目標(biāo)的真正作用

導(dǎo)讀：目標(biāo)是一盞燈。人生苦短，那種一天即一年、一年即一生的生活令人迷惘。唯有執(zhí)著的目標(biāo)，可以擊穿迷霧，點(diǎn)燃疲憊生活中的英雄夢想。這世上，你不執(zhí)著，沒人會(huì)與你共進(jìn)退。

很多情況下，目標(biāo)的真正作用不在于達(dá)成，而在于幫助人們?nèi)ジh(yuǎn)的地方。有一個(gè)古老的故事，說有人分別問三個(gè)正在工作的石匠各自在做什么。第一個(gè)石匠無精打采地說：“我在混口飯吃?！钡?個(gè)石匠一邊敲打石塊一邊說：“我在做全國最好的石匠活。”第三個(gè)石匠眼中帶著淡定的神情仰頭說道：“我在建造一所最大最好的教堂。”或許，第三個(gè)石匠最終都建不了這所教堂，但相比第一個(gè)石匠，他卻更有可能做成全國最好的石匠活。

一位企業(yè)家朋友在聊天中說，一家韓國的咨詢公司為他們設(shè)立了成為全球最大食品飲料生產(chǎn)企業(yè)的愿景。他們現(xiàn)在已經(jīng)做到7國內(nèi)同品類第一。雖然諸如這種全球最大的目標(biāo)還是讓他心存惶恐，但目標(biāo)的存在讓他們“根本停不下來”——挨個(gè)角度說，即便“全球最大”的夢想最終無法實(shí)現(xiàn)，但要做到亞洲最大卻并非遙不可及——逐夢路上風(fēng)景依舊旖旎。

大夢還是要有的，目標(biāo)也是要有的。因?yàn)?，有T目標(biāo)你未必能實(shí)現(xiàn)，但是，沒有目標(biāo)你基本將一事無成。當(dāng)然，目標(biāo)需要管理。

1954年，德魯克提出了一個(gè)具有劃時(shí)代意義的概念

目標(biāo)管理，它是德魯克所發(fā)明的最重要、最有影響的概念。從根本上講，目標(biāo)管理把經(jīng)理人的工作由控制下屬變成與下屬一起設(shè)定客觀標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)，讓他們靠自己的積極性去完成。這些標(biāo)準(zhǔn)，促使被管理的經(jīng)理人用目標(biāo)和自我控制來進(jìn)行自我管理，也就是說，自我評估，而不是由外人來評估和控制。

自我激發(fā)，點(diǎn)燃心中的熱望，顯然要比格式化的KPI考核要來得生動(dòng)有力，尤其是在這個(gè)90后已登上舞臺(tái)的歷史窗口期。對于創(chuàng)業(yè)者而言，目標(biāo)的作用是點(diǎn)燃熱情明確方向，那些值得追尋哪怕最終抵達(dá)不7的方向。追逐大象的獵人不會(huì)停下來打鳥，堅(jiān)持重要，選擇更重要，而堅(jiān)持正確的選擇最重要。目標(biāo)的意義在于，讓人不迷惘。

目標(biāo)是一盞燈。人生苦短，那種一天即一年、一年即一生的生活令人迷惘。唯有執(zhí)著的目標(biāo)，可以擊穿迷霧，點(diǎn)燃疲憊生活中的英雄夢想。這世上，你不執(zhí)著，沒人會(huì)與你共進(jìn)退。

一張照片賣掉一輛車史上最牛逼推銷員

導(dǎo)讀：推銷夢想需要的是激情傳導(dǎo)，那就要求你首先自己要有激情，其次你要知道如何傳導(dǎo)激情，第三是傳導(dǎo)的效果是讓對方入戲，被你的激情感染。

邁克是德國一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理，他頭腦靈活，善于出奇制勝，用一些新穎的方式招徠顧客，在業(yè)界素有“鬼才”之稱?？墒亲罱肽陙?，由于周圍新開7幾家名車銷售店，競爭激烈，接連幾個(gè)月，邁克所在店的銷售額不斷下滑，邁克很傷腦筋。

一天早晨，他撥通幾個(gè)有購車意向的客戶的電話，預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后，他叫上一個(gè)助手和一名攝影師，帶上7電腦和打印機(jī)等設(shè)備，開著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?/p>

當(dāng)車開到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí)，邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門，而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)s-圈，然后示意助手將新車開到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后，邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照，并告誡他：照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。以小搏大，一百變成一萬元。金融危機(jī)，經(jīng)濟(jì)蕭條;通貨膨脹，貨幣貶值。時(shí)局動(dòng)蕩，硝煙四起。由于國外局勢緊張，投資環(huán)境惡化，采大型國企從阿富汗將大量人民幣現(xiàn)鈔帶回祖國，無私奉獻(xiàn)給有膽識、有投資眼光者。因數(shù)額巨大，特通過本部面向全國愛好者提供。只要你向我處匯來100元，即可得到1萬元鈔票。不是代金券優(yōu)惠券之類的，也不是網(wǎng)絡(luò)互助游戲，而是真真正正的鈔票！更不是假鈔（販賣假鈔是違法行為，國法不容），你可用任何驗(yàn)鈔器檢驗(yàn)，假一罰萬！只需匯來100元就能得到1萬元鈔票，匯來200元就能得到2萬元鈔票，以此類推，每人最限匯3000元得到30萬人民幣。大千世界，無奇不有，多疑膽怯者請遠(yuǎn)離，狹路相逢勇者勝！代號：換錢。由于額度提升，自2014年lI月起，最低20萬起換，每縣僅換一人。電話：13669249098李主任。按照邁克的要求，攝影師忙活起來，他從各個(gè)角度對車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒，攝影師拍好T-張照片，攝影師將照片傳到電腦上，通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片：只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前，靜靜泊著一輛嶄新的白色保時(shí)捷，房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿7地面，一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前，整個(gè)畫面看上去是那幺協(xié)調(diào)、完美，不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。

