尹穎堯

2014年3月1日，加印“二維碼”的新版營業(yè)執(zhí)照在全國統(tǒng)一正式啟用。

由于3月1日和2日是周末，王世棟接到北京市海淀區(qū)工商局的電話，請(qǐng)他3月3日（星期一）早上早點(diǎn)到工商局，領(lǐng)取新版營業(yè)執(zhí)照。3月3日早上7點(diǎn)多，王世棟就來到工商局，兩個(gè)小時(shí)后，當(dāng)他領(lǐng)到自己的新版營業(yè)執(zhí)照時(shí)，驚奇地發(fā)現(xiàn)：注冊(cè)號(hào)是No.00000001。

當(dāng)天領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照的公司不下百家，為什么北京市首張新版營業(yè)執(zhí)照選中了王世棟？“我覺得政府鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，希望（選我）能起到示范作用；3D打印機(jī)是朝陽產(chǎn)業(yè)。”王世棟這樣解釋自己的幸運(yùn)。

真的是鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，因?yàn)楦鶕?jù)新的注冊(cè)資本登記制度，工商部門只登記公司認(rèn)繳的注冊(cè)資本總額，無須登記實(shí)收資本，不再收取驗(yàn)資證明，也就是說理論上可以“零首付”開辦公司。這項(xiàng)新制度解決了許多人因缺少資金不能興辦企業(yè)的難題，也圓了王世棟的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。而在新一批創(chuàng)業(yè)大軍中，大學(xué)生是主力軍。據(jù)記者了解，IDG等風(fēng)險(xiǎn)投資公司已瞄準(zhǔn)大學(xué)生，紛紛在各大學(xué)擺創(chuàng)業(yè)擂臺(tái)，刺激大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)細(xì)胞。

當(dāng)王世棟手捧北京市首張新版營業(yè)執(zhí)照時(shí)，也感到了壓力：“不能把創(chuàng)業(yè)做黃了，不能浪費(fèi)No.1的注冊(cè)號(hào)。”

公司成立到現(xiàn)在，每天銷售三四臺(tái)3D打印機(jī)，每臺(tái)售價(jià)2700元～3000元。除了賣3D打印機(jī)，王世棟還提供3D打印機(jī)和3D打印產(chǎn)品的個(gè)性化定制服務(wù)。

“技術(shù)宅男”決定開公司

“我喜歡技術(shù)，也比較宅?！蓖跏罈澱f。雖然他不喜歡“技術(shù)宅”這個(gè)標(biāo)簽，卻無法否認(rèn)他的各項(xiàng)指標(biāo)都符合“技術(shù)宅男”。

接觸3D打印機(jī)之前，車輛工程專業(yè)的王世棟剛從德國學(xué)習(xí)一年歸來，逛網(wǎng)上技術(shù)論壇，急著找新技術(shù)，“我是未來汽車興趣團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)員，喜歡玩新技術(shù)”。2013年6月，他發(fā)現(xiàn)3D打印機(jī)很火，“3D打印這項(xiàng)技術(shù)早在30年前就出現(xiàn)了，這項(xiàng)技術(shù)的專利于2011年解禁，大家可以玩3D打印了，也意味著成本將急速下降，逐步進(jìn)入家庭的視野”。

王世棟花了兩三個(gè)月的時(shí)間泡開源論壇，系統(tǒng)地了解3D打印機(jī)的技術(shù)。其實(shí)，3D打印技術(shù)與他所學(xué)的車輛工程專業(yè)知識(shí)都屬于機(jī)電一體化，前者控制方面的專業(yè)知識(shí)比車輛工程的還簡(jiǎn)單些，只是開源論壇的知識(shí)都是英文，要弄懂專業(yè)術(shù)語有些吃力。但是，開源論壇也有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)——技術(shù)路線清晰，機(jī)械結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)方式、控制邏輯、電路板……一步一步怎么做如同產(chǎn)品說明書。遇到困難時(shí)，還可以到論壇里搜索其他人是否遇到過同樣的難題。

深深地感受到3D打印技術(shù)的先進(jìn)，王世棟邀請(qǐng)3位朋友，一起搗鼓出一臺(tái)3D打印機(jī)，“兩個(gè)星期，我吃住都在未來汽車興趣團(tuán)隊(duì)的實(shí)驗(yàn)室”。每天早上一睜開眼，王世棟都對(duì)這一天研發(fā)3D打印機(jī)充滿著沖動(dòng)，在他看來這就是興趣，研發(fā)所經(jīng)歷的困難就談不上痛苦。兩個(gè)星期后，王世棟和同伴們終于“玩”出了第一臺(tái)3D打印機(jī)。

