◇梁婷婷

民營(yíng)企業(yè)走出瓜菜致富路
——記山西卓越種苗有限公司

◇梁婷婷

在種業(yè)圈子里，大型骨干企業(yè)大都從事糧食等主要農(nóng)作物育繁推一體化經(jīng)營(yíng)，小型民營(yíng)企業(yè)則從事瓜菜種子生產(chǎn)銷售。這類種子企業(yè)群體大、規(guī)模小、實(shí)力弱，優(yōu)勢(shì)不明顯，科研育種優(yōu)勢(shì)更不突出，商業(yè)化育種仍舊薄弱，突破性品種少，創(chuàng)新能力不強(qiáng)，育種方法技術(shù)和資源創(chuàng)新水平有待進(jìn)一步提高。

然而，我國(guó)農(nóng)業(yè)已進(jìn)入由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的新階段，農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新加快，整個(gè)種業(yè)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的關(guān)鍵時(shí)期。國(guó)外種子企業(yè)科技日新月異，不少企業(yè)快速進(jìn)入我國(guó)種業(yè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。對(duì)從事瓜菜種子銷售的民營(yíng)小企業(yè)而言，壓力日益增大，生存空間越來(lái)越窄，大家都在擠破腦袋尋找出路，山西卓越種苗有限公司也是其中一家。作為卓越種苗的核心團(tuán)隊(duì)——侯氏家族，以一己之力，從一個(gè)小小的經(jīng)銷站做起，靠代繁瓜菜良種起步，在生產(chǎn)中不斷積累瓜類良種種質(zhì)資源，2004年正式成立山西卓越種苗有限公司，到今天發(fā)展成一家注冊(cè)資金500萬(wàn)元的瓜類種子專營(yíng)企業(yè)，在所屬領(lǐng)域已算是個(gè)中翹楚。中小型瓜菜種子企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)夾縫中如何贏得自己的發(fā)展空間?怎樣在奔流中行船而不沉沒(méi)?就讓我們走近卓越總經(jīng)理侯俊明，看看卓越種苗是如何從無(wú)名做到卓越的。

總經(jīng)理侯俊明在公司試驗(yàn)田

揚(yáng)長(zhǎng)避短，人有我優(yōu)

忻定盆地氣候條件優(yōu)越，土壤肥沃，灌溉便利，非常適合瓜類種子生產(chǎn)繁育。早在20世紀(jì)90年代，這里瓜類制種面積就達(dá)1 333 hm2，屬全國(guó)瓜類四大制種基地之一。但當(dāng)時(shí)所產(chǎn)的種子質(zhì)量卻不盡人意，尤其是種子純度較低，客戶不滿意，每年不合格種子較多，報(bào)廢比例較高。在此情況下，侯俊明總經(jīng)理一再與客戶探討如何提高種子純度問(wèn)題，很快制定出瓜類制種操作規(guī)程，并在每個(gè)制種村聘用一名農(nóng)民技術(shù)員，按照種子純度給予相應(yīng)的報(bào)酬。這些農(nóng)民技術(shù)員，從播種抓全苗齊苗，到開(kāi)花授粉期逐戶下田嚴(yán)把制種質(zhì)量關(guān)，再到瓜類采收嚴(yán)格按授粉標(biāo)記采種。通過(guò)兩年的嚴(yán)格種子質(zhì)量管理和生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)，使整個(gè)基地的種子質(zhì)量和產(chǎn)量有了一個(gè)跨躍式的提高，受到了當(dāng)時(shí)西瓜委托制種大戶合肥豐樂(lè)公司的表彰與獎(jiǎng)勵(lì)，從此基地進(jìn)入一個(gè)質(zhì)量穩(wěn)定、產(chǎn)量提高的良性發(fā)展期。

