摘 要：本文將從市場營銷學的視角，立足市場營銷組合，分析高職高專學生就業(yè)過程中存在的問題，并基于筆者多年的工作經(jīng)驗，在廣泛調(diào)研的基礎上，構建高職院校就業(yè)工作模式。

關鍵詞：市場營銷組合 高職 就業(yè)

一、 引言

2014年7月，我國大學畢業(yè)生達到歷史最多727萬人，就業(yè)問題備受社會關注。據(jù)麥可思研究院發(fā)布的 “2014中國大學生就業(yè)藍皮書”，盡管高職高專院校的就業(yè)情況好于本科院校，但時逢殘酷的就業(yè)形勢，高等職業(yè)教育的蓬勃發(fā)展帶來的與日俱增的高職高專學生規(guī)模使高職高專的就業(yè)情況不容樂觀。在就業(yè)形勢日益嚴峻的背景下，高職院校應從市場角度出發(fā)，確立市場化的觀念，分析如何促進學生就業(yè)，如何加強就業(yè)指導，采取切實有效的措施， 全面提升學生就業(yè)競爭力。本文將從市場營銷學的視角，立足市場營銷組合，分析高職高專學生就業(yè)過程中存在的問題，并基于筆者多年的工作經(jīng)驗，在廣泛調(diào)研的基礎上，構建高職院校就業(yè)工作模式。

二、 理論基礎---市場營銷組合（4ps）

市場營銷學是伴隨著市場經(jīng)濟的產(chǎn)生和發(fā)展而逐步形成的一門科學。美國著名的市場營銷學家菲利普·科特勒認為：“營銷是個人和集體通過創(chuàng)造， 提供出售并同別人自由交換產(chǎn)品和價值， 以獲得其所需所欲之物的一種社會過程。”1960 年，麥卡錫教授提出了著名的4P組合，即產(chǎn)品（Product）、地點（Place）、價格（Price）、促銷（Promotion）。他認為，企業(yè)在從事市場營銷活動時，不僅要考慮企業(yè)的外部環(huán)境，還要監(jiān)控可控因素，制定市場營銷組合策略。產(chǎn)品策略指的是為目標市場開發(fā)適當?shù)漠a(chǎn)品，選擇產(chǎn)品線、品牌和包裝等；價格策略就是制訂適當?shù)膬r格；地點策略就是通過適當?shù)那腊才胚\輸儲藏等把產(chǎn)品送到目標市場，促銷策略就是如何將適當?shù)漠a(chǎn)品，按適當?shù)膬r格，在適當?shù)牡攸c送達目標市場，包括銷售推廣、廣告、培養(yǎng)推銷員等。麥卡錫還指出，4ps 組合的各要素都將受到外部環(huán)境的影響和制約。隨后，隨著大市場營銷觀念的提出，科特勒在原4ps的基礎上增加了另外兩個可控因素政治（Politics）和公共關系（Public Relations），4ps發(fā)展成6ps組合。“4Ps理論”對于解決市場經(jīng)濟中的高職高專學生就業(yè)問題具有指導意義和實踐價值。

三、 高職畢業(yè)生就業(yè)中存在的主要問題

1. 高職學生的綜合能力不高

據(jù)筆者所作的企業(yè)就業(yè)調(diào)研調(diào)查結(jié)果顯示，高職學生的綜合能力不高，主要表現(xiàn)在三方面：專業(yè)實踐能力不強，人際溝通能力不強和學習能力欠缺。高職學生文化素質(zhì)低、實踐能力弱、創(chuàng)新意識差，以上三個原因?qū)е潞芏喔呗毟邔W生求職受挫，求職積極性不高，求職積極性受影響。

2. 期望報酬定位不準確

經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多高職高專的學生對工作的期望報酬定位不準確，大部分學生對畢業(yè)之后的第一份工作普遍定位偏高，對就業(yè)城市、就業(yè)單位、就業(yè)崗位、就業(yè)薪金都有較高要求。就筆者所在的湖北省的調(diào)查看來，大部分學生在期望薪酬在2013年達到了2500元以上，這與很多湖北企業(yè)提供的工資薪酬范圍有點差距，導致企業(yè)有空缺崗位招不到人，而畢業(yè)生找不到合適的工作。

3. 就業(yè)選擇面窄

盡管就業(yè)環(huán)境很嚴峻，但是大部分學生還是把自己的就業(yè)面限制的很窄，據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，58%的學生選擇畢業(yè)去經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，只有10%的學生選擇去經(jīng)濟不發(fā)達城市以及回到家鄉(xiāng)。有些學生根本沒有對自己有清晰的定位和分析，而是一味的跟風，就業(yè)選擇面太窄。

四、基于市場營銷組合的高職院校就業(yè)策略研究

1、產(chǎn)品策略——提高畢業(yè)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)競爭力

高職院校就是要“生產(chǎn)”出滿足企業(yè)的人才需求，適應企業(yè)崗位的需要，給企業(yè)帶來價值的畢業(yè)生。尤其現(xiàn)在隨著市場環(huán)境和經(jīng)濟 的瞬息萬變，高職院校要不斷的適應和創(chuàng)新，培養(yǎng)綜合素質(zhì)高和就業(yè)競爭力強的畢業(yè)生。

