dá)的渠道以及靈活的市場政策取得用戶的認(rèn)可和最終的訂單，僅在2012年9月，格力中央空調(diào)在江西的出貨量就達(dá)到3 000多萬元，這個數(shù)字甚至是一些品牌全年的銷售水平。面對2012年接下來小半年的時間，以及今后在江西市場的發(fā)展，賈立斯表示，目前國家政策已經(jīng)部署了鄱陽湖經(jīng)濟(jì)規(guī)劃區(qū)，而且江西地區(qū)政府公建項目底子相對較薄，新的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)規(guī)劃除了公建項目還會帶來一部分投資，這一部分將會是格力接下來重點關(guān)注的對象。

美的

江西美的暖通設(shè)備銷售有限公司推廣經(jīng)理詹凱告訴《中央空調(diào)市場》，美的1—9月份在江西市場樹立多個樣板，如江西移動南昌八一廣場營業(yè)廳、宜春重工集團(tuán)辦公樓、鷹潭市交警支隊大樓、勃展閥門綜合辦公樓等，此外中標(biāo)的江西省精神病院住院大樓，該項目是江西省精神病院在南昌市的1棟住院樓項目，采用美的直流變頻多聯(lián)機(jī)。據(jù)介紹，目前美的在江西市場多聯(lián)機(jī)、熱水機(jī)增長幅度最為突出，近幾年美的在江西市場一直保持“領(lǐng)頭羊”的位置。在產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等方面始終如一，保持與經(jīng)銷商之間密切的合作交流，通過整合開拓渠道，其接下來的市場潛力將進(jìn)一步釋放。

三菱電機(jī)

三菱電機(jī)在南昌的辦事處成立剛剛1年多，辦事處統(tǒng)管整個江西范疇的業(yè)務(wù)。說起為何要在前期工作沒有完全做完的情況下直接將辦事處設(shè)立在南昌，南昌辦事處主任董俊解釋說，一來是公司相當(dāng)重視江西這一塊市場，二來原本就有在江西設(shè)立聯(lián)絡(luò)處的打算，不過江西的確是一個前景很好的市場，就破格提升為辦事處了。

目前三菱電機(jī)在江西市場的競爭對手依舊為幾家傳統(tǒng)的日系品牌，成立1年多時間以來，三菱電機(jī)在江西地區(qū)的銷售額突破1 000萬元，尚屬起步階段。不過隨著市場的成熟和城市的發(fā)展以及人民生活水平的提高，董俊表示對未來的發(fā)展保持樂觀的態(tài)度。目前三菱電機(jī)在江西市場的發(fā)展思路只要圍繞“穩(wěn)步，不原地踏步”的基調(diào)進(jìn)行，希望在辦事處成立之初率先打好市場基礎(chǔ)，預(yù)計在3年內(nèi)將銷售額提高到3 000萬元。董俊表示，多聯(lián)機(jī)成長的勢頭一直相當(dāng)迅猛，未來江西市場應(yīng)該是多聯(lián)機(jī)占據(jù)主導(dǎo)地位，對于三菱電機(jī)來說也是一個好的信號，不過當(dāng)務(wù)之急是盡量拓寬渠道，發(fā)展忠實于三菱電機(jī)的核心經(jīng)銷商。

奧克斯

2012年1—9月份以來，奧克斯在江西市場的主營思想：改變思路、突破渠道。奧克斯南昌營銷中心經(jīng)理楊文鵬向《中央空調(diào)市場》介紹，奧克斯在江西市場基數(shù)較小，通過加強(qiáng)渠道經(jīng)銷商的數(shù)量和質(zhì)量突破，合理地進(jìn)行預(yù)算和協(xié)調(diào)?！鞍亚赖睦娣旁诘谝晃?，恪守規(guī)則，讓經(jīng)銷商的獲利最大化?！蹦壳皢卧獧C(jī)、模塊機(jī)是奧克斯在市場上的主要銷售機(jī)型，下一步將加大多聯(lián)機(jī)的推廣、銷售力度。楊經(jīng)理表示，最遲到2013年初，調(diào)整的成效就會顯現(xiàn)。9月份奧克斯中央空調(diào)南昌經(jīng)銷商會議的成功舉辦，再次證明奧克斯強(qiáng)大的品牌實力，也使得越來越多的經(jīng)銷商與奧克斯一起攜手合作。

