微信賣酒，其實就是將現實中的圈子從線下搬到了線上，最后賣酒的過程則是從線上回到線下。通常圈子內部的信任感很強，互相之間的推薦可以被其他圈子成員所接受，這就為利用微信圈子團購賣酒提供了可能。

有時候，你會覺得微信其實也是一個比較神奇的東西，它像一個超市、一個課堂、一本好書，一個萬能的知識寶典，應有盡有。現在無論哪個領域哪個企業(yè)都會建立一個微信公眾賬號，你想找哪方面的就有哪方面的微信賬號滿足你的需求，總有一款適合你。沒有萬能的微信、萬能的朋友圈所不能的事情。

但是說實話，聽過很多人抱怨說特別不喜歡在朋友圈、QQ空間看到推銷產品的，特別是那些并不熟悉的過客，人家沒日沒夜的微信營銷、微信工作容易嗎？你還對他“不看此人空間”，也許人家把微信變成一棵搖錢樹也說不定，還是隔三差五的點個贊吧！不禁感嘆，微信營銷有的時候會被罵的。

微信營銷是挑戰(zhàn)

隨著移動互聯(lián)網的發(fā)展，以微信營銷為代表的移動互聯(lián)網營銷一定會顛覆企業(yè)的傳統(tǒng)營銷之路。因為，移動互聯(lián)網的應用已經改變著消費者的消費習慣，企業(yè)的存活其實受到像微信這樣工具的挑戰(zhàn)了，傳統(tǒng)的營銷模式會被微信這樣的工具擊垮。

在行業(yè)競爭非常激烈的今天，傳統(tǒng)的線下渠道變得越來越不好做。主要還是受到多重因素的制約，因為現在互聯(lián)網的發(fā)展，特別是受到近年酒行業(yè)電商的影響，導致價格非常透明；現在的消費者越來越專業(yè)，這就淘汰了一批本身對紅酒行業(yè)不熟悉跟風進入的行業(yè)積累不足的那批企業(yè)，紅酒行業(yè)的準入門檻相對較高，價格要有競爭力，對上下游資源要有比較強的掌控力，對紅酒沒有足夠了解貿然進入很容易鎩羽而歸；另外，紅酒消費市場總體還處于引導階段，企業(yè)沒有投入相當的精力和時間去教育積累，很難有突破；最后一個就是傳統(tǒng)推廣模式的式微，過往采取的雜志電視等廣告，如今容易接受新媒體的影響。這些都是現在酒行業(yè)所面臨的問題。

根據現在的市場情況來看，比如葡萄酒行業(yè)，品酒會是目前最奏效的推廣方式，用微博以及其他網絡媒體發(fā)起品酒會，通過體驗來發(fā)展?jié)撛诳蛻?。舉辦紅酒講座也是一種主流推廣方式，給參會者送酒，派送小冊子，讓消費者在慢斟細酌中接受葡萄酒。像逸香大眾酒瓶、富隆酒業(yè)定期舉辦各種不同類別的品酒會，來延伸人們對于葡萄酒的認知。

那么微信怎么運用到酒行業(yè)的渠道發(fā)展、終端建設、市場推廣、體驗營銷等環(huán)節(jié)中呢？

微信營銷的優(yōu)勢

微信營銷是近年來隨著微信的發(fā)展以后一種非常創(chuàng)新型的銷售模式。其中有很多新型的性能對于酒水行業(yè)來說都是非常有價值的。不要聽到微信營銷這四個字你就覺得這個概念太迷茫了，其實微信營銷還是存在很多優(yōu)勢的，第一點，一對一、一對多模式讓交流更加方便，文字、圖片、視頻等形式使得交流更加多種多樣，既能避免直接對話產生的沖突，又能讓客戶更加直觀的了解產品的特點；第二點，超高的曝光率，微信營銷超高的曝光率針對的不僅僅是酒水類產品，對于任何產品來說都是一個優(yōu)良的載體；第三點，優(yōu)良的展示、銷售平臺，微信公眾平臺完全可以擔當起一個企業(yè)對外交流的窗口，既可以推薦自身產品又可以推廣企業(yè)文化。而針對微信公眾平臺而生的微信寶又是一個新型的銷售類平臺，隨著手機銀行的普及，手機平臺消費量自然而然會逐漸增大。特別是對于國內的一線品牌如瀘州老窖，微信就是一種新形態(tài)的交流、展示、銷售平臺，利用得當既能創(chuàng)造效益又能節(jié)約成本。所以，綜合看來，這是一個好買賣。

還是要試一試，萬一成功了呢？

馬云帶領阿里巴巴團隊在美國敲鐘上市，很多人調侃他當年的夢想，“夢想還是要有的，萬一實現了呢？”要我說微信營銷這事還是要試一試的，萬一成功了呢？

從目前的市場形勢來看，酒行業(yè)的主流群體除了高端商務人士以及政府活動外，90后漸漸壯大成一支葡萄酒、青春小白酒的消費大軍。據不完全統(tǒng)計，40%的大學生有過購買葡萄酒的經歷，21%的大學生有選購白酒的經歷，60%的大學生有著很強的酒飲用欲望并有過葡萄酒、白酒飲用經歷。另一方面，不論是高端商務人士還是政府工作人員，抑或是90后群體，都極大程度地接近新媒體層次，并容易受到新媒體的影響。因此，怎樣最好地運用新媒體牢牢抓住這一消費群體，成為酒行業(yè)在新形勢下市場營銷的重要問題。那么，酒行業(yè)的微信營銷怎樣做好并領先其他行業(yè)占據高端人士消費的前沿陣地，變得尤為重要。

