陸新之

馬年春節(jié)最“潮”的樂事莫過于參與“微信紅包”。騰訊公司旗下的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用微信搭建的紅包平臺(tái)，幾乎是一夜之間讓許多微信用戶為之“瘋狂”，被業(yè)界稱為對(duì)于傳統(tǒng)的在線支付巨頭支付寶的“珍珠港偷襲”。

自2014年1月26日悄悄上線后，微信“搶紅包”迅速流行開來，其火爆程度，不亞于此前的小游戲“打飛機(jī)”。而發(fā)紅包要存錢、收到紅包后想要提現(xiàn)，兩者都必須綁定銀行卡，這樣一來，在幾乎沒有造成用戶多少心理壓力之下，綁定微信支付的用戶數(shù)量大增。

如果嘀嘀打車聯(lián)手微信支付，只是對(duì)支付寶與快的的在線支付合作打響的第一槍的話，那么農(nóng)歷蛇年最后幾天突現(xiàn)的微信紅包攻勢(shì)，對(duì)于支付寶以及母公司阿里巴巴集團(tuán)來說，帶來的震撼相當(dāng)于是諾曼底登陸。因?yàn)槲⑿偶t包大熱引發(fā)的市場(chǎng)期待推動(dòng)騰訊股價(jià)3天連漲11.05%，市值也成功突破1萬億港元大關(guān)，成為全球第七大科技公司。

微信的母公司騰訊，選擇了在線支付的這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行突襲，按照古龍小說里面常見的表達(dá)，那就是“由不可思議的角度，刺出了不可思議的一劍”。

騰訊數(shù)據(jù)顯示，從除夕開始至大年初一16時(shí)，參與搶微信紅包的用戶超過500萬，總計(jì)搶紅包7500萬次以上。

網(wǎng)上一度流傳，數(shù)天之間，微信紅包為微信支付新綁定的銀行卡高達(dá)上億張的數(shù)量。對(duì)照騰訊自己公布的數(shù)量，應(yīng)該是沒有到九位數(shù)字這么高。綜合更多業(yè)界人士的觀察，整個(gè)春節(jié)期間，微信紅包為微信支付帶來的銀行卡綁定數(shù)量，應(yīng)該在千萬張以上。

其實(shí)，無論是千萬還是上億并不重要，關(guān)鍵是，新的挑戰(zhàn)者能夠在幾天之內(nèi)，迅速引爆的巨額綁定用戶數(shù)量，這都足以對(duì)支付寶造成前所未有的震撼。本來由2004年底打造的支付寶，用戶達(dá)到七八億，被看作是阿里集團(tuán)業(yè)務(wù)最深最廣闊最主要的護(hù)城河。這個(gè)類似無敵艦隊(duì)的寶貝，幾乎被業(yè)界認(rèn)為是在線支付方面無堅(jiān)不摧的利器，這兩年正憑借余額寶等一系列金融創(chuàng)新給傳統(tǒng)金融業(yè)帶來巨大的挑戰(zhàn)。殊不知螳螂捕蟬黃雀在后，支付寶揚(yáng)眉吐氣的日子沒多久，就被微信支付這個(gè)成立不足一年的后輩緊逼上來。

當(dāng)然，按照傳統(tǒng)的想法，對(duì)今天的微信也好，嘀嘀打車也罷，以前的淘寶網(wǎng)也好，對(duì)于這些互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式，一度都是很懷疑的。很多人會(huì)覺得說你們一定是先免費(fèi)把對(duì)手都干掉，一家獨(dú)占?jí)艛嗔酥?，然后再巨額收費(fèi)。這是用落后的眼光看日新月異的互聯(lián)網(wǎng)?，F(xiàn)在的騰訊qq，殺毒軟件、安全服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)上誰要敢收費(fèi)，誰馬上被用戶拋棄，因?yàn)楹竺孢€有很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等著免費(fèi)來?yè)屖袌?chǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)上今天免費(fèi)的商業(yè)模式，就是讓一家企業(yè)，把產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值鏈進(jìn)行延長(zhǎng)，你在別人收費(fèi)的地方免費(fèi)了，贏得了用戶，你只要想辦法創(chuàng)造出新的價(jià)值鏈來收費(fèi)，就能賺到更多的回報(bào)。微信，不收你的通信費(fèi)，讓你們每天用微信，對(duì)騰訊來說是巨大的用戶群。但是，它只要在微信里給大家推廣游戲，在里面給你推薦商品，它能輕松地掙到比背著壟斷惡名的中國(guó)移動(dòng)每年收的短信費(fèi)還要高的錢。

（作者為商業(yè)觀察家、出版人、PE合伙人）