荏原

煙臺荏原在江西市場主要以溴化鋰產(chǎn)品為主導(dǎo)，而電制冷產(chǎn)品目前剛剛開始推廣。南昌事務(wù)所所長楊新平告訴《中央空調(diào)市場》，江西市場上近2年的溴化鋰市場份額明顯增長，傳統(tǒng)的直燃機(jī)以及溴化鋰吸收式熱泵市場應(yīng)用較多，分布式能源管理項目也已經(jīng)出現(xiàn)。煙臺荏原在江西市場扎根多年，屬于進(jìn)入市場較早的一批，如今更多的項目鎖定在化工類，民用項目逐漸減少。楊新平所長表示，下一步將視野拓寬到分布式能源管理，在溴化鋰吸收式熱泵產(chǎn)品銷售上持續(xù)加強(qiáng)。

LG

LG于2012年3月東南大區(qū)正式成立，分管江西、福建2個區(qū)域。據(jù)東南區(qū)負(fù)責(zé)人介紹，由于市場起步相對較晚，以前都是以直銷為主，2012年最大的重點在開發(fā)渠道方面，整合區(qū)域內(nèi)渠道。目前，溴化鋰產(chǎn)品、電制冷產(chǎn)品、末端產(chǎn)品是LG在江西市場上主要銷售機(jī)型。2011年末，LG成功中標(biāo)華南城商業(yè)中心2期（離心機(jī)），此項目的中標(biāo)對于LG在江西市場的意義非常重大，也為后期其離心機(jī)市場的發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。該負(fù)責(zé)人稱，目前LG將重點放在打造樣板工程項目上，這對于LG來說非常關(guān)鍵。

楓葉能源

在注重開展產(chǎn)學(xué)研合作的方針下，2012年上半年楓葉能源江西辦事處的表現(xiàn)尤為值得一提。據(jù)江西辦負(fù)責(zé)人徐玉龍介紹，楓葉能源江西辦事處成立于2011年初，由于入駐時間較短，因此2011年楓葉能源在江西市場的銷售額不足400萬元，而2012年上半年以來已簽訂合同額1 000多萬元，目前已回款800多萬元，因此對比2011年，2012年楓葉能源在江西市場的表現(xiàn)可謂是取得了較為顯著的進(jìn)步。除了江西市場外，放眼全國各區(qū)域市場，都有楓葉能源大放光彩的足跡。2012年上半年以來，楓葉能源先后在天津、貴州、重慶、湖南、江蘇、安徽、西南等區(qū)域奪得多個項目，項目遍及醫(yī)院、房地產(chǎn)、酒店、工廠、投資等行業(yè)（圖3、圖4）。

【機(jī)型特征】

江西市場2012年1—9月主流機(jī)型市場分析報告，延續(xù)以往的分類，對冷水機(jī)組（包括離心機(jī)、水冷螺桿、風(fēng)冷螺桿、模塊機(jī)）、多聯(lián)機(jī)（包括變頻多聯(lián)機(jī)組、數(shù)碼多聯(lián)機(jī)組）、水/地源熱泵機(jī)組、溴化鋰機(jī)組的整體市場狀況進(jìn)行分析（圖5）。

冷水機(jī)組分析

離心機(jī)方面，1—9月市場銷量同比2011年同期下滑明顯，江森自控約克、開利、特靈、麥克維爾占據(jù)主要的市場份額。離心機(jī)市場下滑的主要原因，一方面由于大型工建項目減少，另一方面受多聯(lián)機(jī)以及模塊機(jī)市場的沖擊。螺桿機(jī)方面，主要以水冷螺桿為主，這一領(lǐng)域品牌較多，市場顯得雜亂無章，沒有出現(xiàn)絕對的壟斷者，市場份額保持穩(wěn)定。而在模塊機(jī)方面，受到市場的青睞，1—9月份市場份額相比2011年同期出現(xiàn)小幅增長。

多聯(lián)機(jī)組分析

數(shù)碼多聯(lián)機(jī)在江西市場表現(xiàn)一直不溫不火，一直以來有幾大品牌在堅持，仍然會有一些固定的項目，但是市場占比卻在逐年減少。變頻多聯(lián)是江西市場主流機(jī)型，隨著房地產(chǎn)近幾年在江西市場的飛速發(fā)展，樓盤配套以及辦公寫字樓等項目均采用變頻多聯(lián)機(jī)，1—9月，多聯(lián)機(jī)市場占比有顯著的增長。目前，眾多品牌在家裝領(lǐng)域大力進(jìn)行開拓推廣，使得多聯(lián)機(jī)市場出現(xiàn)新的增長點，精裝修樓盤、別墅、公寓等住宅的興起，使得變頻多聯(lián)機(jī)市場更加熱鬧起來。2012年1—9月，海信日立在市場上份額提升明顯，較2011年同期有大幅增長，此外東芝、三菱電機(jī)、三菱重工、格力、美的等品牌也保持著穩(wěn)定的增長。

