編者按：在商業(yè)化博弈中，每個(gè)地產(chǎn)企業(yè)都有自己的營(yíng)銷策略，而羅雷所帶領(lǐng)的誠(chéng)品團(tuán)隊(duì)在打造水灣1979時(shí)給卻出了一條兼具商業(yè)與藝術(shù)考量的新途徑——藝術(shù)介入。他言及，“我從來(lái)沒有要推薦地產(chǎn)商一定要走這一條路”，“每個(gè)人都應(yīng)該做自己擅長(zhǎng)的事”，那么，在藝術(shù)介入地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)踐中，羅雷團(tuán)隊(duì)又是如何思考的？

水灣1979，是深圳蛇口的城市更新項(xiàng)目。在誠(chéng)品地產(chǎn)啟動(dòng)水灣項(xiàng)目的第一天，我們就將“1979”賦予了該項(xiàng)目，既是有感于水灣人對(duì)中國(guó)改革開放的巨大貢獻(xiàn)，也為了紀(jì)念那個(gè)改變中國(guó)的重要年份。

水灣1979，作為誠(chéng)品地產(chǎn)主導(dǎo)的項(xiàng)目，在規(guī)劃初期，我們很榮幸能邀請(qǐng)到中國(guó)知名當(dāng)代藝術(shù)家、中國(guó)美術(shù)學(xué)院副院長(zhǎng)徐冰作為水灣1979的藝術(shù)社區(qū)總顧問(wèn)，知名藝術(shù)家張兆宏作為公共空間藝術(shù)顧問(wèn)，意大利設(shè)計(jì)師Sergio Mannino及Enrico擔(dān)綱住宅室內(nèi)設(shè)計(jì)，而公寓室內(nèi)設(shè)計(jì)則由法國(guó)設(shè)計(jì)師德尼斯·嵐明、高航緹娜·嵐明父女和貝詩(shī)雅女士，更有歐陽(yáng)應(yīng)霽、齋藤新、于強(qiáng)及毛樺等不同領(lǐng)域的專業(yè)人士參與了該項(xiàng)目。目前，由于強(qiáng)室內(nèi)設(shè)計(jì)師事務(wù)所設(shè)計(jì)的水灣1979當(dāng)代中心已開放，“藝術(shù)介入——水灣1979藝術(shù)社區(qū)概念創(chuàng)作展”也于9月26日在北京設(shè)計(jì)周中華世紀(jì)壇展出?，F(xiàn)在，我就以地產(chǎn)商的角度談?wù)勛陨韺?duì)藝術(shù)、設(shè)計(jì)的理解及它們對(duì)地產(chǎn)項(xiàng)目的影響。

藝術(shù)介入：從“名人樣板房”到“水灣1979”

水灣1979當(dāng)代中心的成功，首先我要特別感謝于強(qiáng)室內(nèi)設(shè)計(jì)師事務(wù)所的兩位設(shè)計(jì)總監(jiān)于強(qiáng)和毛樺，他們是該空間最重要的靈魂人物。我們的合作源于之前的紅樹西岸項(xiàng)目“名人樣板房”，那算是地產(chǎn)開發(fā)商、設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家一起合作的成熟案例。當(dāng)時(shí)我們請(qǐng)了不同業(yè)界的名人來(lái)闡釋他們對(duì)于室內(nèi)設(shè)計(jì)的理念。做完之后，效果最好賣得最快的是賈樟柯導(dǎo)演設(shè)計(jì)的樣板房。賈導(dǎo)是電影導(dǎo)演，雖然他對(duì)居住有很多自己的理念，但是要用特別專業(yè)的設(shè)計(jì)語(yǔ)言去表達(dá)就比較難，所以我們請(qǐng)了于強(qiáng)室內(nèi)設(shè)計(jì)師事務(wù)所跟我們配合。這套樣板房的戶型之前挺難銷售的，需要通過(guò)設(shè)計(jì)來(lái)彌補(bǔ)戶型缺陷，提升居室品質(zhì)。我現(xiàn)在還記得當(dāng)時(shí)的情景，當(dāng)賈導(dǎo)走進(jìn)樣板空間，立馬就帶入專業(yè)藝術(shù)家的特色。在他的眼中，每一個(gè)空間都變成了一個(gè)個(gè)鏡頭一一房間里有一條很長(zhǎng)的走廊，他說(shuō)這是一個(gè)長(zhǎng)鏡頭；客廳背墻一側(cè)因結(jié)構(gòu)原因出現(xiàn)一個(gè)很深的凹窗，使用率低，他看到后說(shuō)可以用“特寫”讓它變得有趣。后來(lái)設(shè)計(jì)師改造成一個(gè)可放置物品的平臺(tái)，我問(wèn)賈導(dǎo)，“能不能送一件你自己的東西放在窗臺(tái)上？”他送出了拍攝《小武》和《站臺(tái)》的那臺(tái)攝像機(jī)。這間樣板房推出不到一個(gè)星期就被買走了，那臺(tái)攝像機(jī)也歸了業(yè)主?，F(xiàn)在算算，從“名人樣板房”至今也快十年了，再到與于強(qiáng)室內(nèi)設(shè)計(jì)師事務(wù)所一起合作水灣1979當(dāng)代中心，可以說(shuō)是件挺順理成章的事。

