天財(cái)

很多人都好奇，那些動(dòng)輒粉絲過(guò)百萬(wàn)的草根微博背后都是什么人在操作。那么下面的文章將會(huì)揭開這層神秘面紗。

三大門派，福建幫居大

在微博的江湖里，一共有三大門派，分別以號(hào)稱站長(zhǎng)之王蔡文勝為首的“福建幫”、以微博教父杜子建為首的“貴州幫”以及著名微博“酒紅冰藍(lán)”為首的“揚(yáng)州幫”。

而這三個(gè)門派中，自然以“福建幫”為江湖龍頭，一位蔡文勝的同行曾經(jīng)透露，僅蔡文勝旗下賬號(hào)至少擁有2000萬(wàn)粉絲，這是一個(gè)極為可怕的數(shù)據(jù)。而最為著名的新浪草根微博排行榜前50名中，福建幫掌控的微博占據(jù)了25個(gè)，可見其威力巨大。

雖然江湖中一直流傳三大門派的掌門人在收購(gòu)、掌控這些草根微博，但是三位掌門人都曾經(jīng)異口同聲地表示，從來(lái)沒有收購(gòu)過(guò)排名靠前的草根微博，這些微博運(yùn)營(yíng)得好，都是得力于微博主的用心運(yùn)營(yíng)。

門派作戰(zhàn)方式各異：養(yǎng)賬號(hào)、兵團(tuán)作戰(zhàn)、大號(hào)帶小號(hào)

如今名為微博江湖第二的杜子建已經(jīng)通過(guò)微博舉辦了一次晚會(huì)，并引起轟動(dòng)。他的選美公司有48名員工，當(dāng)杜子建宣布調(diào)整戰(zhàn)略方向全力織“圍脖”后，12個(gè)人選擇了留下來(lái)。當(dāng)時(shí)杜子建并沒有業(yè)務(wù)和客戶，但他意識(shí)到，把賬號(hào)養(yǎng)大是能賺錢的?！拔医兴麄凁B(yǎng)賬號(hào)，所有愿意留下來(lái)玩微博的，就是玩兒，玩兩三個(gè)月，我照發(fā)工資，你把你的專業(yè)做出來(lái)。專業(yè)是什么呢？你把你的賬號(hào)做大，比如關(guān)于健康的微博，你就專門講健康知識(shí)?！?010年4月，杜子建收購(gòu)了第一個(gè)草根微博賬號(hào)：當(dāng)時(shí)排名前五、擁有十來(lái)萬(wàn)粉絲的微博被他連人帶號(hào)“一鍋端”——賬號(hào)買斷，人進(jìn)入公司工作。但對(duì)于價(jià)格等詳情，“大嘴”杜子建嘴巴卻很嚴(yán)，一概“保密”擋回，只透露該賬號(hào)價(jià)值現(xiàn)已漲了10倍。

可以說(shuō)，杜子建是最早清醒地意識(shí)到新浪微博價(jià)值，并采取“兵團(tuán)作戰(zhàn)”的人之一。而決定這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的根本是誰(shuí)擁有足夠多的真實(shí)粉絲，誰(shuí)在微博形成真正的影響力。

當(dāng)杜子建收購(gòu)第一個(gè)微博大號(hào)時(shí)，他已經(jīng)意識(shí)到這是一場(chǎng)強(qiáng)者之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。誰(shuí)有資本，誰(shuí)就能獲得足夠多的“V號(hào)”。誰(shuí)有“大號(hào)”，誰(shuí)就能影響足夠多的“小號(hào)”，同時(shí)將足夠多的“小號(hào)”養(yǎng)成“大號(hào)”。幾個(gè)“大號(hào)”帶一堆“小號(hào)”群體作戰(zhàn)，這已經(jīng)是各大門派通用的戰(zhàn)術(shù)。