水/地源熱泵機(jī)組分析

2012年初，江西省有關(guān)部門頒布一系列政策支持水/地源熱泵的發(fā)展，同時這也是比較有力的節(jié)能減排的措施。目前水/地源熱泵在江西市場處于一個起步的階段，迄今為止，江西區(qū)域市場選用水/地源熱泵產(chǎn)品的項目并不是很多，大概在幾十個以內(nèi)。水源熱泵的發(fā)展更加順利，未來的市場前景一片光明，南昌市場較其他區(qū)域，地下水比較豐富，實施水源熱泵項目更加適合，有一些品牌在市場上嶄露頭腳，如麥克維爾、開利、盾安、美意、天加、頓漢布什等。地源熱泵目前受其本身嚴(yán)格條件的制約，項目較少。

溴化鋰機(jī)組分析

傳統(tǒng)的溴化鋰市場保持著穩(wěn)定市場份額，1—9月份出現(xiàn)略微的下滑趨勢，一些工業(yè)項目由于受經(jīng)濟(jì)影響暫時擱置。與此同時，促進(jìn)了分布式能源管理的發(fā)展，遠(yuǎn)大在2012年3月份成功中標(biāo)江西小藍(lán)工業(yè)園中的江鈴汽車工廠項目，總金額高達(dá)3 000萬元，在市場上影響深遠(yuǎn)，目前雙良、荏原等品牌也在積極地推進(jìn)分布式能源管理發(fā)展。

【渠道特征】

總體特征

小型經(jīng)銷商占據(jù)多數(shù)

撇去“游擊隊”不談，真正在南昌地區(qū)從事中央空調(diào)行業(yè)的經(jīng)銷商大約有八九十家。然而能和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)動輒年銷售上億元相齊的經(jīng)銷商幾乎沒有。絕大部分經(jīng)銷商的年度業(yè)績維持在幾百萬元，千萬級別的經(jīng)銷商在南昌市場上已經(jīng)可以算是一支強(qiáng)力軍。這種現(xiàn)狀的原因來自于南昌本身經(jīng)濟(jì)水平的限制，現(xiàn)階段南昌的整體城市建設(shè)以及人民生活水平尚不能滿足中央空調(diào)行業(yè)大刀闊斧式擴(kuò)張的需求。如此之下，各品牌都對這樣尚未發(fā)育成熟的市場保有極大的興趣，分公司機(jī)辦事處先后的成立進(jìn)一步將經(jīng)銷商進(jìn)行劃分。同時，格力、美的等當(dāng)?shù)厥袌龅拇髴羝放葡騺碜叩檬乔谰W(wǎng)絡(luò)密布的道路，雖然擁有為數(shù)眾多的經(jīng)銷商，但真正可以一枝獨秀或者說完全甩開競爭者的經(jīng)銷商卻不在多數(shù)。整個市場呈現(xiàn)出百家爭鳴之態(tài)，但“百家”中卻又難有“黑馬”脫穎而出。

項目多數(shù)聚集省會

作為江西省的省會城市，南昌當(dāng)仁不讓在各項基礎(chǔ)建設(shè)以及市政公共建設(shè)中占據(jù)了主角的地位。同時，南昌的整體經(jīng)濟(jì)以及收入水平在江西省均屬前列，作為歷史名城和一座新興都市，留給中央空調(diào)市場的機(jī)遇無疑是巨大的。目前南昌地區(qū)的空調(diào)項目數(shù)量整體呈上升趨勢，雖然部分經(jīng)銷商表示2012年上半年項目受阻，但近階段明顯感覺緩和。同時值得留意的是，不同于其他地區(qū)二三線城市的市場同樣紅火，江西區(qū)域無論是大型水機(jī)項目還是運用多聯(lián)機(jī)較多的中小型項目，都以南昌為核心向四周鋪散，整體上南昌項目居多。經(jīng)銷商方面也大多將公司設(shè)立于南昌，二三級地區(qū)的經(jīng)銷商位數(shù)不多，多數(shù)項目由南昌的經(jīng)銷商到外地完成，而且南昌以外區(qū)域的項目相對較為零散。

主流經(jīng)銷商簡述

南昌海韻實業(yè)有限公司總經(jīng)理、工程師崔德雄

海韻實業(yè)算得上是市場上的長者、前輩，2011年的公司銷售規(guī)模達(dá)到5 000萬元，這在江西市場上屈指可數(shù)。崔德雄說，他原先從部隊轉(zhuǎn)業(yè)下海從商，自2007接手公司以來，公司業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，從500萬元的規(guī)模，5年的時間如今已經(jīng)增長十幾倍。這樣的銷售成績不得不歸功于崔德雄精干的經(jīng)營思路和勤奮。在筆者約見崔德雄的辦公室里，他手上還正忙著審閱施工圖紙。

