任天堂重申不做手游的三個核心理由

任天堂在2013年最后9個月，總收入和凈利潤同比分別下降了8.1%和29.9%。任天堂的持股方，包括在香港的對沖基金會都開始呼吁任天堂推出對應(yīng)的手機(jī)游戲，該公司2014財年預(yù)估Wii U和3DS銷量分別將下降70%和25%，他們相信手游的推出一定可以彌補(bǔ)主機(jī)游戲的損失。加上年前業(yè)界新聞廣為報道，任天堂將推出手機(jī)版的客戶端，支持試玩各種任天堂的經(jīng)典游戲，就在很多人開始猜測任天堂是不是要推出手機(jī)游戲時，任天堂社長巖田聰于近日，面向持股方及投資者的留言中再次強(qiáng)調(diào)任天堂的方向性為一體型的平臺戰(zhàn)略，巖田聰提到：“將馬里奧搬上智能手機(jī)平臺完全是誤報，這些游戲并不適合移動平臺，本社并沒有該打算。”并聲明任天堂的方向性為硬、軟件一體的平臺。

如果將任天堂旗下的《馬里奧》游戲以0.99美元的售價在蘋果和谷歌應(yīng)用商店上架，的確可以為該公司帶來短期的利益增長，但是手游對于該公司以及整個視頻游戲產(chǎn)業(yè)而言，都不可能成為一個持續(xù)增長的商業(yè)模式。目前手游正在慢慢的吞噬視頻游戲產(chǎn)業(yè)的核心地帶，這也是為什么任天堂明智而非固執(zhí)的有意避開這個市場。

1.更便宜的價格，更低的期望值

任天堂的3DS游戲一般花費(fèi)約40美元，而手游的通常售價在0-7美元。根據(jù)任天堂的投資者，直言不諱地提出，移動游戲推出的免費(fèi)或者是廉價的游戲?qū)⒆罱K毀掉任天堂的全價優(yōu)質(zhì)游戲。

這是不正確的。任天堂旗下最暢銷的3DS游戲《口袋妖怪X/Y》，全球共售出1045萬份。假設(shè)零售價為每份40美元，X和Y版本至少可以產(chǎn)生4.18億美元的銷售額。再對比2013年最暢銷的iOS和安卓游戲付費(fèi)游戲《我的世界：口袋版》，每款游戲的售價為6.99美元。盡管《我的世界》整體銷量是《口袋妖怪X/Y》的三倍以上，但是《我的世界》的總收入只有2.31億美元。對于任天堂而言，實(shí)在沒有必要為了短期銷量數(shù)據(jù)，冒著毀掉自我多年摸爬滾打下來的旗艦品牌。

問題的關(guān)鍵在于，手游定價永遠(yuǎn)不可能趕上主機(jī)游戲。iOS和安卓玩家根本不舍得花費(fèi)40美元以上，來購買一款手游，無論該游戲是多么的“炫酷屌炸天”。

但是由于手游更加低廉的價格以及玩家越來越無底線的期望值，市場上的大多數(shù)游戲質(zhì)量已經(jīng)開始急劇下降，開發(fā)商的創(chuàng)意、創(chuàng)新也在被一天天的磨滅。開發(fā)者已經(jīng)習(xí)慣在一個已經(jīng)證實(shí)的真理上刷上一層嶄新的油漆，手游市場山寨已經(jīng)是一種習(xí)慣，只是看誰山寨得更出彩罷了。2013年排行榜上有多款游戲就是包裝華麗的山寨品：King的《糖果粉碎傳奇》是《迷石寶陣》的翻版，Gameloft的《神偷奶爸：小黃人快跑》也只是《神廟逃亡》的另一種可愛版本。

當(dāng)然山寨風(fēng)不僅僅存在于手游行業(yè)，視頻游戲也充斥著Take-Two的《俠盜獵車手》和暴雪《使命召喚》的翻版。

2.免費(fèi)游戲和IAP

這是任天堂認(rèn)為第二個堪稱噩夢般嚴(yán)重的問題。任天堂的CEO巖田聰在上個月公開指責(zé)手游的免費(fèi)商業(yè)模式僅僅是下載免費(fèi)而已。手游的下載費(fèi)用，無論是免費(fèi)還是幾美元，實(shí)際對玩家而言都存在欺騙的性質(zhì)。對于輕度休閑玩家而言，可以免費(fèi)的每天玩上幾分鐘，過把癮就滿足，但是對于絕大多數(shù)的重度玩家，為了能長時間游戲，通常會選擇通過應(yīng)用內(nèi)置購買額外的體力、時間、道具等(IAP)。而手游開發(fā)親切的稱為“鯨魚”玩家們，砸在IAP微交易中的資金卻是驚人的。Zynga曾經(jīng)統(tǒng)計，一些玩家在一年中購買虛擬商品的花費(fèi)超過1萬美元。

