如果把一群老鼠塞進(jìn)狹窄空間里，它們會(huì)瘋狂地互相撕咬。在人類社會(huì)，擁擠也會(huì)導(dǎo)致暴力行為。不過(guò)，最近有研究表明，人具有應(yīng)付擁擠環(huán)境的手段。

在擁擠的環(huán)境里大家都非常小心，自覺(jué)接受道德約束，盡量不與周?chē)说纳眢w過(guò)多接觸。因?yàn)樵陔娞堇镞@種現(xiàn)象較為常見(jiàn)，所以社會(huì)學(xué)上就稱其為“電梯效應(yīng)”。

心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人與人之間的物理距離與心理距離是有關(guān)系的。比如，兩個(gè)相識(shí)的人如果不想有交流，見(jiàn)到了就會(huì)盡量離得遠(yuǎn)些；而情侶則恨不得沒(méi)有距離。但是在電梯中，物理距離被限定為最小，如果這時(shí)不想與人交流又不得不與人交流，那么心理上的尷尬乃至扭曲就成為必然。

大家都知道，兩個(gè)人談話或者走路的時(shí)候所保持的距離可以反映出兩個(gè)人的親密關(guān)系，但是在電梯里這一點(diǎn)不適用，因?yàn)殡娞莸目臻g本來(lái)就小，在上下班高峰又特別擠，所以兩個(gè)毫無(wú)關(guān)系的人也靠得特別近。當(dāng)一個(gè)陌生人和你距離特別近的時(shí)候你就會(huì)感到不舒服，而且不管你怎么低聲和別人交談，電梯里所有人都可以聽(tīng)得到，那感覺(jué)就好像別人在電腦旁看你和朋友聊QQ一樣，非常尷尬，所以電梯里面一般都是比較安靜的，除非大多數(shù)是認(rèn)識(shí)的人。很多時(shí)候，如果電梯有讓人們可以分散注意力的東西，就可以有效緩解尷尬處境。

電梯廣告這種新型的廣告媒體應(yīng)運(yùn)而生。它是指在樓宇電梯內(nèi)壁上制作廣告載體的廣告形式。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，在比較各類媒體廣告形式是否適用于改變品牌印象時(shí)，選擇電梯廣告的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他戶外媒體廣告形式。

發(fā)布在電梯內(nèi)的廣告顛覆了傳統(tǒng)戶外媒體的發(fā)布內(nèi)容。“電梯廣告”與受眾在一定時(shí)間內(nèi)有著相對(duì)靜止的關(guān)系，乘客會(huì)因?yàn)闊o(wú)聊或電梯效應(yīng)形成的尷尬而尋找視覺(jué)支撐點(diǎn)，在有意識(shí)或無(wú)意識(shí)的狀態(tài)下閱讀廣告內(nèi)容。有限的空間，沉默的環(huán)境。從心理學(xué)角度來(lái)看，在受眾乘坐電梯這段“真空”時(shí)段，消費(fèi)者將視覺(jué)支撐點(diǎn)放在了電梯廣告媒體上，此時(shí)廣告客戶的詳盡訴求正合時(shí)宜。江南春領(lǐng)導(dǎo)下的分眾傳媒應(yīng)運(yùn)而生。

正如《福布斯》雜志所描述的：江南春以最快的速度占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐闹饕邫n寫(xiě)字樓，將剩下的市場(chǎng)空間留給了隨后出現(xiàn)的模仿者。他是電梯效應(yīng)的直接受益者，具備一定的創(chuàng)意和揣摩人們心理的能力，也由此獲得了巨大成功。