創(chuàng)業(yè)的夢想，鷹隼一樣翱翔；創(chuàng)業(yè)的激情，仿佛澎湃的波浪。面對(duì)條條創(chuàng)業(yè)道路，難免心中會(huì)出現(xiàn)迷茫，愿這一來一往的“問答明燈”，為你的創(chuàng)業(yè)指引成功的方向。

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來信請寄：武昌洪山區(qū)書城路40號(hào)北港工業(yè)園CBI動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意孵化基地902室《創(chuàng)富指南》編輯部 卓然 收 （430070）

湖北武漢讀者劉小姐詢問：開男士服裝店需要注意些什么？

卓然：第一條：對(duì)好些日常消費(fèi)的商業(yè)方式，處于熱鬧之中未必是最好，而處于通往熱鬧的途中卻更為首要。因此選址一定要選在通往熱鬧的途中，比熱鬧的地方房租不僅便宜而客流量卻不見得少。

第二條：店鋪的選址，不能只考慮其一定位置（即地理位置），而忽略其相對(duì)位置（競爭環(huán)境）。如果你的周圍都是做五金家電的，而你開男裝店，肯定不行。俗話說貨賣扎堆，周圍有三四家店做男裝，你也做男裝，這樣能夠相互帶動(dòng)客流，彼此都是有利的。

第三條：貨賣扎堆不假，但要把握一個(gè)度，當(dāng)周圍店鋪出現(xiàn)五家以上店鋪?zhàn)龃蟊娦蓍e，你也做，除非你的貨品很有特色，以及品牌知名，否則你這杯羹是很難分到的，不如走差異化，做一樣年齡段的其他風(fēng)格就很容易生存。

第四條：如果你做的是大眾休閑類的品牌，那么可考慮交通方便人潮不斷的一級(jí)商圈，以增加上客率來增加營業(yè)收入。但如果你做的是個(gè)性化的窄眾市場，那么你能夠考慮在次級(jí)商圈來經(jīng)營即可，以減少租金及其他成本負(fù)擔(dān)。

第五條：如果做男裝店選址在一條商業(yè)街上，選鋪位留意街道兩頭的店鋪不能要。因?yàn)轭櫩褪紫冗M(jìn)了你的店鋪發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，也不會(huì)立刻購買，肯定還會(huì)貨比三家，等逛完一圈，也可能累，也可能餓，或臨時(shí)有事，再回到你店鋪購買的可能性就大打折扣啦。

第六條：鋪位的陰陽面也很首要。在北方客流喜歡在街道的陽面走，陰面的客流就相對(duì)較少，對(duì)商家而言，同樣的租金，在馬路的兩側(cè)，營業(yè)額卻差兩倍。

第七條：如果做中高檔男裝首選商場店中店；如果做休閑類中低檔首選專賣店。

第八條：努力爭取在最聚客的地方或其附近開店。過去古語說一步差三市，開店地址差一步就有可能差三成的買賣。這跟人流動(dòng)線相關(guān)，可能有人走到這，該拐彎，則這個(gè)地方就是客人到不了的。

第九條：選址時(shí)一定要考慮人流的主要?jiǎng)泳€（客流活動(dòng)的路線） 會(huì)不會(huì)被競爭對(duì)手截住。

內(nèi)蒙讀者袁先生詢問：我想在本地開一個(gè)中介實(shí)體店，不知從何開始？

卓然：做好中介必須把握天時(shí)、地利、人和這幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，具體來說，要注意以下幾方面：

1.天時(shí)：從大的方面來說，中國現(xiàn)在正是趕上了全球經(jīng)濟(jì)一體化這樣一個(gè)機(jī)遇，市場經(jīng)濟(jì)對(duì)中介業(yè)的發(fā)展是非常有好處的，這就不必多說了。從小的方面來說，你所在的城市房地產(chǎn)市場是否蓬勃發(fā)展（中國大多數(shù)地區(qū)都是）？ 比如說，房價(jià)看漲？房屋租金逐年升高？重點(diǎn)學(xué)校（初高中等）附近尤其突出。用人單位招聘及求職者增多？家政服務(wù)很火？人們普遍接受中介服務(wù)（房介、職介、家政服務(wù)、婚介）？

