本刊記者 陳 誠

“雙11”電商購物節(jié)在成為全民消費節(jié)日之時，也成為玩具行業(yè)里的一場營銷混戰(zhàn)。從總體上分析，榜單產(chǎn)品種類相對均勻，中低端價格產(chǎn)品走俏。在這場閃電戰(zhàn)后，如“丹妮奇特”、“貝恩施”和“樂樂魚”為代表的暢銷品牌依然活躍于榜單之上；同時亦有一批新面孔通過殘酷的競爭光榮登榜，具體的品牌有培培樂、貝蒙、小泰克、若泰、三麗鷗、幾米、森騰、三寶、世季、小玩益等。與9月、10月份的榜單有異的是，在瘋狂促銷下，遙控類、積木類玩具所占的榜單份額有所縮少，消費者不約而同地把眼光聚焦在含高科技的電子點讀玩具上。

三類點讀玩具定位有異

點讀類玩具目前在電商平臺上較為暢銷的為點讀故事機、幼教掛圖與點讀筆三大類。針對差異化需求，推出不同類型和不同教材內容的學習功能，正是點讀類玩具市場定位的關鍵。在本次“雙11”里，成功登榜的點讀類玩具主要是憑借“知名品牌+大量宣傳”的營銷模式突圍而出，如阿李羅的“火火兔故事機”；另外就是低價位點讀產(chǎn)品通過聚劃算，集中團購等渠道，走微利促銷迅速賺取人氣的路線，如貓貝樂的“水晶雙面掛圖”等。

商家線上線下融合促銷

恰逢“雙11”電商盛宴，在內部網(wǎng)站做詳細的電商消費指引，讓消費者找到正品購物渠道，甚至聯(lián)合天貓，淘寶開展“雙11”狂歡周、天天特價、購物有禮等各種類型的優(yōu)惠活動，已經(jīng)是不少玩具電商老手的指定動作?！按黉N手段固然要過硬，但設計、定位和內容是點讀類玩具的核心賣點，如何在虛擬商城上將這些特點如實呈現(xiàn)給消費者更是另一門大學問?！鄙穷^市星融塑膠有限公司銷售經(jīng)理向凡向記者介紹，這些電子點讀玩具在線上的熱銷，與線下的實體渠道和廣告宣傳密切相關。為了提高電商渠道的成交率，其公司不斷加強終端門店擴張，讓消費者有更多的機會接觸，并結合終端消費者使用后收獲的效果和評分，在電商產(chǎn)品介紹頁面里詳細分享，增加潛在客戶的信任度。

點讀玩具發(fā)展趨向“三化”

“雙11”造就了點讀類玩具的脫穎而出，但今后能否繼續(xù)保持良好銷路，是值得深思的問題。對此，廣州好學寶軟件科技有限公司營銷總監(jiān)王貴東認為，電商渠道是未來3～5年各大品類的消費主流，點讀類產(chǎn)品也不例外，各路廠家將會在這片紅海中通過產(chǎn)品差異化、促銷推廣多樣化、流量聚焦等方式展開搏殺。未來幾個月接連是圣誕、元旦、春節(jié)等重要節(jié)日，整體而言銷售量肯定會有較大幅度的提升。

就產(chǎn)品發(fā)展趨勢而言，主要圍繞在功能、造型與科技含量上優(yōu)化。如功能多樣化，會將本身包含故事機、音樂播放等功能更加強化；造型多樣化，通過卡通形象授權，將會有更多吸引眼球的新造型點讀類玩具在市場上涌現(xiàn)；科技智能化，各廠家會在視頻界面、點讀同步甚至互動體驗等方面增添科技元素。好學寶推出的點讀筆就以3歲為年齡段劃分線，推出快樂啟蒙禮包與學前教育禮包，產(chǎn)品身兼眾多故事機功能，精心編輯400多套選材豐富，涉獵內容廣泛，是經(jīng)過十多年市場認證的點讀類玩具品牌。

消費者之聲

網(wǎng)上部分點讀筆消費者對產(chǎn)品有以下反饋：

1.產(chǎn)品沒法有效調節(jié)音量大?。?/p>

2.抗摔程度有待提高；

3.內容沒有經(jīng)過嚴格挑選；

4.音質沙啞不清晰；

5.產(chǎn)品沒有設快進暫停鍵。