一款游戲要想盈利，必須吸引玩家在游戲內(nèi)消費(fèi)。但殘酷的現(xiàn)實(shí)是，很多游戲開發(fā)商苦于無(wú)法吸引玩家付費(fèi)，而中國(guó)則是最不愿意消費(fèi)游戲的國(guó)家。

被瓜分的亞洲市場(chǎng)

亞洲的游戲市場(chǎng)大有「趕英超美」之勢(shì)。根據(jù)4月份New Zoo最新數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，一直占領(lǐng)Google Play的亞洲發(fā)行商，有三家占領(lǐng)了IOS前五發(fā)行商的位置，而去年同期亞洲完全未進(jìn)入過前五。在IOS排行上，Supercell和King貢獻(xiàn)最多收入，緊隨其后是騰訊、Gung Ho 、Naver日本。

中國(guó)是最不喜歡游戲付費(fèi)的國(guó)家

CNNIC發(fā)布《中國(guó)手機(jī)游戲用戶調(diào)研報(bào)告》稱，手機(jī)游戲用戶中僅有27.6%有過游戲付費(fèi)行為，高達(dá)72.4%的手機(jī)游戲用戶未曾付過費(fèi)，中國(guó)手機(jī)游戲用戶尚未養(yǎng)成付費(fèi)習(xí)慣。

另有調(diào)查顯示，網(wǎng)速是手機(jī)網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)最主要的影響因素，而流量狀況則成為用戶是否使用手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的決定性因素。在中國(guó)唯一能賺錢的辦法就是游戲內(nèi)嵌廣告。

為什么中國(guó)玩家不愿意付費(fèi)？

中國(guó)玩家認(rèn)為所有游戲都應(yīng)該是免費(fèi)的！其實(shí)這是中國(guó)盜版盛行多年所導(dǎo)致的。從上世紀(jì)90年代開始，游戲就以盜版CD的形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。而最近幾年，由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們可以通過互聯(lián)網(wǎng)下載自己需要的任何東西，大部分安卓游戲都能在網(wǎng)上找到破解版。而IOS游戲玩家則會(huì)通過越獄免費(fèi)玩游戲。而且蘋果系統(tǒng)還有個(gè)漏洞，就是一款已付費(fèi)購(gòu)買的游戲可以在不同的設(shè)備中使用同一個(gè)賬號(hào)下載。因此有很多慷慨的玩家會(huì)把他們的賬號(hào)和密碼共享到論壇上供大家使用。甚至有人利用蘋果系統(tǒng)這個(gè)漏洞開發(fā)出許多「免越獄不花錢玩正版游戲」的應(yīng)用。

內(nèi)購(gòu)付費(fèi)與用戶參與度。

付費(fèi)率：移動(dòng)應(yīng)用分析公司Apsalar通過分析其IOS平臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，策略類、小游戲類、冒險(xiǎn)類、家庭類、RPG類型游戲擁有最高的內(nèi)購(gòu)付費(fèi)率。

時(shí)長(zhǎng)：從平均每日單次游戲時(shí)長(zhǎng)來(lái)看，所有游戲產(chǎn)品都呈現(xiàn)碎片化形態(tài)，單次游戲時(shí)間都低于3分鐘。其中策略類、冒險(xiǎn)類、家庭類、RPG類單次時(shí)間較長(zhǎng)，在2分鐘左右。Puzzle類、教育類游戲時(shí)間最短，單次僅40秒。

游戲玩家不花錢的理由

試圖過早賺錢：

發(fā)行商和開發(fā)商常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，是在玩家真正投入游戲前刺激他們花錢。在研究機(jī)構(gòu)分析的游戲中，62%都有這個(gè)問題。

缺乏賭博機(jī)制：

對(duì)于那些付費(fèi)用戶來(lái)說，這種類似于「撞大運(yùn)，搏RP」的機(jī)制將鼓勵(lì)他們花錢購(gòu)買額外的抽獎(jiǎng)盒，以圖贏取稀有道具。

缺少路標(biāo)：

63%的游戲沒有進(jìn)入游戲商店的路標(biāo)，所以玩家肯定不會(huì)買任何道具了。

缺少「奢侈品」：

對(duì)于參與度較高的付費(fèi)玩家來(lái)說，高價(jià)道具必須足夠特別，能夠讓購(gòu)買者從眾多玩家中脫穎而出。

糟糕的「鯨魚玩家」管理：

對(duì)一款游戲參與度最高的玩家，往往也是其最忠實(shí)的粉絲和付費(fèi)額度最高的「鯨魚用戶」。所以必須獎(jiǎng)勵(lì)他們，否則他們將帶著錢包另覓新歡。

缺乏自定義選項(xiàng)：

玩家需要盡可能多的讓自身游戲體驗(yàn)與眾不同的方法，這可以讓玩家對(duì)游戲更忠實(shí)并愿意掏出錢包。