說(shuō)到“大號(hào)”帶“小號(hào)”的兵團(tuán)作戰(zhàn)，不得不講講“酒紅冰藍(lán)”。

2010年11月12日，“酒紅冰藍(lán)”正式創(chuàng)辦山魯佐德，希望為傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)咨詢、培訓(xùn)和托管服務(wù)?！拔冶容^要強(qiáng)，公司開了半個(gè)月還沒接到一個(gè)單，就很生氣?！眴T工卻安慰她，沒事、沒事，我們給你做了很多粉絲。一看報(bào)表，大吃一驚：17萬(wàn)粉絲變成了29萬(wàn)。

靠接“轉(zhuǎn)發(fā)”零碎生意（即轉(zhuǎn)發(fā)客戶的微博幫助客戶推廣）和賣掉一個(gè)大號(hào)，山魯佐德很快實(shí)現(xiàn)盈利。

嘗到甜頭的“酒紅冰藍(lán)”放手讓手下員工做更多的微博賬號(hào)，主要針對(duì)女性、瘦身、時(shí)尚、旅游、汽車、數(shù)碼、招聘等潛力巨大的行業(yè)?！拔覀冇?00多個(gè)賬號(hào)，最大的賬號(hào)是‘全球時(shí)尚（粉絲超過(guò)120萬(wàn)），粉絲十幾萬(wàn)的微博賬號(hào)有幾十個(gè)?！眱H僅創(chuàng)業(yè)幾個(gè)月，山魯佐德已經(jīng)簽了上百萬(wàn)元的單了。

據(jù)國(guó)內(nèi)某知名媒體報(bào)道，一個(gè)粉絲量60多萬(wàn)的微博賬號(hào)，只轉(zhuǎn)發(fā)公關(guān)公司的廣告，每條值300—500元，每天15條左右，月收入穩(wěn)定在15萬(wàn)元左右。做一個(gè)大賬號(hào)不容易，做一個(gè)微博賬號(hào)工作室更不簡(jiǎn)單。“酒紅冰藍(lán)”的思路是，賬號(hào)全部自己做，滾雪球般發(fā)展壯大。這需要專人負(fù)責(zé)賬號(hào)管理。

瘋狂的粉絲爭(zhēng)奪戰(zhàn)

越來(lái)越多的人意識(shí)到微博大賬號(hào)的價(jià)值。一位做微博營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)者摩拳擦掌，“現(xiàn)實(shí)就是，沒幾個(gè)大賬號(hào)很難混下去。你得幫我問問他們是怎么做出來(lái)的。”

今年3月初，杜子建在北京召集那些沒有被收編的20個(gè)草根微博“大號(hào)”開會(huì)，希望將它們“包”下來(lái)，每月6萬(wàn)元，被“包”的微博賬號(hào)只能接他的訂單。但只有兩個(gè)賬號(hào)甘于被“包”，其中包括一個(gè)粉絲量達(dá)80多萬(wàn)的草根微博大號(hào)。

“酒紅冰藍(lán)”說(shuō)：“新浪微博粉絲排名前50名的草根微博賬號(hào)，25個(gè)和蔡文勝有關(guān)，15個(gè)左右是杜子建的，10個(gè)左右是我們的?！痹诜劢z爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，馬太效應(yīng)明顯：擁有粉絲越多，越容易吸引更多的粉絲；反之，粉絲越少的越難增加粉絲。這就使得現(xiàn)有的微博大號(hào)擁有巨大的商業(yè)價(jià)值，市場(chǎng)各方都有極強(qiáng)的收購(gòu)欲望。據(jù)微博營(yíng)銷圈人士透露，蔡文勝和新浪微博關(guān)系密切，新浪微博內(nèi)部清楚每個(gè)草根微博大號(hào)背后的運(yùn)營(yíng)者，并給蔡文勝牽線搭橋。

最起碼從目前來(lái)看，蔡文勝做了一筆筆超值的買賣。據(jù)知情人士透露，蔡文勝2010年2—3月份開始收購(gòu)微博賬號(hào)，早期一個(gè)擁有幾十萬(wàn)粉絲的微博賬號(hào)只需5—6萬(wàn)元即可買到，“現(xiàn)在誰(shuí)賣?。克_實(shí)是一個(gè)很厲害的人，至少有2000萬(wàn)粉絲?！蓖ㄟ^(guò)收購(gòu)，蔡文勝已經(jīng)成為微博江湖的老大。