文/劉俊杰 圖/李顯彥

馬昭德：創(chuàng)新維度 智勝江湖

文/劉俊杰 圖/李顯彥

人物簡介：馬昭德，1972年8月生，重慶江津人，重慶先邁通信技術有限公司董事長、重慶秒銀科技股份有限公司董事長，重慶市就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進會（YBC重慶站）執(zhí)行副會長、重慶市青少年研究會理事；2006年榮獲“四川省十大財經風云人物新銳獎”，2011年榮獲“重慶市十大IT杰出青年”“中國IT行業(yè)十大誠信青年企業(yè)家”稱號；2013年其公司研發(fā)的“指點通”項目獲得“2013中國創(chuàng)新產品十強”榮譽。

題記：這是一個新生的江湖。江湖不老，有少年才子，也有豪門巨賈。他們紛沓而至，為夢想，行千里。江湖跌宕，有辛酸榮辱，也有冷暖變化。瞬息即萬變，財富聚散難料。

這是一個充斥著改革與顛覆的江湖，人們不斷在墮落與光榮中尋找成長路徑，在彷徨與執(zhí)著間追求夢想未來。

正是這個江湖，正是這些江湖能人，影響著這個時代，發(fā)生著改變。

整潔明亮的辦公室里，玻璃魚缸里幾條碩大的龍魚格外顯眼，“我喜歡養(yǎng)比較大的魚，因為大家都熟知‘大魚吃小魚’的自然法則，所以我也時刻告誡自己和員工們要不斷成長，只有不斷變強，才能在競爭中立于不敗?！瘪R昭德一邊說著一邊熱情招呼著我們坐下喝茶，茶香彌漫滿室，伴著清茶我們開始了對話。

善于聆聽，一壺茶偶結IT緣

“我是因緣際會接觸到了IT行業(yè)，而后對它產生了濃厚的興趣！”馬昭德開門見山地表達著他對互聯(lián)網事業(yè)的熱愛與執(zhí)著。

大學畢業(yè)后，馬昭德和其他應屆畢業(yè)生一樣，先后在很多公司摸爬滾打過，那時他因工作原因經常去云南出差，在與當地人的交往中敏銳地發(fā)覺普洱茶具有潛在的商業(yè)價值。由于本身學營銷出身，加上之前的一些工作經驗積累，馬昭德動起了創(chuàng)業(yè)的念頭，經過精心籌劃與準備，他于2003年在成都最繁華的地段開起了一家自己的茶莊，主要經營的是在當時還不算炙手可熱的“普洱茶”。

而他的這種超前意識，在不久之后也得到了喜出望外的回報。2005年間，普洱茶在全國“火”了，他的茶莊也隨之門庭若市，不僅引進的普洱茶轉手就大賺，連后來茶莊的VIP會員俱樂部也一度達到了數千人。馬昭德自己都認為，會在這個行業(yè)穩(wěn)穩(wěn)當當地做下去了。

然而，命運就是這么神奇。一天傍晚，茶莊來了一位“挑剔”的茶客，只見這位茶客端起茶杯抿了一小口，便搖搖頭放下了茶杯。在旁的馬昭德一直留意著他端茶品茶的一舉一動，心里早已清楚這是一位“品茶高手”，不禁一時充滿了知音之感。于是，他立刻拿出了店里最好的茶并親自奉上。老茶客品到了上等好茶，心情自然大悅，慢慢地和馬昭德天南海北地擺起了“龍門陣”。老茶客推心置腹地告訴馬昭德，茶莊的生意固然紅火，但茶葉是不可復制的稀缺資源，最多也只能作為高價值的“期貨”，而當時剛起步的互聯(lián)網行業(yè)則擁有很多非稀缺性資源，可以無限復制，其未來具有不可想象的巨大空間。這位老茶客對新興行業(yè)的透徹分析和高屋建瓴的視野讓馬昭德如沐春風，在繼續(xù)的交談中馬昭德方知這位“高人”是當時微軟中國的一位副總裁。

