被盜兩千元，迷了回家路。那個(gè)時(shí)候我根本還不起借債的本金，心想能還點(diǎn)利息，給對(duì)方也是個(gè)安慰。我把工廠里的零頭碎布、廢紙什么的收在一起拿去賣，好不容易湊了 2000元錢，接著就去燕南路新華郵電局匯款。以前郵電局匯款要填單子，我把錢放在包里背在身上。填完單子，錢卻不翼而飛，2000元錢全被小偷偷走了，這真叫禍不單行。我腦子一片空白，一個(gè)人坐在馬路邊發(fā)愣，不知道自己身在何方，不知道自己來干嗎的。這時(shí)候廠里的會(huì)計(jì)王正平到北方大廈銀行辦事，看見了我，問我：“陳總，你坐在這兒干嗎？”我想了半天才想起來我是來匯錢的。我說：“我不知道去下沙的路怎么走?！比缓缶透黄鸹叵律场?/p>

老金來深。老金當(dāng)時(shí)是江山五金廠廠長(zhǎng)，我到深圳以后，他幾乎每天晚上打電話詢問：“你那邊怎么樣了？ ”我說：“什么怎么樣了，你又不在這邊，我跟你講也沒用?！蔽以讲桓嬖V他，他就越不放心，然后他就請(qǐng)假來深圳看我?？吹轿疫@副焦頭爛額的樣子，更加擔(dān)心了。我希望他能留下來幫我，但我們又擔(dān)心在一起會(huì)發(fā)生矛盾沖突，于是我們雙方就簽了一份合作協(xié)議書。

于是，我們商量著寫了一封信給市政府，信中寫到請(qǐng)求允許老金來深圳工作，給我?guī)兔?。信是由老金親自帶回去交給徐仁敏市長(zhǎng)的，這樣，1992年底老金就正式來深圳工作。

四、渡過難關(guān)

回鄉(xiāng)求助。1993年 8月暉琨公司停產(chǎn)倒閉，工廠沒有現(xiàn)金，我們欠員工3.2萬元的工資沒錢發(fā)。因?yàn)橥跽忻房ㄖ庸べM(fèi)不給，楊小琴和老金提出來要把位于寶安的新華時(shí)裝公司的服裝扣下來，逼她拿錢來?yè)Q貨。而我認(rèn)為他們沒付定金，只有一點(diǎn)配料，所有的布料都是我們采購(gòu)的，害怕扣下服裝之后，萬一耽誤了時(shí)間，客戶不收貨，我就更慘了，所以我不同意。實(shí)在沒有辦法，我就對(duì)老金說：“工人出門打工是為了賺錢養(yǎng)家糊口，人家每月都要寄錢回家，他們的工資不能欠。老金你能不能回江山一趟，向市政府求助，再借點(diǎn)錢，用以支付工人工資、房租、廠租、水電費(fèi)及零星應(yīng)付款。 ”于是老金只得回鄉(xiāng)求助。

理解萬歲。那時(shí)候，徐仁敏擔(dān)任江山市市長(zhǎng)。他把中國(guó)銀行、稅務(wù)局、二輕工業(yè)局和江山經(jīng)濟(jì)開發(fā)公司等原來借錢給我的幾個(gè)單位都找來了，開了一個(gè)協(xié)調(diào)會(huì)。老金在會(huì)上詳細(xì)匯報(bào)了我在深圳這邊遇到的困難：現(xiàn)金流中斷沒有了錢，企業(yè)將要倒閉。徐市長(zhǎng)說：“要相信陳靈梅是一個(gè)守信用、負(fù)責(zé)任的人。她現(xiàn)在遇到的困難，是情理之中，意料之外，純粹是因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)被人坑害了。外面?zhèn)髡f她卷款逃到香港，那種傳聞不能信。如果有一天她的企業(yè)復(fù)活了，她肯定會(huì)歸還這筆錢的。如果我們現(xiàn)在不救她一把，那我們之前借給她的 260萬，就注定拿不回來了。只要她能渡過難關(guān)，這錢就有歸還的希望。 ”

