魏鵬

張小姐的卡通提包專賣店，生意雖小，首日營業(yè)額卻能達(dá)到近萬元，而之后的一年內(nèi)，她的生意一直都比較穩(wěn)定，每月營業(yè)額維持在20萬元左右，可以稱得上“小本創(chuàng)富”的經(jīng)典案例。

現(xiàn)代社會，每個人都要用提包。緊隨時尚潮流的提包很容易得到年輕人的青睞。不僅如此，“人手一個包”已經(jīng)不能滿足時尚愛美人士的需要，他們需要在不同的場合、配合自己的不同打扮，配上一個不同風(fēng)格的提包，提包生意的前景不錯。

在不同時間調(diào)查市場

張小姐原先是做服裝生意的，特別留意時尚潮流的變化。去年六月的一天，張小姐和朋友在逛街，路過一家很有特色的卡通提包專賣店，立刻被該店鋪鮮艷豐富的貨物吸引住了，90%單品的價格在50—300元內(nèi)，擺出的種類卻有五六十個，在她印象中，目前的廣東大城市價格如此適宜、種類如此豐富的提包專賣店并不多，頓時產(chǎn)生了投資興趣。

在確定了供貨商家后，為了確定開店的可行性，張小姐多次來到了已開張的這家店鋪調(diào)查，選擇的時間也不盡相同。一次，已經(jīng)晚上九時多，這個時段幾乎是一天中生意最淡的時候，但是這家專賣店里依然人頭攢動，很多年輕的女孩子在里面選購提包，而且還不斷地有顧客上門。

利潤率在35%—60%之間

緊接著，通過更加詳細(xì)的市場調(diào)查，張小姐了解到，現(xiàn)在市面上的提包店并不少，但大多數(shù)都是賣一些雜牌子和仿制的提包，這類店的利潤率比較小，一般只有15%—30%左右，光顧這類店的消費者購買力不強(qiáng)，風(fēng)險性比較大；而卡通提包店，利潤率一般都在35%—60%之間，這類提包的消費者一般都有相當(dāng)?shù)馁徺I力，銷售能夠得到保證。比較下來，張小姐決定做卡通提包生意。

比較了5家企業(yè)的產(chǎn)品價格后，張小姐發(fā)現(xiàn)，有的價格在300—1000元，有的價格更貴，無法讓所有的年輕人都有能力購買。而另外一家企業(yè)的單品價格雖然在100元以下，但走的仍然是休閑簡約的風(fēng)格，種類太少，還是最初發(fā)現(xiàn)的卡通品牌具備競爭潛力，而且該供貨商希望擴(kuò)大在廣東的市場，有比較大的供貨優(yōu)惠，可以用市場價格的3.8折取貨。

選擇中小城市繁華路段

作出決定后，張小姐一方面與廠家聯(lián)系，另一方面尋找合適的鋪位。張小姐首先把鋪位的選擇范圍圈定在時尚一族出沒的繁華商業(yè)區(qū)的一線鋪位。一線鋪位的租金雖然貴，但是醒目，人流量相對其他鋪位而言還是要更大一些的，銷售數(shù)量一定會大于其他鋪位，而且提包這種時尚的商品，要緊跟市場潮流，產(chǎn)品的更新?lián)Q代比較快，所以店面選擇人氣越旺的地方越好。

最后，她在鋪租整體便宜的南海地區(qū)，找到了一個商場，鋪租6000多元/月。當(dāng)時的南海地區(qū)還沒有該類型提包店進(jìn)駐。

一個月以后，屬于張小姐的卡通提包專賣店就正式開張了。開業(yè)的第一天就做了近萬元的銷售額，兩個月內(nèi)就基本收回了投資。

生意數(shù)據(jù)一覽

首期運營投入：鋪租押金18000元、裝修費20000元、首次進(jìn)貨100000元、品牌贊助30000元、保證金12000元，總計178000元。

每月經(jīng)營數(shù)據(jù)：月租金6000元、水電與人工2000元、補(bǔ)充進(jìn)貨80000元、收入200000元/月、平均利潤112000元。

風(fēng)險提示

該類提包專賣店的數(shù)量日漸增加，但消費者的數(shù)量又是相對固定的，市場被劃分，專賣店投資者的收益就會受到影響。開店的首期投資偏高，且資金周轉(zhuǎn)不是很快，如果開始時經(jīng)營不善，大量資金就會被套住。