就在那天晚上，馬昭德徹夜未眠，畢竟茶葉與互聯(lián)網差別實在是太大。回顧之前走過的辛酸又頗有成就感的歷程，他陷入了深思，經過了一夜的輾轉反側、深思熟慮，也經過一夜的無盡遐想、天馬行空，甚至因想到了比爾·蓋茨、馬云而心潮澎湃，他決定轉行。“自己還年輕，一切無限可能，一切可以重來?！彼@么激勵自己，并義無反顧地投身到新興的互聯(lián)網行業(yè)大潮之中去接受全新的挑戰(zhàn)，去品嘗未知的酸甜苦辣。

轉行起步，從零開始

很多企業(yè)，在初創(chuàng)時期就希望迅速做大做強，但生存下來的第一個想法應該是做好，而不是做大，只有做好了，未來之路才會更加寬廣通暢，互聯(lián)網行業(yè)更是如此。2006年，初入互聯(lián)網行業(yè)的馬昭德清楚地認識到這一點，他帶著團隊在公司初創(chuàng)階段四處碰壁，沒少“栽跟頭”，但就是憑著那股堅韌與不服輸的勇氣一直堅持著“先站穩(wěn)腳跟，再尋求突破”。

學營銷出身的他，知曉市場，懂得消費者心理，半路進入IT行業(yè)，仍然能開辟出自己的一片天地。2005年，中國移動推出了承載各種基于手機和移動通訊網絡的增值業(yè)務平臺——“移動夢網”。這讓馬昭德嗅到了商機。

“現(xiàn)在看來，當時移動運營商已經為今后無線手機網的商業(yè)應用早早做好了鋪墊！”馬昭德洞悉到移動通訊網絡背后蘊藏的巨大價值。

通過觀察和研究，他發(fā)現(xiàn)，與自己曾經關注的互聯(lián)網相比，由手機和移動通訊網絡組成的無線互聯(lián)網這張網絡有著更多的用戶量，但在其平臺上的增值服務有著巨大的市場前景卻沒有得到開發(fā)。那個時候，隨著3G商用化的日益臨近，服務提供商（SP）行業(yè)處于快速增長階段。

“那種感覺就猶如發(fā)現(xiàn)了一個寶島，上面有很多金銀珠寶等著你帶走！”馬昭德回憶起自己當時的感受時這樣形容。時機已不容錯過，經過對市場的分析，馬昭德把手機搜索的初期模式定位于短信方式，即通過傳統(tǒng)的SP短信，向終端手機用戶提供基于搜索需求的本地服務信息。依靠這個應用，馬昭德的公司開始初露光芒，經濟效益顯現(xiàn)。隨著公司的發(fā)展，馬昭德不但贏得了市場，還贏得了更多的肯定，2006年，他獲得了“成都市十大創(chuàng)富精英”“四川省十大財經風云人物新銳獎”榮譽。在IT行業(yè)中，他算是取得了小勝。

然而，互聯(lián)網的魔力與變數并存。正當馬昭德朝著更遠的方向邁進時，國家工信部卻開始對SP業(yè)務大力整頓限制，面對一系列出臺的整頓措施，公司經濟收益大不如前，馬昭德這位公司掌舵手，再一次面臨大的挑戰(zhàn)。一如既往，他靠著敏銳的戰(zhàn)略眼光果斷決定調轉方向，準備開發(fā)新地帶，探尋新出路。

馬昭德在項目發(fā)布會上演說

洞察先機，幾經波折永不言棄

2007年底，馬昭德帶著事業(yè)發(fā)展的轉型思考回到了家鄉(xiāng)重慶，并在九龍坡區(qū)高新技術創(chuàng)業(yè)園成立了重慶先邁通信技術有限公司。他總是走在互聯(lián)網事業(yè)的前端，似乎他的嗅覺總是比常人更敏銳，在別人未動之時，已經先動起來。

