李雪

馬年上海很有料。2014年“馬上體”的迅速竄紅，昭示著人們對(duì)新一年的憧憬和寄望，而對(duì)于剛剛度過(guò)20歲生日的中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)（intertextile面料展）來(lái)說(shuō)，這也是不平凡的一年。3月3日～5日，由北京移師上海的intertextile春夏面料展在世博展覽館落幕，作為目前世界規(guī)模最大的專業(yè)面料展會(huì)之一，它蓬勃發(fā)展的20年，不僅體現(xiàn)了國(guó)內(nèi)外展商對(duì)展會(huì)的深度認(rèn)可，也見(jiàn)證了中國(guó)紡織服裝行業(yè)的高速發(fā)展期。20年意味著一種收獲，也預(yù)示著新的起點(diǎn)。

移師上海 促進(jìn)長(zhǎng)三角

3月的春夏面料展和10月的秋冬面料展早已成為intertextile面料展每年兩次的固定貿(mào)易平臺(tái)。為了更好適應(yīng)市場(chǎng)和滿足企業(yè)需求，在展會(huì)步入第20年之際，中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（春夏）博覽會(huì)自本屆起將舉辦地由北京移師上海，并在50，000平方米的場(chǎng)地展示更加豐富多姿的面料、輔料及紗線纖維產(chǎn)品。對(duì)常年參與展會(huì)的中外展商和專業(yè)觀眾來(lái)講，這無(wú)疑是一重大利好。很多老展商都表示，展會(huì)移師上海更具空間優(yōu)勢(shì)，參與者的凝聚力空前集中，貿(mào)易效果更強(qiáng)，行業(yè)影響也更大了。

intertextile春夏面料展在上海舉辦，對(duì)市場(chǎng)，特別是對(duì)長(zhǎng)三角的市場(chǎng)將有積極促進(jìn)作用?！拔覀兒苁菤g迎春夏面料展來(lái)到上海，展會(huì)本身就是一個(gè)與多方客人交流互動(dòng)的平臺(tái)，再加上上海國(guó)際大都市的形象，也能吸引更多的來(lái)客人，尤其是海外人士?！苯K甌堡紡織染整有限公司謝總告訴記者。恒亮紡織洪總也對(duì)春夏面料展會(huì)移師上海表示非常歡迎“：上海商家云集交通便利，離我們工廠也近，參加上海的展會(huì)也比較方便，更有利于把盡量多的產(chǎn)品呈現(xiàn)出來(lái)?！?/p>

追隨多年的眾多老展商也以特裝展位的形式參與了本次展會(huì)，包括輔料企業(yè)浙江偉星實(shí)業(yè)發(fā)展股份有限公司、河北天馬襯布有限公司，牛仔面料生產(chǎn)企業(yè)北江紡織有限公司、浙江達(dá)豐紡織有限公司，女裝面料生產(chǎn)企業(yè)廣東健業(yè)紡織有限公司、吳江德伊?xí)r裝面料有限公司，正裝面料生產(chǎn)企業(yè)江蘇陽(yáng)光集團(tuán)、江蘇丹毛紡織股份有限公司，以及湖南華升集團(tuán)公司旗下的多家麻紡企業(yè)。作為參展多年的北方面輔料企業(yè)，河北天馬襯布有限公司等老展商一直將北京的春夏面料展作為貿(mào)易大本營(yíng)，今年首次移師上海，他們認(rèn)為，空間的變化并不會(huì)影響展會(huì)之前積累的人氣，相反會(huì)將原來(lái)秋冬面料展的貿(mào)易氛圍提前釋放。

展商的觀點(diǎn)也正是主辦方的意圖所在，多年的合作已經(jīng)讓主辦方和展商之間形成了默契。不僅如此，自今年起，秋冬季intertextile面輔料展也將在此舉辦，上海優(yōu)越的地理位置以及先進(jìn)的展會(huì)硬件設(shè)施和較完善的配套服務(wù)，將為中外展商和貿(mào)易觀眾帶來(lái)更大的便捷和收獲。

展會(huì)提前 推新更及時(shí)

