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        中小型種業(yè)企業(yè)如何突圍

        2014-05-28 09:24:30張國文郝凌峰
        種子科技 2014年9期
        關(guān)鍵詞:油葵種子法種業(yè)

        張國文,郝凌峰

        種業(yè)新政實施3年,市場呈現(xiàn)出“一增一減”格局,即種業(yè)前50強企業(yè)市場占有率從10%增加到30%以上,而全國持證農(nóng)作物種子經(jīng)營企業(yè)從8 700多家減至5 200多家?!耙辉鲆粶p”,反映出育繁推一體化種企不斷做大做強,也意味著一大批中小種企在競爭中被淘汰、被兼并。在種業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營集中度不斷提高的形勢下,中小種企的出路在哪里?另辟蹊徑的中小種企,如何才能成功逆襲?

        看河北富研種業(yè)如何另辟蹊徑求生存——一粒油葵爆出的“冷門”

        油葵作為一種新型油料高產(chǎn)作物,近年來在河北省石家莊、邢臺、邯鄲、衡水4個地區(qū)的種植面積快速擴大,發(fā)展勢頭良好。記者采訪時了解到,油葵種植之所以在河北省迅速擴大,主要得益于河北省一些小型種子公司在夾縫中求生存、積極開拓市場的努力。

        “我們富研種業(yè)去年銷售油葵種子3萬多kg,供應(yīng)了4 000 hm2的油葵種植?!眳切晔呛颖备谎蟹N業(yè)有限公司的總經(jīng)理,該公司主要生產(chǎn)、銷售油葵種子,說起油葵在河北的推廣過程,他十分感慨,“我們公司是個小型種子公司,在主流業(yè)務(wù)方面無法與大種子公司競爭。為了生存發(fā)展,我們只能選冷門。當發(fā)現(xiàn)大種子公司對油葵種子不關(guān)注,而油葵具有抗旱、生長周期短、出油率高等優(yōu)點,并且市場潛力很大后,我們就把油葵種作為了主營業(yè)務(wù)?!?/p>

        一開始,富研種業(yè)是貼著種子款培育市場。由于河北農(nóng)民沒有種過油葵,怕風險不愿種,公司就把油葵種先賒給農(nóng)民種,等油葵收獲了再收回種子款。通過一兩年的試種,農(nóng)民們對種植油葵放心了,公司的種子也逐漸在石家莊的平山、井陘和靈壽3個縣區(qū)推廣開來。

        “油葵之所以得到快速推廣,老天爺還幫了我們一個忙!”吳玄年笑呵呵地說,“開拓河北油葵市場的第二年,河北省很多地方發(fā)生了干旱,花生、油菜大幅減產(chǎn),旱情嚴重的地方幾近絕收,而油葵由于抗旱性強,沒有受影響,農(nóng)民們嘗到了種植油葵的甜頭,次年就開始大量種植?!?/p>

        目前,除了石家莊,河北省邯鄲、邢臺、衡水等市也都種上了油葵,而且發(fā)展勢頭超過了最先種植油葵的石家莊地區(qū)。隨著油葵種植的快速推開,河北省的油葵產(chǎn)業(yè)正在向供種、種植、回收、深加工一條龍方向發(fā)展,逐步形成了一個以油葵種植為核心的新型食用油產(chǎn)業(yè)鏈。

        侯文濤是衡水市武強縣街關(guān)鎮(zhèn)新合村村民,也是新合油葵種植農(nóng)民專業(yè)合作社的理事長。他告訴記者:“合作社目前共有300多個社員,種植了約200 hm2油葵,平均每667 m2油葵生產(chǎn)葵花籽300 kg,凈收入能達到1 200多元。”

        新合油葵種植農(nóng)民專業(yè)合作社除了為社員提供油葵種子和技術(shù)指導(dǎo)外,還負責收購服務(wù),解決了一家一戶農(nóng)民一般無法克服的難題,讓油葵種植成為當?shù)剞r(nóng)民增收的一個好途徑。侯文濤介紹說,現(xiàn)在新合油葵合作社的油葵種植大戶有10多戶,每戶平均種植約3.3 hm2,僅油葵種植這一項,這些大戶每年純收入就能達到6萬~7萬元。

