本刊編輯/黃若涵

編者按：2014年11月12日零點，經(jīng)過商鋪們24 h不打烊的在線打折促銷、網(wǎng)民24 h的瘋狂掃貨，天貓雙11交易額突破571億元，物流訂單2.78億，總共有包括美國、意大利、澳大利亞、新西蘭、日本、韓國在內(nèi)的217個國家和地區(qū)參與進來。新的網(wǎng)上零售交易吉尼斯世界紀錄誕生！在這場硝煙彌漫的電商廝殺戰(zhàn)里，也不乏養(yǎng)豬業(yè)相關(guān)企業(yè)的身影。馬云邀請的商界好友參與雙11慶典聚會中，新希望劉永好等農(nóng)牧行業(yè)的企業(yè)也積極參與其中。

參與雙11打折促銷的養(yǎng)豬企業(yè)

本刊記者在天貓首頁搜索“豬用獸藥”關(guān)鍵詞出現(xiàn)24個搜索結(jié)果，在搜索獸藥豬藥出現(xiàn)120個搜索結(jié)果。而肉制品類產(chǎn)品的促銷更是不勝枚舉。同時，養(yǎng)豬企業(yè)通過自己打造的或其他一些行業(yè)電商平臺進行促銷活動也屢見不鮮。

1）豬品惠聯(lián)合種豬企業(yè)賣豬打折還送補貼：豬品惠聯(lián)合廣西金陵農(nóng)牧集團有限公司、唐人神美神育種有限公司、湛江廣墾沃而多原種豬有限責任公司、安徽省安泰種豬育種有限公司，推出雙11購豬優(yōu)惠活動：2014年11月11日通過豬品惠下單并于2014年12月12日之前在以上4家種豬企業(yè)下單，豬品惠贈送1張200元的引種代金券。該代金券每次限使用1張。

對廣西金陵農(nóng)牧集團有限公司分公司的大約克母豬、長白母豬、杜洛克母豬等在雙11下單，所有種豬在標價上再9.5折，豬品惠補貼5%～10%；對唐人神美神育種有限公司、安徽安泰種豬育種有限公司提供的杜長大種豬，豬品惠提供5%～10%補貼，另外雙11下單第1頭二元母豬5折，第2頭二元母豬7折，第3頭二元母豬8折，第3頭以后全部9折；在雙11下單購買湛江廣墾沃爾多原種豬有限責任公司種豬豬品惠統(tǒng)一補貼5%。

2）唐人神肉制品雙11促銷，日銷售額翻200倍。據(jù)株洲晚報報道，截至?(11月11日)下午5時許，唐人神肉制品有限公司電商部門經(jīng)理尹金意已持續(xù)21?h沒有休息。在一年一度的天貓“雙11”購物狂歡中，尹金意和同事從10日上午8點開始，要持續(xù)到12日凌晨2點左右，才能休息。

“其實，我們從7日開始，就已經(jīng)開始對客服、物流、運營等部門開展培訓(xùn)，10日上午，全部進入戰(zhàn)備狀態(tài)?！币鹨飧嬖V記者，為了迎接今年的“雙11”，公司給電商部準備了臨時休息的宿舍，還有夜宵，原本只有2個客服人員，這次也從其他部門調(diào)動、增加至18人，2班倒，24?h守候在電腦面前。

“去年‘雙11’1天的銷售額才60多萬元，這次到11日下午5點就已經(jīng)超過100萬元了，預(yù)計全天銷售額可以達到200萬元，平時每天的銷售額在1萬元左右。”尹金意說。

而本刊記者注意到，在天貓的唐人神官方旗艦店，雙11的余溫還未退去，從11月12日到15日，雙11返場大反饋火熱開啟，全場滿99包郵，滿99減10元，滿158減20，滿218減30。而在京東的唐人神旗艦店里唐人神五花臘肉（500?g）?8—12點的限時秒殺，單包就包郵更是吸引了肉食愛好者的關(guān)注！

3）派尼飼料瘋狂雙11高創(chuàng)佳績！單日銷量過50?t，天貓銷量第一。

瘋狂雙11，派尼飼料天貓店銷量在持續(xù)的漲勢和一片掌聲中落下帷幕，11日最終銷量過50?t，銷售金額過14萬元，居全網(wǎng)飼料銷量首位！雙11在創(chuàng)造銷售佳績的同時也成為派尼飼料飛速增長的一個重要標志點，派尼公司現(xiàn)已將公司飼料銷量目標定為月銷1?000?t，派尼飼料電商部全體同仁及公司全體員工積極響應(yīng)公司易彥洋總裁的指示，將順勢而上，為實現(xiàn)公司經(jīng)營目標全力奮斗！

4）天兆豬業(yè)商城11.11狂歡周：為感謝新老客戶對天兆豬業(yè)的支持，天兆豬業(yè)于2014年11月11—21日隆重推出“天兆豬業(yè)商城11.11狂歡周”活動?；顒悠陂g天兆優(yōu)質(zhì)種豬長白、大白、杜洛克、皮特蘭及皮杜公豬低至6折起！其中大白、長白純種豬2?480元/頭（11頭以上選購），杜洛克、皮特蘭種豬3?480元/頭（1頭以上選購，僅武勝天兆公司銷售），皮杜公豬4?680元/頭（1頭以上選購，僅武勝天兆公司銷售）。僅限網(wǎng)上下訂單購買，網(wǎng)上支付；提前網(wǎng)上預(yù)訂，每頭種豬預(yù)付1?100元訂金，付款后10日內(nèi)到公司來選豬拉豬，提豬時支付剩余的款項。

