2014年3月刊

《看，他們都是為中成藥大品種而來》

中成藥大品種我經(jīng)歷過丹紅注射液、腦心通膠囊、通心絡(luò)膠囊、穩(wěn)心顆粒、參松養(yǎng)心膠囊、銀可絡(luò)片、松齡血脈康膠囊、舒肝解郁膠囊、一清膠囊、連花清瘟膠囊等十數(shù)個產(chǎn)品的策劃、銷售和傳播實施，現(xiàn)在這些品種年累計銷售額逾百億元。

根據(jù)我的經(jīng)驗，中成藥大品種的選擇應(yīng)該有以下幾個衡量標準：獨家批文最優(yōu)；使用方便的劑型；藥材飲片來源有保障，最好不涉及瀕危動植物；藥理較明確，臨床治療安全性高；在某一大類疾病或針對性強的慢性病有一定治療效果。

針對中藥大品種的營銷，首先確立產(chǎn)品定位，確定產(chǎn)品3～5年的產(chǎn)品戰(zhàn)略。第二，依據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)規(guī)模建立健全適合的模式和隊伍。第三，策劃規(guī)模性有效的課題和市場活動。第四，渠道把控。第五，公共事務(wù)和競資格保障有力。第六，強勢管理的一把手和強有力的執(zhí)行管理團隊。第七，董事會放權(quán)放責。督導(dǎo)助有力，責權(quán)利明確。第八，注重和行業(yè)內(nèi)強勢媒體的合作。

中藥大品種營銷是系統(tǒng)工程，需針對不同企業(yè)，不同產(chǎn)品，不同市場進行診斷和治療。整合資源，持之以恒，過程監(jiān)督，過程調(diào)整，確定產(chǎn)品階段性年銷售目標，先突破1億元，再向5億元、10億元沖刺，之后發(fā)展億元產(chǎn)品線群就順利了。

—四川省量弘企業(yè)管理有限公司總裁夏軍

未來世界的競爭是數(shù)據(jù)的競爭，上面是云，下面是端。我們今天的樂趣不是說我們從醫(yī)藥里面掙了多少錢，而是因為它，中國的醫(yī)藥體制，藥可能會發(fā)生很多變化。這是云計算帶來的莫大樂趣。

—3月18日，第五屆阿里巴巴技術(shù)論壇（ATF）在北京大學百年講堂舉辦。阿里巴巴集團董事局主席馬云出席并作了近一個小時的主題演講，之后他專門對近期阿里巴巴入股中信21世紀給出了回應(yīng)：“我們不會莫名其妙收購一家公司，現(xiàn)在人家傳我們要借殼上市，我們不好這個?！?/p>

相比生物制藥，目前對醫(yī)療器械的投資、并購案例較多，主要在于其審批周期短，千百萬即可啟動，短期內(nèi)即實現(xiàn)可觀的回報率。

—今年P(guān)E將繼續(xù)重點布局醫(yī)療器械，尤其是以骨科為主的高值耗材領(lǐng)域?qū)⑹侵刂兄?。三江資本總裁楊翠華認為，之所以如此，與進入醫(yī)療器械領(lǐng)域門檻并不高有關(guān)。

藥品注冊管理能力，尤其是藥品注冊審評能力與藥品創(chuàng)新發(fā)展需要之間的矛盾，是當前藥品注冊工作面臨的最主要的、最突出的矛盾。

—在日前召開的全國藥品注冊管理工作會議上，CFDA副局長吳湞指出，藥品注冊管理改革的方向，應(yīng)該是以提高審評審批質(zhì)量和效率為中心，以實現(xiàn)又好又快的審批為目標，徹底轉(zhuǎn)變與藥品注冊管理發(fā)展不相適應(yīng)的管理理念，提高把握宏觀管理的能力，增強解決微觀問題的技能，重點做好完善新藥特殊審批機制；調(diào)整仿制藥審評策略；加強藥物臨床審評管理；明確事權(quán)劃分等工作。

一些地方政府在藥品招標采購中加入的限制條款，比如要求專利藥占比不超過一定限額，國外藥占比不超過一定限額，廉價藥占比必須達到的限額等，設(shè)置這些比例都是講不通的。

—中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長于明德在談到部分地方藥品招標中存在嚴重的地方保護主義時如是說。由于藥品政府統(tǒng)一招標弊端屢現(xiàn)，今年全國“兩會”期間，關(guān)于取消藥品統(tǒng)一招標制度的聲音再次響起。

家底不清、管理缺位、資源過度消耗、立法缺失。

—針對當前中藥材管理的四大“模糊地帶”，今年全國“兩會”期間，中國農(nóng)工民主黨提案建議相關(guān)部委制定措施促進我國中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展：調(diào)整中藥資源進出口政策，明確資源出口和國內(nèi)使用策略，制定針對中藥資源出口“紅皮書”，實施管制目錄，采用合理的技術(shù)措施保護國內(nèi)中藥資源。