互聯(lián)網(wǎng)的特征之一是善變，莫天全好像也是如此。今年初的時候，莫天全制定的公司戰(zhàn)略還是“先穩(wěn)后變”，半年過去，戰(zhàn)略已經(jīng)180度急轉(zhuǎn)為“先變后穩(wěn)”。

隨之而來，入股兩大代理行、換域名、高調(diào)去媒體化，到了知天命年紀(jì)的莫天全為實現(xiàn)目標(biāo)引來了行業(yè)里的側(cè)目。這也使得向來低調(diào)的搜房創(chuàng)始人莫天全近來頗受議論。對此，莫天全坦言，互聯(lián)網(wǎng)時代溝通距離和成本的縮減情況下，純靠廣告投放維持的媒體形式生存越來越難以維系，搜房的轉(zhuǎn)型開始直面買與賣的銷售。

房地產(chǎn)門戶的成功標(biāo)本

事實上，“不安分”大概是對莫天全最好的注解。否則，他不會成為華南理工大學(xué)歷史上第一個跳級并獲得成功的學(xué)生；否則，他不會辭掉鐵飯碗——機械部（天津）第五設(shè)計研究院的工作，報考清華大學(xué)管理專業(yè)的研究生；否則，他也不會拒絕國務(wù)院發(fā)展研究中心的橄欖枝，到美國去攻讀管理學(xué)博士學(xué)位，更不會在1999年回國后，選擇在一套三居室內(nèi)開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

“常規(guī)性的、已經(jīng)成了定論的東西，對我吸引力不大；反而是那些不確定的、有可能會帶來一些改變的東西，我會感興趣?！蹦烊纳谱兣c互聯(lián)網(wǎng)的日新月異倒非常契合。

2000年到2004年，房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)兩大新興行業(yè)，都經(jīng)歷了從萌芽到發(fā)展的過程。從2004年開始，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用改變著人們的觀念，同時促使著房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型。莫天全的搜房網(wǎng)也因此形成并快速成長。2007年，搜房網(wǎng)全年收入超過5億元人民幣。利潤主要來自房地產(chǎn)開發(fā)商及房屋中介機構(gòu)的廣告費用，大約占90%。2010年9月搜房網(wǎng)在美國紐約證券交易所成功上市。而如今在百度百科上對搜房網(wǎng)的標(biāo)識是全球排名第一的房地產(chǎn)與家居網(wǎng)絡(luò)平臺，同時也是中國房地產(chǎn)合作客戶占有率最高的網(wǎng)絡(luò)平臺。

近年來電商模式被熱炒，房地產(chǎn)垂直類網(wǎng)站把房地產(chǎn)電商作為新業(yè)務(wù)傾力而為?！八逊烤W(wǎng)非常關(guān)注房地產(chǎn)電商的發(fā)展，也在不斷改進平臺和產(chǎn)品，跟上這場變革大潮，并致力于成為購房者置業(yè)乃至全行業(yè)的服務(wù)平臺?！蹦烊粗胤康禺a(chǎn)電商的發(fā)展趨勢，由此可見一斑。

搜房網(wǎng)2014年第二季度財報顯示：第二季度總營收為1.682億美元，來自營銷服務(wù)業(yè)務(wù)的營收為7430萬美元，來自電商服務(wù)業(yè)務(wù)的營收為4860萬美元，較去年同期的4500萬美元增長8.1%。再觀其直接對手樂居的第二季度財報：第二季度總收入為1.174億美元，同比增長63%，電商收入為6830萬美元，同比增長159%。

盡管在絕對數(shù)字上，樂居第二季度的收入少于搜房，但其電商業(yè)務(wù)的漲幅是搜房無法比擬的，而第二季度與第三季度因為是房產(chǎn)行業(yè)的旺季，所以數(shù)據(jù)的參考價值很大。搜房電商占比總營收的28.89%，而樂居電商占比總營收的58.1%。這樣的結(jié)果顯然是不能讓長期以來的行業(yè)老大哥莫天全滿意的。同時“房多多”們的氣候已頗具食牛之氣。

再加上今年房地產(chǎn)交易異常慘淡，市場交易量銳減，這對一手、二手市場的銷售公司和中介公司都帶來了很大的沖擊。房產(chǎn)中介與搜房網(wǎng)的矛盾迅速激化。莫天全在被傳統(tǒng)中介商家聯(lián)合抵制多次后也曾坦言，行業(yè)有“病態(tài)”確實不看好傳統(tǒng)的“端口費”、“廣告費”的可持續(xù)發(fā)展。

不僅如此，短短近三五年時間互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了巨變，PC到APP再到微信，從輕到更輕，給營銷領(lǐng)域帶來了顛覆性改變，一些地產(chǎn)商紛紛自主開發(fā)或外包定制微信分銷系統(tǒng)、拓展分銷渠道，這無疑對做房產(chǎn)營銷生意的所有下游服務(wù)商、媒體、中介顧問機構(gòu)都是威脅。市場、行業(yè)里外夾擊，地產(chǎn)銷售全行業(yè)都面臨著巨大的轉(zhuǎn)型壓力。錢會越來越難賺，這對所有走在前面的人來說都是顯而易見的。

