□《中國農資》記者 劉穎

縱觀今春夏復合肥市場的表現(xiàn)，“平淡”與“混亂”并存。即便是廠家加大了優(yōu)惠力度，也沒有點燃上半年市場熱情，市場表現(xiàn)持續(xù)冷清；經(jīng)銷商明顯信心不足，不管什么時候都不敢拿貨，一直在觀望。上游廠家眾多、品牌龐雜、產能過剩，價格戰(zhàn)混戰(zhàn)；下游經(jīng)銷商數(shù)量成倍增長，不正當競爭時有發(fā)生，市場這種混亂一直從開春開始持續(xù)至今。

45%氯基復合肥2012年、2013年、2014年價格對比圖

平淡的開始與結束

產能過剩這幾年的市場不再像往年那么火熱，今春夏市場動態(tài)比去年同期更平淡，去年復合肥的價格一路下滑持續(xù)至今，出乎很多農資人的期待。許多農資人在去年年底時也曾表示，“市場應該不會再跌下去了，畢竟再低下去，廠家也無法支撐。”然而時至今日，化肥的市場價格比去年年底更低了，什么時候轉好還未知。市場供需矛盾是致使市場平淡的主要因素，而單質肥尤其是尿素在今春夏表現(xiàn)出來的價格波動減少了經(jīng)銷商對復合肥的儲貨量，在春季小麥底肥方面，二銨和復合肥有替換因素，二銨價格今春更低，受此影響復合肥銷量有所減少，而在夏季玉米肥方面，由于尿素價格也一再下滑，尿素與復合肥的替換因素沖擊了高氮肥的銷售份額，常規(guī)復合肥的銷量也大幅度減少，只剩硫基復合肥有一定的市場需求。

有經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在的化肥市場沒有了淡旺季，平淡地開始平淡地結束，為了規(guī)避風險，大家都選擇近距離廠家合作，除了減少運輸成本之外，隨進隨出、交易迅速成為經(jīng)銷商通用的手段。

混亂行情還待幾何

從放開市場開始，復合肥生產廠家的籌備資金從上萬到上億不等，大中小型復合肥廠家眾多，從事農資行業(yè)的人士也越來越多，基層網(wǎng)絡經(jīng)銷商成倍增長，有人的地方就會有“是非”，一口水一個人喝正好，分給10個人的結果就是大家都渴著，農資的市場份額就這么多，誰都希望搶到第一口，于是就會有爭端。前兩年市場低迷時，廠商風雨與共，隨著時間的推移，市場低迷的持續(xù)，資金鏈條的斷裂，使得部分經(jīng)銷商轉而與當?shù)氐男S家交易，有部分小廠家以偷減含量的手段沖擊市場，這種不正當?shù)母偁帞_亂了市場秩序，讓本已在今春夏減少了很多的復合肥銷量受此沖擊更甚。而部分經(jīng)銷商也為了既得利益投機取巧，使得混亂的農資市場里更是雪上加霜。今年上半年，無論是上游的廠家還是下游的終端商，競爭的壓力非常殘酷，在營銷方面各種手段層出不窮，對于下半年農資市場，他們沒有信心。