“大商”時(shí)代，經(jīng)銷商的產(chǎn)品逐漸趨于類同，如此必須打造經(jīng)銷商的個(gè)人品牌，依靠個(gè)人品牌的力量尋求更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

這是一個(gè)個(gè)人魅力展現(xiàn)的時(shí)代，這也是一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代！央視不斷宣揚(yáng)：“相信品牌的力量！”無(wú)論是馬云、雷軍，還是80、90后新貴，99%有影響力的成功人士都是在運(yùn)用個(gè)人品牌化營(yíng)銷來(lái)推動(dòng)企業(yè)、產(chǎn)品的延伸發(fā)展。俞敏洪、史玉柱、李陽(yáng)這些企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為商界巨人，靠的也是個(gè)人品牌的魅力。馬云通過(guò)個(gè)人品牌的力量，讓阿里巴巴成為世界級(jí)的電子商務(wù)企業(yè)，自身成為教父級(jí)的商界領(lǐng)袖，億萬(wàn)國(guó)人追隨，忠誠(chéng)度不言而喻。奧巴馬持續(xù)打造個(gè)人品牌，通過(guò)精準(zhǔn)定位成為美國(guó)政壇的黑馬！諸如此類，不勝枚舉。

隨著時(shí)代的變遷，經(jīng)銷商由傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)向商超終端配送服務(wù)的轉(zhuǎn)變，以及向現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的線上運(yùn)營(yíng)商等層層升級(jí)。經(jīng)銷商早已不是上世界90年代那樣不修邊幅，卷著褲腳、蹬著三輪、摩托一家兩口奔波送貨的小商形象，他們也隨著時(shí)代發(fā)展一躍變聲為“大商”。大商時(shí)代，經(jīng)銷商的產(chǎn)品逐漸趨于類同，如此必須打造經(jīng)銷商的個(gè)人品牌，依靠個(gè)人品牌的力量尋求更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

經(jīng)銷商打造個(gè)人品牌，不僅僅是提高個(gè)人的口碑，更重要的是利用個(gè)人品牌的優(yōu)勢(shì)來(lái)影響自己的公司和團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造更多的附加價(jià)值。

道德修養(yǎng)為首，打鐵還需自身硬

君子之修身者，內(nèi)正其身，外正其榮。個(gè)人品牌必須以道德為基礎(chǔ)。

品牌即人品，一個(gè)人的人品，決定一個(gè)人的個(gè)人品牌優(yōu)劣。人品有優(yōu)劣，個(gè)人品牌形象也有優(yōu)劣。個(gè)人在樹(shù)立自己的品牌時(shí)，應(yīng)該努力除去身上的道德污點(diǎn)，逐步提高自己的道德水平。否則，再富有魅力的個(gè)人品牌也只是一層薄薄的窗戶紙，一捅就破，隨即“原形畢露”。

比如除了正常的為人處事的道德行為，生意伙伴之間的合作口碑，同行之間的口碑等都需要注意培養(yǎng)，由個(gè)人品德到職業(yè)操守，生意之道都能做到優(yōu)秀才行。經(jīng)銷商的圈子本身不是很大，大多和各類上游廠家、同行、下游客戶打交道，沒(méi)有良好的道德口碑，不僅僅會(huì)影響合作，也會(huì)讓自己的公司發(fā)展受到威脅。

因而經(jīng)銷商打造個(gè)人品牌的第一步就是塑造自己的道德價(jià)值。做公司的道德模范，試想一下，如果一個(gè)經(jīng)銷商是道德有問(wèn)題的人，追隨他的團(tuán)隊(duì)會(huì)是什么樣的？老板文化是什么樣的，企業(yè)文化是什么樣的？根上有問(wèn)題了，其他的就免談吧！

