【編者按】 本刊2014年7月份在賺錢頻道刊登了一篇名為《美美“易容貼”賺錢更容易》的文章，頗受讀者的歡迎，每天編輯部都能接到不少于30個(gè)咨詢?cè)擁?xiàng)目的熱線電話。時(shí)隔5個(gè)月了，該項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的如何？經(jīng)銷的投資者是否真的賺到錢了？本刊記者又進(jìn)行了回訪！

喜人的創(chuàng)業(yè)成績(jī)單

據(jù)本刊記者調(diào)查了解，大約數(shù)十名投資者通過本刊開始經(jīng)銷該項(xiàng)目，其中超過8成的投資者都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，普遍月凈利潤(rùn)在5000—1.2萬(wàn)元之前，有些不錯(cuò)的投資者月凈利潤(rùn)接近2萬(wàn)元。當(dāng)然也有近2成的投資者成績(jī)不佳，他們普遍月凈利潤(rùn)只有千元，甚至幾百元，個(gè)中的原因也多種多樣。

盡管有些投資者的成績(jī)不盡如人意，但是總體而言，該項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)成績(jī)單依然是相當(dāng)喜人。

踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印，

實(shí)現(xiàn)月賺1.8萬(wàn)元

山東的閔先生（應(yīng)采訪者要求為化名），算是最早接手該項(xiàng)目的投資者之一，目前業(yè)績(jī)最佳時(shí)月凈利潤(rùn)超過2萬(wàn)元，業(yè)績(jī)最差時(shí)月凈利潤(rùn)約1.5萬(wàn)元，平均下來(lái)，月凈利潤(rùn)約1.8萬(wàn)元。

至于如何取得成功的？閔先生的回答也十分簡(jiǎn)單：一步一個(gè)腳印。創(chuàng)業(yè)不能心急，如果急功近利，什么項(xiàng)目也難以成功。自己當(dāng)初就是因?yàn)榧惫?，?dǎo)致很多項(xiàng)目都投資失敗。

話雖然簡(jiǎn)單，但是如何才能做到不急功近利呢？不妨具體看看閔先生是如何運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目的吧！

不厭其煩做試銷

閔先生透露，這次之所以小有成就，除了項(xiàng)目選得好之外，更多是前期工作做得好。為了提升創(chuàng)業(yè)成功率，自己這次特別注重試銷工作。因?yàn)橹挥性囦N工作做到家了，才能摸清市場(chǎng)，摸準(zhǔn)顧客定位。于是，他第一次投入1000元，進(jìn)了一箱貨進(jìn)行試銷。

自從開始試銷，閔先生嘗試了諸如超市、地?cái)?、便利店、雜貨店、電商、菜市場(chǎng)等十余種渠道，并且將每種渠道的優(yōu)缺點(diǎn)都進(jìn)行了總結(jié)。而針對(duì)這次試銷，閔先生給自己訂下的目標(biāo)，可以賠錢，而不是像每次都必須要盈利，畢竟任何一個(gè)新項(xiàng)目都要有一個(gè)市場(chǎng)培育期，創(chuàng)業(yè)者也要和產(chǎn)品有一個(gè)磨合期。

通過差不多一個(gè)月的試銷，閔先生總結(jié)出了三個(gè)渠道最適合自己：一是，地?cái)?，自己所處區(qū)域每天晚上都有一個(gè)集市，光顧這里的顧客很多，特別是在周邊一些企業(yè)打工的女孩，她們特別愛逛這個(gè)夜市，而“易容貼”的目標(biāo)顧客就是年輕女孩，加之產(chǎn)品價(jià)格不貴，符合打工女孩消費(fèi)能力不強(qiáng)的特點(diǎn)，針對(duì)這個(gè)渠道，他還采取降價(jià)策略，即每款產(chǎn)品僅售10元；二是，高校，畢竟上大學(xué)的女孩所處年齡是一個(gè)黃金年齡，她們也開始愛美，產(chǎn)品也符合她們的需求；三是，小便利店，因?yàn)檫@些小便利店守著社區(qū)，潛在消費(fèi)群體多，而且產(chǎn)品售價(jià)不貴，也能起到吸引顧客的作用。

多點(diǎn)開花實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

閔先生表示，選好了三個(gè)渠道，但是真正運(yùn)作起來(lái)，還是需要耐心，不能著急。首先，小便利店，要想與它們合作，就必須讓對(duì)方看到較高的利益，否則即使產(chǎn)生合作，對(duì)方不賣力推薦產(chǎn)品，最終產(chǎn)品也是銷售不掉，所以閔先生直接將發(fā)貨價(jià)格降至9元，自己每款產(chǎn)品只賺4元，將10元的利潤(rùn)空間都讓給了便利店主，這個(gè)策略，讓他在很短時(shí)間內(nèi)就將產(chǎn)品送到城鄉(xiāng)結(jié)合部里近40家小便利店，而這些便利店在之后的合作日子里，貢獻(xiàn)量最高的一家，一個(gè)月就能銷售300件產(chǎn)品；其次，高校市場(chǎng)，如果以閔先生自己很難打開，因?yàn)樗具M(jìn)不了校園，也進(jìn)不了女生宿舍，后來(lái)，他想到了招募校園代理，他通過58同城網(wǎng)招募了十名女大學(xué)生，讓她們負(fù)責(zé)銷售“易容貼”，每銷售一臺(tái)可以拿到6元的提成，如果月銷售額超過了150臺(tái)，提成則上升至8元，這個(gè)策略顯然起到了刺激性作用，最近兩個(gè)月，校園代理共為閔先生帶來(lái)了數(shù)千件產(chǎn)品的銷售額；第三，地?cái)?，這是閔先生自己來(lái)做，一開始效果并不理想，很多人都懷疑產(chǎn)品效果，為了能夠起到促銷作用，他將自己的女朋友也帶到了夜市，并且讓女朋友親自演示，有了“真人模特”的演示，加之閔先生的女友皮膚天生白嫩，他的產(chǎn)品經(jīng)常被人一搶而空，特別是一到周末的時(shí)候。