很多人會(huì)問(wèn)，作為地產(chǎn)商，設(shè)計(jì)時(shí)為什么要引入藝術(shù)，或者引入一些其他的元素？我的回答是，這種合作能呈現(xiàn)非常好的化學(xué)作用。若我們把設(shè)計(jì)當(dāng)做一個(gè)工作，不斷重復(fù)，有時(shí)候會(huì)變得沒有主張，沒有態(tài)度，甚至變成現(xiàn)在流行什么，就去做什么。所以在我做的所有項(xiàng)目里面，都會(huì)很自然地帶入藝術(shù)的元素。我希望我們的每一個(gè)項(xiàng)目，每一個(gè)空間，它里面都是有價(jià)值取向的，是被賦予角色和身份的。只有這樣，設(shè)計(jì)出來(lái)的項(xiàng)目或空間才會(huì)有鮮活的靈魂。這就是藝術(shù)、設(shè)計(jì)和地產(chǎn)開發(fā)商之間能很好地合作的一個(gè)最基本的出發(fā)點(diǎn)。這么多年來(lái)，我習(xí)慣地運(yùn)用這樣的手法，正是源于我個(gè)人對(duì)藝術(shù)、設(shè)計(jì)和開發(fā)商之間關(guān)系的判斷。當(dāng)然，這也和我的個(gè)人經(jīng)歷有關(guān)，我在大學(xué)時(shí)代就對(duì)藝術(shù)有一些偏好，長(zhǎng)期積累，也會(huì)對(duì)藝術(shù)產(chǎn)生價(jià)值判斷。水灣1979當(dāng)代中心設(shè)計(jì)好后，業(yè)界反應(yīng)很好，基本上深圳本地開發(fā)商的各種不同層次的人都來(lái)過(guò)，我們基本上現(xiàn)在都在這里辦公，有不同的接待任務(wù)。（笑）

大家一定也會(huì)奇怪，每年深圳會(huì)有很多項(xiàng)目要開盤，意味著會(huì)出現(xiàn)很多不同的售樓處，基本上每一個(gè)營(yíng)銷中心，開發(fā)商都是花重金去打造的。水灣1979當(dāng)代中心的不同就在于它所具有的藝術(shù)元素及對(duì)空間藝術(shù)化的理解，這也是我們和設(shè)計(jì)師之間的默契。如果我們把它只是當(dāng)做一個(gè)營(yíng)銷中心去構(gòu)思，就很難做出不一樣的東西。雖然我不太清楚要把它做成什么樣的，但是有一點(diǎn)是清晰的，我希望這個(gè)營(yíng)銷中心更像一處文化場(chǎng)所，它可能是一間畫廊，或是舉辦各種文化活動(dòng)的場(chǎng)所。把這個(gè)難題交給于強(qiáng)室內(nèi)設(shè)計(jì)師事務(wù)所的毛樺之后，他們完全可以理解我們的意圖，并且把這個(gè)意圖表達(dá)得非常到位。現(xiàn)在基本上達(dá)到了預(yù)想的初衷，雖然它才開了短短一個(gè)多月，卻有各種活動(dòng)都“在路上”——10月12日高曉松演唱會(huì)的新聞發(fā)布會(huì)將在這里舉辦，還有脫口秀《曉說(shuō)》。說(shuō)實(shí)在的，有太多的活動(dòng)在找我們，根本不需要我們?cè)偃ソM織，也不用我們掏錢，我們免費(fèi)提供場(chǎng)地和配套的服務(wù)人員就可以了。我覺得這就是我們做的有意義的事情，也是省錢的一種方法。一個(gè)好的營(yíng)銷中心，把藝術(shù)和設(shè)計(jì)結(jié)合得很好的話，實(shí)際上可以發(fā)揮很大的力量。

