本刊記者 | 黃海峰

酷派4G手機(jī)跨過1000萬臺(tái)低補(bǔ)貼時(shí)期如何布局？

本刊記者 | 黃海峰

第三方數(shù)據(jù)顯示，在TD-LTE市場(chǎng)，酷派已超越三星躍升至第二位，之后，酷派目標(biāo)已開始直指中國(guó)4G第一，再度迎來了新的挑戰(zhàn)。

4G時(shí)代，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商酷派一直有著卓越的表現(xiàn)，為達(dá)到“國(guó)產(chǎn)4G第一”寶座的目標(biāo)，已經(jīng)推出了多款廣受市場(chǎng)好評(píng)的4G手機(jī)產(chǎn)品，創(chuàng)下了業(yè)內(nèi)多個(gè)第一，其全線覆蓋高、中、低端市場(chǎng)的產(chǎn)品布局也得到了充分展現(xiàn)。

但是，面向未來，酷派將面臨新挑戰(zhàn)：全球智能手機(jī)趨向飽和，終端企業(yè)增速可能放緩？國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)陷入價(jià)格戰(zhàn)泥沼，未來或無利可圖？4G時(shí)期，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商將放棄或降低2G/3G終端補(bǔ)貼，酷派該如何布局？面對(duì)小米電商渠道的成功，酷派如何積極應(yīng)戰(zhàn)？

4G手機(jī)生產(chǎn)跨千萬臺(tái)

據(jù)賽諾近期發(fā)布的4G手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告，在TD-LTE市場(chǎng)，酷派已超越三星躍升至第二位，份額由17.2%上升至26.6%。之后，酷派再度迎來了新的挑戰(zhàn)，目標(biāo)已開始直指中國(guó)4G第一：全年4G出貨量超4000萬臺(tái)。

那么，目前酷派4G手機(jī)發(fā)展到什么階段呢？近期，《通信世界》受邀參觀了酷派東莞工廠，同時(shí)還共同見證了酷派旗下第1000萬臺(tái)4G智能手機(jī)的生產(chǎn)下線。在位于東莞松山湖畔酷派手機(jī)生產(chǎn)基地，酷派向參觀者展示了4G手機(jī)S6的多個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在有條不紊的生產(chǎn)中，隨處可見酷派對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格把控措施。

酷派S6被業(yè)內(nèi)喻為“4G雙卡機(jī)王”，其擁有達(dá)150Mbit/s網(wǎng)絡(luò)速率、5.95寸流媒體大屏、2G運(yùn)行內(nèi)存16G存儲(chǔ)、1300萬堆棧式攝像頭，500萬廣角前置攝像頭，機(jī)身纖薄工藝精良，且擁有三網(wǎng)通吃的特性，是目前市場(chǎng)上最為流行的4G手機(jī)之一。

參觀完酷派工廠之后，我們見證了SN碼為“9190L1142003B29”的酷派第一千萬臺(tái)4G手機(jī)酷派S6生產(chǎn)下線。隨后一位媒體代表為該手機(jī)貼上鐳射封條，并由酷派東莞工廠廠長(zhǎng)親自交付給酷派集團(tuán)副總裁曹井升先生手中，最后交由物流發(fā)放市場(chǎng)銷售。

值得一提的是，這臺(tái)特殊的S6手機(jī)價(jià)值“1萬元”。據(jù)曹井升介紹，如果哪位用戶購(gòu)買到這臺(tái)S6手機(jī)，那么該用戶還將幸運(yùn)地得到酷派贈(zèng)與的10000元現(xiàn)金。

“該臺(tái)S6意味著酷派第一個(gè)1000萬臺(tái)4G手機(jī)全面生產(chǎn)下線，讓酷派在全球4G市場(chǎng)的布局充滿信心，同時(shí)，也加速酷派在中國(guó)市場(chǎng)沖擊4G第一的步伐?！闭劶爱a(chǎn)業(yè)影響，曹井升如此表示。

挑戰(zhàn)國(guó)產(chǎn)4G第一寶座

回來路上，筆者在琢磨為何中國(guó)4G牌照發(fā)放僅170余天，酷派就成為首個(gè)4G手機(jī)下線超千萬的廠商？酷派今年4000萬4G手機(jī)銷售目標(biāo)是否定的太高？

翻開此前的資料可以看到，在4G牌照發(fā)放的之前，酷派已經(jīng)調(diào)整了產(chǎn)品方向，發(fā)力4G手機(jī)。據(jù)酷派透露，酷派的4G戰(zhàn)略是“先國(guó)外后國(guó)內(nèi)”，先在國(guó)際市場(chǎng)布局和發(fā)布，待國(guó)內(nèi)4G牌照發(fā)放再迅速搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