海韻實業(yè)是南昌酒店類空調(diào)項目的“殺手”，崔德雄笑言，“我們的安裝隊伍一流，施工一流，服務(wù)一流，多年來積淀下來的酒店項目操作經(jīng)驗，碰見任何酒店類項目都能夠得心應(yīng)手。”只有真正有足夠的實力，才能吐露出這樣的豪言。崔德雄向《中央空調(diào)市場》表示，“2012年上半年項目極其地少，各經(jīng)銷商之間競爭異常激烈，經(jīng)歷了這場陣痛，下半年市場才逐漸回暖。我們今年的任務(wù)會突破8 000萬元，如有可能將向1億元沖擊，目前還有幾個大項目已經(jīng)在洽談當(dāng)中?！?/p>

海韻實業(yè)目前與多個品牌合作，如大金、麥克維爾、天加、三菱重工、格力、江森自控約克，產(chǎn)品也包括水機(jī)、多聯(lián)機(jī)。崔德雄說，目前公司還經(jīng)營房地產(chǎn)的副業(yè)，那是與朋友合作搞得房地產(chǎn)開發(fā)，目前市場不太景氣，中央空調(diào)的銷售、安裝更成為重中之重。當(dāng)筆者問及崔德雄這么多年來最大的感觸時，他說：“在南昌市場，近年來，甲方對品牌的認(rèn)知度明顯大幅度提高，裝空調(diào)往往認(rèn)大品牌，但價格也是多年來一直最重要的決定因素?！?/p>

江西日芝空調(diào)有限公司總經(jīng)理李偉

日芝空調(diào)在江西市場上“名”來已久，在市場上耕耘已有七八年的時間，李偉說在多聯(lián)機(jī)項目上日芝有著非常大的優(yōu)勢。從最早作為東芝在江西區(qū)域的總代理，到現(xiàn)在一直與東芝密切合作的經(jīng)銷商，日芝空調(diào)始終保持著對東芝的高度的忠誠。也正是因為東芝，日芝在江西市場上的名聲也越來越響。

李偉告訴《中央空調(diào)市場》，“江西有它的優(yōu)勢，而且江西的潛在市場運行得很深，很廣。如今有錢人慢慢多了，消費理念都向沿海地區(qū)看齊，很大程度上帶動了市場的發(fā)展?！奔矣弥醒肟照{(diào)已經(jīng)逐步滲透到消費者用戶的心中，隨著房地產(chǎn)市場的起步發(fā)展，家裝的理念在市場上逐漸得到用戶的認(rèn)可，這不僅僅包括中央空調(diào)，還包括新風(fēng)、凈水、地暖、智能控制等舒適家居集成的專業(yè)解決方案。李偉說他最近正在搞一個舒適家居集成的專業(yè)展廳，將會在近期開業(yè)。

日芝空調(diào)每年能做到3 000萬元以上的銷售額，2012年1—9月份已經(jīng)完成1 000多萬。李偉說：“其實做多少我并不是非常關(guān)心，我要的是利潤量，廠家要銷量。壓貨我都覺得是愚蠢的行為。江西市場非常有特色，現(xiàn)在每個縣都在做項目，搞建設(shè)。有錢的人不多，1/3有錢，2/3都在賒賬。政府沒有錢，都是在代資。所以，我們公司現(xiàn)在選擇項目的時候，也會優(yōu)先選擇優(yōu)質(zhì)的項目，能夠及時付款的項目?！?/p>

江西南大暖通空調(diào)工程有限公司副董事長鐘金衡

問及江西市場的大戶經(jīng)銷商，業(yè)界同仁都會不約而同提到南大暖通空調(diào)工程有限公司，由此可見南大暖通在江西市場的位置。據(jù)南大暖通副董事長鐘金衡介紹，“早在2000年時公司已開始進(jìn)入中央空調(diào)行業(yè)，目前已取得建筑企業(yè)資質(zhì)證書，是中國制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會會員單位。主要代理江森自控約克、三菱重工以及海爾等品牌。近期的成功案例有：南昌市東湖區(qū)政府、恒茂國際華城19樓、江西日報印務(wù)中心辦公樓、南昌科技師范學(xué)院音樂廳、江西昌北潤田飲料公司、相思林酒樓青山湖店、海航白金匯、老樹咖啡南大店以及南昌航空大學(xué)圖書館等。公司年代理經(jīng)銷的總量約為2 000多萬元，2012年上半年銷量已達(dá)到1 000多萬元，其中海爾表現(xiàn)較好，其直流變頻機(jī)組在江西市場很受歡迎?！?/p>

