本刊記者 郭霞 攝影 金偉良

走出去，海闊天空訪欣谷孵化器總經(jīng)理何東宏

本刊記者 郭霞 攝影 金偉良

在寸土寸金的黃浦區(qū)，承擔(dān)著黃浦區(qū)科技孵化器日常運營和管理工作的上海欣谷高科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限公司（以下簡稱“欣谷孵化器”）孵化空間看上去有些“袖珍”。然而，何東宏及他的團隊在有限的孵化空間條件下，堅持在中心城區(qū)從事科技孵化工作，并通過整合中心城區(qū)的資源和特色，試圖探索出一條別出新意的特色孵化路徑。

創(chuàng)業(yè)者變“孵化人”

何東宏是欣谷孵化器總經(jīng)理，在從事孵化服務(wù)之前，何東宏曾是一位“嗷嗷待哺”的創(chuàng)業(yè)者——他創(chuàng)辦了一家為金融行業(yè)客戶提供軟件開發(fā)服務(wù)的IT公司。

正因為曾是創(chuàng)業(yè)者，何東宏深知初創(chuàng)企業(yè)尤其是科技型初創(chuàng)企業(yè)十分需要政府的扶持。2002年，何東宏帶著兩個研發(fā)人員租了兩間辦公室開始了創(chuàng)業(yè)之路。彼時的何東宏身兼數(shù)職，既是CEO又是研發(fā)總監(jiān)，條件十分艱苦。“當時面臨的困難主要來自于兩個方面：一是資金匱乏，另一個是企業(yè)知名度不夠，在高手云集的金融IT產(chǎn)業(yè)只能靠過硬的技術(shù)和服務(wù)才能夠有立足之地”何東宏說道。

何東宏所創(chuàng)辦的IT企業(yè)面臨了幾乎所有科技初創(chuàng)企業(yè)都會面臨的問題：研發(fā)需要持續(xù)投入，但新產(chǎn)品新技術(shù)因為品牌認知度問題不能很快被市場所接受。但讓何東宏感到欣慰的是，“當時政府給予了很多支持，例如通過天使基金給予了資金上的資助。”

在技術(shù)創(chuàng)新及各方支持下，何東宏的公司所研發(fā)的銀行金庫運鈔管理系統(tǒng)得到了各大商業(yè)銀行的認可，產(chǎn)品一經(jīng)面世就被立刻商用。如今，這家企業(yè)已經(jīng)逐步走上軌道，何東宏將企業(yè)交由其他兩位創(chuàng)始人進行管理，自己則在2010年華麗轉(zhuǎn)身，從彼時的創(chuàng)業(yè)者變成了如今的“孵化人”。

據(jù)了解，何東宏起初加入是盧灣區(qū)孵化器，這是一個急待創(chuàng)新發(fā)展的孵化器。2011年，上海市實施黃浦、盧灣兩區(qū)行政區(qū)劃調(diào)整，“撤二建一”設(shè)立新的黃浦區(qū)。兩區(qū)合并后，兩區(qū)孵化器也隨之合并，帶來了新的發(fā)展契機。

加盟一個急需創(chuàng)新發(fā)展的孵化器，這需要何東宏帶領(lǐng)他的團隊大刀闊斧地創(chuàng)新發(fā)展建設(shè)，作為曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者，何東宏并不缺少勇氣和智慧，也更清楚地知道創(chuàng)業(yè)者到底需要什么。最終，他所做的第一件事情就是明確產(chǎn)業(yè)定位。考慮到孵化器毗鄰上海第二醫(yī)科大學(xué)、瑞金醫(yī)院，這個孵化器最終產(chǎn)業(yè)定位是科技型健康服務(wù)業(yè)。在孵化器成立后的半年時間里，孵化器初步形成較為明晰的產(chǎn)業(yè)定位并實現(xiàn)收支平衡。同時，孵化器后來也相繼涌現(xiàn)出一批亮點企業(yè)，如上海市臨床監(jiān)測中心、昌微系統(tǒng)科技等。

走出去,突破空間局限

2011年，盧灣、黃浦兩區(qū)合并，原盧灣、黃浦兩地的產(chǎn)業(yè)布局該如何調(diào)整成為了一個新問題。最終，何東宏等人拿出明確思路：目前欣谷孵化器已經(jīng)形成了以思南路84號、105號、制造局路787號為主的“一器多基地”的格局。在一批龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)下，產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向也日趨清晰，逐步形成思南路基地“科技型健康服務(wù)業(yè)”和制造局基地“互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)業(yè)”兩大產(chǎn)業(yè)的快速健康發(fā)展。

在中心城區(qū)從事孵化工作，所面臨的最大問題是“孵化空間不足以支撐孵化企業(yè)的發(fā)展壯大?！焙螙|宏及其團隊一直在思索，如何才能利用好現(xiàn)有資源、根據(jù)自身特點做好中心城區(qū)的科技項目孵化工作。

