張君燕

1994年，初入職場不久的她憑借著優(yōu)秀的業(yè)績和不俗的表現(xiàn)被破格提拔為格力公司經(jīng)營部部長。當時，公司內(nèi)部出現(xiàn)了大的危機，空調(diào)銷售也面臨著競爭“血戰(zhàn)”，她可謂是受命于危難之時。在這場大的競爭中，很多小的空調(diào)企業(yè)紛紛倒閉，她也面臨著極為嚴峻的考驗。沒有經(jīng)驗的她決定向前輩去討教學習，她的助手說：“我已經(jīng)跟公司總部幾位資深管理者聯(lián)系好了，還有幾家公司的負責人也愿意接受您的訪問交流?！敝挚粗a充道，“他們都是非常出色的經(jīng)營者。我們按日程逐一拜訪就行了?！彼了计蹋蝗粩[了擺手說：“我們暫時不要去拜訪他們了，我有更好的安排?！?/p>

助手只好疑惑地跟著她出門，到達目的地時，助手才發(fā)現(xiàn)，他們來到的是一家已經(jīng)倒閉的空調(diào)公司負責人的家！她真誠而虛心地跟那位負責人交流、溝通，并不時地往本子上記錄著什么。連著幾天，助手跟著她拜訪的都是幾家倒閉的空調(diào)公司負責人，而助手安排好的幾位成功者她卻一個都沒有去見。

“您不去學習成功經(jīng)驗，怎么光學一些失敗經(jīng)驗呢？”聽了助手的埋怨，她笑了，耐心解釋：“失敗者大多都有深刻的教訓和經(jīng)驗，而且他們通常會毫無防備地跟人分享，這樣我們就可以避免再犯同樣的錯誤。而成功者要么一帆風順，要么能巧妙地應付問題，自然沒有失敗者那種對問題的深刻認識。而且，很多成功者對于自己的成功經(jīng)驗一向是諱莫如深的，我們很難得到什么有價值的經(jīng)驗?！敝只腥淮笪虻攸c了點頭，她接著說：“拜訪失敗者，不是為了學習失敗，而是向他們學習成功?！?/p>

后來，她果然帶領(lǐng)公司打贏了那場“血戰(zhàn)”，而她也憑著自己的能力最終成為珠海格力電器股份有限公司董事長。她就是董明珠，全球商界女強人50強、全球100位最佳CEO。

成功者自然有其值得借鑒的地方，但有時我們很難揭開成功者的面紗，獲得想要得到的東西。這時，我們就需要有向失敗者學習成功的頭腦，這是一種逆向思考的智慧，更是獲取成功的另類法寶。

（插圖：鐘坤林）