提及南昌市場經(jīng)銷商的現(xiàn)狀時，鐘金衡回答：“目前南昌的經(jīng)銷商較分散，規(guī)模較大的并不多。”放眼整個南昌市場，鐘金衡感嘆，“多聯(lián)機(jī)市場近年來發(fā)展勢頭較猛，搶占了很多模塊機(jī)和熱泵機(jī)組的份額，在此方面格力、海爾表現(xiàn)較好；與多聯(lián)機(jī)市場相比，水機(jī)銷量明顯下降，這是由于水機(jī)缺點明顯，維護(hù)費用較高，而多聯(lián)機(jī)擁有施工周期較短等優(yōu)點。在此方面麥克維爾依舊保持強(qiáng)勁的實力。另外，在南昌市場，近幾年的水/地源熱泵發(fā)展較快，值得一提的是，天加在江西南昌市場上除了末端是其固有的強(qiáng)項外，水/地源熱泵機(jī)組也大受歡迎?！睂τ?011年國產(chǎn)品牌強(qiáng)勢崛起，與外資品牌的差距逐步減小這一現(xiàn)象，鐘金衡認(rèn)為，“國產(chǎn)品牌與外資品牌的主要差別在價格上，但是現(xiàn)在外資品牌已放下身段，所以外資品牌的競爭力依舊不可小覷。而國產(chǎn)品牌勝在渠道優(yōu)勢上，比如海爾甚至可以輻射到縣、鄉(xiāng)級地方，海爾這2年發(fā)展較快，由此可見渠道銷售的優(yōu)勢所在?！?/p>

南昌市沃德實業(yè)有限公司空調(diào)事業(yè)部經(jīng)理李悅

南昌市沃德實業(yè)有限公司于2003年進(jìn)入中央空調(diào)行業(yè)，因此在南昌市場提及沃德，大家都不陌生。南昌市沃德實業(yè)有限公司空調(diào)事業(yè)部經(jīng)理李悅向《中央空調(diào)市場》介紹：公司是由原江西泰岳實業(yè)有限公司、南昌三聯(lián)家電服務(wù)有限公司、江西海印機(jī)電有限公司經(jīng)過6年多時間的發(fā)展整合而成，目前公司年銷量為2 000多萬元，合作品牌有：麥克維爾、開利、EK、大金、格力、美的、海信日立等。2012年上半年以來，在代理的品牌中表現(xiàn)較好的有麥克維爾和格力。麥克維爾在南昌市場銷售較好的機(jī)組有螺桿機(jī)組和地源熱泵機(jī)組，格力則是以多聯(lián)機(jī)組和風(fēng)管機(jī)組為主，另外近年來崛起的天加和盾安在南昌市場也各有表現(xiàn)，天加的強(qiáng)勢機(jī)型依舊是末端，盾安則是以模塊機(jī)組為主。

據(jù)李悅介紹，公司主要經(jīng)營的機(jī)型是多聯(lián)機(jī)，目前樹立的典型項目有：湖南省邵陽軍分區(qū)辦公大樓、南昌市國稅局辦公大樓、江西省稅務(wù)干部學(xué)校主教學(xué)樓、南昌市新建縣行政中心、南昌市新建縣人民醫(yī)院、南昌市洪都農(nóng)村商業(yè)銀行所有網(wǎng)點、吉安市圖書館、吉安市文化藝術(shù)中心、阿一鮑魚南昌店、贛州店、南昌中影影城、永修至武寧高速公路沿線辦公用房、一汽奧迪4S店等。提及南昌中央空調(diào)市場的發(fā)展前景時，李悅滿懷信心的表示南昌中央空調(diào)市場很有潛力，市場前景很好。

南昌市興安實業(yè)有限公司總經(jīng)理熊墨財

興安實業(yè)目前是奧克斯中央空調(diào)在江西區(qū)域總代理。熊墨財告訴《中央空調(diào)市場》，選擇奧克斯，也是看重奧克斯強(qiáng)大的品牌影響力以及其對于渠道的重視，他說奧克斯在未來幾年時間里定會有著高速的增長。

興安實業(yè)成立并不長，2009年正式掛牌營業(yè)，代理志高在江西區(qū)域家用空調(diào)。熊墨財介紹說，中央空調(diào)市場的量明顯在增長，正是找準(zhǔn)機(jī)會進(jìn)入這個行業(yè)。目前公司2011年銷售規(guī)模已達(dá)5 000萬元，從設(shè)計、施工、安裝一套完整流程的設(shè)備銷售公司。2012年興安實業(yè)完成江西美人街連鎖、永琪美容美發(fā)店等項目的銷售安裝，在市場上嶄露頭腳。