藝術(shù)賦予了地產(chǎn)項(xiàng)目趣味及想象力

人有很多需求，我覺得可以分為兩類，一類是有用的需求，另一類是有趣的需求，藝術(shù)基本上是解決了后者，它讓生活變得更美好。這也是自去年起地產(chǎn)圈突然多了很多的藝術(shù)需求。當(dāng)然，這也是被市場(chǎng)、被客戶推著走的，不是開發(fā)商自己的熱情。也就是說(shuō)客戶現(xiàn)在不僅僅滿足你做的是他有用的，而且越來(lái)越希望你做的是讓他覺得有趣的。這必然要使我們推出的產(chǎn)品特別讓他們有想象力。我們是比較早一批在尋找藝術(shù)和設(shè)計(jì)的結(jié)合途徑的地產(chǎn)商?，F(xiàn)在十年過(guò)去了，越來(lái)越多的人看到了這個(gè)趨勢(shì)和方向，越來(lái)越愿意投入到這樣一種藝術(shù)和設(shè)計(jì)結(jié)合之中，我覺得這是一件很好的事情。

當(dāng)設(shè)計(jì)師真的做了一個(gè)沒有大理石，沒有水晶燈的營(yíng)銷中心時(shí)，你要有勇氣去接受這樣一個(gè)設(shè)計(jì)，不去干擾它。水灣1979當(dāng)代中心通過(guò)一條走廊聯(lián)系兩個(gè)空間，要做到非常有趣的連接是比較難的，但是毛樺恰恰又把它做得特別精彩。洽談區(qū)讓很多人愿意駐足，空間層高夠高，可能90%的開發(fā)商和設(shè)計(jì)師會(huì)在這里吊水晶燈，但是我們運(yùn)用意大利品牌PetrieFriture吊燈，空調(diào)自上而下地吹，讓吊燈不停地隨風(fēng)轉(zhuǎn)動(dòng)，與空調(diào)形成了很好的互動(dòng)和對(duì)話。還有洗手間，我記得當(dāng)時(shí)的設(shè)想是希望洗手間越不像洗手間越好?，F(xiàn)在見到的效果也是這樣，誰(shuí)也沒有想到洗手間是這樣的！男衛(wèi)生間放了紅色的鴕鳥邊幾，女生看到后直接往里沖，常常要鬧笑話。（笑）設(shè)計(jì)，恰恰是在別人沒有注意的地方，多做一點(diǎn)點(diǎn)，就會(huì)呈現(xiàn)出很好的效果。

那么，我們也是在這些大家不在意的地方去做一些很認(rèn)真的事，最后它也會(huì)變得具有很不一樣的感覺。假設(shè)我們換一種設(shè)計(jì)，把所有的墻、地都鋪上大理石，也許造價(jià)會(huì)比現(xiàn)在貴很多，但是效果肯定不如現(xiàn)在。一說(shuō)營(yíng)銷中心，大家可能拼的是大理石，并不是說(shuō)這樣不好，只是說(shuō)如果一個(gè)行業(yè)，尤其是設(shè)計(jì)領(lǐng)域，只會(huì)用一種方式去表達(dá)，其實(shí)是不能夠與時(shí)俱進(jìn)的。深圳作為“設(shè)計(jì)之都”，應(yīng)該給地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)更多的可能性。只有有了更多設(shè)計(jì)語(yǔ)言，有了更多設(shè)計(jì)可能性和方式的城市才能夠有真正的人文活力。

與生活和解，藝術(shù)也町以轉(zhuǎn)換為商業(yè)價(jià)值

我們一路以來(lái)的做事風(fēng)格就是希望和客戶建立共同的價(jià)值觀，所以在水灣1979項(xiàng)目的整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，我們會(huì)一開始就設(shè)置價(jià)值識(shí)別符號(hào)。我并不想討所有人的喜歡，我只愿意去尋找和我有同樣價(jià)值觀和審美取向的業(yè)主，因?yàn)槲磥?lái)的市場(chǎng)是越來(lái)越細(xì)分化的。

再者，我相信整個(gè)中國(guó)的社會(huì)是在不斷進(jìn)步的。舉個(gè)例子，十幾年前，我身邊的朋友送小孩去國(guó)外讀書，很少聽到有去學(xué)藝術(shù)史，大家都送去讀經(jīng)濟(jì)、工科，或者純粹的藝術(shù)，但是最近這兩年，我突然發(fā)現(xiàn)身邊有學(xué)藝術(shù)史這類專業(yè)的年輕人，有的學(xué)成歸來(lái)找的工作還不錯(cuò)，沒有當(dāng)初想象的那樣找不到工作機(jī)會(huì)。相信假以時(shí)日，這一代人成長(zhǎng)起來(lái)，他們?cè)谒囆g(shù)鑒賞方面，一定要比我們當(dāng)年好很多。我坦率地講，我們這代人去看畫作，評(píng)價(jià)最高的是“像還是不像”，將“像還是不像”作為判斷一幅畫好與不好的標(biāo)準(zhǔn)。但我相信今天會(huì)有越來(lái)越多人從不同角度來(lái)鑒賞這些作品，也會(huì)有不同的理解方式。