除了空間上的轉(zhuǎn)變，今年的intertextile春夏面料展在時(shí)間上也由3月底提前到了3月初，看似變化不大，但20天的提前量卻讓展商們的新品推出更及時(shí)。

對(duì)此，展商們紛紛表示，春夏面料展是展示企業(yè)新品的好時(shí)機(jī)，時(shí)間上的提前讓展會(huì)更具優(yōu)勢(shì)。正因如此，展會(huì)以其獨(dú)有的號(hào)召力匯聚了多家國(guó)際參展商和國(guó)內(nèi)特裝展位參展商，展示各類正裝面料、襯衫面料、牛仔面料、休閑裝面料、女裝面料以及內(nèi)衣泳裝面料。同時(shí)，國(guó)內(nèi)展團(tuán)的參與也非常踴躍，來(lái)自江蘇盛澤、福建石獅、浙江紹興及中國(guó)麻紡協(xié)會(huì)的展團(tuán)熱情不減，國(guó)內(nèi)外輔料及各類紗線纖維產(chǎn)品展商也不甘落后，他們紛紛抓住新年的第一個(gè)時(shí)機(jī)，擴(kuò)張企業(yè)及其產(chǎn)品在中國(guó)乃至全球市場(chǎng)的影響力。

經(jīng)歷了前幾年的成本上漲、國(guó)際形勢(shì)不明朗等挑戰(zhàn)，中國(guó)的面輔料生產(chǎn)企業(yè)都積累了一套適合自身發(fā)展的研發(fā)策略和營(yíng)銷理念，在已經(jīng)到來(lái)的2014年，這些企業(yè)正在摩拳擦掌，準(zhǔn)備迎接新一輪的發(fā)展機(jī)遇。對(duì)于intertextile春夏面料展的提前到來(lái)，企業(yè)均認(rèn)為，3月初恰逢國(guó)內(nèi)的春季采購(gòu)高峰期，必然吸引眾多觀眾到場(chǎng)參觀，展會(huì)也好讓專業(yè)買家更快目睹展商發(fā)布的最新產(chǎn)品，以便及時(shí)進(jìn)行洽談與合作。海外展商有著同樣的認(rèn)知，“3月初的時(shí)機(jī)十分理想，我們每年2月在意大利推介新產(chǎn)品，然后兩周后客戶就能在上海展看到這些產(chǎn)品，時(shí)間上非常契合?！眮?lái)自意大利Loro Piana公司的Alessandra Contessotto說(shuō)。

精益求精 不斷抓細(xì)節(jié)

作為步入第20年的intertextile面輔料展來(lái)說(shuō)，細(xì)節(jié)上的不斷完善已經(jīng)成為展會(huì)主辦方每年的重點(diǎn)工作之一，也成為展商們津津樂(lè)道的“貼心”特色。

近幾年，為突出對(duì)特色產(chǎn)品的推廣，intertextile面輔料展組委會(huì)不斷改進(jìn)展會(huì)特色展示區(qū)的設(shè)計(jì)以及搭建。除了在展區(qū)的設(shè)置、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、搭建等各方面加強(qiáng)外，還在印刷品及宣傳方面重點(diǎn)推薦，避免相對(duì)小眾品類的特色展品被淹沒(méi)在龐大規(guī)模的面輔料海洋中。今年是春夏展在上海的首次亮相，展會(huì)主辦方更是注重在細(xì)節(jié)方面的打造，精心挑選出了更具科技含量、環(huán)保理念的企業(yè)參展，注重展會(huì)形象品質(zhì)的打造與商貿(mào)對(duì)接的呈現(xiàn)，同時(shí)立足于面輔料產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)，給參展商和專業(yè)觀眾帶來(lái)了更加良好舒適的體驗(yàn)。