高職院校要從以下兩方面來提高畢業(yè)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)競爭力。一是注重提高畢業(yè)生的專業(yè)實踐技能，高職院校要經(jīng)常深入企事業(yè)單位調(diào)研，了解企事業(yè)單位需要的專業(yè)技能，指導教學部門做好人才培養(yǎng)，提高學生的專業(yè)實踐技能。二是提高學生的就業(yè)能力，如學習能力、溝通能力、應聘能力和適應能力等。具體而言，高職院校應改革學生培養(yǎng)模式以適應市場的需要，建立用人單位人才使用反饋機制，開展就業(yè)市場需求分析和畢業(yè)生跟蹤調(diào)查，及時調(diào)整辦學模式，同時要以市場需求為導向，進行教學改革，建立新的課程體系，調(diào)整專業(yè)結(jié)構，改革教學方法。另外，還要建立科學的就業(yè)指導體系，給學生從一入校就提供完整的、專業(yè)化、全程化的就業(yè)指導。

2、價格策略——建立合理的薪酬預期

高職院校的畢業(yè)生首先應了解企事業(yè)單位可以提供的薪酬標準，適應市場競爭法則， 端正就業(yè)心態(tài)，建立合理的薪酬預期。畢業(yè)生應看到這一事實：大學畢業(yè)生達到歷史最多727萬人，畢業(yè)生就業(yè)時應放低自身期望值，做好從基層干起的心理準備”。高職院校的畢業(yè)生應更多的考慮的是能否發(fā)揮專業(yè)特長和自身潛力，體現(xiàn)個人價值。具體來說，高職院校首先應在日常就業(yè)指導工作中灌輸全新的薪酬觀念，還要采用科學的調(diào)研方法，建立薪酬調(diào)查工作體系，有針對性的科學指導學生樹立合理的薪酬預期。有條件的院?？梢猿闪⒂尚睦韺W家和教育學家方面的專家隊伍，幫助學生建立合理的薪酬預期以及如何發(fā)展、科學的看待薪酬發(fā)展空間。

3、渠道策略——拓寬就業(yè)渠道

高職院校的就業(yè)渠道比較廣泛，有市場擇業(yè)、升學深造、自主創(chuàng)業(yè)、參軍入伍、出國留學等。高職院校在畢業(yè)季會為學生提供很多校園招聘的機會，畢業(yè)生在對自我有清晰準確的定位意識的基礎上積極參加招聘會。高職院校也可以充分發(fā)揮校友的作用，為畢業(yè)生創(chuàng)造就業(yè)崗位。高職院校還應加強校企合作，訂單式培養(yǎng)學生，如武漢職業(yè)技術學院和中百百貨有限責任公司舉行校企合作，人文學院與湖北金東山商業(yè)集團有校企合作，建立了長期穩(wěn)定的合作培養(yǎng)關系。另外一種渠道是利用就業(yè)中介服務單位為畢業(yè)生尋找就業(yè)機會，可以嘗試與行業(yè)協(xié)會合作、人才中介機構就業(yè)服務中心，人才交流中心建立合作關系。對于愿意嘗試非傳統(tǒng)的就業(yè)渠道的畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)教育、擇業(yè)指導、升學輔導和及時傳達國家相關的就業(yè)政策，并鼓勵畢業(yè)生主動到基層去就業(yè)，不要把就業(yè)選擇面限制的太窄。

4、促銷策略——利用各種方式推銷自己

市場營銷組合中促銷策略包括廣告、公共關系、人員推銷和營業(yè)推廣等。本文主要圍繞廣告和公共關系來介紹高職院校就業(yè)策略。從高校層面上說，高校應注意建立合適的校園網(wǎng)提供學生的就業(yè)信息給社會企事業(yè)單位，同時讓畢業(yè)生可以自學就業(yè)指導相關內(nèi)容。另外，高職院校要注意利用媒體宣傳提高自身形象，創(chuàng)出高職院校的品牌，利用學校的“口碑效應”為畢業(yè)生良好就業(yè)提供幫助。高職院校還要處理好公共關系，如和政府、企事業(yè)單位、媒體之間的關系，提升高職院校和學生的公眾形象，促進學生就業(yè)。同時，高職院校的畢業(yè)生也要積極尋找資源，主動推薦自己，如校友資源、親戚朋友等，提高就業(yè)成功率。

四、 結(jié)語

高職院校就業(yè)工作是一個系統(tǒng)工程，也是一個長期工程。它不僅需要樹立科學合理的就業(yè)指導理念，投入大量的人力、財力和物力，還需要提高就業(yè)指導工作教師的整體素質(zhì)，更需要改革當前高職院校的就業(yè)工作體制。同時，高職院校就業(yè)工作不僅僅是就業(yè)部門的事情，更需要學校各部門通力合作，社會各階層積極提供合適的崗位，政府有良好的就業(yè)政策支持，也需要畢業(yè)生自身的配合。因此，高職院校的就業(yè)工作的順利展開，是需要有國家相關的就業(yè)政策支持，高職院校的就業(yè)工作和畢業(yè)生自身的努力。

參考文獻：

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