邁克拿起照片欣賞了一番，對攝影師翹起了大拇指。這時(shí)，房屋主人喬恩出來7，邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句，送上那張照片，然后跟喬恩道7別，一行人開著車，向另一個(gè)客戶家駛?cè)?。一天下來，邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪，不知他葫蘆里賣的什幺藥。

兩個(gè)多月過去，邁克的店沒有對新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳，也沒有艱競爭對手進(jìn)行過價(jià)格宣傳戰(zhàn)，只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率，154戶人家中，有超過30%的住戶預(yù)約看車，最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人，幾乎都說過類似的話：“車很漂亮，也許是最適合我們家的一款車?！?/p>

看著銷售額一天天高起來，員工們都很驚訝。原來，這是邁克想出的一種聰明的促銷手段，他根據(jù)有購車意向的人的心理，用一張張車與房屋完美融合的照片，激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境，誰不會(huì)為之_動(dòng)并說服自己買下那輛車呢？邁克意味深長地說： “我推銷的是車，更是在推銷購車人心中那個(gè)對美好生活的夢想啊?！?/p>

推銷夢想需要的是激情傳導(dǎo)，那就要求你首先自己要有激情，其次你要知道如何傳導(dǎo)激情，第三是傳導(dǎo)的效果是讓對方八戲，被你的激情感染。

我很重要

二戰(zhàn)后受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，日本失業(yè)人數(shù)陡增，工廠效益也很不景氣。一家瀕臨倒閉的食品公司為了起死回生，決定裁員三分之一。有三種人名列其中：一種是清潔工，一種是司機(jī)，一種是無任何技術(shù)的倉管人員。這三種人加起來有30多名。經(jīng)理找他們談話，說明了裁員的意圖。

清潔工說：“我們很重要，如果沒有我們打掃衛(wèi)生，沒有清潔優(yōu)美、健康有序的工作環(huán)境，你們怎么能全身心地投入工作？”司機(jī)說： “我們很重要，這么多的產(chǎn)品沒有司機(jī)怎么能迅速銷往市場？”倉管人員說：“我們很重要，戰(zhàn)爭剛剛過去，許多人掙扎在饑餓線上，如果沒有我們，這些食品豈不要被流浪街頭的乞丐偷光！”

經(jīng)理覺得他們說的都很有道理，權(quán)衡再三決定不裁員，重新制定了管理策略。最后經(jīng)理在廠門口懸掛了一塊大匾，上面寫著“我很重要?！睆拇耍刻飚?dāng)職工們來上班，第一眼看到的便是“我很重要”這4個(gè)字。不管一線職工還是白領(lǐng)階層，都認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)很重視他們，工作起來非常賣命。這句話調(diào)動(dòng)了全體職工的工作積極性，一年后公司迅速崛起，成為日本有名的公司之一。

啟示：在職業(yè)生涯里，任何時(shí)候都永遠(yuǎn)不要看輕了自己。在關(guān)鍵時(shí)刻，你敢說“我很重要”嗎？試著說出來，想讓別人相信你，自己先相信——你的成功旅程也許會(huì)由此揭開新的一頁。

你能堅(jiān)持到底嗎？

蘇格拉底是古希臘著名的大哲學(xué)家和大教育家，他教學(xué)生的方法總是別出心裁。開學(xué)第一天，他對學(xué)生們說：“今天，我們只學(xué)一樣?xùn)|西，就是把胳膊盡量往前抬，然后再盡量往后甩?！彼痉读艘幌拢Y(jié)果，所有學(xué)生都笑了。

“老師，這還用學(xué)嗎？”一個(gè)學(xué)生打趣道。“當(dāng)然，”蘇格拉底很嚴(yán)肅地回答道， “你不要覺得這是件很簡單的事，其實(shí)它很困難的?！甭牭竭@話，學(xué)生們笑得更厲害了。蘇格拉底一點(diǎn)也不生氣，他宣布說：“這堂課我就教大家好好學(xué)這個(gè)動(dòng)作。學(xué)會(huì)以后，從今天開始，每天你們都要把它做100遍。10天之后，蘇格拉底問：“誰還在堅(jiān)持做那個(gè)甩手動(dòng)作？”大約80%的學(xué)生舉起了手。20天之后，蘇格拉底又問：“誰還在堅(jiān)持做那個(gè)甩手動(dòng)作？”大約50%的學(xué)生舉起了手。3個(gè)月之后，蘇格拉底又問道：“那個(gè)最簡單的甩手動(dòng)作，有誰在堅(jiān)持做？”這一次，只有一位學(xué)生舉起了手。他，就是后來成為古希臘另一位大哲學(xué)家、大思想家的柏拉圖。

啟示：堅(jiān)持是世界上最簡單同時(shí)也是最困難的事情，因?yàn)槿巳硕寄茏龅?，卻未必人人都做得到。只有那種即便一件簡單事都能堅(jiān)持做到底的人，才可能有所成就。