先邁通信公司成立后，分別做過智能手機客戶端的開發(fā)、二維碼的應用，以及后來研發(fā)的“小付婆”自助支付平臺。每一項技術產品的開發(fā)和應用，都集結著他和公司員工的日日夜夜的心血和努力?！拔覀児驹谥苣┕?jié)假日都有很多人來上班。大家都很拼，想給自己一個好的未來和前程。這個社會，還是很殘酷的?！瘪R昭德老練而平靜地提及。

每個人的人生都會經歷高潮和低谷，只有不屈不撓的奮斗，才能越過風雨，見到彩虹。馬昭德和他的團隊亦然。公司曾經做過一個項目，大家傾注全力研發(fā)、應用、銷售……而正當大家都按照既定的目標行進之時，因為某些特殊原因不能繼續(xù)做下去了，這種突如其來的變故無疑讓馬昭德如雷轟頂，因為該項目如果不繼續(xù)做下去的話，他將面臨支付巨額的違約金。公司一下陷入危機，搖搖欲墜，一些員工因看不到未來紛紛選擇離他而去。而恰在那時，某知名企業(yè)的老板看重了馬昭德的才華橫溢和超前意識，不惜以年薪數百萬的重金來“挖”他。此時的馬昭德深知自己急需資金來解燃眉之急，但他更不想放棄傾注全部心血的事業(yè)，于是斷言拒絕了那位老板。他賣掉車子、賣掉房子，四處籌資金，如數支付了違約金，善待那群沒有離他而去的員工，想盡一切辦法讓自己的公司維持下來。而這個艱難的過程，也讓他更加堅定要在IT行業(yè)干出一番事業(yè)，才不枉多年付出。

山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。馬昭德的誠信得到了回報，很多合作者聽到他要東山再起的消息，紛紛給予資金援助。沖破黎明前的黑暗，迎來的必將是明媚的朝陽，馬昭德帶領著員工重整旗鼓，大膽創(chuàng)新，再度出發(fā)。而正是因為幾起幾落，馬昭德由此積累了豐富的經驗，擁有了更加敏銳的眼力，他受盡洗禮，也將迎來更大的收獲。

“跨界打劫”，締造指尖上的帝國

互聯(lián)網經濟在這個時代搖曳生姿，得益于它對人性的洞悉，更確切地說，它是商者貼近人性的工具。敏銳得洞察人性、貼心得合乎人性，這是所有從事互聯(lián)網行業(yè)的人們戰(zhàn)無不勝的法寶。蘋果的風靡，其中真諦不在于它存在缺陷的完美，而在于喬布斯準確地迎合了人類追求完美的天性。馬昭德和他的團隊也是如此，他們擅長捕捉人們的剛需，幾經更迭，馬昭德更懂得與國家的發(fā)展戰(zhàn)略保持一致，使產品一打入市場便叫座連連。

2013年，國家把生態(tài)文明建設提升到前所未有的高度。保護生態(tài)環(huán)境、愛護地球家園已經到了刻不容緩的地步。馬昭德順勢推出了他揣摩許久的“指點通”手機名片，大力提倡終結紙質名片，把名片裝入手機，方便又環(huán)保。這款手機名片包括“搖一搖”“掃一掃”“點對點”“云交換”“群交換”等五種名片交換通路。隨著3G、4G、wifi的普及，近年來，先邁公司又相繼推出了“指點通”免費電話、“企業(yè)運營助手”等增值服務，為用戶提供更快速，更有效，更便捷的運營服務。馬昭德成功地抓住指尖上的無限商機，公司的發(fā)展迎來了一個新高，他又開始思考新的東西。

在這個以“速度”為王的時代，獨特性遠遠重要于全面性，在越來越多的人或企業(yè)追求全面性的時候，也許你只需要一個獨特的創(chuàng)新、一個勇敢的決定就能把一個傳統(tǒng)行業(yè)直接“顛覆”。