雖然與intertextile秋冬面料展相比，春夏面料展從展會(huì)規(guī)模上來(lái)看相對(duì)較小，但在展商們看來(lái)，這樣的展會(huì)展品更顯精致、效果更加集中。主辦方也正是在相對(duì)較小的展會(huì)規(guī)模上，不忽視每一個(gè)細(xì)節(jié)的打造，由小及大，精益求精。眾多海外展團(tuán)也看到了這一優(yōu)勢(shì)，匯集了德國(guó)展團(tuán)、葡萄牙展團(tuán)，以及備受關(guān)注的意大利Milano Unica展團(tuán)的時(shí)尚歐洲館將繼續(xù)成為買家青睞的參觀區(qū)域。亞洲多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的展團(tuán)也在本次intertextile春夏面輔料展中亮相，參展陣容強(qiáng)大，韓國(guó)展團(tuán)、中國(guó)臺(tái)灣展團(tuán)、日本展團(tuán)、印度展團(tuán)、巴基斯坦展團(tuán)……也全面展示了獨(dú)具特色和設(shè)計(jì)感的最新面輔料產(chǎn)品。

緊隨盛會(huì) 企業(yè)收獲多

“這是甌堡第10次參展，每一次的展會(huì)都收獲頗豐，有新客戶帶來(lái)的新訂單，還獲得了大量的市場(chǎng)信息，更得到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)?！敝x總告訴記者，本次他們帶來(lái)了2015春夏開(kāi)發(fā)新品，一共有9個(gè)系列，除了全棉的基本元素，還特別加入了一些新的元素，如亞麻、天絲、銅氨絲等新成分，使得面料不僅穿著更加舒適貼身，也更綠色環(huán)保。另外像棉錦彈力、牛仔水洗這些也給枯燥的男裝襯衣注入了新的活力，給設(shè)計(jì)師們帶來(lái)了更多的設(shè)計(jì)靈感和空間。

南通帝人從建廠至今，幾乎參加了每一屆展會(huì)。除了樹(shù)立南通帝人的企業(yè)形象外，也取得了很大的經(jīng)濟(jì)效益。南通帝人已經(jīng)確立了以每年兩屆面料展為主的參展策略，采用各種技術(shù)手段，最大限度地展現(xiàn)南通帝人的技術(shù)實(shí)力。企業(yè)營(yíng)業(yè)部休閑面料銷售科長(zhǎng)兼市場(chǎng)營(yíng)銷室室長(zhǎng)陳曉翔認(rèn)為，intertextile春夏面料展除了地點(diǎn)從政治中心的北京移到經(jīng)濟(jì)中心的上海以外，時(shí)間上也做出了相應(yīng)的調(diào)整，這兩個(gè)變化都適應(yīng)了市場(chǎng)的需求，對(duì)提升市場(chǎng)會(huì)有很好的促進(jìn)作用。

“恒亮紡織的主打產(chǎn)品針織牛仔面料，既有牛仔的水洗風(fēng)格，也有針織面料舒適透氣的優(yōu)良特性。相信我們推薦的功能性吸水速干針織牛仔面料會(huì)成為2014年春夏展覽會(huì)上的亮點(diǎn)?！焙榱琳f(shuō)?！肮緩?008年成立以來(lái)，一直緊緊跟隨intertextile面料展，轉(zhuǎn)展北京-深圳-上海，通過(guò)多年來(lái)的不斷開(kāi)拓和進(jìn)取，從一個(gè)小小的貿(mào)易公司發(fā)展成為擁有對(duì)針織牛仔面料實(shí)現(xiàn)染色、織造、整理一條龍的生產(chǎn)實(shí)業(yè)型企業(yè)。我們一向注重展會(huì)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作和展會(huì)期間的接待工作以及展會(huì)結(jié)束后的資料處理和匯總。多年來(lái)的收獲表明，展會(huì)效果十分的明顯，今后也將一如既往的參加?！?/p>

攜手前行 陪伴二十載

春節(jié)前夕，即將參展的面輔料企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了籌備工作。對(duì)于時(shí)下市場(chǎng)的變化，企業(yè)也紛紛做出動(dòng)作，加快開(kāi)發(fā)節(jié)奏，將小批量多品種貫徹更好并更加注重細(xì)節(jié)成為市場(chǎng)共識(shí)。