2.地利：實(shí)體店的位置非常重要，必須在離你所在城市的主要住宅小區(qū)附近才行，但未必在鬧市黃金地段。

3.人和：這就看你的社會(huì)關(guān)系廣不廣？你和用戶的關(guān)系（用人單位及提供資源的個(gè)人）？你的親和力如何也是關(guān)鍵。再者，你的中介運(yùn)作方式也很微妙。

其實(shí)，初入中介的資金投入不大，在選好地點(diǎn)租到門店的話，一張桌子，一部電話，幾把椅子和沙發(fā)就可開張。當(dāng)然要做的與眾不同，有特色就更好，比如說，再配上電腦，用軟件做中介效率高。

最初的業(yè)務(wù)主要是房屋中介（租、售房業(yè)務(wù)）、職業(yè)中介、家政、婚姻等都可以進(jìn)行，坐等業(yè)務(wù)上門即可，當(dāng)然你必須讓盡量多的本地人知道你的門店，廣而告知。

江蘇鹽城讀者張先生詢問：接手轉(zhuǎn)租店好不好經(jīng)營？

卓然：書店音像店老板的開店伊始時(shí)，可能會(huì)因種種原因找不到合適的店鋪。特別是在創(chuàng)業(yè)資金比較少的情況下，承租別人轉(zhuǎn)讓的店也許更為合適。因?yàn)檫@樣不僅可以為你節(jié)省開辦費(fèi)、裝修費(fèi)等，而且是可以節(jié)約時(shí)間，很快投入營業(yè)。

如果你打算經(jīng)營與原店相同規(guī)模的店鋪，同時(shí)能夠承接原店的員工以及圖書音像制品，則很容易起步，減少摸索時(shí)間。這是接手轉(zhuǎn)租店的最大優(yōu)點(diǎn)，但也容易受限于原有裝潢、原有經(jīng)營模式，很難重塑新的形象。

如果你打算經(jīng)營與原店相同類別的店鋪，你必須要有十足的把握才行。通常出讓者常會(huì)以精力不夠、人手不濟(jì)、移到外地等出讓緣由告訴你，其實(shí)普遍都是因?yàn)椴豢疤潛p。因此你在接手前一定要調(diào)查清對(duì)方虧損真正的原因，然后對(duì)癥“下藥”。

因?yàn)?，許多書店音像店在經(jīng)營時(shí)，盲目追趕潮流、一窩蜂地開設(shè)這些店鋪，于是導(dǎo)致競爭激烈，有的書店音像店就難免會(huì)敗下陣來。如果你要承接這些店的話，當(dāng)三思而后行。

通常情況下，已經(jīng)多次轉(zhuǎn)租的書店音像店，說明其生意都不太好，而出租方在談到轉(zhuǎn)租的理由，往往都和生意好壞無關(guān)。這是千萬不能相信的。為了減少虧損，他們理所當(dāng)然只好停業(yè)轉(zhuǎn)租。你只能這樣想，他們?yōu)槭裁唇?jīng)營失?。渴枪芾碓?，還是行業(yè)原因，或是經(jīng)營失策等。如果你準(zhǔn)備接手這個(gè)店，不管改不改變前者經(jīng)營的方式，你都必須在經(jīng)營上重新定位。

河北衡水讀者楊先生來信詢問：開一家小餐館一般都需要哪些步驟，辦理什么手續(xù)？

卓然：一般來說，個(gè)體經(jīng)營者開家小餐館需要經(jīng)過開店前審批、選址、確定產(chǎn)品、確定人員、進(jìn)貨等幾個(gè)必要的步驟。選址、確定人員等往往因情況各不相同，在此不詳細(xì)介紹。但開店前的一些審批手續(xù)程序都是大同小異的，創(chuàng)業(yè)者要特別注意。

一些審批手續(xù)最好提前申請，最好在時(shí)間上使各審批活動(dòng)前置或者與選址、裝修等同時(shí)進(jìn)行，這樣才不會(huì)在開店的時(shí)候走冤枉路、花冤枉錢，同時(shí)也會(huì)提高你的創(chuàng)業(yè)效率。申請開餐館就需要前置審批，即在工商部門拿到營業(yè)執(zhí)照前，必須先得到衛(wèi)生許可證和環(huán)保部門的排污許可證。具體步驟如下：