熊墨財最早從事摩托車行業(yè)，十幾年的打拼磨練造就其對市場的敏感和堅韌，2006年當(dāng)摩托車行業(yè)逐漸走下坡路的時候，他果斷放棄舊業(yè)操起了空調(diào)生意，短短幾年就已經(jīng)做得風(fēng)生水起。筆者在等待約見的時間里，與其公司的員工交談，員工聲稱熊總在午休，這幾天一直非常忙，希望筆者稍候片刻。在與熊墨財交談的時候，他還在處理手頭的文件，接聽不時打來的電話。

熊墨財說：“其實江西屬于革命老區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直比較慢，只是這幾年的時間一下子就起來了。雖不能與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)相比，但是江西的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆?/p>

南昌力天電器有限公司總經(jīng)理李良輝

南昌力天電器有限公司成立于2004年，2006年正式改名為力天電器。公司總經(jīng)理李良輝介紹說，公司從做格力家用分體機(jī)到經(jīng)營商用空調(diào)，始終和格力保持著密切的合作，到目前為止，力天電器在南昌地區(qū)的年銷售額已經(jīng)突破1 000萬元，而這一路走來卻是充滿波折的。李良輝表示，對于經(jīng)營企業(yè)來說，就像做人一樣，必須扎扎實實，明理誠信。所以現(xiàn)在公司共擁有3支自己的安裝隊伍，每支隊伍都配備了相關(guān)的項目經(jīng)理和司機(jī)，就是要把質(zhì)量關(guān)做到家。

李良輝認(rèn)為，目前南昌尚在發(fā)展階段，國家的政策調(diào)整以及城市的高速發(fā)展都會給相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來巨大的商機(jī)，中央空調(diào)行業(yè)亦是如此。他稱自己曾經(jīng)做過很多個小區(qū)的細(xì)致推廣活動，這也的確將公司的的形象鐫刻在了一部分顧客的心目中，通過這樣的方式，力天電器從最初的90%以上都是私人項目慢慢朝政府公建類項目發(fā)展，到目前為止，公司完成的項目也受到了行業(yè)內(nèi)的廣泛好評。公司始終在嘗試地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)配套，已經(jīng)成功樹立了諸如銀億城上城、金燕溫泉度假村等樣板工程。對于企業(yè)今后的發(fā)展，李良輝也表示瓶頸肯定會遇到，但他對沖破瓶頸充滿了信心。

天馬宜佳空調(diào)銷售有限公司技術(shù)總監(jiān)徐立軍

天馬宜佳作為三菱電機(jī)在南昌市場的主力經(jīng)銷商，目前在零售上每年可以取得500萬元的好成績。根據(jù)公司技術(shù)總監(jiān)徐立軍介紹，目前天馬宜佳擁有三菱電機(jī)在南昌最好的一處展廳，可供零售客戶親身體驗。同時，天馬宜佳不僅僅只在零售上下功夫，在項目以及批發(fā)上都有所建樹，從2003年成立至今，已經(jīng)發(fā)展成為南昌中央空調(diào)市場上一家極具實力的多方向發(fā)展的經(jīng)銷商。

徐立軍也坦言，目前南昌的家裝市場，大金依舊占據(jù)主動和強(qiáng)勢，天馬宜佳在2012年6月之前也體驗到了地產(chǎn)市場低迷帶來的行業(yè)沖擊，但今年上半年公司在項目工程反倒取得了一些突破。對于現(xiàn)在市場上一些經(jīng)銷商開始逐漸轉(zhuǎn)向舒適家居等領(lǐng)域，徐立軍表示，這些變動或許是一種趨勢，但是這些新的領(lǐng)域目前并沒有一個嚴(yán)格的規(guī)范，成體系經(jīng)營的經(jīng)銷商也不在多數(shù)，專業(yè)程度上有待檢驗。談到2012年剩下的小半年時間，徐立軍認(rèn)為地產(chǎn)板塊形式略顯緩和，對于零售而言或許能夠成為一種推動。

【專家、設(shè)計院】

南昌市建筑設(shè)計研究院有限公司副總工程師唐國強(qiáng)

10月中旬的一天，南昌的天氣突然地?zé)崃似饋?。陽光午后，等唐國?qiáng)老師坐定，筆者言說拜訪之意，他又端茶遞水，筆者亦甚感不安。唐國強(qiáng)告訴《中央空調(diào)市場》，目前江西市場上多聯(lián)機(jī)占據(jù)主流，2012年離心機(jī)的項目明顯少了一些，模塊機(jī)反倒有些稍微增長。“南昌這幾年的發(fā)展非?？?，暖通市場相應(yīng)地增長明顯?！碧茋鴱?qiáng)如是說。