        隨著油葵在河北種植面積的擴大,富研種業(yè)在河北市場上站穩(wěn)了腳跟,并先后研發(fā)了矮大頭1028等3個油葵品種,為公司的進一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。對河北省油葵種植的發(fā)展前景,吳玄年信心十足:“油葵的油味道好,比花生油市場價格高,是非轉(zhuǎn)基因食用油,適合中高端消費者需求,而且經(jīng)過這些年的發(fā)展,油葵種植、服務(wù)、加工、銷售已形成一套完整的產(chǎn)業(yè)體系,農(nóng)民們可以放心地大量種植。”更讓他有底氣的是,河北地下水開采嚴重,為了保護地下水資源,全省將擴大抗旱作物種植面積?!斑@對我們公司來說是一個好消息”,吳玄年說。

        中小種企要做“本街最好的裁縫”

        劉 石(種業(yè)專家)

        據(jù)農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù),2011—2014年,國內(nèi)種企的總量從8 700多家銳減至5 200多家,減幅高達40%。在種子研發(fā)、生產(chǎn)集中度不斷提高的背景下,做不到育繁推一體化的中小種企面臨著嚴峻挑戰(zhàn),但并非只有死路一條。和國內(nèi)外種業(yè)巨頭相比,中小種企也有著自己的優(yōu)勢,只要將這些優(yōu)勢發(fā)揮出來,中小種企仍有可能在激烈的市場競爭中占有一席之地。

        那么,中小種企的優(yōu)勢在哪里?該如何發(fā)揮?

        第一,用時間去換取競爭優(yōu)勢。

        跨國種業(yè)巨頭規(guī)模大、系統(tǒng)完備,但也不是無懈可擊。由于其戰(zhàn)略決策、指揮機制或者在國外、或者在中國最高層,距離市場較遠,因此決策機制會比較僵化、死板,不能根據(jù)市場變化及時進行調(diào)整。相對而言,中小企業(yè)“船小好調(diào)頭”,如果能做到更了解市場競爭態(tài)勢和變化,及時調(diào)整戰(zhàn)略決策,使產(chǎn)品和銷售策略更加適應(yīng)市場需求的話,就會在市場上更有競爭優(yōu)勢。

        第二,用空間去換取競爭優(yōu)勢。

        國外大企業(yè)針對主要市場的一般性戰(zhàn)略需求來做規(guī)劃,可能不了解區(qū)域市場的特殊環(huán)境,不能進行有針對性的研發(fā),而種子作為一種特殊的生產(chǎn)資料,其特性發(fā)揮與氣候、土壤、環(huán)境、栽培習慣等因素密切相關(guān)?;诳臻g優(yōu)勢,中小種企在市場細分的基礎(chǔ)上,對產(chǎn)品進行更準確的定位,在優(yōu)勢區(qū)域發(fā)揮自身的特長,因而可能做到在局部市場上領(lǐng)先于競爭對手。

        在營銷上,有一個非常有名的案例。英國倫敦“裁縫一條街”上有3個裁縫,為了招徠顧客,他們都在廣告上做文章,規(guī)模最大的裁縫店打出的廣告是“我是全英國最好的裁縫”,規(guī)模較大的裁縫店打出的廣告是“我是全倫敦最好的裁縫”,規(guī)模最小的那家裁縫店獨辟蹊徑,打出的廣告是“我是本街最好的裁縫”,結(jié)果贏得了最多的顧客。這個故事給我們的一個啟示是,中小種企不能在全國市場與種業(yè)巨頭捉對廝殺,而是要集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)。