然而，進(jìn)入21世紀(jì)后，隨著第二、三產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，農(nóng)村勞動(dòng)力大量轉(zhuǎn)移，瓜類制種基地規(guī)模迅速萎縮，企業(yè)又一次面臨重新尋找出路的境地。經(jīng)過(guò)反復(fù)思考、調(diào)研，侯俊明作出了瓜類種子面向市場(chǎng)育繁推一體化的決策，其優(yōu)勢(shì)一是從事瓜類種子生產(chǎn)多年，積淀了不少瓜類種質(zhì)資源；二是多年來(lái)建立了廣泛的人脈關(guān)系，可以吸納部分新的種質(zhì)資源和育種方法及技術(shù)；三是公司一幫人有不怕吃苦受累的精神，只要緊盯市場(chǎng)搞育種，就一定能夠獲得成功。可當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)不少人并不看好侯俊明的這一決策，有不理解的，亦有持懷疑態(tài)度的。經(jīng)過(guò)幾年的折騰，2006年卓越種苗育出了香瓜、西瓜、南瓜新品種，業(yè)內(nèi)同行豎起了大拇指。就在別人對(duì)卓越公司刮目相看的時(shí)候，卓越人沒(méi)有停止前進(jìn)的腳步，繼續(xù)進(jìn)行著新品種的選育，先后育成了南瓜、甜瓜、西瓜等十幾個(gè)新品種，香瓜“真香蜜”、西洋南瓜“紅帥”以及西瓜新品種“瑞龍”分別通過(guò)了山西省品種審定委員會(huì)的審定?！罢嫦忝邸痹诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有很高的份額，“紅帥”南瓜新品種在晉西北地區(qū)銷售火爆。

回憶起當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，侯俊明總經(jīng)理說(shuō)道：“其實(shí)民營(yíng)小企業(yè)靈活性強(qiáng)，好調(diào)頭，創(chuàng)業(yè)積極性高，能吃苦、不怕累，只要選好目標(biāo)，面對(duì)市場(chǎng)堅(jiān)持走下去，就一定能成功?！辈稍L期間，侯俊明還不斷接到洽談業(yè)務(wù)的電話?！坝辛挤N就有優(yōu)勢(shì)，公司的優(yōu)良種子經(jīng)常處于脫銷的狀態(tài)，常有客戶怕種子脫銷，提前就會(huì)把購(gòu)種款打過(guò)來(lái)”，侯經(jīng)理對(duì)公司目前的狀態(tài)描述道。

目前卓越公司經(jīng)營(yíng)的南瓜、西瓜、甜瓜等十幾個(gè)品種以其抗逆性強(qiáng)、適應(yīng)性廣、品質(zhì)優(yōu)良等特點(diǎn)，市場(chǎng)份額逐年擴(kuò)大，公司客戶遍布山西、內(nèi)蒙、東北、安徽、兩廣、海南和云南等多個(gè)地區(qū)，尤其是南瓜育種位列全國(guó)前茅。公司現(xiàn)主要從事的瓜類科研生產(chǎn)銷售，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了瓜類種業(yè)的育繁推一體化，這一成就在山西瓜類界可以說(shuō)是獨(dú)樹(shù)一幟。這些優(yōu)勢(shì)使山西卓越種苗有限公司成為中國(guó)園藝學(xué)會(huì)南瓜分會(huì)、西甜瓜分會(huì)常務(wù)理事和理事單位。

精益求精，天道酬勤

山西卓越種苗有限公司規(guī)模不大，但在長(zhǎng)期的瓜類科研生產(chǎn)實(shí)踐中，逐漸形成了一支專業(yè)的瓜類制種管理技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，有非常穩(wěn)定的瓜類種子生產(chǎn)基地，有自己的倉(cāng)庫(kù)、曬場(chǎng)以及種子加工設(shè)備，并組建了自己的科研團(tuán)隊(duì)。談到育種工作，侯經(jīng)理總結(jié)道：“育種工作需要做好市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研不是簡(jiǎn)單地去調(diào)查客戶，而是要到生產(chǎn)第一線與種植農(nóng)戶交談，了解各品種的優(yōu)缺點(diǎn)，尋找出我們的育種目標(biāo)。這就是圍繞市場(chǎng)搞育種，育種路線圖請(qǐng)專家來(lái)定。要有好的思路，更要有一支能吃苦、肯下工夫的隊(duì)伍，從苗期開(kāi)始每天在田間記載，精心選育每一株種苗。況且育種靠的是一種悟性，一種與人合作的精神，不然很難搞出一個(gè)好品種來(lái)?！?/p>

