酒行業(yè)電商的發(fā)展不是一般的迅猛，似乎剛剛從“電商熱”中迷迷糊糊、懵懵懂懂地走出來，新的模式已經(jīng)劈頭蓋臉的砸向整個(gè)葡萄酒圈子，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在你的身邊已經(jīng)“無處不商”！現(xiàn)在的企業(yè)或是葡萄酒人如果還再談要不要走進(jìn)電商？那么恭喜你，很多人都會(huì)無情地甩給你兩個(gè)相同的英文字母，它還是一種答英文試卷專用的鉛筆；如果現(xiàn)在你討論如何做好電商？那么恭喜你成功升級(jí)為一種化妝品“倩碧”，這時(shí)候你已經(jīng)擺脫一個(gè)“B”，引進(jìn)了一個(gè)“C”，有了模式的變化；如果現(xiàn)在你逢人見面就問：你“微商”了嗎？這時(shí)候你也許在電商的領(lǐng)域小有成就，或是曾經(jīng)為了甩掉生意中的“B”吃了不少苦頭，這都不重要，重要的是擁有兩個(gè)“O”，恰好消費(fèi)者很喜歡這個(gè)。所以酒行業(yè)的電商就是在“2B”、“裝逼”、“欠逼”的“B2B”、“B2C”、“O2O”中不斷變化的過程，是一種必然模式。

微商是指，通過微信、微博、微網(wǎng)開展移動(dòng)電商的企業(yè)商人，簡(jiǎn)稱為Micronet，利用社會(huì)化媒體的社交網(wǎng)絡(luò)，開展一系列電商活動(dòng)?？赐赀@個(gè)解釋，不禁讓我想起了難以割舍的QQ空間，現(xiàn)在已經(jīng)成了一個(gè)集結(jié)生活日用品、辦公用品、體育用品等十分全面的免費(fèi)電商平臺(tái)?，F(xiàn)在，隨著電商的高速發(fā)展，越來越多的營(yíng)銷模式不斷涌現(xiàn)，從去年年底到現(xiàn)在慢慢開始活躍的就是微信營(yíng)銷，微商的一種，個(gè)體有個(gè)體微商的操作模式，企業(yè)有企業(yè)的操作模式，相當(dāng)熱鬧。當(dāng)然，生活在這個(gè)比較活躍的酒圈，你“微商”了嗎？

酒行業(yè)巨變從電商開始

其實(shí)，酒行業(yè)電商是電商平臺(tái)中發(fā)展比較晚的一個(gè)分支，隨著反腐打擊下的白酒行業(yè)不景氣而迅速發(fā)展成為了品牌企業(yè)銷售促進(jìn)的重要渠道和方式。同時(shí)，酒行業(yè)電商企業(yè)也像傳統(tǒng)酒類分銷體系的一條鯰魚，加速著這個(gè)體系整體的高效化、扁平化，為酒類行業(yè)整體運(yùn)營(yíng)能力的提高做出了巨大貢獻(xiàn)。

從電商的模式看，由第三方發(fā)起、經(jīng)銷商發(fā)起、品牌商發(fā)起三種形式，分別以酒仙網(wǎng)、1919、洋河為代表。早在酒仙網(wǎng)平臺(tái)上，分化出了：酒類銷售、代運(yùn)營(yíng)、電商品牌、O2O酒快到4個(gè)分支，試圖圍繞酒的網(wǎng)絡(luò)化銷售提供全方位的服務(wù)，但現(xiàn)已分化。現(xiàn)在而言，未來的電商平臺(tái)應(yīng)該是以細(xì)分定位服務(wù)為主的小而美的特色網(wǎng)店，以細(xì)分客戶的貼心服務(wù)獲得溢價(jià)和客戶黏性；以及以大品種、品牌推廣、物流配送、電商代運(yùn)營(yíng)、銷售推廣一體化的綜合型平臺(tái)，以綜合性服務(wù)；還有和向廠商收取后臺(tái)服務(wù)費(fèi)用為盈利主要來源的酒類運(yùn)營(yíng)銷售綜合平臺(tái)為主要發(fā)展方向。酒行業(yè)的變革深受電商的影響。

電商成為酒行業(yè)變革的“催化劑”，轉(zhuǎn)型中的酒行業(yè)擁抱電子商務(wù)，為行業(yè)變革帶來許多猜想，酒行業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)模式面臨沖擊，將更趨扁平化；白酒企業(yè)的優(yōu)勝劣汰將加速，葡萄酒企業(yè)將會(huì)越來越新潮；酒類經(jīng)銷將向更加精細(xì)化的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。在葡萄酒傳統(tǒng)的銷售渠道越來越難做的同時(shí)，迫切需要一個(gè)新的平臺(tái)來支撐其不斷增長(zhǎng)的訴求，而電子商務(wù)在這個(gè)時(shí)期擔(dān)任了一個(gè)絕好的角色，既是一個(gè)銷售平臺(tái)，又是一個(gè)知識(shí)分享的媒介，很多葡萄酒企業(yè)是看重了這個(gè)契機(jī)，越來越多的進(jìn)口酒商積極投入到了這個(gè)市場(chǎng)中來。現(xiàn)在的微信公眾賬號(hào)給酒行業(yè)的不少企業(yè)帶來了微商機(jī)遇。

當(dāng)一個(gè)新的模式出現(xiàn)時(shí)，必然會(huì)迎來無數(shù)的挑戰(zhàn)，但巨大的商機(jī)往往就隱藏在這些挑戰(zhàn)中，問題出現(xiàn)時(shí)及時(shí)想辦法解決這無疑是成功的開始。就像現(xiàn)在比較火熱的微商現(xiàn)象，你懂了嗎？微信營(yíng)銷已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)開始泛濫。

微商知多少？

其實(shí)，微商時(shí)刻在你身邊，早已流行于民間。我們使用微博、微信、QQ空間記錄自己的工作生活的過程其實(shí)也是潛在的微商行為。生活在酒行業(yè)的圈子中，參加了某項(xiàng)活動(dòng)，發(fā)布一批圖片，就是在宣傳和營(yíng)銷。還有很多企業(yè)開發(fā)了專業(yè)的酒類的APP，早在第五期的封面文章中簡(jiǎn)要的陳述了酒類APP的存在價(jià)值，現(xiàn)在一直比較活躍、功能齊全的逸香集團(tuán)“大眾酒評(píng)”、以及新發(fā)布的兼具購(gòu)酒工具和社區(qū)功能的網(wǎng)易“酒友”APP，都在手中掌控你的錢袋和腦袋。但是，微商并不像你想象的那么困難，也沒有你想象的那么簡(jiǎn)單，要想真正的做成有規(guī)模的，有組織有紀(jì)律的你還需要不斷地探索受眾的內(nèi)心，挖掘其中的奧妙。就拿現(xiàn)在大部分人的必備神器——微信為例，談?wù)勎⑿艩I(yíng)銷由內(nèi)而外的真性情，看看您微商知多少？

微信于2011年面世，目前已經(jīng)擁有3億多用戶，龐大的用戶數(shù)量顯然為商家所看重。在QQ營(yíng)銷、微博營(yíng)銷之后，微信營(yíng)銷自然成為下一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)。