南京“貼膜哥”走紅，每月1.5萬(wàn)的的高收入，讓網(wǎng)友直呼“一起辭職去貼膜吧”。在蘇州大學(xué)文正學(xué)院，有一位如出一轍的“面膜姐”，雖然還是大三在校生，依靠在網(wǎng)絡(luò)上零售和批發(fā)面膜，陸穎穎的月收入高達(dá)4萬(wàn)元。

在?！懊婺そ恪?500元起家

陸穎穎是蘇州大學(xué)文正學(xué)院2010級(jí)金融學(xué)專業(yè)的在校學(xué)生，借助人人網(wǎng)等社交網(wǎng)站賣起了化妝品。經(jīng)過(guò)半年多的經(jīng)營(yíng)，500元起家的陸穎穎，已是一個(gè)不折不扣的小老板，她的面膜在網(wǎng)上頗有口碑，銷售火爆，每天少說(shuō)要賣出1000多片，連發(fā)貨的快遞單都來(lái)不及填。

“人人網(wǎng)上大都是相識(shí)的朋友，只要自己的產(chǎn)品好，一傳十十傳百，自然而言顧客就多了?！标懛f穎說(shuō)，她賣的面膜，開(kāi)始只是自己使用，發(fā)覺(jué)效果不錯(cuò)后便推薦給同學(xué)，久而久之，來(lái)咨詢面膜的人越來(lái)越多。加上面膜是易耗品，一片只能使用一次，占所有化妝品銷售的14%-16%，看到商機(jī)的陸穎穎，決心要變身“面膜姐”。

500元起家的陸穎穎，銀行帳戶上已有近10萬(wàn)存款。生意越做越大，新學(xué)期開(kāi)始，她還在學(xué)校周邊租了一家10平米不到的小鋪，充當(dāng)發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)的同時(shí)，也做些店面零售生意。小店里擺放整齊的各色主打面，還一一標(biāo)明了功效和適用對(duì)象，也給“面膜姐”帶來(lái)了不少人氣。

從零售到批發(fā)

最初，陸穎穎只是在自己的人人主頁(yè)上做面膜零售，但她很快發(fā)現(xiàn)，每月盈利只能保持在6000元上下，無(wú)法突破。意識(shí)到零售已進(jìn)入瓶頸期，大膽的陸穎穎決定打開(kāi)銷路、尋找代理，做起面膜批發(fā)生意。

暑假，陸穎穎就全身心投入招收和培訓(xùn)代理，幾乎沒(méi)有一天睡得著覺(jué)。“首先要讓大家相信，跟著你能賺錢(qián)，然后要手把手教他們營(yíng)銷策略，明確可能遇到的任何問(wèn)題?！标懛f穎說(shuō)，那階段她幾乎每時(shí)每刻都保持清醒，不管多晚，都在第一時(shí)間解決代理的銷售難題。

現(xiàn)在，陸穎穎手下已有100多名代理，遍布全國(guó)各地，平均月收入也有2000多元，有些生意好的代理甚至還發(fā)展了自己的下線。而作為供貨商的陸穎穎也收獲頗豐，7月凈利1.6萬(wàn)元，8月則高達(dá)4萬(wàn)元。

營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)備忘錄

在空閑之余，陸穎穎會(huì)總結(jié)自己營(yíng)銷的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，做成專門(mén)的備忘錄，時(shí)刻提醒自己?！安还芸腿速I(mǎi)不買(mǎi)，首先贈(zèng)送一片小面膜。實(shí)施后銷量增加，所以營(yíng)銷要主動(dòng)出擊?！薄皯?yīng)在發(fā)貨箱子里里加一張標(biāo)有自己店鋪的紙條，表示對(duì)其購(gòu)買(mǎi)的感謝?！?/p>

對(duì)于未來(lái)發(fā)展，“按照代理的發(fā)展速度，我的終極目標(biāo)是月收入10萬(wàn)元，而且在大學(xué)畢業(yè)前，一定要賺滿50萬(wàn)元?！标懛f穎說(shuō)，她希望能盡快在阿里巴巴上注冊(cè)公司，在擴(kuò)充產(chǎn)品種類的同時(shí)，更有規(guī)模有組織地批發(fā)面膜。她說(shuō)，在未來(lái)3-5年內(nèi)，如果條件允許，她還打算借用廠家的設(shè)備來(lái)生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。