有了好的品種，還應(yīng)有最好的制種質(zhì)量。卓越公司為了確保種子純度，已經(jīng)建立了一套種子質(zhì)量追溯制度，做到每批種子都可追溯到每個(gè)生產(chǎn)農(nóng)戶的質(zhì)量信息；堅(jiān)持海南鑒定后再出售，確保了種子質(zhì)量不出問(wèn)題。種子堅(jiān)決做到低水分入庫(kù)，確保種子在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)芽率、芽勢(shì)不會(huì)減弱。隨著商品瓜類規(guī)?；?、基地化的迅猛發(fā)展，種子帶菌帶來(lái)的一系列病害問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)。為此，公司將把種子消毒滅菌工作納入主要流程，做到帶病種子不出庫(kù)，盡量減輕農(nóng)民商品瓜生產(chǎn)中的病害為害。補(bǔ)齊這一短板將會(huì)給卓越公司帶來(lái)無(wú)限的市場(chǎng)空間。

建立品牌，走向市場(chǎng)

對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，年過(guò)五十的侯俊明充滿著希望。老侯公司的瓜類產(chǎn)品，常常讓客戶贊不絕口，口感好、甜度高已經(jīng)成為卓越的標(biāo)簽，“產(chǎn)業(yè)需要形成產(chǎn)業(yè)鏈，鏈條越長(zhǎng)，企業(yè)的利潤(rùn)越高”。下一步，卓越種苗公司準(zhǔn)備將自繁自育的南瓜品牌化，由農(nóng)戶種植，成熟后挑選優(yōu)質(zhì)南瓜貼上標(biāo)簽，本著寧缺勿濫的原則，一定要保證其品質(zhì)一流，再向市場(chǎng)出售?！艾F(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工分類越來(lái)越細(xì)致，包括速凍、鮮食，甚至出口。未來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)要發(fā)展的是訂單農(nóng)業(yè)，所以現(xiàn)在要對(duì)農(nóng)民進(jìn)行全方位的服務(wù)，從技術(shù)輔導(dǎo)到銷售渠道逐一打通。要讓農(nóng)民合算，并且讓參與企業(yè)有利潤(rùn)，這才是我們要走的路”，侯俊明總結(jié)道。

翻開(kāi)記憶，艱難跋涉，歷盡滄桑。成長(zhǎng)中的山西卓越種苗有限公司，秉承“業(yè)精于專、方顯卓越”的企業(yè)信念，20余載專注于西甜瓜、南瓜、西葫蘆事業(yè)，與國(guó)內(nèi)眾多著名瓜類科研單位和種子企業(yè)建立了長(zhǎng)期緊密的合作關(guān)系，并成為中國(guó)西甜瓜、南瓜種子主要的供應(yīng)商之一。因?yàn)殄浂簧?、專業(yè)專注、恒久創(chuàng)新，贏得了業(yè)內(nèi)老師與同仁的認(rèn)可與支持。勤勞樸實(shí)的卓越人，用智慧和汗水鑄就了歷史的輝煌。

喜看今朝，恰逢機(jī)遇，更有挑戰(zhàn)。在園藝產(chǎn)品快速走向基地規(guī)?；⑵贩N特色化、品質(zhì)高優(yōu)化、供應(yīng)周年化的今天，國(guó)民對(duì)新穎、多樣、安全和高品質(zhì)園藝產(chǎn)品的需求更加強(qiáng)烈。這就為卓越公司從幕后走到臺(tái)前提供了一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)對(duì)品種選育也提出了更高的要求。卓越人深知壓力和動(dòng)力同行，在直面市場(chǎng)后，博采眾長(zhǎng)、苦練內(nèi)功，利用近2 000份種質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)，以獨(dú)特的育種思路和營(yíng)銷模式，不斷為廣大種子界同仁和瓜農(nóng)生產(chǎn)者提供更優(yōu)秀的品種，卓越公司又在完成一次華麗的轉(zhuǎn)身。

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