摘 要：操作性強、實踐性強是市場營銷學(xué)的特點。該文中，筆者結(jié)合實際的工作經(jīng)驗，從成人脫產(chǎn)教育學(xué)生基礎(chǔ)差，對理論知識興趣缺乏這一特點出發(fā)，總結(jié)了幾個適合成人脫產(chǎn)教育中市場營銷課的教學(xué)方法。

關(guān)鍵詞：成人教育 脫產(chǎn)教育 市場營銷 教學(xué)方法

中圖分類號：G728 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）05（b）-0110-01

成教脫產(chǎn)班的學(xué)生與普通班的學(xué)生存在很多的不同之處。成教脫產(chǎn)班的學(xué)生大部分是來自于高考落榜的學(xué)生和中專技校的學(xué)生。這部分學(xué)生因為自身的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，沒有形成一定的學(xué)習(xí)方法，在接受理論知識的能力方面較弱，因此存在著一定的厭學(xué)情緒，但是他們對于自己能夠親自參與的事情和自己比較感興趣的事物卻有著強烈的積極性。因此在成人脫產(chǎn)教育市場營銷課的教學(xué)過程中，必須結(jié)合學(xué)生的自身特點，以學(xué)生為中心，采取合適的教學(xué)方法，提高他們的學(xué)習(xí)興趣，這樣才能使得他們更加容易掌握知識點。以下是筆者在教學(xué)過程中總結(jié)的幾個教學(xué)方法。

1 師生互換角色的方法

在以往傳統(tǒng)的教學(xué)中，教師一般都是充當著將知識灌輸給學(xué)生，幫助學(xué)生答疑解惑這樣的角色，而學(xué)生只是坐在講臺下按照教師的理解方式被動的去接受并且消化老師所講的知識。對于現(xiàn)在的成人教育學(xué)生來說，他們已經(jīng)擁有了一定的對于知識的理解分析能力，而且通過互聯(lián)網(wǎng)或圖書室的資料等，他們能夠搜集到很多相關(guān)的知識信息。因此，在營銷課的課程中，可以適當?shù)陌才乓恍┱n程章節(jié)讓學(xué)生們?nèi)ニ鸭Y料，在課堂上進行講解，讓學(xué)生們進行討論的方式進行授課，教師針對不完善的地方進行一定的補充說明，通過這種方式，學(xué)生們通過自己課前的準備以及搜集資料的過程，更能強化對于知識點的理解，加深對知識點的記憶強度。

在教育學(xué)的過程中，學(xué)生占據(jù)著主體地位。通過師生互換角色這種參與式的教學(xué)方法，能夠提高學(xué)生對于學(xué)習(xí)的興趣，使他們主動的去探索知識，同時在探索知識的過程中，通過各種途徑的學(xué)習(xí)能夠使得他們接觸到更多的方面，開闊他們的視野，了解多更多新的知識。

2 采用案例教學(xué)方法

案例教學(xué)法是指在講授知識點時，將與其相關(guān)的案例作為切入點，讓學(xué)生們進行一定的分析，討論，總結(jié)，進而培養(yǎng)學(xué)生分析解決問題的能力，同時也使得他們對于知識點能夠做到更好的理解和吸收。

它最早被運用的是美國哈佛大學(xué)，現(xiàn)在在西方國家案例教學(xué)法已經(jīng)形成了一定的體系被普遍的運用在市場營銷課的教學(xué)過程之中。同我們傳統(tǒng)的教學(xué)方法相比，案例教學(xué)法存在著很多的優(yōu)勢，因為案例教學(xué)過程中所涉及到的案例都是現(xiàn)實存在的，因此它更加拉伸了知識點與現(xiàn)實的距離，更加的貼合實際，能夠充分的激發(fā)學(xué)生的興趣，通過師生之間的互動與交流，使得學(xué)生更加容易理解掌握其中所蘊含的知識點，并將知識點運用到實際情況中。

在將案例穿插于教學(xué)中的時候，教師可以先將有關(guān)案例的資料以及授課過程中所涉及到的問題提前告知學(xué)生，給學(xué)生一定的課余時間去查閱搜集相關(guān)資料，為課堂中的談?wù)摪l(fā)言做一些準備。在授課時，針對案例，可以將學(xué)生分為幾個小組，進行分組的討論，然后由小組長進行討論結(jié)果的演說，教師可在最后對討論結(jié)果進行歸納以及補充。通過這種不僅能夠充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，加深他們對知識的理解掌握，同時還能夠鍛煉他們的邏輯思維能力和語言表達能力，增強他們的自信心，方便與以后能將理論知識運用到實際的案例中去。