實(shí)際上市政府領(lǐng)導(dǎo)也做過一些調(diào)查，了解到王招梅是個(gè)心術(shù)不正的人。就這樣，又借來20萬元，其中有中國(guó)銀行 10萬、經(jīng)濟(jì)開發(fā)公司 6萬、二輕局 4萬。老金帶回這 20萬救活了這個(gè)廠。我們把工人的工資發(fā)了，把欠的房租水電費(fèi)付了，還有一些催得比較急的什么紙箱款、縫線等輔料的錢，都給了。工廠重新接單生產(chǎn)。

那時(shí)候內(nèi)地人對(duì)香港有一種神秘感，有人說，陳靈梅不是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而虧損，而是把錢弄到外國(guó)去了。這種謠言也常常傳到我和老金耳朵里，老金憤憤地說：“我們那么辛苦，那么拼命，還要被人說閑話。 ”我平靜地說：“讓他們說去吧，我干我的事兒。等我有一天成功了，還清債務(wù)了，回報(bào)家鄉(xiāng)了，給社會(huì)做貢獻(xiàn)了，他們自然會(huì)改變對(duì)我的看法。目前我們確實(shí)干得不好，人家議論也是正常的。 ”

五、東山再起

1992年 8、9月份，企業(yè)快要倒閉的時(shí)候，我曾經(jīng)想出去打工，伺機(jī)東山再起。我在報(bào)紙上尋找招聘信息，去深圳沙灣春惠內(nèi)衣廠應(yīng)聘廠長(zhǎng)職位，一個(gè)姓蔡的經(jīng)理接待了我。正準(zhǔn)備去報(bào)到上班時(shí)，老金帶著 20萬回來，渡過了危機(jī)。

從此我們?cè)僖矝]有資金做 FOB單了，只能做來料加工，養(yǎng)活工人，應(yīng)付費(fèi)用。

在這期間老金與香港的肖鵬國(guó)和傅永祥先生交流頗多，對(duì)方從香港接了訂單發(fā)給我們，并且先付了部分款項(xiàng)，讓我們資金得以周轉(zhuǎn)，幫了我一個(gè)大忙。我們還給香港日昌時(shí)裝公司加工禮服，曾經(jīng)代工的單位還有彬鈞紡織服裝有限公司、深富制衣廠、富信公司。

1993年底，有一次，香港春暉公司給我們的訂單較大，有2萬多件，我們就拉到江山服裝廠去加工，想試一試把深圳作為接單的“窗口”，把江山服裝廠作為加工基地的可能性。結(jié)果江山的加工能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我想象的那么強(qiáng)，日夜趕貨，臘月二十八才完成。老金押著成衣，從江山開到深圳，已經(jīng)是大年三十了。

當(dāng)時(shí)還有一個(gè)叫“藝園”的香港公司，在廣州白馬搞時(shí)裝批發(fā)，我們也給它加工，收入不錯(cuò)。直到現(xiàn)在，我們始終感激當(dāng)年與我們合作的幾位香港朋友，在困難的時(shí)候鼓勵(lì)我們堅(jiān)持下去，不停地提供訂單，及時(shí)付清貨款，并從技術(shù)上指導(dǎo)我們改善生產(chǎn)工藝和技術(shù)管理，保證了產(chǎn)品質(zhì)量和貨期。在這個(gè)過程中我們熟悉掌握了時(shí)裝面料、配料、輔料、種類、性能、用途及工藝，擴(kuò)大了視野，這就為我們后來創(chuàng)建自主品牌 打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

永祥制衣廠和青睞公司。 1993年 10月，我們工廠還掛著王招梅的名字，怎么辦呢？必須更改商號(hào)，才能轉(zhuǎn)型成中外合資企業(yè)。我們想到了傅永祥先生，我們找他商量決定先改商號(hào)，緊接著再變更，公司商號(hào)更名為永祥制衣廠。吸取前面的教訓(xùn)，這次我們與合作方簽了一個(gè)協(xié)議，約定由我方全權(quán)負(fù)責(zé)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，必要時(shí)由我代簽他的名字。1994年 11月，我們向工貿(mào)局申請(qǐng)，將永祥制衣廠變更為中外合資深圳青睞時(shí)裝公司，合作期 10年，我自己擔(dān)任法人代表和董事長(zhǎng)。從此以后真正可以自主經(jīng)營(yíng)，不再受人牽制。

