在開設鄉(xiāng)村農資店之初，我就有個基本的認識——農民是我們的衣食父母，要像對待自己的父母那樣對待他們。多年下來的體會是：農民最善良，最講究實際，只要用心服務，朋友就會越來越多，生意就會越來越好。

在我所經營的農資中，化肥農藥占了很大的部分。銷售農藥化肥跟賣油鹽醬醋不同，購買者對其功能、使用方法不懂或不全懂，因此需要我們農資人要先學習搞懂，然后把每一種化肥、農藥的主要成分、作用機理、使用方法及注意事項給鄉(xiāng)黨們認真地講清楚，尤其現(xiàn)在新農藥、新化肥層出不窮，農資人如果不是農業(yè)科技的內行，是很難把經營做下 去的。

現(xiàn)在的農業(yè)生產離不開化肥，正是化肥的增產作用才保證了中國用世界7%的土地養(yǎng)活了世界20%的人口。但是，多年過量使用也帶來了很多的副作用，如土壤板結和土質偏酸等，根據我的調查，一些大棚內的土壤pH值已低至4左右，果園里的有機質含量不到1%，不僅影響到菜園、果園的產量，也讓人們感到“菜味淡，果不甜”。具體到我們樂亭縣，在施肥問題上，是氮磷鉀偏多而中微量元素不足較突出。因此，如何讓上門的農民鄉(xiāng)黨學會科學施用化肥就是我們農資人義不容辭的責任，決不能僅為了多賺錢而盡量多賣化肥。

去年，一位鄉(xiāng)黨上門給西甜瓜買肥料，起初，他想每畝買氮磷鉀三大元素含量各17%的大復合肥150 kg用作底肥，我說這樣使用不合理，甜瓜應按氮、磷、鉀3︰1︰4配合使用比較合理。按作物的需求平衡施肥，施肥也不能過量。起初他還不太接受，在我做了半天講解后才勉強接受。后來的結果是，既少花了肥料錢，產量效果還比上年 的好。

在農藥的使用上，科學性更不能馬虎，如果選用不當，輕者不對癥沒效果，影響病蟲害的及時防治，重者還會有藥害等副作用。因此，為了對鄉(xiāng)黨們的收成負責，每一種新經營的農藥，我一般都要先在小田塊上試驗后再出售。例如，仲丁靈雖是一種較溫和的苗前除草劑，但是如果貿然用在菠菜地的苗前除草上，就會使菠菜出芽率降低，苗后生長 不良。

對于兩種以上的農藥混合使用，更要做好用前試驗，不然可能有嚴重的后果。如前兩年，我鎮(zhèn)一康姓鄉(xiāng)黨用機動藥泵將福爾馬林與膨大素混合后給西甜瓜噴施，結果造成葉片脫落和絕收。雖不是從我處購買的農藥，但看到這樣的場景我也痛心和內疚，為什么當初不早提醒呢！吸取這個教訓，這兩年鄉(xiāng)黨們到我店買農藥，我一定要詢問清楚準備給什么作物用和用來防治什么病蟲，然后按具體作物和病蟲實際推薦農藥，并盡量給他們說清使用方法和混配禁忌等。我覺得，這樣做雖然要說更多的話，耗費更多的時間，但心里踏實。

在今天的農業(yè)生產中，新作物、新品種、新農資層出不窮，農民生產上遇到的問題一年和一年不一樣，僅靠我們自己所學的農業(yè)科技知識畢竟有限，因此，在指導農民鄉(xiāng)黨們科學應用化肥、農藥方面，農資人還要善于團結廣大縣鄉(xiāng)農業(yè)科技人員和化肥、農藥生產廠商的技術服務團隊，一起為農民服務。在這方面，我們農資人可以發(fā)揮紐帶作用。從2011年開始，我就以我的農資門店為平臺，先后自費聘請果樹、蔬菜技術專家為農民搞了十多次技術講座，曾經幾次還把講座放到果園、菜園進行，現(xiàn)場說法，鄉(xiāng)黨們很是歡迎。

農業(yè)科技報刊也是向農民朋友普及農業(yè)科技知識、解決生產問題和了解新優(yōu)農資的好工具，學會利用這些報刊對經營也會有事半功倍的效果。多年來，我除了自己堅持訂閱一些農業(yè)報刊外，還積極向鄉(xiāng)黨們推薦像《西北園藝》這樣內容較為貼近果農菜農、訂價便宜的專業(yè)性雜志，經常把我訂閱的雜志讓大家免費看。今年，我還被《西北園藝》編輯部吸收為代理發(fā)行員，每月給20多位果農菜農義務投送雜志。在與這些訂戶的學習交流中，我們的關系更為親近，成了很好的朋友，有些訂戶還成為我這個農資門店的熱心宣傳員。