痛苦的去媒體化之路

從今年3月初開始，全國多地爆出房產(chǎn)中介聯(lián)合起來集體抵制搜房網(wǎng)的事件，雖然最終以6月底搜房網(wǎng)宣布PC端六折移動端免費而告一段落，但搜房網(wǎng)市值一度從最高 56.38億美元下滑至34.93億美元的代價，觸痛了搜房的神經(jīng)。

實際上，莫天全內(nèi)心非常清楚，搜房網(wǎng)房源信息發(fā)布業(yè)績增長如此迅速，得益于其從核心客戶群獲取的房源信息，正是因為大量經(jīng)紀(jì)人上傳的房源信息，增加了用戶對網(wǎng)頁的瀏覽量及點擊率，隨之而來的才是源源不斷的廣告收入?！耙坏╆P(guān)鍵房地產(chǎn)市場的主要開發(fā)商或大型經(jīng)紀(jì)公司選擇不與我們續(xù)約，我們的網(wǎng)站就將失去吸引力，如果訪問量、點擊率都下降，那么廣告收入也會縮水，房地產(chǎn)參與者恐怕也會不愿意再為其他服務(wù)付費。”搜房網(wǎng)2013年年報透露了這份擔(dān)憂。

面對市場形勢與競爭形態(tài)的激烈變化，莫天全和搜房另辟蹊徑。

7月10日，搜房宣布入股國內(nèi)新房代理排名第一和第四的深圳世聯(lián)行以及合富輝煌。

“入股世聯(lián)行是希望整合兩家大公司的優(yōu)勢、產(chǎn)品、服務(wù)，最終實現(xiàn)共贏?！北M管莫天全在戰(zhàn)略合作發(fā)布會上一再表示，此次合作不是想打倒誰、對抗誰，但仍被業(yè)內(nèi)解讀為，是對中介抱團抵抗搜房后的“還擊”。

沿著這個思路，搜房入股兩行彌補自己交易屬性端的專業(yè)度問題的同時，也可以用世聯(lián)行和合富輝煌的線下資源，實現(xiàn)基于地域的線下專業(yè)銷售團隊的有效集合，與線上用戶的移動端的定制服務(wù)相集合，實現(xiàn)O2M閉環(huán)。

在世聯(lián)行董事長陳勁松看來，搜房入股到世聯(lián)行的1.2億美元，除了用于互聯(lián)網(wǎng)及同業(yè)之間并購之外，還有互聯(lián)網(wǎng)金融P2P平臺建立和擴充。莫天全表示，世聯(lián)行針對購房者首付問題推出的家園云貸等金融產(chǎn)品，相對而言走得最快最成熟。

對于和陳勁松的合作，莫天全坦言，后悔現(xiàn)在才參與到陳勁松的事業(yè)中來。至于與合富輝煌的聯(lián)合，莫天全表示這是一件不可思議的事情。“一個周末就談好了，而我認(rèn)識扶偉聰也就3個月。我做事比較簡單粗暴，所以合作一旦確定，三方的心胸就更放得開了?！睂τ谕饨缬懻摰氖菑姀娐?lián)合還是抱團取暖，現(xiàn)階段的莫天全無疑更相信前者。

變革布局

雖然莫天全對十五年前剛識字的女兒幫忙敲定的“soufun.com”域名有著濃厚的情感，但不得不面對的事實是外人很難正確無誤地輸入它。7月18日，搜房高調(diào)宣布改名為“房天下”， 全面啟用新域名“fang. com”，加速從媒體資訊平臺向房產(chǎn)交易平臺轉(zhuǎn)型。莫天全對“fang”關(guān)注已久，這一本土化、接地氣的域名，暗藏著搜房未來五到十年深耕中國本地的寓意，傾注所有資源繼續(xù)擴大中國市場的滲透，開發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)完成轉(zhuǎn)型升級，做大做強房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)和移動平臺。

對搜房快速的去媒體化，將媒體化團隊轉(zhuǎn)型為“渠道化”，莫天全說道：“我們的員工一定要學(xué)會而且要成為賣房、買房、裝飾裝修和互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)的專家?！彼€表示，搜房結(jié)束了“信息平臺Information Platform”的發(fā)展階段，正在走過“資訊媒體平臺Media Platform”，已經(jīng)啟動將移動和網(wǎng)站平臺變得更輕，讓用戶三步之內(nèi)找到自己需要的內(nèi)容、走向“交易大平臺Transaction Platform”。未來的搜房要“接近交易、移動化、平臺化，要做‘入口’”。因此，搜房的移動化將圍繞著手機APP實現(xiàn)無線服務(wù)覆蓋全國，其中，包括樓盤無線全搜索、地圖找房全覆蓋、多媒體看房、智能化私人定制服務(wù)、潛客推薦、無線支付、開啟首個房地產(chǎn)社交網(wǎng)絡(luò)平臺業(yè)主圈等。

正如莫天全在郵件中所說：“搜房”已經(jīng)無法完整描述搜房控股的業(yè)務(wù)范疇。在他看來，樸素霸氣的“房天下”方能囊括搜房控股的未來。