徐若婕

今年33歲的傅曉曼，是一位“80后”母親，幾年前曾從事過(guò)服裝批發(fā)生意?；楹?，為照顧孩子當(dāng)起家庭主婦的傅曉曼竟然從給女兒親手縫制的手工帽中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

2012年秋天，傅曉曼為女兒買天冷的帽子，沒(méi)想到逛完淘寶和附近所有商場(chǎng)沒(méi)有一款中意的，傅曉曼決定自己動(dòng)手。她買了頂紅色貝雷帽，縫上白色羊毛成了游戲“超級(jí)瑪麗”式的蘑菇帽。第一次讓女兒戴出去，不僅有人掏出手機(jī)拍照，小區(qū)媽媽們更是都來(lái)問(wèn)，在哪里買的？

打扮女兒扮出商機(jī)

傅曉曼想能不能自己做一些賣呢？于是將自己給女兒做的鹿角瓣、蘑菇帽這些漂亮新穎的小帽子拍照發(fā)在網(wǎng)上，網(wǎng)友們紛紛要求她將尺寸做大。有了大版后，傅曉曼的生意一下子就火爆了，每天都會(huì)預(yù)訂下二三十個(gè)。

2013年初，傅曉曼招來(lái)兩名員工，開(kāi)起工作室。帽子款式從幾款變成如今100多款。帽子由傅曉曼自己設(shè)計(jì)，每頂都是全手工制作。傅曉曼介紹，自己其實(shí)是按照為孩子做的思路做設(shè)計(jì)，比如大量運(yùn)用可愛(ài)動(dòng)物元素，如狐貍、兔子、雞娃兒、樹(shù)葉、小花等等。

旅游找創(chuàng)作靈感

傅曉曼說(shuō)，以前多年做服裝生意沒(méi)找到感覺(jué)。但有女兒后，自己無(wú)論多忙都要抽空帶女兒去旅游，從中給她的生意帶來(lái)了不少式樣方面的素材。像她去年底推出的星空帽子，就是從住宿時(shí)酒店墻上看到的一張梵高畫找到靈感的。因?yàn)槁糜螘r(shí)能看不同景色、領(lǐng)略不同風(fēng)土人情，自己也能從中吸納更多更好的元素運(yùn)用到設(shè)計(jì)上。

堅(jiān)持手工制作售出3萬(wàn)頂

傅曉曼表示，自己堅(jiān)決不討價(jià)還價(jià)。因?yàn)榧兪止さ拇_很累很費(fèi)事，因此只有對(duì)自己產(chǎn)品有極大信心，才能讓真正喜歡你產(chǎn)品的人接受，顧客也就不會(huì)在價(jià)格上糾結(jié)。另外，純手工制造的優(yōu)點(diǎn)還有是在制作時(shí)對(duì)成品的掌控力更強(qiáng)，可謂“一切盡在掌握”。

現(xiàn)在，在傅曉曼的淘寶店里有一百多個(gè)款式的手工帽，基本上每個(gè)款式都賣出300多個(gè)。其中一款森林小鹿帽子的收藏量高達(dá)9787次，就連店內(nèi)上周才上的新款蝴蝶蘭草帽，收藏量都已超過(guò)500次?，F(xiàn)在除了淘寶，傅曉曼的帽子也開(kāi)始在各大商場(chǎng)實(shí)體店進(jìn)行銷售。