        第三,找準客戶需求的切入點。

        就像病人去醫(yī)院不是為了拿藥而是為了治病一樣,農(nóng)民買種子不是為了買一個產(chǎn)品而是為了要豐收,所以需要的是一整套解決方案。提供全程解決方案和到位的技術(shù)服務(wù)、售后服務(wù),這是農(nóng)民當前最需要的,也是地區(qū)性中小種企的優(yōu)勢所在。中小種企應(yīng)該避開沒有絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品競爭,找準客戶需求直接切入。

        第四,要堅持專業(yè)化。

        所有種企都去搞育繁推一體化不現(xiàn)實,中小種企必須在某一方面具有專長,以此在產(chǎn)業(yè)中尋求生存和發(fā)展的空間。最近在微信圈里流傳著的“吉田拉鏈”的故事很能說明這個問題。小小的拉鏈很不起眼,可是日本吉田工業(yè)卻將一個拉鏈做到了年營業(yè)額25億美元,占到日本拉鏈市場的90%、世界拉鏈市場的35%。能把一個環(huán)節(jié)做到非常專業(yè),這也是無可取代的競爭優(yōu)勢。

        第五,要加強協(xié)作。

        中小種企應(yīng)不斷加強與其他公司的協(xié)作,做到取長補短、資源共享、節(jié)約資金并提高效率。

        從上面的分析可以看出,中小種企要發(fā)展甚至逆襲,并非沒有可能,但要將優(yōu)勢發(fā)揮出來,還需要解決三大問題:

        首先是定方向。企業(yè)必須有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標,不要貪大求全,人人都想做“中國的孟山都”、“中國的先鋒”,這是不現(xiàn)實的。要根據(jù)自己的資源和能力,確定經(jīng)過努力后能達到的目標,制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略。

        其次要有一步一步可實現(xiàn)和可操作的行動計劃。每一年都有要完成的目標,都有要實現(xiàn)的標志性事件。

        第三要提高團隊執(zhí)行力。執(zhí)行力不是“聽話”,而是能主動積極地想辦法達成目標,讓團隊每個成員都在參與目標的制定和決策過程中獲得歸屬感,在執(zhí)行過程中發(fā)揮主觀能動性。

        以獨特優(yōu)勢打造核心競爭力

        李繼坤(吉林德豐種業(yè)有限公司董事長)

        進入新世紀以來,農(nóng)作物種子行業(yè)朝全球化、產(chǎn)業(yè)化、高技術(shù)化快速發(fā)展,我國的種子企業(yè)面臨著前所未有的嚴峻考驗和挑戰(zhàn)。對此,種子企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的資源狀況和能力,作出理性分析和選擇,制定出符合自身條件的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標。種業(yè)企業(yè)規(guī)模有大有小,各有不同的優(yōu)劣勢,也面臨著不同的機遇和前景。就發(fā)展戰(zhàn)略而言,種業(yè)企業(yè)特別是中小種企要對所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)發(fā)展特點進行透徹地分析與研究,在科學研究的基礎(chǔ)上,結(jié)合企業(yè)自身的資源來確定切實可行的戰(zhàn)略規(guī)劃,憑借自身的獨特優(yōu)勢打造自己的核心競爭力,既要堅持高端、務(wù)實、創(chuàng)新、發(fā)展的全新理念,更要努力向最具規(guī)模、最具特色的清晰目標推進。

        進入種業(yè)10余年,給我深刻的啟迪有3點:一是做種業(yè)實際是以品種為載體,通過配套推廣栽培技術(shù),讓產(chǎn)品在整體產(chǎn)業(yè)鏈中,將價值發(fā)揮到最大,而不是盲目追求利益最大化;二是品種表現(xiàn)由諸多自然條件構(gòu)成,只有把品種放到適應(yīng)區(qū)域種植,優(yōu)良品種才能發(fā)揮其最大優(yōu)勢;三是未來種業(yè)的營銷之路將以技術(shù)型的種業(yè)銷售人才為載體,運作終端客戶,開展個性化、專項化服務(wù),種企必須以其產(chǎn)品的高質(zhì)量和專業(yè)化的高標準,才能實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展和繁榮。

