《中國農(nóng)資》記者 徐曉磊

“眼前是新投產(chǎn)的雙酶水溶性肥料裝置，全套智能化設(shè)備?！焙颖弊糠寤视邢薰径麻L劉柱森邊帶著記者參觀，邊詳細介紹著公司發(fā)展水溶肥的營銷戰(zhàn)略，興奮溢于言表。

劉柱森說，公司在近兩年的發(fā)展中一直遵循“差異化”的理念。從較早的關(guān)注BB肥生產(chǎn)，到把目光聚焦在新型肥料的研發(fā)上，2012年上馬15萬噸氨酸雙酶控復(fù)合肥，再到年前已經(jīng)試車成功，馬上投入生產(chǎn)的全套智能化雙酶水溶肥生產(chǎn)項目，從差異化發(fā)展理念到行動的真正落實，走出了一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐。

在劉柱森看來，追求差異化是中小肥企發(fā)展的核心競爭力。在肥料行業(yè)資源整合加劇，結(jié)構(gòu)調(diào)整加快，利潤空間縮小，市場需求升級的大環(huán)境下，肥料企業(yè)要適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要，抓住行業(yè)發(fā)展的脈搏，緊跟市場發(fā)展的需求，創(chuàng)新發(fā)展思路，才能推動企業(yè)良性發(fā)展。那么，追求產(chǎn)品差異化、營銷差異化，才能繞開價格戰(zhàn)，降低對原料的敏感度，在市場中具有排他性，為企業(yè)發(fā)展辟出一條特色之路。

如何做到差異化？劉柱森說，差異化不能只是企業(yè)自己提出來的一種愿望，要真正創(chuàng)造出差異化的產(chǎn)品，并把它推廣出去，特別是讓農(nóng)民看到效果，才是真正的差異化，那么，卓峰這兩年的轉(zhuǎn)型發(fā)展，基本經(jīng)驗就是，從資源密集型發(fā)展轉(zhuǎn)向知識密集型發(fā)展，比如酶控復(fù)合肥的研發(fā)，這是企業(yè)成功轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵。

隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展的加速，土地集約種植，家庭農(nóng)場的出現(xiàn)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，劉柱森表示，這些必將深化市場對服務(wù)的需求，提升對產(chǎn)品品質(zhì)的需求，然而，很好的解決這些問題，就需要企業(yè)提供精準(zhǔn)服務(wù)和高效產(chǎn)品，實現(xiàn)這樣的目標(biāo)，企業(yè)必須考慮在智力知識方面的大力投入。當(dāng)前，產(chǎn)能過剩背景下的肥料產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，也逼迫肥企推進產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐。劉柱森說，肥料向“高精尖”方向發(fā)展是必然趨勢。近兩年來，功能性復(fù)合（混）肥、水溶性肥等肥料受到市場青睞就是很好的例證。

劉柱森也坦言，真正的現(xiàn)代農(nóng)資還有很長的路要走，這要看市場化發(fā)展在“三農(nóng)”領(lǐng)域中的推進力度。未來的農(nóng)業(yè)將是以市場需求為導(dǎo)向的大眾化生產(chǎn)要求農(nóng)業(yè)勞動者從家庭經(jīng)營中跳出來，轉(zhuǎn)向規(guī)?；蛯I(yè)化生產(chǎn)模式，并以現(xiàn)代企業(yè)家的職業(yè)素養(yǎng)來尋求自身投資的最大效益。只有農(nóng)業(yè)發(fā)展到如此水平，那時候，現(xiàn)代農(nóng)資才能真正出現(xiàn)。

所以，現(xiàn)在的任務(wù)是大力發(fā)展比如專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場這樣的農(nóng)業(yè)勞動者組織和機構(gòu)，只有通過農(nóng)業(yè)聯(lián)合組織的發(fā)展，才能提高農(nóng)業(yè)勞動者自己制定專業(yè)化和地區(qū)性措施的能力，并提高自身在市場競爭中討價還價的能力，因此，根本的是要從農(nóng)村的表象現(xiàn)代化——比如購買拖拉機等大型機械，轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲哂鞋F(xiàn)代投資理念的現(xiàn)代農(nóng)民。

作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的生產(chǎn)者，要早作準(zhǔn)備，一方面提高自己抗風(fēng)險的生存能力，一方面要加大智力知識的投入。目前，大多數(shù)同行已經(jīng)看到做強比做大更重要，這是市場意識的覺醒，下一步，應(yīng)該加強做精做細做強等方面的思考，并努力付諸實踐，才是硬道理。

劉柱森帶領(lǐng)記者參觀了公司剛上馬的水溶性肥料生產(chǎn)裝置。