興奮之余，王世棟把售賣第一臺(tái)3D打印機(jī)的意向掛在淘寶上，售價(jià)3000元，“成本就花了2500多元，我們不為賺錢，純粹是玩”。第二天，一位南美留學(xué)生提出要購買，王世棟急急忙忙地把打印機(jī)送過去。

做一臺(tái)賣一臺(tái)，王世棟發(fā)現(xiàn)3D打印機(jī)有市場(chǎng)，決定成立公司，投身創(chuàng)業(yè)。其實(shí)，成立公司也有苦衷，曾有企事業(yè)單位有購買意向，卻因?yàn)橥跏罈澨峁┎涣税l(fā)票而作罷；與投資人交流時(shí)，他們更愿意與注冊(cè)公司打交道。王世棟的理想一直是創(chuàng)業(yè)，不過從未有過沒畢業(yè)或剛畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的想法，“現(xiàn)在將創(chuàng)業(yè)目光投向3D打印機(jī)，時(shí)機(jī)好”。

3D建模，未來大學(xué)生必備技能

傳統(tǒng)加工業(yè)做產(chǎn)品前，要鑄造模子，但是，一件產(chǎn)品由多個(gè)部件組成，而這些部件的模子有時(shí)不能匹配；3D打印機(jī)是一層一層打印，一氣呵成、一體實(shí)現(xiàn)。3D打印機(jī)還能釋放創(chuàng)意。以前，設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意往往需要工藝師傅們實(shí)現(xiàn)，效率低、成本高；現(xiàn)在只要把創(chuàng)意3D建模，只需幾小時(shí)，3D打印機(jī)就能把創(chuàng)意變成實(shí)物。3D打印機(jī)能進(jìn)一步滿足個(gè)性化定制的需求。傳統(tǒng)加工成本低，但是，一件產(chǎn)品只有一個(gè)模子，不能實(shí)現(xiàn)個(gè)人的低價(jià)格定制需求。

以前，3D打印機(jī)應(yīng)用于工業(yè)界，卻僅限于大型企業(yè)。隨著3D打印機(jī)制作成本的降低，小型家電企業(yè)也能從中受益。家電企業(yè)設(shè)計(jì)出產(chǎn)品圖紙后，需交給模具廠加工，樣品出來后再寄回家電企業(yè)，如果樣品不符合要求還得重新加工，這樣的周期要2周～1個(gè)月。對(duì)于3D打印機(jī)而言，只要把產(chǎn)品圖紙轉(zhuǎn)換成3D建模，幾小時(shí)就能驗(yàn)證設(shè)計(jì)是否合理。

王世棟的一個(gè)顧客發(fā)現(xiàn)自家的電風(fēng)扇檔位開關(guān)老化了，便從網(wǎng)上搜索、下載檔位開關(guān)的3D建模模型，自已打印。他還把自己的“成果”發(fā)送給王世棟設(shè)立的顧客微信群，說：“太好用了！”門把手、掛鉤、筷子盒……都可以成為3D打印的對(duì)象。

當(dāng)然，隨著3D打印機(jī)原料的不斷升級(jí)，如果鋼鐵、玻璃等都能被融化，并實(shí)現(xiàn)打印的話，家庭將從3D打印機(jī)中受益更多。

王世棟還發(fā)現(xiàn)，3D打印機(jī)在親子教育中的運(yùn)用亟待開發(fā)。一個(gè)冬令營組織方曾派學(xué)生參觀王世棟的3D打印機(jī)工作室，學(xué)生們對(duì)3D打印機(jī)興趣濃厚。有的父母給孩子們買了3D打印機(jī)，發(fā)現(xiàn)他們不再癡迷于電子游戲，而是自己設(shè)計(jì)游戲，自己在網(wǎng)上搜索3D建模?！斑@些都是培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力和機(jī)械素養(yǎng)的方法。”王世棟說。