在水灣1979當(dāng)代中心的第一個(gè)展覽主題是“與生活和解”，我們認(rèn)為藝術(shù)和生活之間，尤其是中國(guó)是很需要和解的，不需要把彼此放在對(duì)立面，藝術(shù)要多往生活方面走，生活也要多往藝術(shù)靠，讓藝術(shù)更生活，讓生活更藝術(shù)，這樣我們?nèi)竦膶徝浪刭|(zhì)都會(huì)得到很大的提升。所以，我們希望水灣1979整個(gè)社區(qū)都能夠有藝術(shù)和人文的氣息。此刻，中央美院的青年藝術(shù)家們還在創(chuàng)作，他們?cè)?月26日北京設(shè)計(jì)周世紀(jì)壇的展覽中將展出水灣1979是怎么利用藝術(shù)創(chuàng)造生活及如何進(jìn)行“藝術(shù)社區(qū)”的系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)的。

我們希望通過(guò)藝術(shù)方向的探索，以比較樸實(shí)的方式，給客戶提供更佳的居住品質(zhì)。藝術(shù)品在空間中并不是起到收藏的作用。我覺得不要把藝術(shù)都想象成一定要花很多的錢，藝術(shù)是可以幫我們創(chuàng)造很多的財(cái)富，要花錢的那部分就留給收藏家來(lái)做吧。

換位思考：為設(shè)計(jì)師承接藝術(shù)地產(chǎn)項(xiàng)目的建議

設(shè)計(jì)師遇到開發(fā)商想把藝術(shù)元素加進(jìn)去，最難的部分在哪里？在我看來(lái)，首先，要看地產(chǎn)商自身的藝術(shù)修養(yǎng)，是否具備藝術(shù)分辨力，這是合作的前提。其次，若地產(chǎn)商需要設(shè)計(jì)師幫忙推薦藝術(shù)家，這就涉及到價(jià)格的問(wèn)題。我建議先不要輕易答應(yīng)開發(fā)商，如果他讓設(shè)計(jì)師找藝術(shù)家，不論如何一定要去讓他自己清晰判斷：是否相信藝術(shù)是有價(jià)值的。再者，作為地產(chǎn)商，我們應(yīng)當(dāng)在自己的項(xiàng)目上做一些相對(duì)專業(yè)的事。這也是為什么在做水灣1979“藝術(shù)社區(qū)”時(shí)，會(huì)請(qǐng)徐冰老師來(lái)做總顧問(wèn)，請(qǐng)中央美院藝術(shù)系的專家們從規(guī)劃開始做起。其實(shí)，他們也沒有這樣系統(tǒng)地做過(guò)，大家一起做的過(guò)程就是開始共同探討：“什么叫做公共藝術(shù)”，“在中國(guó)究竟需要什么樣的公共藝術(shù)”。統(tǒng)一概念后，將水灣1979分為三個(gè)不同尺度進(jìn)行空間分析，大到項(xiàng)目和城市之間的空間、項(xiàng)目?jī)?nèi)部的空間，小到廚房等細(xì)部空間，力求厘清藝術(shù)在不同類型的空間中如何能與之發(fā)生最恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。

我覺得若很多開發(fā)商要去做與藝術(shù)相關(guān)的項(xiàng)目，真的要團(tuán)隊(duì)里有這樣能力的人；若沒有的話，還真不建議一定要引入藝術(shù)元素，因?yàn)椴⒉灰姷弥挥兴囆g(shù)才能有助于銷售，做別的同樣有可能。我從來(lái)沒有要推薦地產(chǎn)商一定要走這樣一條路，畢竟我們走的只是千百條路中的一條。我們喜歡這條路是因?yàn)槲覀兂艘秧?xiàng)目做好，把房子賣掉，也希望這個(gè)項(xiàng)目本身還能為我們的城市創(chuàng)造更多的價(jià)值和可能性。每個(gè)人都應(yīng)該做自己擅長(zhǎng)的事，等到哪一天你的團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了有這種能力的人，或者是你自己已經(jīng)達(dá)到了這樣的程度，自然就會(huì)去做，就不會(huì)存在所謂的“曲高和寡”。