1.到轄區(qū)內(nèi)工商所登記。先拿身份證原件及復(fù)印件到當(dāng)?shù)毓ど趟怯浢Q，記住這只是登記一個(gè)名稱，還沒到申領(lǐng)工商營業(yè)執(zhí)照的時(shí)候。因?yàn)樵陬I(lǐng)取工商執(zhí)照之前，必須先到轄區(qū)內(nèi)的環(huán)保部門和衛(wèi)生監(jiān)督所申領(lǐng)排污許可證和衛(wèi)生許可證。

2.排污許可證的申領(lǐng)。先到轄區(qū)環(huán)保局相關(guān)部門申請，部門受理后，一般會(huì)有工作人員上門去檢查指導(dǎo)。按照現(xiàn)行規(guī)定，一般領(lǐng)取排污許可證的兩個(gè)必須條件是：樓上不能有居民住宅；污水要能納入市政污水管道。環(huán)保部門上門檢查的工作人員會(huì)根據(jù)營業(yè)面積的大小和環(huán)境提出意見。所以當(dāng)你在決定租下一個(gè)店面或是裝修之前，最好向環(huán)保部門咨詢一下。比如：有的店主在開店裝修時(shí)，排煙口或廚房的窗口正好對(duì)準(zhǔn)了后面的住戶，即使管理部門一時(shí)不知，后面的居民還是會(huì)去投訴，最后往往得再花錢整改。

3.衛(wèi)生許可證的申領(lǐng)。找到轄區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生監(jiān)督部門申請受理。由申請人填寫《衛(wèi)生許可證申請表》一式兩份，并提供準(zhǔn)確、真實(shí)、合法、有效的資料。如受理部門對(duì)申請人填寫的《衛(wèi)生許可證申請書》內(nèi)容與所提供的資料經(jīng)責(zé)任監(jiān)督員核對(duì)無誤后進(jìn)行登記。承辦監(jiān)督員依照法律、法規(guī)、規(guī)章、規(guī)范性文件和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生要求的規(guī)定，對(duì)申請人提供的材料進(jìn)行審核，3個(gè)工作日內(nèi)做出是否受理的決定。符合申請資格且資料齊全的予以受理并根據(jù)需要進(jìn)行現(xiàn)場審查?，F(xiàn)場審查結(jié)束后，符合規(guī)定的，承辦監(jiān)督員開具《收費(fèi)通知單》受費(fèi)，在《衛(wèi)生許可證發(fā)放登記表》上登記，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后，由申請人前往衛(wèi)生局辦理領(lǐng)取《衛(wèi)生許可證》有關(guān)手續(xù)。

4.工商營業(yè)執(zhí)照：拿到以上這兩個(gè)證后，就可以憑這兩個(gè)證及相應(yīng)的房屋租賃證明、身份證，去工商所申請領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照了。按照工商行政管理部門規(guī)定，申請從事飲食業(yè)、食品加工和銷售業(yè)的，應(yīng)出具食品衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)關(guān)核發(fā)的證明；請幫手、帶學(xué)徒的，應(yīng)當(dāng)報(bào)送與幫手、學(xué)徒分別簽訂的合同書。涉及人身健康和生命安全的，還應(yīng)出具保險(xiǎn)憑證。

5.按照規(guī)定，在開業(yè)之前，還需要向消防部門進(jìn)行消防審批，申領(lǐng)消防安全許可證，這需要在裝修的時(shí)候向所在轄區(qū)申請。

6.稅務(wù)登記：自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起30日內(nèi)，要向當(dāng)?shù)囟悇?wù)局申請領(lǐng)取地稅稅務(wù)登記號(hào)。帶上營業(yè)執(zhí)照的副本及復(fù)印件，還有經(jīng)營者的身份證。個(gè)體工商戶開的小餐館，要交5%的營業(yè)稅。另外需交城建稅、教育附加稅，稅額是營業(yè)稅的11%，還有一部分其他的稅額，所占份額非常小。各種創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策可以在申請辦理相關(guān)手續(xù)時(shí)現(xiàn)場詢問。

黑龍江讀者周女士詢問：車飾賺錢產(chǎn)品有哪些？

卓然：現(xiàn)在越來越多的車主喜歡買些小飾品裝扮汽車，把汽車營造成一個(gè)流動(dòng)的生活空間，給狹小的車內(nèi)空間營造一份溫馨的氣氛，讓人們在用車的過程中享受貼身的關(guān)懷和便利。