3 采用多媒體輔助教學(xué)

多媒體輔助教學(xué)，是將課本上涉及的知識點、要點，以及授課過程中所設(shè)計的資料，如案例、圖片、圖表等，制作成ppt或者影像視頻，將知識以聲像結(jié)合的方式傳達給學(xué)生。

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，計算機技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)通訊技術(shù)越來越多的被運用到了教學(xué)之中。將多媒體輔助教學(xué)運用到市場營銷的教學(xué)過程中。多媒體教學(xué)使得學(xué)習(xí)的理論知識不再是以往那般的無趣，生動活潑的教學(xué)影像，合理的配聲，豐富的教學(xué)案例，大大的提高的教學(xué)的趣味，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

4 實踐教學(xué)法

在理論教學(xué)之后必須要讓學(xué)生參與到實踐過程中，以此來驗證理論的可行性并加深學(xué)生對理論知識的掌握。依照市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標，實踐教學(xué)可采用以下幾種方式來開展。

4.1 市場調(diào)查

結(jié)合課程的具體教學(xué)內(nèi)容提出專題，讓學(xué)生圍繞專題開展進行一周或兩周左右的調(diào)查。例如對于彩電市場的調(diào)研，對于各品牌手機市場占有率的調(diào)研，汽車市場調(diào)研等。從市場調(diào)研計劃的制定、市場調(diào)查表格的設(shè)計，調(diào)查樣本的最終確定，市場調(diào)查問卷的發(fā)放，對問卷數(shù)據(jù)的統(tǒng)計整理，對資料的分析以及最終調(diào)研報告的撰寫，整個過程讓學(xué)生親自來完成。因為每個學(xué)生的自身特點不一樣，可依據(jù)其自身情況安排合適的市場調(diào)研，增加學(xué)生對商業(yè)營銷活動的認識程度。

4.2 實習(xí)超市營銷實踐

在進行市場營銷學(xué)的課程過程中，有條件的情況下可以安排學(xué)生超市進行為期一個學(xué)期的實習(xí)，讓他們將學(xué)到的營銷學(xué)的理論知識運用到實際的營銷活動中去，實踐教學(xué)與理論教學(xué)同步進行。

4.3 推銷實踐

在有關(guān)推銷學(xué)的課程進行中，讓學(xué)生到實習(xí)公司參加一周或兩周的推銷實踐，讓他們將在課堂上學(xué)到的理論和方法真正的運用到現(xiàn)實中，結(jié)合實際的問題掌握推銷的方法，提高營銷能力。

4.4 模擬商務(wù)談判

在進行有關(guān)“商務(wù)談判”課程的授課時，可以模擬商務(wù)談判的流程和技巧，讓學(xué)生們進行一定的演練。有條件的話，可以與實習(xí)單位進行協(xié)商，陸續(xù)的安排學(xué)生進行實際的觀摩。

4.5 電子商務(wù)應(yīng)用

電子商務(wù)近些年來發(fā)展勢頭一直都很猛，大多數(shù)學(xué)生對這門課程也有著濃厚的興趣。在這門課程的教學(xué)中，可以組織學(xué)生自己來設(shè)計網(wǎng)頁，結(jié)合實習(xí)單位的實際業(yè)務(wù)模擬網(wǎng)上的銷售流程。理論與實踐同步進行，理論指導(dǎo)實踐，提高學(xué)生的實際電商營銷能力。

4.6 營銷策劃

組織學(xué)生進行營銷策劃，可結(jié)合“實習(xí)公司”的實際情況進行，同時，可動員學(xué)生外出聯(lián)系企業(yè)，進行實際營銷策劃實踐。

通過以上幾種方式的教學(xué)，大大的提高了成人脫產(chǎn)教育學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強了他們獲取知識，判斷問題，應(yīng)用理論的能力。社會在不斷的發(fā)展進步，在市場營銷教學(xué)的過程中，也需要不斷地去探討更加適合成人脫產(chǎn)教育學(xué)生的教學(xué)方法和教學(xué)模式，進而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使得他們在學(xué)習(xí)中能夠發(fā)揮主觀能動性，自發(fā)的去獲取知識，從而使得自身素質(zhì)和能力全面的提高，同時增強學(xué)校的社會競爭力。

參考文獻

[1]池麗華.商科應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)模式若干問題思考[J].出國與就業(yè)，2009（12）：16-18.

[2]唐勝輝，瞿艷平.淺析市場營銷課程案例教學(xué)法[J].當代教育論壇（下半月刊），2009（2）.