也許，你是一個(gè)學(xué)生，正在為兼職忙得焦頭爛額耽誤學(xué)習(xí)卻收獲甚少；也許，你是一個(gè)下崗工人，正在為工作難找唉聲嘆氣；也許，你已經(jīng)有了工作，卻嫌工作辛苦而收入無(wú)幾；也許……

十年前，當(dāng)賴軍華操起剪刀剪下第一篇稿子郵寄出去時(shí)，他壓根兒沒(méi)想到自己有朝一日會(huì)成為文摘行業(yè)的“龍頭老大”。雖然他死活不承認(rèn)自己“文摘王”的地位，但只要算一算他發(fā)稿的細(xì)賬，你就會(huì)知道這樣稱呼他一點(diǎn)兒也不“冤枉”。他平均每天要發(fā)出100封信，每個(gè)信封里有各類文摘7～8篇，每年他薦出去的稿子就有30萬(wàn)篇之多！而每天他總有一二十篇推薦稿被刊用，一年下來(lái)，幾近萬(wàn)篇，至于薦稿收入，有的刊物只給千字10元，有的給到千字80元，賴軍華不透露收入的具體數(shù)字，他只是說(shuō)搞文摘收入頗豐。

不過(guò)賴軍華搞文摘開(kāi)始并不是沖著這個(gè)“頗豐”來(lái)的，起先倒是有點(diǎn)“被迫”的意思。1995年下半年，賴軍華當(dāng)時(shí)是才創(chuàng)辦不久的《世界科技譯報(bào)》的記者。為擴(kuò)大報(bào)紙影響，總編想了個(gè)法子，希望通過(guò)報(bào)刊雜志轉(zhuǎn)載該報(bào)文章達(dá)到宣傳的目的。這事當(dāng)時(shí)在報(bào)社里沒(méi)人愿意干，于是由領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)將，偏巧點(diǎn)到了賴軍華頭上。

賴軍華覺(jué)得干這事兒總有種不務(wù)正業(yè)的意思，每到出報(bào)日，他就會(huì)漫不經(jīng)心地剪下自家報(bào)紙上的一些文章，寄往全國(guó)各地。大概是因?yàn)楣ぷ鲬B(tài)度不端正、熱情不高的緣故吧，他薦出去的文章總是如泥牛入海。時(shí)間一長(zhǎng)，賴軍華感到有點(diǎn)對(duì)不起報(bào)社了，這才不得不開(kāi)始重視起這件事來(lái)。沒(méi)想到這一上心，很快就有了不同的結(jié)果，不幾日稿子的刊登率就明顯上升，還陸續(xù)有稿酬寄來(lái)。

搞文摘一年多后，賴軍華摸清了一些門道，薦稿刊出率一天天見(jiàn)漲，匯款單三天兩頭往報(bào)社里飛。這時(shí)，賴軍華決定辭職單干。他注冊(cè)成立了”象山萬(wàn)歲剪報(bào)服務(wù)中心“，專職搞起了文摘。

對(duì)賴軍華來(lái)說(shuō)，“公費(fèi)”剪報(bào)的日子是幸福的。如今自立了門戶，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑要大得多。所謂剪報(bào)服務(wù)中心，畢竟是類似手工作坊一樣的小買賣，成本一高就難以承受。對(duì)于如何降低成本，賴軍華有他自己的一套。

首先是在“原料”上做文章。剪報(bào)需要訂閱大量的刊物，而如果經(jīng)常投稿，跟各報(bào)刊雜志社搞好關(guān)系的話，就能得到免費(fèi)的贈(zèng)刊。96年時(shí)賴軍華還自費(fèi)訂閱了一百多種刊物，今年他手頭有90多種刊物，自己花錢訂的卻只有80多種。

其次，這信封、稿紙、漿糊里也大有學(xué)問(wèn)。給一家刊物薦稿，稿件數(shù)量不能太多，太多編輯就看煩了，即使稿件再好也不會(huì)用；而投得太少又不能充分發(fā)揮8毛錢郵資的效用。寄一封平信（郵局規(guī)定重量不得超過(guò)20克）8毛錢郵資。賴軍華經(jīng)試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，裝8篇稿子信的重量絕不會(huì)超過(guò)20克。同時(shí)為了不超過(guò)20克這個(gè)“極限”，賴軍華用的信封和稿紙都很薄，剪貼報(bào)用的漿糊都很少——真可謂“點(diǎn)到為止”。

不過(guò)單靠這兩項(xiàng)，節(jié)約的成本還是很有限的，真正要節(jié)約成本還得靠“命中率”。賴軍華研究了上百種報(bào)刊雜志的風(fēng)格，得出這樣的結(jié)論：東“新”、西“老”、南“洋”、中“花”。意思是說(shuō)，海派文摘喜歡采用富有新意的噱頭；黃土派文摘?jiǎng)t欣賞革命老傳統(tǒng)；港派文摘追求洋氣十足；京派文摘是“新老洋古”統(tǒng)統(tǒng)都要。一旦擁有了這個(gè)秘密武器，賴軍華基本上是一打一個(gè)準(zhǔn)兒。

去賴軍華家采訪時(shí)，見(jiàn)到他一家老少齊上陣其樂(lè)融融的樣子，想想他每天發(fā)出幾百封信、收到幾十張匯款單的愜意勁兒，我真有心拜他為師。賴軍華于是將一本集十幾年剪報(bào)經(jīng)驗(yàn)編寫而成的《剪報(bào)、投稿秘笈》、送給了我。如今，我每天也能收到十幾份匯款單了。

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