胡超

摘 要：隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們更加重視精神層面的享受，這也激發(fā)了人們對體育運(yùn)動(dòng)的需求不斷的上漲，從而出現(xiàn)了體育營銷。作為一個(gè)企業(yè)想要在日益激烈的競爭中，獲得賽事的贊助權(quán)，在提升自身形象的同時(shí)，對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，便必須采取有效的策略進(jìn)行營銷。在這個(gè)過程中會涉及到企業(yè)贊助式的體育營銷策略。本文主要對這個(gè)問題進(jìn)行了討論和研究，希望能夠更好的解決營銷過程中存在的問題，幫助企業(yè)獲得更多的贊助機(jī)會，從而推動(dòng)企業(yè)贊助體育營銷的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：企業(yè)贊助；體育營銷；策略

我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們在日常生活中，對體育也更加的關(guān)注，這給企業(yè)宣傳產(chǎn)品塑造自身的企業(yè)形象提供了一定的條件。就目前而言，我們國家的一些大型賽事的贊助主要是來自官方的，真正的企業(yè)贊助不是太多。在以往往往只有很少的企業(yè)能夠進(jìn)行體育賽事的贊助。本文主要研究和討論了企業(yè)的營銷策略，提出了一些意見和建議，希望能夠幫助企業(yè)獲得賽事的贊助權(quán)，讓其更好的發(fā)展。

一、我國企業(yè)贊助式體育營銷策略存在的不足

我們國家的企業(yè)利用體育賽事的贊助來進(jìn)行營銷的時(shí)間比較短，但是隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們也越來越關(guān)注各種賽事，企業(yè)也對體育活動(dòng)更加的重視，希望能夠通過贊助賽事的方式提高自己的企業(yè)形象，但是在實(shí)際運(yùn)營過程中，由于種種原因的存在，很容易導(dǎo)致體育營銷策略的失敗。

1.沒有形成系統(tǒng)的觀念，策略比較的單調(diào)。我國的體育營銷目前還是處于初級階段，很多時(shí)候都對這一概念和模式有一定的誤解，雖然也對各種模式進(jìn)行了推廣，但是效果卻不甚理想，導(dǎo)致這種原因出現(xiàn)的最主要因素還是在于相關(guān)的配套措施以及工作都存在不到位的情況，很難真正做到對企業(yè)資源的整合，這很容易直接導(dǎo)致大量的資源浪費(fèi)，很難將其實(shí)際作用發(fā)揮出來，并且整體的布局還存在嚴(yán)重的問題。

2.很多企業(yè)在進(jìn)行營銷的時(shí)候沒有抓住體育營銷的內(nèi)涵和本質(zhì)?，F(xiàn)在我國很多企業(yè)對于這個(gè)概念理解的不夠到位，進(jìn)行體育營銷也僅僅停留在表面上，贊助商以及各種手段更換的非?？?，這也對其效果造成了影響，這直接導(dǎo)致很多消費(fèi)者很難認(rèn)可其手段和觀念，企業(yè)的誠信度也會得到一定的影響。

3.我國的體育營銷起步晚，很多工作還沒有完善，這也導(dǎo)致了效果差強(qiáng)人意。由于起步晚，進(jìn)行活動(dòng)組織以及活動(dòng)贊助的能力還比較差，評估體系也不夠科學(xué)，很多企業(yè)在進(jìn)行贊助的時(shí)候往往是沖動(dòng)而為，沒有真正的做好相關(guān)的分析，這也導(dǎo)致了企業(yè)不但沒有獲利還受到很大損失。

二、企業(yè)在通過贊助進(jìn)行體育營銷的時(shí)候策略完善的辦法

對于企業(yè)而言，通過贊助體育賽事進(jìn)行營銷，是一個(gè)重要的營銷手段，很多企業(yè)都愿意努力在大型的體育賽事上進(jìn)行贊助，從而更好的提升自己的企業(yè)形象，對自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，因?yàn)榇笮偷捏w育賽事本身的影響比較大，傳遞的形象也是非常健康向上的，所以很多企業(yè)都愿意利用贊助這一方法來進(jìn)行營銷，從而獲得良好的宣傳效果。

1.在營銷的過程中資源豐富，所以必須采取不同的辦法和手段做好賽事的開發(fā)活動(dòng)。在進(jìn)行賽事資源的開發(fā)的時(shí)候，可以針對消費(fèi)者采取一定的策略進(jìn)行營銷，這種辦法是營銷的重要環(huán)節(jié)，將消費(fèi)者作為出發(fā)點(diǎn)，更好的滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品以及品牌的需求，使用贊助或者支持的辦法做好相關(guān)的體育營銷活動(dòng)，從而獲得消費(fèi)者對企業(yè)的認(rèn)可和喜愛，更好的提高企業(yè)的品牌價(jià)值以及產(chǎn)品的銷量。

2.將媒體的力量利用起來，做好廣告的投放工作。雖然體育賽事本身便可以說是一個(gè)廣告，但是僅僅依靠賽事本身去進(jìn)行宣傳是不夠的，在進(jìn)行宣傳的時(shí)候還要將媒介的力量利用起來，對自己的品牌以及產(chǎn)品進(jìn)行推廣，讓廣大的受眾真正的意識到自己企業(yè)所具有的價(jià)值，讓其和企業(yè)產(chǎn)生共鳴，這樣才能更好的做好相應(yīng)的推廣工作。

3.對參賽的隊(duì)伍或者某個(gè)運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行贊助。在體育賽事中，運(yùn)動(dòng)隊(duì)或者運(yùn)動(dòng)員才是賽事參與的主體，企業(yè)在進(jìn)行贊助的時(shí)候不但要贊助整個(gè)賽事還應(yīng)該參與到賽事承建中去，對于企業(yè)而言，進(jìn)行賽事的承建本身便能夠?qū)ζ髽I(yè)的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行擴(kuò)展，幫助企業(yè)獲得更多的回報(bào)，利用賽事宣傳企業(yè)是一個(gè)很好的辦法。除此之外，企業(yè)在進(jìn)行贊助的時(shí)候還可以和這個(gè)賽事的其他贊助商進(jìn)行一定的合作，利用賽事來將民眾對于體育運(yùn)動(dòng)本身的熱情激發(fā)出來，這樣大家重視和關(guān)注體育的同時(shí)，企業(yè)本身的品牌效益也會得到明顯的上升。

4.對現(xiàn)場活動(dòng)進(jìn)行豐富，吸取以往的經(jīng)驗(yàn)的教訓(xùn)。在進(jìn)行活動(dòng)贊助的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該對現(xiàn)場的活動(dòng)進(jìn)行重視，并開展一系列的促銷活動(dòng)，吸取以往賽事的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，制定賽事結(jié)束后的營銷策略，努力的和體育組織建立長期的合作關(guān)系。

三、結(jié)語

對于企業(yè)而言，在現(xiàn)在的環(huán)境下利用體育賽事進(jìn)行企業(yè)的營銷是一種非常重要的手段和策略。企業(yè)在進(jìn)行體育營銷的時(shí)候，必須借鑒以往賽事的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從而保證正確營銷觀念的樹立，在營銷的時(shí)候可以和一些中介機(jī)構(gòu)合作，從而更好的提高營銷水平，努力的提高企業(yè)的形象擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路。于此同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)該在了解和遵守法律的同時(shí)，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行賽事挖掘，利用各種手段進(jìn)行營銷，在提高企業(yè)形象的同時(shí)，促進(jìn)企業(yè)贊助體育營銷策略的完善和發(fā)展。

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