汽車小飾品琳瑯滿目，在選購車內(nèi)小飾品裝扮愛車時(shí)不能太雜亂，要與車內(nèi)整體環(huán)境協(xié)調(diào)，最重要的是不能影響安全駕車。

1.車載冰箱：目前市場上的車載冰箱主要有兩種，一種是充電式能制冷的冰箱，可以在家中充電使用，也可用汽車上電源給冰箱充電；另一種是安裝儲(chǔ)冰袋的保溫冰箱，使用時(shí)需將冰箱內(nèi)特殊的液體袋放在家中冰箱的冷藏室凍成塊狀，再放在塑料容器，它的特點(diǎn)是不用電，通過強(qiáng)大的保溫效能保持低溫。

2.氧吧：健康不僅需要綠色食品也需要綠色空氣，含高濃度負(fù)離子、沒有病毒和煙塵的空氣正符合健康的標(biāo)準(zhǔn)。汽車氧吧能源源不斷地產(chǎn)生生活性氧氣和負(fù)離子，進(jìn)而改善室內(nèi)的空氣質(zhì)量。此外，它還具有飄香功能，將香料裝入氧吧中，可以代替汽車香座調(diào)節(jié)車內(nèi)空氣。

3.按摩器：開車久了，一直端坐難免會(huì)腰酸背痛，總想找個(gè)地方讓人按摩按摩，活動(dòng)活動(dòng)筋骨。目前市場上有一種小巧的汽車專用按摩器，只要將按摩器的電源插頭插在汽車的點(diǎn)煙器上，按摩器就會(huì)有規(guī)律地震動(dòng)，按摩人體的穴位，緩解肌肉的疲勞。把它放在腰上，可按摩腰部；放在頸上，可按摩頸部；而放在腿上，也可以按摩腿部。

4.對(duì)話器：現(xiàn)在是信息時(shí)代，汽車流動(dòng)通信裝置也越來越普及，這種粘附式對(duì)話器，無須提起聽筒就可清晰與對(duì)方通話；可安放于車內(nèi)的揚(yáng)聲器，內(nèi)置DSP電子控制箱，以及可承托及固定手提電話位置的電話機(jī)座，備有免提內(nèi)置揚(yáng)聲器、鵝頸通話器及高靈敏度耳機(jī)，安裝容易，話音清晰。

5.抱枕：許多車上都配有抱枕，讓車上乘客充分感受到輕松舒適。這些東西一定要選擇質(zhì)地柔軟、手感舒服的。大多數(shù)抱枕都有卡通人物圖案，SNOOPY、小熊、小兔等最受歡迎。

6.掛飾：現(xiàn)在的人都追求個(gè)性，所以裝飾品的設(shè)計(jì)也就變得個(gè)性化和人性化。一些精致漂亮的小飾件，就能讓你不由自主喜歡它，魅力簡直無法抗拒。有些司機(jī)懸掛人頭像求平安，也有些司機(jī)喜歡掛上紅紅火火的風(fēng)鈴或者中國結(jié)，圖個(gè)吉祥好運(yùn)氣。若掛個(gè)風(fēng)鈴，開車途中還能增加不少樂趣，賞心悅耳。掛飾也體現(xiàn)了車主的個(gè)性和品味。

7.腰墊：它是將一床小薄被折疊，裝在一個(gè)同等面料制成的袋子里，既能充當(dāng)腰墊緩解長時(shí)間駕車的疲勞，又能展開來保暖避寒。薄被有1平方米和1.5平方米兩種規(guī)格，分別適用于兒童和成人。面料分為純棉和絨面兩種。袋子展開既有形態(tài)各異的卡通圖案，迎合新潮青春一族，也有純色的方形，適合穩(wěn)重成熟的人群。

8.方向盤套：由于大多數(shù)汽車的方向盤是PVC材質(zhì)的方向盤，用久了就會(huì)有點(diǎn)滑手，如果套上一個(gè)方向盤套，會(huì)更好用一些。市場上有軟革、一般皮質(zhì)和較好皮質(zhì)3種類型。另外，在寒冷的冬天，可選擇一個(gè)純羊毛的方向盤套，用起來舒服，一般二三十元就能買下來，更好的四五十元也夠了。顏色最好選擇天然凈色，如灰色、白色或米色等，因?yàn)槠渌伾嗍侨旧桑镁昧嘶蚴忠怀龊谷菀椎羯?/p>