據(jù)中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)統(tǒng)計，在淘寶注冊時間上來看，大多數(shù)飼料企業(yè)均是2013—2014年注冊，只有個別在二零零幾年?。從淘寶搜索關(guān)鍵詞上來看，以豬用預(yù)混料為例，為正大、大北農(nóng)、雙胞胎較多。就銷售情況來看，按照銷量排行，點擊前幾家進去可以發(fā)現(xiàn)基本在每日幾單的數(shù)量。就用戶評論來看，很少有銷售豬用預(yù)混料的企業(yè)存在刷單現(xiàn)象，大部分均為客戶的真實反饋。按照規(guī)模來看，目前在淘寶上有飼料銷售網(wǎng)店的大型飼料企業(yè)有禾豐牧業(yè)，其西安禾豐、上海禾豐分別在2014年5、10月進駐淘寶店。另一方面，新希望也在今年入駐淘寶天貓，但銷售的是其美好肉制品；并且，在雙11推出了各種秒殺活動，也取得了較好的成績。

農(nóng)牧業(yè)電商發(fā)展挑戰(zhàn)與機遇并存

雙11在改變著農(nóng)民們的生活，來自阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示，僅在淘寶、天貓平臺上注冊在農(nóng)村網(wǎng)店數(shù)就超過了160萬個，您在網(wǎng)上購買的鮮活農(nóng)產(chǎn)品——蔬菜、水果等，好多都出自這些農(nóng)村網(wǎng)店。與此同時，農(nóng)牧企業(yè)電商的發(fā)展又面臨人才缺失、基礎(chǔ)設(shè)施不足等諸多瓶頸。從當下淘寶上正在銷售飼料的網(wǎng)店來看，大部分還處于心級、鉆級店鋪，還沒有形成類似其他行業(yè)的皇冠店鋪。形成這種現(xiàn)象的主要原因，一方面是飼料產(chǎn)品由于其在質(zhì)量、物流、售后等方面的局限性，另一方面由于大部分養(yǎng)殖戶對于網(wǎng)上購買飼料還缺乏認知、認可。雖然潛力巨大，電子商務(wù)在農(nóng)牧企業(yè)，不僅有待于進一步的扶持，也有待于進一步的規(guī)范。

為了保障今年雙11交易的順利進行，阿里巴巴力保支付、技術(shù)、物流全面支撐平臺的運轉(zhuǎn)。而農(nóng)牧行業(yè)的技術(shù)瓶頸也在于此。

在淘寶的飼料銷售網(wǎng)店，有客戶評價，網(wǎng)上購買確實比實體店購買要有優(yōu)惠，但反映問題較多的也是物流問題。

在阿里巴巴571億元的總成交額里，移動交易額達到243億元，占到今年總成交額的42.6%，創(chuàng)下全球移動電商平臺單日交易的歷史新高。天貓雙11在移動端的成交額從11月11日零時就一路攀升，勢如破竹，只用了75?s，成交額就突破了1億。而目前農(nóng)牧企業(yè)開發(fā)了自己手機端網(wǎng)上銷售平臺的屈指可數(shù)。

另外就是售后問題。在天兆種豬商城我們看到天兆種豬的售后保障：①?天兆豬業(yè)商城所提供的種豬均為天兆豬業(yè)優(yōu)質(zhì)種豬；②客戶所購種豬從所購之日起7～10?d內(nèi)因豬瘟、藍耳病、口蹄疫淘汰死亡，由天兆豬業(yè)(提供種豬的豬場)補種；③鄭重承諾母豬配種成功率為100%；④提供終身免費種豬飼養(yǎng)管理技術(shù)指導(dǎo)；登錄天兆豬業(yè)電子商城(www.tianzow.com.cn)或直接掃描天兆豬業(yè)電子商城二維碼，即可網(wǎng)上或手機上網(wǎng)直接進行搶購。而其他很多企業(yè)并沒有相關(guān)很詳細的售后服務(wù)細則和規(guī)定，這也是農(nóng)牧業(yè)發(fā)展電商的一個短板。

農(nóng)牧企業(yè)電商市場潛力巨大這點確切無疑，可是怎么樣才能成功。首先，如何把農(nóng)牧企業(yè)手里的貨物賣出去？讓每家企業(yè)都自己開店不現(xiàn)實，低小散模式也難以讓買家信任，最關(guān)鍵是農(nóng)產(chǎn)品如何保證安全和新鮮？

讓養(yǎng)殖企業(yè)回歸其所擅長的養(yǎng)殖，生產(chǎn)出符合互聯(lián)網(wǎng)營銷標準的產(chǎn)品，然后相關(guān)機構(gòu)負責把他們的產(chǎn)品商品化，通過一些公共服務(wù)平臺，與市場對接是一條途徑，但是怎么因地制宜還有待進一步落實。

從普通的“光棍節(jié)”概念營銷，到將11.11升級為今天的全民購物狂歡，阿里巴巴用了5年時間。從2009年到2014年，雙11已經(jīng)從天貓擴散到全電商平臺，從國內(nèi)擴展到全球。對于農(nóng)牧行業(yè)來講，這個目標還太遙遠，但是應(yīng)該發(fā)揚“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”的精神，為企業(yè)謀求一個新發(fā)展的方式而發(fā)力。