理論上，手游的免費(fèi)下載，應(yīng)用內(nèi)道具付費(fèi)看上去比任天堂的“一次購買，終身暢玩”屬于更好的營銷策略。事實(shí)也證明，EA的移動游戲事業(yè)部，占據(jù)總收入15%，通過在游戲中加入IAP模式，對外公布四季度的銷量同比上漲26%。

然而實(shí)踐告訴我們，這種方法應(yīng)用在視頻游戲行業(yè)中，卻是極具破壞和掠奪性。例如EA最近搬上移動平臺的97版《地下城守護(hù)者》(Dungeon Keeper)，被大量忠實(shí)粉絲玩家吐槽，帶有IAP模式的移動版本毀掉了一款有趣的游戲。在97版本中，玩家可以在幾分鐘內(nèi)構(gòu)建一個地牢，但是在新的移動版本中，玩家的打造能力卻受限于一個時間節(jié)流器，并且需要通過IAP購買加速進(jìn)程的寶石。

這種IAP模式雖然已是人們廣為熟悉的商業(yè)模式，但是這款游戲傷害了該游戲的忠實(shí)粉絲，甚至包括該游戲的創(chuàng)造者Peter Molyneux。在BBC最近的一次采訪中，Molyneux說：“這種模式是荒謬的，我僅僅是想要建造一個地牢，我不希望建座地牢還要設(shè)置我的鬧鐘，在六天后才能重返到游戲中?！?/p>

然而迫在眉睫的問題卻是，微交易不僅僅局限于移動游戲世界，他們也始慢慢的侵蝕PC和主機(jī)游戲。全球最優(yōu)質(zhì)的游戲，像Take-Two的《俠盜獵車手》，暴雪的《使命召喚：魅影》以及ZeniMax即將推出的《上古卷軸OL》都在游戲中加入了IAP模式，這讓許多玩家都極其懊惱。

3.付費(fèi)就勝

任天堂一直不愿冒失地潛入微交易模式市場，最大的原因在于，這種模式將使游戲發(fā)展為，誰付錢誰就是大佬，而失去了游戲基于技術(shù)層面的比拼樂趣。動視暴雪的《暗黑破壞神III》在游戲中加入一個拍賣商城，允許玩家現(xiàn)金購買稀有戰(zhàn)利品。這跟前作大相庭徑，玩家需要耗費(fèi)數(shù)小時，從打敗的敵人處獲得稀有裝備。由于玩家對拍賣商城的抵抗，暴雪本月針對此功能，做出正式的道歉聲明，并承諾將在月底關(guān)閉此功能。《使命召喚：幽靈》在DLC突擊中加入一個15美元的A2狙擊步槍，該付費(fèi)武器比游戲中任何基礎(chǔ)版本武器威力更強(qiáng)大。

在大型多人在線角色扮演游戲中(MMORPG)，免費(fèi)下載，付費(fèi)取勝的商業(yè)模式更具毀滅性。類似于《帝國時代OL》《極品飛車》等游戲都被稱為付費(fèi)就勝的游戲，只要玩家舍得花大量的真金白銀，就可以輕松打敗對手。

因此，很容易看出為什么任天堂的試驗(yàn)微交易策略更像一個傳統(tǒng)共享軟件，而不是動視暴雪和EA所采用的更有利可圖的商業(yè)模式。

4.底線

在一大堆免費(fèi)游戲中，加入IAP微交易商業(yè)模式，還有付費(fèi)就勝的游戲體驗(yàn)，讓任天堂選擇了更加尊重游戲的道德底線。任天堂不愿意為了短暫利益，在游戲中加入付費(fèi)延遲系統(tǒng)以及功能強(qiáng)大的道具，來毀掉玩家的整體游戲體驗(yàn)。雖然現(xiàn)在任天堂的一些投資者們感到十分沮喪，因?yàn)闆]有選擇EA的道路。

試想一下，如果任天堂在移動平臺發(fā)布《馬里奧》，在游戲中植入能量循環(huán)系統(tǒng)，要么等待24小時再游戲，要么花費(fèi)0.99美元來開啟新的游戲。當(dāng)然，新玩家也許愿意購買超級蘑菇，但是任天堂和真正的忠實(shí)玩家們都不會覺得有任何意義。

（本刊編輯x020）