9月下旬的一天，北京不經(jīng)意地落下一場(chǎng)秋雨，淅淅瀝瀝。俗話說(shuō)，一層秋雨一層涼。

北京的秋天從來(lái)都是艷陽(yáng)高照、秋高氣爽，秋雨倒真不常見(jiàn)。仿佛如今年這個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)，人們還沒(méi)完全反應(yīng)過(guò)來(lái)，就突然降溫了。

冒著綿綿細(xì)雨，樓市傳媒的董事長(zhǎng)蔡鴻巖和萬(wàn)有引力廣告公司的董事長(zhǎng)韓永坤一前一后地跨進(jìn)北京工體北門小資們最愛(ài)閑散聚集的漫咖啡，開始了一場(chǎng)嚴(yán)肅的討論：房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)微營(yíng)銷到底怎么弄。

不管與現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況或互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展情勢(shì)有沒(méi)有關(guān)系，這個(gè)話題其實(shí)都很“高大上”。

蔡鴻巖，在房地產(chǎn)圈里做《樓市》雜志這樣的紙媒很多年，深諳推廣傳播之道。韓永坤，在廣告界里搞房地產(chǎn)的創(chuàng)意也是出類拔萃的一個(gè)人物。但今天，他們也只能放下傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)和曾經(jīng)的成功，來(lái)探討和追趕互聯(lián)網(wǎng)中的房地產(chǎn)。

這已是大勢(shì)所趨。尤其是在房地產(chǎn)行業(yè)開始整體徘徊的大背景下，并不站在這個(gè)行業(yè)中心位置的房地產(chǎn)人都開始心急火燎地要在互聯(lián)網(wǎng)中找到新的定位。

哪怕是在去年，房地產(chǎn)行業(yè)的日子都還挺滋潤(rùn)?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)把旅游、家電、百貨、租車甚至金融等行業(yè)沖擊得東倒西歪的時(shí)候，房地產(chǎn)整體上似乎還處于互聯(lián)網(wǎng)邊緣的遲鈍中——而今年，房地產(chǎn)似乎被無(wú)所不在的互聯(lián)網(wǎng)撕開一道明顯的口子！

千里之堤，潰于蟻穴。房地產(chǎn)行業(yè)鏈條里的人在曾經(jīng)相對(duì)封閉的圈子里吃飽喝足，對(duì)當(dāng)今大趨勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)心底里并不感冒，甚至還有點(diǎn)抵抗情緒，最多在房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣環(huán)節(jié)做個(gè)裝飾性的應(yīng)用。

可是，資本對(duì)于高利潤(rùn)永不滿足的追逐，從來(lái)不會(huì)讓一個(gè)行業(yè)安然盡享榮華富貴。房地產(chǎn)行業(yè)城外的人一心想沖進(jìn)來(lái)?；ヂ?lián)網(wǎng)把那么多甚至政策壟斷性的行業(yè)都沖開了，房地產(chǎn)自然是個(gè)不錯(cuò)的目標(biāo)，而互聯(lián)網(wǎng)自然是個(gè)無(wú)往不利的武器。

比蔡鴻巖、韓永坤還要大佬的大佬們，比如說(shuō)王石、王健林、李彥宏、馬云、馬化騰等等，自然會(huì)用戰(zhàn)略眼光審視這一切，權(quán)衡這一切。

在9月份的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)就令人震驚地誕生了這樣的組合：王石+馬云；王健林+李彥宏+馬化騰。具象地說(shuō)，就是萬(wàn)科在淘寶賣房，萬(wàn)達(dá)聯(lián)合百度和騰訊搞電商。兩個(gè)行業(yè)的人都明白這樣組合的潛臺(tái)詞：組合方內(nèi)部是互補(bǔ)互利的，而組合對(duì)手之間是相互掰腕子的。

王石之所以邁出這一步的原因，借用他的一句名言：“擔(dān)心下一個(gè)倒下的是萬(wàn)科?！比f(wàn)科都要奮不顧身地?fù)湎蚧ヂ?lián)網(wǎng)，不就是意圖借助互聯(lián)網(wǎng)不倒下嗎？

王健林更有意思，他做電商，不去拜阿里巴巴的山頭，卻找了百度和騰訊，這個(gè)“騰百萬(wàn)”出人意料，又確實(shí)在情理之中。阿里并不一定需要萬(wàn)達(dá)這樣的不動(dòng)產(chǎn)電商合作伙伴，但對(duì)有著電商短板的百度和騰訊而言，卻正中下懷。

互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)大佬們合作的底牌，也就是戰(zhàn)略方向，不會(huì)從目前合作的形式和內(nèi)容中輕易亮出來(lái)。但仔細(xì)琢磨一下大佬們?cè)趺春献鳎瑓s一定能找到一些互聯(lián)網(wǎng)改變房地產(chǎn)的蛛絲馬跡。