        對于種子企業(yè)來說,它的產(chǎn)品就是品種,而品種的優(yōu)勢是否突出,比如豐產(chǎn)性、穩(wěn)定性、適應(yīng)性、抗逆性等,將在很大程度上決定企業(yè)的興衰。一個好的品種可以成就一個種子企業(yè),這是種業(yè)界眾所周知的道理。因此,種業(yè)企業(yè)特別是中小種企要發(fā)展、求生存,同樣需要實施新品種研發(fā)戰(zhàn)略,加大自有知識產(chǎn)權(quán)品種的研發(fā)力度,做到“人無我有,人有我優(yōu)”,力爭優(yōu)良品種持續(xù)推出。只有這樣,中小種企才有獨特優(yōu)勢,才有持續(xù)發(fā)展的后勁,才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。

        連孟山都也要向他買專利——美國斯泰種業(yè)如何取得成功

        在美國,斯泰種業(yè)公司規(guī)模只能算是中型,大約有500名員工,按照經(jīng)營收入排行第5或第6位,但在越來越被少數(shù)寡頭壟斷的國際種子市場,斯泰種業(yè)公司卻頑強地占據(jù)著一席之地。

        中國農(nóng)科院作物所玉米系主任、國家玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席科學家張世煌認為,斯泰公司的成功首先在于該公司具有長遠戰(zhàn)略眼光。在玉米種業(yè)迅速發(fā)展和炙手可熱的20世紀70年代,斯泰公司卻看準了少有人問津的大豆種業(yè),長期開展大豆育種,以至于現(xiàn)在各大公司不得不支付巨額專利費以使用其常規(guī)大豆種質(zhì)進行轉(zhuǎn)基因研究。

        據(jù)悉,美國目前60%的大豆面積使用的都是斯泰公司的種質(zhì)。斯泰公司的常規(guī)種質(zhì)支撐了大豆轉(zhuǎn)基因產(chǎn)業(yè)化,而轉(zhuǎn)基因也成就了斯泰公司。

        其次,在南美洲設(shè)立試驗站,南繁北育,既提高了育種效率,還可以充分利用玉米起源中心的豐富種質(zhì)資源,擴增有益的變異,這使斯泰公司選育的品種不僅在美國有較好的適應(yīng)性,在南美及中國也有較好的豐產(chǎn)性。

        此外,斯泰公司憑一己之力發(fā)明了轉(zhuǎn)基因的氣溶膠束技術(shù),并建立了高效科學的評估和選種體系,使其能夠與孟山都等美國四大種業(yè)公司同臺競爭,還把自己的產(chǎn)品授權(quán)給四大公司使用,收取專利費。

        《種子法》修改醞釀過程

        2010年,全國人大常委會對《種子法》進行了執(zhí)法檢查,執(zhí)法檢查報告要求及時啟動修改《種子法》的調(diào)研工作,為修改《種子法》做好準備。

        2011年,國務(wù)院頒布《關(guān)于加快推進現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見》,提出要適時修訂完善種子法律法規(guī)和規(guī)章。

        2012年,《全國現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2012-2020年)》的實施,為修改《種子法》奠定了良好的政策基礎(chǔ)。

        2013年3月,十二屆全國人大一次會議期間,楊杰、譚志娟、李愛青、周建元等123位代表提出4件議案,建議修改《種子法》,嚴格品種管理,加強植物新品種保護,簡化管理環(huán)節(jié),強化市場監(jiān)管,加大法律處罰力度。

        十二屆全國人大常委會將該法修改列入5年立法規(guī)劃和2014年立法計劃,由全國人大農(nóng)業(yè)與農(nóng)村委員會負責牽頭,農(nóng)業(yè)部、國家林業(yè)局、科技部、發(fā)改委、財政部等部門參與修改工作。

        2014年 1月,《種子法》修改進入全面征求意見階段。由全國人大農(nóng)業(yè)與農(nóng)村委員會牽頭組織的《種子法》修改,已形成修正草案征求意見稿,征求有關(guān)部門、科研院所、高等院校和有關(guān)種子企業(yè)及地方的意見。

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