信心是相互傳遞的，惡習(xí)也是。經(jīng)常聽(tīng)到業(yè)內(nèi)有些經(jīng)銷商行為不檢，沉迷酒色，在公司發(fā)展的初期，招聘的人員大多也為社會(huì)流子，甚至和自己的團(tuán)隊(duì)一起不檢點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)銷售服務(wù)野蠻粗魯，坑蒙拐騙，市場(chǎng)運(yùn)作一塌糊涂。因口碑較差，經(jīng)銷商老板又賭博欠債，最終因負(fù)債累累、市場(chǎng)不景氣而散伙。

相反，有文化有修養(yǎng)的老板身邊容易聚集更多優(yōu)秀人才。我一個(gè)朋友公司的經(jīng)銷商老板以身作則，注重道德修養(yǎng)，好善樂(lè)施，為人坦蕩。公司發(fā)展階段吸引了一些知名企業(yè)的廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理加盟，壯大了自己的實(shí)力，現(xiàn)在已經(jīng)是銷售規(guī)模過(guò)億的知名經(jīng)銷商。這個(gè)經(jīng)銷商的行業(yè)口碑也很好，和廠家合作很愉快，提到這個(gè)企業(yè)和老板的名號(hào)，廠商大多贊頌有加！這就是品牌。

外在形象，個(gè)人和公司的統(tǒng)一體

首先經(jīng)銷商要積極打造一個(gè)個(gè)性的自我形象：包括表面形象與內(nèi)在形象。

表面形象有明顯的標(biāo)識(shí)，比如衣著禮節(jié)、個(gè)人衛(wèi)生，相貌或簡(jiǎn)單的一笑一顰。比如陳佩斯的光頭、葉茂中的棒球帽、趙本山的農(nóng)民帽和豬腰子臉等，這些都成為社會(huì)大眾對(duì)他們的獨(dú)特認(rèn)知。當(dāng)然，經(jīng)銷商畢竟是商業(yè)人士，形象要以規(guī)范、正面為基礎(chǔ)。例如喜歡穿筆挺的深色西裝，喜歡穿個(gè)性的中山裝等。同時(shí)，還要有老板的樣子，別忘了自己是公司領(lǐng)袖，不是普通人。另外是氣質(zhì)，要優(yōu)雅瀟灑。

很多經(jīng)銷商老板靠節(jié)儉、艱苦創(chuàng)業(yè)發(fā)家，尤其是90年代創(chuàng)業(yè)初期的老經(jīng)銷商，他們更懂得賺錢不容易。因此自己的公司現(xiàn)在雖然掙到了錢，但還是保留著勤儉持家的好作風(fēng)。這是好事，但如果節(jié)儉得過(guò)了頭，也不是好事。勤儉持家表現(xiàn)在不亂花錢，并不是不花錢。該花的錢，該做的排場(chǎng)，還是必須要用的。以前說(shuō)哪個(gè)老板那么有錢還穿幾十元的衣服是稱贊，現(xiàn)在這樣說(shuō)主要是鄙視其摳門(mén)。對(duì)員工來(lái)說(shuō)，一個(gè)對(duì)自己花錢都吝嗇不已的老板很難對(duì)員工大方，追隨他幾乎看不到什么希望。并且，現(xiàn)在的員工以80后、90后為主，他們有他們的目標(biāo)和對(duì)生活品質(zhì)的要求。他們希望老板有品位、有氣場(chǎng)、有能量，更希望跟著老板有希望有奔頭可以發(fā)家致富。

當(dāng)然，我并不是宣揚(yáng)要用錢來(lái)包裝自己，拿錢到處?kù)乓且幸粋€(gè)與自己身份、地位相符的形象，并以此給客戶、員工留下好印象并贏得尊重。

用專業(yè)武裝自己，才能走的更遠(yuǎn)

很多經(jīng)銷商有學(xué)習(xí)的習(xí)慣，定期參加培訓(xùn)，參加行業(yè)峰會(huì)等，一是可以提升自己的專業(yè)知識(shí)，二是尋求商業(yè)機(jī)會(huì)，拓展人脈。這類人無(wú)疑比那些生意做的不大，張口閉口培訓(xùn)無(wú)用，老子天下第一的井底之蛙要強(qiáng)很多。