萬(wàn)科并沒(méi)有在淘寶開售樓處，而是拿出北京、上海、廣州、杭州等12個(gè)城市的23個(gè)樓盤與淘寶合作。樓盤的總價(jià)從40萬(wàn)到5000萬(wàn)元，戶型從30平方米的單身公寓到300平方米的豪宅。買家在淘寶上的消費(fèi)額度可以抵扣房款，最高200萬(wàn)元。不過(guò)，誰(shuí)要天真地認(rèn)為在淘寶上花了200萬(wàn)就可以免費(fèi)拿套萬(wàn)科的房，只能說(shuō)太傻太天真。例如，北京亦莊金域東郡項(xiàng)目，的確有200萬(wàn)元一套的房子，但是萬(wàn)科設(shè)置的最高優(yōu)惠幅度僅僅10萬(wàn)元而已。

就此看來(lái)，萬(wàn)科與淘寶的合作，還真不是一個(gè)有價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)的案例，也不具備趨勢(shì)意義，充其量也就是個(gè)銷售噱頭。但互聯(lián)網(wǎng)水這么深，總要從淺處下水，試探試探吧？

開發(fā)商要不倒下，房子必須得賣出去；電商要想做成功，人氣必須聚集。這些，只能越來(lái)越依靠無(wú)所不在無(wú)所不能的互聯(lián)網(wǎng)！因?yàn)?，單就房地產(chǎn)市場(chǎng)客源而言，如今客源最多的，不會(huì)是遍布各地的中介和代理行了，而是IT和電商巨頭。淘寶有2.3億個(gè)用戶，主流是80后，與未來(lái)購(gòu)房的主力客群重合；而百度每日響應(yīng)的搜索請(qǐng)求超過(guò)60億次，是國(guó)內(nèi)最大的流量分配商。

所以，開發(fā)商巨頭不管主動(dòng)也好、被動(dòng)也好，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的擁抱，正是互聯(lián)網(wǎng)沖擊房地產(chǎn)行業(yè)形成缺口的標(biāo)志。

房地產(chǎn)媒體有可能不能再作為房地產(chǎn)的信息中介，代理行也可能不能再作為房地產(chǎn)的銷售中介，那么整個(gè)行業(yè)鏈條就要重新梳理和洗牌了！

這個(gè)已經(jīng)打開的缺口還將如何演繹？我們不妨來(lái)看看這些人、這些事。

李彥宏，百度CEO。在9月3日舉行的百度世界大會(huì)上，所謂挑戰(zhàn)微信的“直達(dá)號(hào)”推出。對(duì)于地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，“直達(dá)號(hào)”的價(jià)值是可以給地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷帶來(lái)顛覆性的影響。以萬(wàn)科為例，百度可以將涉及“北京房?jī)r(jià)”、“地鐵樓盤”、“新開盤”的模糊需求全部推送至萬(wàn)科的“直達(dá)號(hào)”。通過(guò)“直達(dá)號(hào)”，購(gòu)房用戶的需求隨時(shí)隨地對(duì)接開發(fā)商的營(yíng)銷服務(wù)。而這將給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口帶來(lái)顛覆性變化，就像曾經(jīng)的“搜索入口”顛覆“門戶入口”一樣。

姚勁波，58同城的創(chuàng)始人。在58同城，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司是最為活躍的一個(gè)群體。58同城是中國(guó)網(wǎng)民最習(xí)慣使用的租房及剛需二手房平臺(tái)。一個(gè)月的時(shí)間里有4400萬(wàn)人次通過(guò)58同城尋找租房房源信息，每日新增發(fā)布房源達(dá)到50萬(wàn)個(gè)。因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看好房產(chǎn)業(yè)務(wù)，姚勁波在內(nèi)部的電話會(huì)議上專門指出，要幫助一些大的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、有誠(chéng)信的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在58同城這個(gè)平臺(tái)上接觸到更多客戶。

曽熙，房多多創(chuàng)始人。圍繞著“怎么用互聯(lián)網(wǎng)讓賣房更爽？”這個(gè)想法，2011年房多多平臺(tái)誕生了。房多多從營(yíng)銷代理中介的主力——經(jīng)紀(jì)人來(lái)入手，尋找搭建房產(chǎn)O2O平臺(tái)的突破口。房多多說(shuō)服地產(chǎn)商將新盤放到他們的平臺(tái)上，讓原本只從事二手房的經(jīng)紀(jì)人向購(gòu)房者推廣新房。在銷售成功后，開發(fā)商支付傭金，經(jīng)紀(jì)人獲得激勵(lì)，購(gòu)房者也買到了房子。摸索出這套商業(yè)模式后，房多多2013年開始全國(guó)布點(diǎn)推廣。目前已經(jīng)落地全國(guó)40多個(gè)城市，滲透經(jīng)紀(jì)公司門店5萬(wàn)多個(gè)，簽約經(jīng)紀(jì)人超過(guò)50萬(wàn)人，項(xiàng)目超過(guò)500個(gè)，涵蓋萬(wàn)科等一線開發(fā)商，預(yù)計(jì)2014年交易額可完成2000億元。

