■ 文/余 明

誰動(dòng)了你的奶酪

■ 文/余 明

今年的制冷展總顯得有些特別。自打今年美的、格力2大國(guó)產(chǎn)巨頭“分家”后，場(chǎng)面明顯沒了之前的火爆。而且參加此次制冷展可發(fā)現(xiàn)，盡管展會(huì)規(guī)模相比以往有所擴(kuò)大，但主機(jī)廠家中四大品牌少了約克、特靈的參與，只留下了開利、麥克維爾前來助陣，雖說場(chǎng)面不失熱鬧，但總讓人有某種失落感。另外，久經(jīng)會(huì)場(chǎng)的大金，今年也沒有留下以往神秘的身影，只是上海辦事處在一個(gè)不顯眼的角落里擺置了一個(gè)并不顯眼的展臺(tái)，顯然這樣的簡(jiǎn)裝與大金的“身份”不符。與之相反的是，今年的日系品牌中，三菱重工在大肆推廣其離心機(jī)產(chǎn)品時(shí)的高調(diào)亮相搶了不少?gòu)S家的風(fēng)頭。國(guó)產(chǎn)品牌方面，奧克斯、志高這樣的展會(huì)“老顧客”也缺席，主機(jī)館少了很多品牌的助陣，即便再鬧也沒了往日的喧囂。

看到這些，筆者不禁感嘆并疑問，制冷展的吸引力是否已慢慢變得弱化？一些主流企業(yè)的缺席總有些說不清道不明的感覺。仔細(xì)一想無外乎資金、產(chǎn)品和效益影響企業(yè)的參展。

不過，對(duì)于很多廠家來說，2013年市場(chǎng)增長(zhǎng)，品牌銷量增量明顯已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，這點(diǎn)《中央空調(diào)市場(chǎng)》2013年度總結(jié)報(bào)告中有明確的闡述。如果單純的從廠家資金預(yù)算吃緊來論斷的話顯然不能以偏概全。如果從產(chǎn)品上和廠家最近的動(dòng)態(tài)結(jié)合來看，這點(diǎn)顯然成立。其實(shí)，廠家參加展會(huì)無非是為了宣傳企業(yè)文化、推廣新產(chǎn)品、展示新技術(shù)，發(fā)展新客戶。而在一定時(shí)間內(nèi)，沒有推出能夠引起行業(yè)特別關(guān)注的新產(chǎn)品的廠家自然不會(huì)將展會(huì)作為宣傳產(chǎn)品的最佳途徑。即便是某些廠家本身有相對(duì)較為成熟的產(chǎn)品，借助展會(huì)的宣傳效益也得不償失。對(duì)于覆蓋范圍廣，針對(duì)性卻相對(duì)較弱的展會(huì)，廠家與觀眾之間的關(guān)系總是顯得很被動(dòng)，廠家能否在展會(huì)中得到預(yù)期的效果顯然無法確保。筆者認(rèn)為，廠家更希望將展示自己的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。因此由廠家舉辦的產(chǎn)品推廣會(huì)就是不錯(cuò)的選擇。有些廠家希望將更多的資金和精力投入?yún)^(qū)域產(chǎn)品推介會(huì)中，而不會(huì)在展會(huì)中大費(fèi)財(cái)力、人力和精力。

另外，制冷展現(xiàn)場(chǎng)除了各廠家同臺(tái)獻(xiàn)技之外，營(yíng)銷手段也是今年制冷展的一大特點(diǎn)。參展企業(yè)在展臺(tái)最顯眼的地方標(biāo)明活動(dòng)的二維碼，“碼上有禮”的營(yíng)銷方式在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)比比皆是。當(dāng)然，這樣的神秘大獎(jiǎng)自然會(huì)吸引一大批人慕名而來，其中有多少是沖著禮品而來的“水軍”就無法得出結(jié)論了。不過，這不禁讓筆者想起了制冷展舉辦的初衷——為企業(yè)提供展示最新技術(shù)的交流平臺(tái)。而現(xiàn)在，參展企業(yè)借用展會(huì)人多，聚斂人氣，這樣的吸引人氣所產(chǎn)生的實(shí)際效益有多少，我們也不得而知。筆者認(rèn)為，微信、微博線上營(yíng)銷是推廣產(chǎn)品、宣傳新技術(shù)的手段之一。如果一味的強(qiáng)調(diào)人氣高過一切，而不注重將新產(chǎn)品、新技術(shù)與營(yíng)銷方式進(jìn)行融合的話，那么對(duì)于廠家來說，這種單純的淺嘗輒止的營(yíng)銷手段不要也罷！