早在2012年酷派就開始規(guī)模生產(chǎn)4G手機(jī)，首款4G手機(jī)在美國(guó)上市，當(dāng)年單款酷派4G手機(jī)銷量超過120萬臺(tái)，成為美國(guó)僅次于蘋果最為暢銷的4G手機(jī)之一。之后，酷派4G手機(jī)一路取得不俗戰(zhàn)績(jī)。

去年年底，酷派內(nèi)部更是明確了“Coolpad LTE for All”發(fā)展戰(zhàn)略，2014年將發(fā)布30余款4G手機(jī)。此外，酷派計(jì)劃2014年下半年500元以上手機(jī)均支持4G。在FDD產(chǎn)品上，酷派也是蓄勢(shì)待發(fā)，只待發(fā)牌，即可規(guī)模出貨。

酷派這一系列動(dòng)作和規(guī)劃劍指國(guó)內(nèi)4G第一寶座。

為此，酷派拓展運(yùn)營(yíng)商渠道、社會(huì)開放渠道，電商等多元渠道，分別占比5：4：1；推出大觀、大神、S、K四大系列，低中高端全線布局，踐行精品策略；提前建設(shè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，擁有年產(chǎn)4000萬臺(tái)4G手機(jī)的產(chǎn)能，杜絕期貨斷貨。

面對(duì)未來可能的市場(chǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格等挑戰(zhàn)，曹井升指出，酷派已經(jīng)做好準(zhǔn)備，目前酷派大力開拓海外市場(chǎng)，海外銷售額增長(zhǎng)6倍，人員配置增加3倍，占比超10%，將進(jìn)入全球TOP5。同時(shí)，在手機(jī)創(chuàng)新方面，酷派將發(fā)力微創(chuàng)新時(shí)代，相信中國(guó)品牌將是手機(jī)行業(yè)的未來。最后，全球智能手機(jī)均價(jià)下降，4G仍待普及，酷派成本控制最優(yōu)，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。

值得一提的是，對(duì)于國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商減少3G終端的補(bǔ)貼的情況，酷派常務(wù)副總裁李斌指出，一方面酷派依舊會(huì)做3G和2G市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)還有需求，除了網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)之外其他體驗(yàn)并不差；另一方面，針對(duì)4G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，酷派的工作重點(diǎn)是4G產(chǎn)品低端化，推出更多的低價(jià)4G手機(jī)來?yè)屨际袌?chǎng)。

以大神改變電商格局

電商渠道正在崛起。作為與運(yùn)營(yíng)商合作很緊密的傳統(tǒng)手機(jī)廠商酷派，2013年也開始布局電商渠道，2014年初更是成立了面向電商渠道的子品牌大神。5月20日，酷派更是舉辦首屆大神節(jié)，除了發(fā)布大神1S新品之外，還有諸多優(yōu)惠活動(dòng)，并與粉絲們舉辦線下活動(dòng)。

李斌在接受《通信世界》記者專訪時(shí)介紹，酷派目前正在慢慢把大神培養(yǎng)成電商手機(jī)品牌，與目前的酷派手機(jī)成為酷派的兩大系列?！按笊窈涂崤墒遣Ⅰ{齊驅(qū)、互不干擾的兩個(gè)品牌。”李斌表示。

“每一個(gè)用戶都是我們心中的大神，他們統(tǒng)稱為神族”。關(guān)于大神新品牌的寓意，酷派互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩表示，酷派希望打造差異化涵義：不把用戶當(dāng)絲，要把用戶當(dāng)成酷派身邊的大神、男神、女神，要做讓他們尖叫的極致產(chǎn)品，并讓酷派的神族為之驕傲。

據(jù)悉，酷派大神手機(jī)在今年1月推出，其具備較高性價(jià)比且用戶體驗(yàn)出色。而據(jù)5月20日大神節(jié)當(dāng)日統(tǒng)計(jì)，大神手機(jī)以100萬臺(tái)銷量、10億銷售額的戰(zhàn)績(jī)走在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)前列。

包括大神節(jié)在內(nèi)的系列營(yíng)銷活動(dòng)，顯現(xiàn)酷派在迅速“互聯(lián)網(wǎng)化”。業(yè)內(nèi)人士分析，從對(duì)市場(chǎng)格局的影響來看，未來在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，酷派大神將在電商市場(chǎng)占據(jù)重要地位。