□《中國農資》記者 劉穎
縱觀今春夏復合肥市場的表現(xiàn),“平淡”與“混亂”并存。即便是廠家加大了優(yōu)惠力度,也沒有點燃上半年市場熱情,市場表現(xiàn)持續(xù)冷清;經(jīng)銷商明顯信心不足,不管什么時候都不敢拿貨,一直在觀望。上游廠家眾多、品牌龐雜、產能過剩,價格戰(zhàn)混戰(zhàn);下游經(jīng)銷商數(shù)量成倍增長,不正當競爭時有發(fā)生,市場這種混亂一直從開春開始持續(xù)至今。
45%氯基復合肥2012年、2013年、2014年價格對比圖
產能過剩這幾年的市場不再像往年那么火熱,今春夏市場動態(tài)比去年同期更平淡,去年復合肥的價格一路下滑持續(xù)至今,出乎很多農資人的期待。許多農資人在去年年底時也曾表示,“市場應該不會再跌下去了,畢竟再低下去,廠家也無法支撐。”然而時至今日,化肥的市場價格比去年年底更低了,什么時候轉好還未知。市場供需矛盾是致使市場平淡的主要因素,而單質肥尤其是尿素在今春夏表現(xiàn)出來的價格波動減少了經(jīng)銷商對復合肥的儲貨量,在春季小麥底肥方面,二銨和復合肥有替換因素,二銨價格今春更低,受此影響復合肥銷量有所減少,而在夏季玉米肥方面,由于尿素價格也一再下滑,尿素與復合肥的替換因素沖擊了高氮肥的銷售份額,常規(guī)復合肥的銷量也大幅度減少,只剩硫基復合肥有一定的市場需求。
有經(jīng)銷商表示,現(xiàn)在的化肥市場沒有了淡旺季,平淡地開始平淡地結束,為了規(guī)避風險,大家都選擇近距離廠家合作,除了減少運輸成本之外,隨進隨出、交易迅速成為經(jīng)銷商通用的手段。
從放開市場開始,復合肥生產廠家的籌備資金從上萬到上億不等,大中小型復合肥廠家眾多,從事農資行業(yè)的人士也越來越多,基層網(wǎng)絡經(jīng)銷商成倍增長,有人的地方就會有“是非”,一口水一個人喝正好,分給10個人的結果就是大家都渴著,農資的市場份額就這么多,誰都希望搶到第一口,于是就會有爭端。前兩年市場低迷時,廠商風雨與共,隨著時間的推移,市場低迷的持續(xù),資金鏈條的斷裂,使得部分經(jīng)銷商轉而與當?shù)氐男S家交易,有部分小廠家以偷減含量的手段沖擊市場,這種不正當?shù)母偁帞_亂了市場秩序,讓本已在今春夏減少了很多的復合肥銷量受此沖擊更甚。而部分經(jīng)銷商也為了既得利益投機取巧,使得混亂的農資市場里更是雪上加霜。今年上半年,無論是上游的廠家還是下游的終端商,競爭的壓力非常殘酷,在營銷方面各種手段層出不窮,對于下半年農資市場,他們沒有信心。