前后呼應，方得民心

做好營銷一直是企業(yè)的重中之重，做微信營銷前期的鋪墊很重要，前期贏得了民心才能開展日后的“搖錢行動”。

那么，我們來分析葡萄酒在做微信營銷的過程中應該注重的“要害”。實際上，微信的媒體屬性弱，而關系屬性強。微博等平臺的媒體屬性更強，實質上更適合于普通的產品發(fā)布與宣傳。微信的屬性是一種弱傳播、強關系的人際圈層社交工具。基于弱傳播的特性，如果利用其做普通B2C模式的網購，就可能無法充分發(fā)揮其效能。但是微信強關系屬性的特征，卻很容易與團購聯(lián)系起來。

所以，首先葡萄酒行業(yè)微信運營最重要的是內容，注重實用性、趣味性、神秘性，厚重的紅酒文化底蘊，實用的葡萄酒鑒賞技巧，神秘的葡萄酒年份和各種葡萄酒界五花八門的奇聞逸事都能成為微信營銷內容的自然組成部分，當然內容需要原創(chuàng)，只有原創(chuàng)的才是最吸引人并能留住人的。例如一些教育類的傳播葡萄酒文化的專業(yè)公眾賬號會受到很多人的認可，并且能夠結合時事并做到內容跨界，與一些明星等相關聯(lián)，達成明星效應，得以傳播。其次，就是做到新媒體的實時性特點，編輯簡單的內容導航，葡萄酒是一個能夠很好的貼近時代主流的產業(yè)，它總是能夠與時代的發(fā)展接軌，那些跨界的微信營銷案例都能成為社會素材。最后一個部分就是葡萄酒品牌的真實性，經過認證的品牌微信公眾賬號具有網上商城葡萄酒賣家沒有的優(yōu)勢。經過認證的品牌能夠最大程度的提升紅酒品質在消費者心目中的地位。雖然網上商城擁有價格優(yōu)勢，但大多數消費者并不十分相信其品質。而經過認證的品牌可以直接利用微信支付，利用微信推送信息，具有十分巨大的效益，并且還要增加透明度。在這個到處都需要真實性的社會環(huán)境下，透明度成了企業(yè)發(fā)展的必備條件。最后的最后，微信推送之前的準備非常的重要，圖文排版更重要。合理的圖文排版能夠提升用戶的閱讀觀感，并減少用戶的流量，除非你可以給這些人們充上幾個G的流量。

白酒行業(yè)在做內容等細節(jié)時同樣不能忽視，等用戶比較穩(wěn)定，親密互動過以后，你再來利用微信實現線上線下交叉營銷，但同樣注意適度，別把一些比較文藝的“裝逼”小青年給嚇跑了，比例保持在20%左右即可，當用戶認可了你的品牌專業(yè)度之后，營銷是比較容易進行的。在線上為線下活動拉抬人氣，發(fā)展人流，實現線上線下交叉營銷。

只有一步一步地踏踏實實地走下來，你才會發(fā)現開展一些活動的時候容易了許多，就是因為你前期的鋪墊做到了位，那么賣酒這事就容易了。

“搖錢”需要技術

微信賣酒，其實就是將現實中的圈子從線下搬到了線上，最后賣酒的過程則是從線上回到線下。通常圈子內部的信任感很強，互相之間的推薦可以被其他圈子成員所接受，這就為利用微信圈子團購賣酒提供了可能。比如，微信做團購的話，最重要的就是利用了圈子之中的信任感，微信的圈層也可以通過互相推薦好的產品而更有聚合力，所以，商家利用其作為網上團購平臺是較為適合的。總之，用微信搖錢也需要你的十八般武藝。

既然你開通了微信公眾賬號，那么就應該認真的做下去，切莫急功近利，要做好定位，先理清操作的思路，想好該把什么內容呈現給大家，堅守“兩不兩多一沒”原則，不要固守陳規(guī)；不要盲目；沒有創(chuàng)新；多向競爭對手學習，取其精華；多互動，才能形成強關系。

最好每天都要發(fā)布一條有關酒文化，分享正能量的帖子，及時問候大家，分享樂趣，才能收獲笑容。還有很多細節(jié)的東西，需要靈活的應對這個圈子里的廣大受眾，只有消費者高興了，微商還那么難嗎？

其實，酒類微商會成為一個非常好的模式，現在微信支付也已經很成功了，比支付寶更加便捷，只要客戶綁定銀行卡就可以了。多做一些回饋消費者的互動活動，我們可以學習小米手機微支付1分錢搶購預售資格，獲得很多潛在的客戶數據。微商技術也已經慢慢的成熟起來。

“搖錢行動”你開始了嗎？