周忻，易居中國(guó)董事局主席。很多人并不理解周忻做房產(chǎn)電商。“開發(fā)商說(shuō)我腦子壞掉了，互聯(lián)網(wǎng)的人說(shuō)我們不懂互聯(lián)網(wǎng)，但我總感覺(jué)利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，只要把線上、線下結(jié)合起來(lái)，能夠把它轉(zhuǎn)換成交易，那它就應(yīng)該是電商。”不按常理出牌的周忻把互聯(lián)網(wǎng)與交易結(jié)合起來(lái)就納入了自己的軌道，此后易居中國(guó)在電商領(lǐng)域一直走在房地產(chǎn)行業(yè)的前列。從2011年4月上線的樂(lè)居電商1.0到2013年11月推出樂(lè)居電商4.0平臺(tái)，為房地產(chǎn)企業(yè)提供房產(chǎn)金融消費(fèi)整體解決方案。7月21日，易居中國(guó)與富力地產(chǎn)、眾安保險(xiǎn)宣布，已與中國(guó)首家互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)金融平臺(tái)“房金所”簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，并將在該平臺(tái)上推出自己的互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)金融產(chǎn)品。

莫天全，搜房網(wǎng)董事長(zhǎng)。8月份，莫天全刻意撕去了搜房房地產(chǎn)門戶媒體的標(biāo)簽，直接宣布搜房網(wǎng)的“去媒體化”，改名“房天下”。莫天全在內(nèi)部郵件中表示，搜房結(jié)束了“信息平臺(tái)”的發(fā)展階段，正在走過(guò)“資訊媒體平臺(tái)”，已經(jīng)啟動(dòng)向“交易大平臺(tái)”的快速轉(zhuǎn)型。年初的時(shí)候，莫天全為搜房確定的戰(zhàn)略還是“先穩(wěn)后變”，孰料不過(guò)半年，他已經(jīng)將戰(zhàn)略調(diào)整為“先變?cè)俜€(wěn)”。搜房的架構(gòu)也因此發(fā)生重大變化。搜房的“去媒體化”表明，以后登不登房地產(chǎn)廣告可能都不是新搜房的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，關(guān)鍵是這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以后能不能賣房。而在宣布“去媒體化”之前，搜房先是經(jīng)歷了偉業(yè)我愛(ài)我家等中介的聯(lián)合圍剿，面臨大量房源下架而被迫服軟，后是莫天全花費(fèi)13億元巨資緊急入股世聯(lián)行和合富輝煌，從而從單純做線上轉(zhuǎn)為線上線下聯(lián)動(dòng)。

從房地產(chǎn)開發(fā)商請(qǐng)媒體吃飯求宣傳求推廣，到媒體圍著開發(fā)商打轉(zhuǎn)求廣告求合作；從房地產(chǎn)的紙媒?？d盛一時(shí)，到房地產(chǎn)PC門戶、APP，再到微信平臺(tái)；從鏈家、我愛(ài)我家、21世紀(jì)等遍布城市的中介店，到房多多、58同城、賣房邦等網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)服務(wù)先鋒；從開發(fā)商賣房的人海戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷活動(dòng)、鋪天蓋地的廣告，到直達(dá)號(hào)、萬(wàn)客通等新的精準(zhǔn)營(yíng)銷模式……房地產(chǎn)行業(yè)鏈條里，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)總是有先知先覺(jué)的人探索與沖鋒，從而在局部改變著這個(gè)行業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)開放、包容的平臺(tái)，也是一個(gè)激發(fā)智慧和想象力的平臺(tái)。馬化騰在萬(wàn)達(dá)電商簽約儀式上說(shuō)：“過(guò)去看到的是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)很多傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆、替代、更新，我感覺(jué)這只是一個(gè)初級(jí)階段，未來(lái)很多行業(yè)都會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)完成升華?！比艄嫒绱耍康禺a(chǎn)行業(yè)內(nèi)外的人所議論的所謂中國(guó)地產(chǎn)崩潰論則根本不是一個(gè)可值得討論的話題，在互聯(lián)網(wǎng)的輔助下，房地產(chǎn)沒(méi)有理由崩潰，而應(yīng)該朝著更好的市場(chǎng)前景升華。