六、一人做事一人當(dāng)

企業(yè)改制。在我南下深圳創(chuàng)業(yè)后，原江山服裝廠還在繼續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。由毛燕平擔(dān)任常務(wù)副廠長(zhǎng)，負(fù)責(zé)日常管理，繼續(xù)為省服裝進(jìn)出口公司做外貿(mào)單，維持工廠運(yùn)轉(zhuǎn)。后來服裝廠的經(jīng)營(yíng)狀況每況愈下，又出現(xiàn)了虧損。

1995年，內(nèi)地開始進(jìn)行企業(yè)改制。主管部門打算對(duì)經(jīng)營(yíng)不善的中小企業(yè)申請(qǐng)破產(chǎn)，進(jìn)行清算，這是當(dāng)時(shí)比較普遍的做法，江山服裝廠也列入改制當(dāng)中。

當(dāng)年我向財(cái)稅局、經(jīng)濟(jì)開發(fā)公司、銀行等單位借款時(shí)，江山服裝廠是債務(wù)人，我是江山服裝廠的法人代表。如果江山服裝廠改制后不復(fù)存在，職工們都買斷工齡安置遣散了，廠房等固定資產(chǎn)也已處置完畢，那么，當(dāng)年的債權(quán)人就無處討要借款。深圳工廠已經(jīng)資不抵債了，沒有現(xiàn)金，只有六十幾臺(tái)破機(jī)器，值不了幾個(gè)錢。

江山服裝廠的改制前后搞了幾年，從 1995年開始談，一直改到 1998年才算完，這期間員工要買斷工齡、計(jì)算勞保補(bǔ)貼等。

公債改私債。1995年 3月，江山市政府派了二輕局的局長(zhǎng)陳水文來到深圳，把我叫到上海賓館談話，問我這些債務(wù)怎么辦。他對(duì)我說：“這些債務(wù)如果你實(shí)在還不了，深圳這邊的服裝廠，可以跟江山那邊的老服裝廠一起宣布破產(chǎn)清算。如果破產(chǎn)，就可以將債務(wù)一筆勾銷，你可以回江山去。因?yàn)檫@里的虧損雖然你有責(zé)任，但這是改革中出現(xiàn)的失誤，并不是違紀(jì)違法。 ”

當(dāng)時(shí)國(guó)家有政策：如果國(guó)有企業(yè)破產(chǎn)倒閉，有多少剩余資產(chǎn)就償還多少債務(wù)，如果實(shí)在還不出來，也就不了了之，不追究刑事責(zé)任。我想，如果我就這樣灰溜溜地回去，實(shí)在無顏面對(duì)江山父老，我借的錢，可是他們的血汗錢吶！

于是我對(duì)他說：“所有因深圳投資需要，以江山服裝廠的名義和融資單位簽的借款合同，都轉(zhuǎn)移給我個(gè)人。凡是以前從借款單位匯到暉琨賬上的錢，我全都認(rèn)賬，我愿重新與他們簽訂還款協(xié)議。因?yàn)槲沂钱?dāng)事人，我對(duì)這些債務(wù)負(fù)有不可推脫的責(zé)任。只要我還健康地活著，還沒死，這筆債務(wù)就還有還上的希望。 ”

最后商定以租賃經(jīng)營(yíng)的方式，歸還借款。我與他一起回江山辦理手續(xù)，簽訂《深圳青睞時(shí)裝實(shí)業(yè)有限公司租賃經(jīng)營(yíng)合同書》，共需歸還借款 284萬元，約定 1999年還清全部債務(wù)。

我拿著《深圳青睞時(shí)裝實(shí)業(yè)有限公司租賃經(jīng)營(yíng)合同書》回來后，把情況告訴了老金。他感到壓力很大，生氣地說：“你都五十歲了，怎么能還得清這些債？ ”

供電局因?yàn)楹献鞑怀?，催要款?xiàng)， 1993年8月，直接從王招梅應(yīng)付給我的貨款中扣除了6.5萬元港幣，其余款項(xiàng) 1996年底陸續(xù)還清了。山興公司借的15萬，利息較高，還了25萬， 1996年12月還清。