多聯(lián)機(jī)發(fā)展如此之迅速，一方面也是緣于業(yè)主的接受力強(qiáng)，另一方面緣于各大品牌的大力宣傳推廣，包括日系品牌及以格力、美的為代表的國產(chǎn)品牌，多聯(lián)機(jī)市場應(yīng)該說處于一個欣欣向榮的局面。唐國強(qiáng)介紹，從設(shè)計院的角度來看，多聯(lián)機(jī)項目的設(shè)計比較多，各空調(diào)廠家積極地愿意與設(shè)計院進(jìn)行溝通交流，在一定程度上都推動著多聯(lián)機(jī)的發(fā)展。

“水/地源熱泵在江西的發(fā)展還算順利，南昌地下水資源相對豐富?！碧茋鴱?qiáng)表示，近來水源熱泵項目的招投標(biāo)比較嚴(yán)格，政府部門明顯加強(qiáng)了管理和控制，而地源熱泵的項目相對較少?！扒安痪?，南昌東北郊有2個水源熱泵的項目被某國產(chǎn)品牌斬獲?！碧茋鴱?qiáng)還告訴筆者，目前不僅僅是南昌，贛州、九江等地的項目逐漸多了起來，整體的市場都被帶動了起來。

年過花甲之年的唐國強(qiáng)老師依然精神矍鑠，滿桌子的圖紙文件更能看出他對工作的專注敬業(yè)。與唐國強(qiáng)老師閑談的不長時間里，筆者作為一個晚輩后生，更能感受到老學(xué)者對年輕一代的關(guān)心和愛護(hù)，這應(yīng)該是一種傳統(tǒng)的傳承，更是一種說不清楚卻讓人感動的情愫。?

【編輯感言】

識得東風(fēng)來 山花向陽開

文/王 宇

記憶中，南昌除了滕王閣，還有八一廣場。只是，滕王閣少了贛江的活力，頗顯蒼涼呆板，而八一廣場游人稀少，與周圍都市商業(yè)熱鬧相比，反倒少了些莊嚴(yán)和肅穆。

坐上行駛在八一大橋的出租車中，開車師傅說，江邊的滕王閣只是20世紀(jì)80年代修建的替代品，老閣子早在破四舊的時候夷為平地了。遠(yuǎn)處看，沒有多少游人，贛江也已進(jìn)入枯水期，沒有滔滔洶涌的江水，滕王閣卻似一位孤獨的老人盤坐在江邊，遙望著對面南昌新區(qū)的欣欣向榮。落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色，王勃當(dāng)年的揮毫景致而今何處去尋？其實原本的老閣子不在江邊，離現(xiàn)在的閣子是有些距離的。開車師傅如是說，他說他是個地道的老南昌人。

革命老區(qū)——南昌近2年的城市發(fā)展駛上了快車道，地鐵線路正在如火如荼地建設(shè)中，八一廣場環(huán)行改成了單行道。如今，地鐵成為衡量一座城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要標(biāo)準(zhǔn)了，不知道這是喜還是悲呢？開出租車的師傅總說南昌太小了，在城區(qū)打個車十幾塊錢就夠了。然而新區(qū)的發(fā)展還是給這個老區(qū)城市增添些許活力，只是一切還在起步階段。

中央空調(diào)是房地產(chǎn)附屬的行業(yè)，與城市建設(shè)發(fā)展密切相關(guān)。“2012年1—6月份，日子很苦?！边@是一位經(jīng)銷商告訴筆者的原話。與2010年筆者調(diào)研時相比，南昌區(qū)域市場的發(fā)展已經(jīng)夠迅猛了，廠家分公司、辦事處多了起來，經(jīng)銷商規(guī)模做大了，數(shù)量也多了起來，這是筆者最為直接的感受。

不僅僅是南昌，贛州近幾年的發(fā)展非常迅猛，筆者拜訪的市場人士幾乎都這么說過。贛州，江西省第2大城市，如今是贛南區(qū)域的中心城市。此外，上饒、九江、吉安等城市也嶄露頭腳，市場人士告訴筆者，這些城市已經(jīng)成為各個品牌重點跟進(jìn)區(qū)域。