2013年整個(gè)紡織行業(yè)處于低迷發(fā)展期，行業(yè)、企業(yè)自發(fā)進(jìn)行著內(nèi)部的大調(diào)整。甌堡紡織謝總告訴記者，甌堡自2012年開(kāi)始開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，盡管目前還是外銷多于內(nèi)銷，但是依據(jù)目前國(guó)內(nèi)客戶對(duì)產(chǎn)品的接受程度來(lái)看，預(yù)計(jì)不久內(nèi)外銷將平分秋色。自2014年開(kāi)始，甌堡在營(yíng)銷上做了較大的調(diào)整，初步確立了代理和自銷結(jié)合的營(yíng)銷模式，在部分區(qū)域設(shè)置區(qū)域代理，負(fù)責(zé)客戶信息的收集以及區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓，銷售團(tuán)隊(duì)則負(fù)責(zé)代理區(qū)域以外客戶的維護(hù)和開(kāi)發(fā)。

杭州新生印染有限公司市場(chǎng)總監(jiān)沈雪峰也認(rèn)為，時(shí)下服裝品牌的需求就是小批量、多品種。產(chǎn)品是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升質(zhì)量和服務(wù)是根本。據(jù)悉，新生印染去年業(yè)務(wù)是最好的一年，同時(shí)也遇到了有史以來(lái)最嚴(yán)厲的減排控制，可以預(yù)見(jiàn)2014年將延續(xù)2013年的減排任務(wù)，同時(shí)由于原材料的持續(xù)上漲，再加上污水處理等成本上升，印染企業(yè)的生存空間將進(jìn)一步被壓縮?！皩?duì)于2014年的市場(chǎng)，我們的對(duì)策是持續(xù)淘汰落后的產(chǎn)品線，在增加產(chǎn)品附加值上做更多的選項(xiàng)。”沈雪峰說(shuō)。

江蘇宏圣達(dá)花邊有限公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的主要措施包括：增強(qiáng)開(kāi)發(fā)新品的能力，加大品檢力度，符合品牌服裝高品質(zhì)的要求等。宏圣達(dá)負(fù)責(zé)銷售的周經(jīng)理分析，2014年服裝行業(yè)將繼續(xù)向電商傾斜，以品牌、潮流搭配、特殊服飾、個(gè)性細(xì)節(jié)為主流。因此，對(duì)服裝行業(yè)發(fā)展必不可少的面輔料商來(lái)說(shuō)，針對(duì)品牌服裝進(jìn)行個(gè)性化市場(chǎng)開(kāi)拓十分重要。

南通帝人銷售的是以滌綸長(zhǎng)絲為原料、服裝用面料為產(chǎn)成品的化纖印染編織物。南通帝人營(yíng)業(yè)部休閑面料銷售科長(zhǎng)兼市場(chǎng)營(yíng)銷室室長(zhǎng)陳曉翔表示，南通帝人在總體銷量保持穩(wěn)定的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)絲成品市場(chǎng)呈現(xiàn)出熱點(diǎn)分散、客戶整體品質(zhì)要求提高、單筆訂單數(shù)量減少等特點(diǎn)。為了最大程度降低成本，有些成熟的服裝品牌會(huì)主動(dòng)縮短自身的產(chǎn)業(yè)鏈，將勞動(dòng)密集型業(yè)務(wù)外包，會(huì)產(chǎn)生更多的OEM生產(chǎn)模式的合作。服裝業(yè)很可能在2014年迎來(lái)再次徹底洗牌的痛苦過(guò)程，作為面料供應(yīng)商，提高產(chǎn)品和服務(wù)的附加值是當(dāng)務(wù)之急，另外不排除介入成品推介、包攬從原紗到服裝產(chǎn)成品的業(yè)務(wù)鏈。

對(duì)于中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)來(lái)說(shuō)，“20”不僅僅是一個(gè)數(shù)字，更成就了一個(gè)品牌，對(duì)于企業(yè)亦是如此。中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)也始終以行業(yè)發(fā)展為己任，與企業(yè)一起經(jīng)歷了每一個(gè)發(fā)展中的春天和危機(jī)下的寒冬，引領(lǐng)參展企業(yè)每一次的前進(jìn)步伐。在20周年的今天，中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)憑借其強(qiáng)有力的專業(yè)性，以更高的服務(wù)水平和更完善的服務(wù)舉措，為所有參與者許下了一個(gè)更美的春天。