但是，3D打印機(jī)的推廣也存在阻力。王世棟強(qiáng)調(diào)，價(jià)格不是阻力，他做過調(diào)研——只要產(chǎn)量達(dá)到一定的數(shù)量，3D打印機(jī)的成本可以控制在1000元以內(nèi)。阻力之一是3D建模，要是他的那位打印電風(fēng)扇檔位開關(guān)的顧客找不到與之相匹配的3D建模，就無法實(shí)現(xiàn)自我打印。要解決3D建模，一方面是開發(fā)更簡(jiǎn)單的建模工具，另一方面是擴(kuò)充建模數(shù)據(jù)庫。此外，用戶體驗(yàn)也是一大門檻，這就需要王世棟不斷地提高研發(fā)能力。據(jù)王世棟介紹，2014年年底，政府有可能頒布有利于3D打印機(jī)產(chǎn)業(yè)的政策，“我也希望這些政策能惠及我的公司，目前，我們正在努力準(zhǔn)備推出第4代3D打印機(jī)，不斷研發(fā)新的3D打印技術(shù)”。那時(shí)，王世棟的創(chuàng)業(yè)公司可能會(huì)迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

王世棟說：“我看好3D打印機(jī)的未來市場(chǎng)，世界巨頭企業(yè)都在聯(lián)手推動(dòng)3D打印機(jī)的發(fā)展，比如，微軟就在Windows 8.1中設(shè)置了專門面向3D打印機(jī)的建模工具……”不難想象，隨著3D打印機(jī)越來越普及，3D建模有可能像使用Word、Excel、PPT那樣，成為大學(xué)生的一項(xiàng)必備技能。

不必萬無一失才動(dòng)手

從賣出第一臺(tái)3D打印機(jī)至今已有一年，王世棟的創(chuàng)業(yè)順風(fēng)順?biāo)?，他已?jīng)獲得200萬元的第一筆投資，“很多創(chuàng)業(yè)者都是倒貼錢，我們從一開始起就穩(wěn)打穩(wěn)賺，賣一臺(tái)賺一臺(tái)”。但是，這絕不意味著王世棟在創(chuàng)業(yè)道路上沒有遇到困難。

與投資人和清華企業(yè)家校友交流時(shí)，他們對(duì)王世棟說：“清華學(xué)子總是想得過于透徹后才動(dòng)手?！奔?xì)細(xì)品味這句對(duì)清華創(chuàng)業(yè)學(xué)子的評(píng)價(jià)，王世棟覺得是批評(píng)而不是褒獎(jiǎng)。究其深層次的原因，是因?yàn)榍迦A學(xué)子的思想包袱重，覺得自己能考上清華已經(jīng)很不錯(cuò)了，不愿意接受失敗。其實(shí)，想到了方向，就要有執(zhí)行力，就一定要?jiǎng)邮帧?/p>

失敗，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言是必撞的南墻，王世棟也不例外。創(chuàng)業(yè)初期，現(xiàn)金流的斷裂讓他束手無策。他的3D打印機(jī)供不應(yīng)求，但是，他沒錢買材料組裝打印機(jī)，只能一個(gè)星期后才發(fā)貨，引起了顧客的不滿。組裝一臺(tái)3D打印機(jī)并不需要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間，創(chuàng)業(yè)初期一天就能完成，組裝流程規(guī)范化后，幾個(gè)小時(shí)就能完成，“現(xiàn)在，我們接到網(wǎng)上訂單，當(dāng)天或第二天就能發(fā)貨”。庫存也曾讓王世棟無語，當(dāng)他們安裝3D打印機(jī)時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)零部件缺貨，不得不停下工作，上網(wǎng)下單“坐以待斃”。

為了讓顧客滿意，創(chuàng)業(yè)初期，王世棟就使出了撒手锏——保持與每一個(gè)顧客的溝通。每賣出一臺(tái)3D打印機(jī)，王世棟就會(huì)把顧客添加進(jìn)公司的微信群，“5個(gè)100人的微信群都滿了，每個(gè)顧客提出的意見，我們都會(huì)記錄下來，為下一代3D打印機(jī)的開發(fā)提供參考”。這也是當(dāng)下年輕創(chuàng)業(yè)者集體特點(diǎn)的真實(shí)寫照，他們是天生的O2O玩家——線上線下目標(biāo)一致。

離研究生畢業(yè)還有半年的時(shí)間，王世棟已決定了畢業(yè)后投身3D打印機(jī)事業(yè)，他說：“至少要做到自己滿意為止——把3D打印機(jī)推送到普通家庭?！?/p>