有些當(dāng)?shù)氐氖袌鋈耸堪涯喜c江浙一帶的城市相提并論，或許他們是謙虛，但是筆者以為，二者真的沒有可比性。南昌的暖通市場進(jìn)步顯而易見，大家都在享用著市場增長帶來的效益，上半年江浙一帶受到的影響甚大，市場趨于停緩，而江西區(qū)域幾乎沒受什么影響，這就是最大的區(qū)別，也是令人欣喜的地方。

第2次走進(jìn)南昌，給了筆者太多的驚喜和感動，驚喜于這座城市的發(fā)展進(jìn)步，感動于各位業(yè)內(nèi)人士的熱情款待。有人拿南昌與合肥相比，筆者倒覺得，南昌有點兒像幾年前的合肥，再看看現(xiàn)在的合肥，對于南昌，或許應(yīng)該給予更多的關(guān)注和期待！

南昌，今天天氣不錯

文/張基一

江西之行伊始，我便開始考慮一個問題，如果要和南昌這座老城打聲招呼，要用什么方式。

南昌正處于上升期，無論是中央空調(diào)行業(yè)還是方方面面的建設(shè)，說聲“早安”或許不錯，也或許能預(yù)示著南昌還擁有清晨的活力和無限的希望。但是“早安，南昌”總?cè)菀鬃屓讼肫疬@是山寨上海的一個節(jié)目，對于地域自豪感很強(qiáng)的南昌人來說，是不會被認(rèn)可的。那么如此一來，相對正式的“貴安”就更為不妥了。這個在島國語里出現(xiàn)概率相對較高的詞匯用普通話說出來就是如此的別扭，在全民追求真實靠譜的大環(huán)境下，貿(mào)然間冒出這么一句，萬一被人錯聽成“跪安”，節(jié)操瞬間就碎了一地。如果這種方式不行，我想就換個隨意的?？墒且幌氲街袊艘娒婧炎钊菀谆枴俺赃^了沒”，有些農(nóng)村地區(qū)即使隔著幾十米也能吼出這么一嗓子。不過這實在不符合這次南昌之旅的主旋律，甚至有點無厘頭的感覺，這就像孟德十分想問候蔣干一家一樣，不太禮貌。

如此一來，西方人見面打招呼的方式紛至沓來。英國人見面很喜歡說“今天是個好天氣”，這話于我來說似乎一語中的。首先我們待在南昌的三天兩夜的確都是好天氣，再者對于一個生機(jī)勃勃的城市而言，好天氣總有一種說不出的好兆頭。對人來說也是如此，好天氣總能讓人心神舒暢，10月的南昌還不能算是秋高氣爽，在夏熱的余溫下，這個我們完全陌生的城市落落大方地展現(xiàn)它的喧囂與古老。

有文藝一些的人喜歡叫南昌為洪城，襟三江而帶五湖的確是老南昌給人的感覺。長江和贛江周邊如今的繁榮不必多說，如今鄱陽湖也被列入了經(jīng)濟(jì)規(guī)劃區(qū)的發(fā)展之中。新城市的發(fā)展、新地區(qū)的發(fā)展，勢必給整個城市帶來空前的繁榮，作為配套行業(yè)的中央空調(diào)市場，巨大的商機(jī)也莫不如此。走在南昌的3天時間，從老城到新區(qū)，城市節(jié)奏相對緩慢，卻不像廣州人那樣擁有悠閑的下午茶習(xí)慣。雖不能說是百廢俱興，但看著大大小小齊上陣的公建項目也可以說是諸事皆待。老城的城市化日新月異，也沒有完全失去城市骨子里那一抹悠長的韻律，王勃說“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色”，現(xiàn)今雖然此等景象早已日薄西山，但是站在江畔，仍然能感受到歷史隱秘的痕跡，這是歲月在這座城市身上鐫刻下的痕跡。

就像一些空調(diào)行業(yè)中的廠家和經(jīng)銷商說得那樣，或許他們剛剛進(jìn)入市場，亦或是在這個市場中已經(jīng)摸爬滾打數(shù)年；或許他們還在開拓市場，亦或是已經(jīng)在市場中乘風(fēng)破浪；但是不管過去如何，今后的南昌必定是越發(fā)繁榮，空調(diào)行業(yè)也必定會朝著更為成熟的方向去發(fā)展?？赡苓@樣的發(fā)展終會到達(dá)瓶頸，會如同那些早已成熟的市場一樣存在著經(jīng)濟(jì)社會種種的問題，縱使這些都是必然的經(jīng)過，也不過是歷史長河的一瞬，作為行業(yè)人，作為中央空調(diào)人，要做的便只有直面發(fā)展、正視挑戰(zhàn)，機(jī)遇總是與發(fā)展共存。期望在那個時候，南昌、江西，依舊有著陽光明媚的日子。