中心城區(qū)孵化器物理空間極為有限，許多的企業(yè)形成規(guī)模后就無法繼續(xù)在中心城區(qū)發(fā)展。在何東宏看來，“與其讓企業(yè)自行外遷，倒不如我們提供有效資源進行積極疏導(dǎo)?！?/p>

何東宏所說的疏導(dǎo)是指“可以利用相應(yīng)資源對規(guī)模企業(yè)進行有效的疏導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移?！崩缧拦确趸髟谔剿骱痛笮蛧蠛献鳎八麄冇信f廠房，我們可以與他們以共建的模式進行孵化器建設(shè)，拓寬我們的服務(wù)群體和物理空間?！?/p>

另一方面，“通過服務(wù)贏得自身發(fā)展渠道”也是欣谷孵化器提升自身吸引力的一大利器。據(jù)介紹，欣谷孵化器通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟及專業(yè)沙龍的建設(shè)，打通初創(chuàng)型科技企業(yè)發(fā)展資源整合的渠道，增強為企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)的全覆蓋能力。“我們擬在園區(qū)成立‘互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)’產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，旨在完善產(chǎn)業(yè)鏈和服務(wù)鏈的建立，增強園區(qū)對同類創(chuàng)業(yè)項目的吸引力，增強企業(yè)間的資源共享與合作?！焙螙|宏介紹。

全方位多角度的服務(wù)不僅提供給駐扎在欣谷孵化器的企業(yè)，何東宏還將孵化服務(wù)“走出去”——讓創(chuàng)業(yè)服務(wù)走進社區(qū)，有效延伸創(chuàng)業(yè)服務(wù)資源。目前，欣谷孵化器已經(jīng)在和街道進行合作。何東宏認為，早前街道承接大部分招商功能，創(chuàng)業(yè)服務(wù)走進社區(qū)可以提升黃浦區(qū)科技服務(wù)能力，同時也能提升欣谷孵化器的吸引力，通過服務(wù)贏得渠道。

思路一變天地寬

盡管我國孵化器起步晚，但發(fā)展速度卻十分快，無論是數(shù)量還是規(guī)模已經(jīng)達到世界第一。根據(jù)科技部火炬中心數(shù)據(jù)顯示，截至2012年年底，我國孵化器數(shù)量為1239家，孵化面積達到4375.8萬平方米；在孵企業(yè)有7萬多家。

上海孵化器發(fā)展速度也十分迅猛，數(shù)據(jù)顯示，2009年上海有36家孵化器，至今已經(jīng)發(fā)展至100多家。在孵化器高速發(fā)展進程中，一些新型的孵化器不斷涌現(xiàn)。何東宏認為孵化器的經(jīng)營管理模式不應(yīng)該局限于物理空間的提供。他說，“孵化器發(fā)展到今天，項目特色和孵化器都在發(fā)生著巨大變化，尤其是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目的興起，創(chuàng)業(yè)項目對物理空間的需求也越發(fā)多元化，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者更注重創(chuàng)業(yè)的氛圍和資源的有效整合?！?/p>

因此，何東宏一直在積極探索科技項目孵化新模式，而黃浦區(qū)中心城區(qū)的地理位置和文化氛圍也給予了何東宏更多的探索空間。根據(jù)黃浦區(qū)的地理位置、文化特色等方面的資源，何東宏規(guī)劃建設(shè)靈活多樣的辦公場所，滿足不同時期創(chuàng)業(yè)者的需求。思路一變，欣谷孵化器的“孵化空間”開始變得無限寬闊。

何東宏欣谷孵化器總經(jīng)理

目前，欣谷孵化器正在籌建“思南新啟點”創(chuàng)業(yè)咖啡吧。思南路藏在繁華的街道背后，中心城區(qū)的鬧中取靜給予創(chuàng)業(yè)孵化無限想象空間。據(jù)了解，咖啡吧建成后將成為包括創(chuàng)業(yè)者、投資人、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師在內(nèi)的對創(chuàng)業(yè)有著濃厚興趣的群體經(jīng)常聚會的場所，能夠營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍和創(chuàng)業(yè)文化，創(chuàng)造科技項目孵化的新模式。

事實上，目前市場上所涌現(xiàn)的新型孵化模式形態(tài)各異，擅長和專注的領(lǐng)域也各有不同，他們將早期投資、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)等與深度孵化服務(wù)相結(jié)合，帶動孵化器盈利模式從以房租物業(yè)為主向從投資與孵化服務(wù)中獲益轉(zhuǎn)變。何東宏希望，欣谷孵化器能夠根據(jù)自身特點做好中心城區(qū)的科技項目孵化，突破物理空間，探索出更多科技項目孵化新模式。