本刊記者 | 黃海峰

中開啟國首電輪4信G終推端集終采端新政

本刊記者 | 黃海峰

2014年中國電信規(guī)劃通過多元化合作模式，與產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴共同抓住4G發(fā)展機遇，全面推動CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮。

“2014年中國電信將抓住4G機遇，實現(xiàn)天翼終端銷售1億部，其中4G終端3600萬部?！?在1月16日舉行的2014年中國電信終端產(chǎn)業(yè)鏈年會上，中國電信集團公司董事長王曉初表示。

同時，中國電信計劃聚焦近場支付（NFC）、易信、智慧家庭等重點產(chǎn)品，其中易信用戶在今年將增加1億。中國電信預(yù)計，至2017年，流量經(jīng)營、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、信息通信服務(wù)將占公司收入的50%，而這些業(yè)務(wù)在2013年僅占23%。

擬推4G終端3600萬部

“4G時代，中國電信將深化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，進一步推動產(chǎn)業(yè)鏈開放合作，促進產(chǎn)業(yè)共贏?！蓖鯐猿醣硎尽?013年12月，中國電信獲得TDLTE牌照，隨后中國電信首批40個城市試點正式獲批。

根據(jù)中國電信披露的4G元年規(guī)劃，2014年預(yù)計天翼終端銷售1億部，其中4G終端3600萬部，具體到終端產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域，2014年，天翼終端產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展目標是全年新增3G終端 270款，4G終端約90款。

此外，中國電信還將加強終端引導(dǎo)，在2014年推出千元4G手機，下半年千元以上重點機型均支持4G網(wǎng)絡(luò)制式，在990元檔以外的價位主推雙卡智能機，4G機型均需具備NFC功能。

“渠道對電信運營商來說非常重要，中國電信2014年將投入更多的資金在渠道建設(shè)上。”會上，王曉初特別強調(diào)渠道的重要性。據(jù)了解，2013年中國電信CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈上游各類合作伙伴數(shù)量已超過500家，合作銷售網(wǎng)點達到14萬個。

王曉初還表示，中國電信2014年將采取渠道協(xié)同、渠道置換、渠道補貼、銷售激勵等更多創(chuàng)新舉措來加速實體渠道、直銷渠道、電子渠道三類渠道的合作與發(fā)展。王曉初特別提到在優(yōu)化渠道的思路?！霸阡N售激勵方面，采取‘終端盈利+傭金’的形式，激勵更加透明化?！边@些政策無疑利好渠道商，從而更好地推動終端，尤其是4G終端的銷售。

通過加強應(yīng)用填充，中國電信將聚焦近場支付（NFC）、易信、翼校通、智慧家庭、智慧企業(yè)、智慧商戶等重點產(chǎn)品。

“千元以上的手機都將支持NFC功能?！蓖鯐猿踉跁辖榻B。據(jù)悉，2013年12月，中國電信發(fā)布公告稱，將啟動1300萬張LTE卡和5000萬張多功能通用卡集采。本次集采分三個標，包括800萬張LTE/2FF卡、500萬張LTE/4FF卡和5000萬張NFC-SWP卡。有券商分析師指出，總計6300萬張NFC卡的采購規(guī)模明顯超出之前3000萬張的采購計劃，移動支付推廣力度再次超出市場預(yù)期，顯示出中國電信在移動支付業(yè)務(wù)推廣上的急切態(tài)度。

1.0311億

2013年12月，中國電信移動用戶新增11萬，累計達1.8558億戶；3G用戶數(shù)新增73萬，累計達1.0311億。

CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈從弱到強

2013年，對于中國電信和天翼終端產(chǎn)業(yè)鏈是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。五年深耕，CDM A終端產(chǎn)業(yè)鏈從弱到強，與2008年中國電信接手CDMA業(yè)務(wù)之初終端機型極度匱乏形成了鮮明的對比。

具體而言，五年來，中國電信天翼移動業(yè)務(wù)用戶規(guī)模不斷增長，在整體移動用戶市場中的占比從5%提升到了15.1%，智能機占比從1.4%提高到了80.4%。2013年天翼終端總銷量已經(jīng)達到了年初預(yù)定的8000萬部目標。

截至目前，中國電信的3G用戶滲透率55.2%。天翼終端和用戶的規(guī)?；l(fā)展，這無疑為4G的發(fā)展帶來機遇。

業(yè)內(nèi)人士分析，4G是終端通信技術(shù)發(fā)展的制高點，也是終端廠商命運的又一個轉(zhuǎn)折點。此前，在從2G到3G的升級過程中，國產(chǎn)品牌借機縮小了與國際品牌的差距，在總體市場份額上遠超國際品牌。而在3G向4G的演進過程中，又讓終端廠商們再一次站到了同一起跑線上，給國產(chǎn)終端廠商帶來彎道超車的發(fā)展機會。

在此次會議現(xiàn)場，華為、酷派、TCL等十幾家主流終端廠商以4G終端為主角第一時間展示了各自最新的多制式新款4G終端，且均計劃2014年推出更多的4G終端。據(jù)了解，這些企業(yè)推出的天翼4G新款終端以更大屏、更快速為主打，同時多模、多制式也成為各主流終端廠商天翼4G新款終端的亮點之一，充分考慮了網(wǎng)絡(luò)的過渡與融合等問題。

首輪集采敲定30萬部

在此次終端產(chǎn)業(yè)鏈年會舉辦不久的1月22日，中國電信立即啟動首輪的4G終端集中采購招標，并要求今年第一季度可批量上市，顯示中國電信正加快LTE網(wǎng)絡(luò)及終端建設(shè)步伐。據(jù)悉，本次招標的標書，尤其是技術(shù)規(guī)范的要求，事先都經(jīng)過和廠商的充分溝通，符合中國電信LTE業(yè)務(wù)承載的需求。

據(jù)了解，中國電信此次招標集中采購的LTE數(shù)據(jù)類終端包括數(shù)據(jù)卡、MiFi、CPE等三類產(chǎn)品共30萬部，2014年第一季度可批量上市。其中MiFi 18萬部、數(shù)據(jù)卡6萬部、CPE 6萬部，采購比例為6:2:2。同時中國電信對三類終端提出了明確要求，即必須支持TD-LTE制式，僅在模式和頻段的要求上有所區(qū)別。

值得一提的是，中國電信本次4G終端采購招標中, 明確提出數(shù)據(jù)類終端必須支持TD-LTE制式，不但顯示出中國電信對TD-LTE的支持，同時對TDLTE產(chǎn)業(yè)鏈信心的提振、對產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的推動都具有重大意義。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，本次招標中，中國電信明確了4G數(shù)據(jù)類終端的制式標準，對于產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴而言，將有利于研發(fā)成本的降低，進一步刺激了廠商對推出TD-LTE產(chǎn)品終端的熱情，極大地推動TD-LTE終端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。對于用戶而言，也將能夠為更好的暢游4G網(wǎng)絡(luò)提供保障，促進用戶對流量和數(shù)字內(nèi)容的消費。