直到 1998年的 10月，財(cái)稅局、經(jīng)濟(jì)開發(fā)公司、中國(guó)銀行，尚欠本息 179.5萬元。

這時(shí)候江山服裝廠破產(chǎn)清算才結(jié)束，江山服裝廠注銷了。江山市政府指派姜云副局長(zhǎng)為代表到深圳，對(duì)剩下的欠款重新辦理手續(xù)，我與各個(gè)債權(quán)單位重新簽訂了還款協(xié)議。姜云說：“深圳青睞時(shí)裝公司的大股東是江山服裝廠，但江山服裝廠已不存在，如果你能還清借款，那么這個(gè)股權(quán)就是你的了?！焙髞磉€對(duì)這些內(nèi)容進(jìn)行了公證。

老金還是沒有信心，發(fā)起脾氣。但我主意已定，不會(huì)改變，一人做事一人當(dāng)。老金嘴上反對(duì)，心里還是放心不下，繼續(xù)留下幫助我。他說：“我要對(duì)得起兩個(gè)兒子。 ”

另外，因我離開政府機(jī)關(guān)多年，卻還一直占著機(jī)關(guān)人員編制，從這開始我放棄公職，徹底下海了。

第四章創(chuàng)建品牌——NAERSI（娜爾思 ）

經(jīng)過海關(guān)扣貨的沉重打擊，我徹底失去做來料加工的信心。我當(dāng)眾對(duì)天發(fā)誓：我陳靈梅從此再也不做貼牌加工的事了！我不能吊死在一棵樹上！我要將命運(yùn)掌握在自己手中，為千百萬顧客服務(wù)！一個(gè)強(qiáng)烈的念頭就此在我腦海里萌發(fā)：我一定要自己創(chuàng)品牌，自己設(shè)計(jì)開發(fā)，自己生產(chǎn)自己銷售，自己做市場(chǎng)！

一、海關(guān)扣貨事件引發(fā)自創(chuàng)品牌決心

來料加工前途渺茫。1994年，出口歐美的絲綢服裝開始要用配額，工廠訂單一下子少了許多。當(dāng)時(shí)公司面臨的問題是：工廠小設(shè)備差，大一點(diǎn)訂單做不了，害怕耽誤貨期賠償損失。為了趕貨，到深夜兩三點(diǎn)時(shí)，實(shí)在頂不住了，就在沙發(fā)上睡一會(huì)。那時(shí)員工的狀況也極為可憐，經(jīng)常通宵加班趕貨，餓了炒點(diǎn)米粉當(dāng)夜宵，累了就倒在車間睡一會(huì)兒，凌晨四五點(diǎn)鐘，我又把他們喊起來繼續(xù)干。要是訂單不足停工待料，必須給工人保障基本工資，以避免員工流失，這樣一年下來賺不到 20萬。

1995年 6月，傅永祥先生接來了香港春暉公司一批麻棉背心加工單，18000多件，每件 22元。背心的前片是大面積電腦繡花，我們委托白石州沙河工業(yè)區(qū)永達(dá)電腦車花廠加工，負(fù)責(zé)人是吳偉權(quán)。他們繡好花后，我們?cè)倏p制成成衣。繡花成本很高，一件背心 9元，共 16萬元。交貨期很短，加班加點(diǎn)。品質(zhì)要求很高，QC多次開箱檢驗(yàn)，而且從一人高的一堆箱子的下面抽查。當(dāng)時(shí)益民從珠海公司辭職，臨時(shí)在工廠幫忙協(xié)助車間管理，親自配合搬箱、拆箱。他說：“媽媽，我的手都抬不起來了?！蔽液眯奶?，我們真的做得很苦。

更倒霉的是，這批服裝按照客戶的要求，產(chǎn)地標(biāo)志是香港，出口到美洲。我們把完工的成品，用塑料袋包裝好再裝進(jìn)紙箱，一箱 5打 60件，共 300箱。當(dāng)服裝運(yùn)到羅湖海關(guān)時(shí)，海關(guān)開箱檢查，說：這批衣服的標(biāo)簽上寫的產(chǎn)地是香港，而實(shí)際上在大陸生產(chǎn)，虛報(bào)了產(chǎn)地，違反了海關(guān)關(guān)于進(jìn)出口貨物的規(guī)定，他們把這批貨扣留了。

未完待續(xù)