馬昭德認為，廣告作為服務性產業(yè)應該懂得遷就受眾。伴隨著中國經濟的成長不斷發(fā)展壯大，隨著網絡媒體的普及以及新型移動互聯(lián)網時代的來臨，中國廣告行業(yè)更是迎來了飛速的發(fā)展。根據中國廣告協(xié)會統(tǒng)計數據顯示，2013年中國傳媒產業(yè)規(guī)模超過8000億元，2014年的中國廣告交易額勢必突破萬億。同時，傳統(tǒng)廣告也面臨著巨大的變革。

“因為這是一個小屏稱王的時代，現(xiàn)在大家最離不開的不是電視，而是電腦，進而手機?！笔堑模R昭德瞄準了手機廣告營銷。2013年12月，馬昭德大膽提出“跨界打劫”的新思路，顛覆傳統(tǒng)的廣告模式，推出一個全新的廣告精準分配平臺——“秒賺精準廣告”。

“秒賺廣告”打破了傳統(tǒng)廣告“商家投廣告沒效果，用戶看廣告嫌煩”的尷尬困境，設計出“讓企業(yè)用商品發(fā)廣告，用戶看廣告換商品”的模式，實現(xiàn)了廣告主與用戶無縫對接。這一套自動系統(tǒng)將傳統(tǒng)廣告費的90%直接分給用戶，同時搭建一個自動廣告發(fā)布和商品直購的平臺，在這個平臺上商家打廣告不花錢，用商品來沖抵，根據點擊率支付廣告費，并能自主精準設置投放條件，想讓誰看就誰看，想讓他看幾次就看幾次；而用戶也可按需求選擇自己喜歡的廣告收看，自己看廣告賺小錢，也可組織粉絲看廣告賺更多錢。

“剛需是比任何營銷手段都有效果，得屌絲得天下?！瘪R昭德笑容堅毅而自信?，F(xiàn)在“秒賺廣告”的用戶每天的遞增量是5%-7%，發(fā)布100天用戶就突破100萬，今年年底預計達5000萬。交易額如同火箭沖天，飛速增加，上線3個月，廣告交易額達2億元，今年交易額將突破20億元?；蛟S，這種全新的商業(yè)模式將改寫中國廣告史。

當我們問馬昭德是否擔心被模仿甚至被超越時，他似乎毫不擔心，風趣地回答：“每個公司都有每個公司的基因，馬云的公司基因是做交易，馬化騰的公司基因是做聊天，周鴻祎的360公司基因是做殺毒，李彥宏的百度的基因是做搜索引擎……每個公司的基因各有特質，而我的公司是‘基因突變’的產物。當基因不同的時候你要去克隆別人的基因非常困難，一般只會看到表象，所以很難成功，而模仿我‘基因突變’的模式則更是難上加難?！瘪R昭德公司的獨特基因符號就是“營銷”。

馬昭德參加2013中國產品創(chuàng)新高峰論壇

銳進中從容，自信中超越

可以預測，未來數年是中國商業(yè)領域大規(guī)模打劫的時代，所有企業(yè)的“糧倉”都可能遭遇“打劫”。一旦人們的生活方式發(fā)生了根本性的變化，來不及變革的企業(yè)勢必會遭遇前所未有的“劫數”。

而馬昭德具有先見的“跨界打劫”的成功，讓IT行業(yè)刮起了一陣西部“旋風”。行業(yè)內紛紛流傳著“馬云顛覆了商品的流通模式，馬化騰顛覆了通信模式，而西南的馬昭德正顛覆著傳統(tǒng)的廣告模式”，面對業(yè)內的盛贊，馬昭德則始終保持低調：“我這匹西部的‘小馬’還在路上飛奔，還在努力迎頭趕上。對于取得的那一點小小的成績，其實更應該感謝團隊的信任和付出?！?/p>

從容淡定是一種個性，也是人生一種境界。從容背后源于對現(xiàn)實的清醒認識和對自身的強烈自信，它體現(xiàn)在成功時不張狂，失敗時不抱怨，面臨挫折無所畏懼，身處困境心態(tài)平和。馬昭德，正在用他精彩的IT人生去詮釋著如何做一名富有創(chuàng)新精神的企業(yè)家。