廠家和經(jīng)銷商老板打交道時(shí)，會(huì)從談吐到對(duì)于市場(chǎng)的理解和遠(yuǎn)見(jiàn)來(lái)判斷這個(gè)經(jīng)銷商的層次，并進(jìn)行二次傳播。這是表象，但也深刻反映出老板的知識(shí)層次對(duì)自身形象價(jià)值起到的重要作用。例如知名大品牌合作的門(mén)檻相對(duì)較高，其中重要的一條就是經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)思路的高度，需要廠商的思路與其相匹配。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，許多經(jīng)銷商實(shí)力相當(dāng)，主要拼的就是經(jīng)銷商的個(gè)人品牌。此時(shí)，有頭腦、形象好的老板必定勝出，當(dāng)然，在沒(méi)有黑幕的情況下。如今電商蓬勃發(fā)展，經(jīng)銷商也面臨著新型經(jīng)銷模式的轉(zhuǎn)型，大商們有自己的應(yīng)對(duì)之道，而那些固步自封的人結(jié)果都很慘。所以，武裝自己，是個(gè)人品牌的升級(jí)，也是迎接困難、解決問(wèn)題的利劍！

活躍在圈子里，增加知名度

現(xiàn)在是新媒體、自媒體的時(shí)代，這時(shí)候，經(jīng)銷商就不要太低調(diào)了，要學(xué)會(huì)通過(guò)社交工具宣傳自己，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑凸顯個(gè)人品牌價(jià)值。

經(jīng)銷商要多和業(yè)內(nèi)朋友互動(dòng)，和媒體互動(dòng)，增加自己的知名度和活躍度。多和朋友互動(dòng)，既可以學(xué)到新東西，結(jié)交新朋友，又可以推廣、交流自己的理念和想法。同時(shí)對(duì)于媒體的采訪、參觀、業(yè)內(nèi)的交流要敢于敞開(kāi)大門(mén)，自己走出去，別人引進(jìn)來(lái)，媒體會(huì)進(jìn)行宣傳，業(yè)內(nèi)的同行業(yè)也會(huì)宣傳，個(gè)人品牌自然會(huì)有所提高。要積極參加同行業(yè)的年度茶話會(huì)，特別是行業(yè)媒體組織的會(huì)議盡量參與其中，通過(guò)參會(huì)，經(jīng)銷商可以取得很多收獲，贏得很多知識(shí)、商機(jī)，并有可能找到解決自己企業(yè)問(wèn)題的辦法。

辦公室是個(gè)人品牌宣傳的陣地

第一次去拜訪一名經(jīng)銷商，一般會(huì)是在辦公室談判，而拜訪者通常會(huì)通過(guò)辦公室擺設(shè)等特色來(lái)分析這位經(jīng)銷商的特點(diǎn)。

經(jīng)銷商的辦公室一定要干凈整潔，物品擺放有序。辦公室內(nèi)最好有自己公司的宣傳畫(huà)冊(cè)，宣傳畫(huà)冊(cè)中如果有一定分量的老板個(gè)人宣傳最好，正能量的老板形象傳播可以提升公司的影響力，這是相輔相成的。有的經(jīng)銷商會(huì)將參與一些重要商業(yè)活動(dòng)的留影，以及和名人的合影等巧妙地懸掛在公司的墻上，無(wú)疑會(huì)提高經(jīng)銷商個(gè)人品牌的價(jià)值。另外，從經(jīng)銷商用的煙灰缸是精美設(shè)計(jì)的還是用個(gè)易拉罐代替的等小細(xì)節(jié)，都可以看出經(jīng)銷商的品位和性格。

所以，經(jīng)銷商要多注意細(xì)節(jié)，通過(guò)辦公室好好展示自己的形象、企業(yè)形象。同時(shí)，一個(gè)好的辦公環(huán)境和自身形象，也會(huì)激勵(lì)自己去培養(yǎng)更好的習(xí)慣。